¿Por qué los inversores siguen invirtiendo dinero cuando algunas empresas están quemando dinero?
Crees que sí, pero los inversores han reconocido estos "Facebooks" no rentables. Esta inversión es muy prometedora debido a su modelo de negocio basado en plataformas.
Modelo de negocio de plataforma
El llamado tipo de plataforma hace referencia a una forma de interconexión entre usuarios y comerciantes, y entre usuarios, así como a la interdependencia y refuerzo mutuo entre ellos. Una vez que se ponga en marcha un modelo de negocio de este tipo, se convertirá en un éxito instantáneo y será difícil para los competidores romperlo en el futuro.
En términos generales, los modelos de negocio de plataformas se dividen en plataformas bilaterales y plataformas variables. Las plataformas bilaterales no sólo se refieren a empresas centrales (que conectan a comerciantes y usuarios, equivalentes a intermediarios que los vinculan), sino que también incluyen a partes interesadas involucradas en ambos lados, como las compañías de tarjetas de crédito que conectan a consumidores y comerciantes. Las plataformas multilaterales tienen más participantes, como las plataformas móviles, que abarcan usuarios, comerciantes, proveedores de contenidos, proveedores de servicios y otras partes interesadas.
Sin embargo, la existencia de múltiples partes interesadas no es un modelo de negocio basado en plataformas. Por ejemplo, algunos grandes almacenes compran productos a proveedores y los venden a los residentes de la comunidad. En la superficie, también están conectados con proveedores y residentes, pero en realidad sus transacciones están aisladas, es decir, los residentes y proveedores no tienen contacto directo. En comparación con las compañías de tarjetas de crédito, los consumidores pueden realizar transacciones directas con los comerciantes a través de la plataforma de tarjetas de crédito. Por tanto, esto sólo puede considerarse como un mercado unilateral.
El alma del modelo de negocio de la plataforma
Si la interdependencia y el refuerzo mutuo de los intereses de la plataforma se fortalecen, habrá una retroalimentación positiva, que también es el alma de la plataforma. el modelo de negocio. Hay dos tipos de comentarios positivos.
Uno es la retroalimentación positiva de diferentes tipos de partes interesadas. Tomemos como ejemplo Suning, una cadena de tiendas de electrodomésticos que obtiene ingresos por alquiler. Cuantos más proveedores de electrodomésticos haya, más tipos y marcas de electrodomésticos habrá. Por ejemplo, la tienda tiene refrigeradores, aires acondicionados, cocinas de inducción y otras marcas, incluidas Gree, Haier, Midea y otras marcas, que atraerán a más consumidores. Por el contrario, cuantos más consumidores haya, mayor será el poder de consumo de los terminales al que se puede acceder a través de las tiendas, lo que naturalmente atraerá a más proveedores de electrodomésticos. Sobre esta base, si las tiendas, los proveedores y los consumidores pueden satisfacerse mutuamente, tanto las tiendas como los proveedores pueden ser rentables y los consumidores pueden obtener productos de alta calidad y bajo precio, entonces todos estarán felices.
Pero también hay muchas personas que han provocado el colapso de los modelos de negocio basados en plataformas debido a una falta de equilibrio entre las partes interesadas, como el buzón 263 que alguna vez fue popular en Internet. Antes de 2002, el buzón 236 era el buzón líder. Ahora el buzón 163 es muy famoso. En ese momento, solo podía considerarse como el segundo escalón, sin mencionar el buzón QQ y el buzón de Gmail que aún no habían nacido.
La libertad era el mayor punto de venta del portal 263 en ese momento y contribuyó con una gran cantidad de tráfico e ingresos publicitarios en ese momento. Sin embargo, Portal 263 tomó una decisión disruptiva en 2002: cobrar por el correo electrónico. De esta manera, los usuarios abandonarán el servicio y el competidor 163 de al lado utilizará los buzones gratuitos como base para aumentar la capacidad de los buzones y hacerse con una cuota de mercado. En un corto período de tiempo, 263 usuarios casi desertaron colectivamente y abrazaron a 163. Hasta ahora, 163 Mailbox ha tenido éxito y se ha convertido en el buzón líder en China.
Sin embargo, debido a la reducción de la base de usuarios, 253 no era lo suficientemente atractivo para los anunciantes y los comentarios positivos de las diferentes partes interesadas se destruyeron y nunca se han recuperado desde entonces.
El segundo es la retroalimentación positiva entre partes interesadas similares. Tomemos QQ como ejemplo. Cuantos más usuarios de QQ haya, más comunicación habrá entre los usuarios y más atractivo será para los nuevos usuarios. Después de todo, la gente tiene una naturaleza social para unirse a la diversión. Esta es también la razón por la que hay pocos recién llegados después de la aparición de este tipo de software social, porque la mayoría de los amigos de los usuarios que ya usan QQ son usuarios de QQ. Cambiar a un nuevo software social requiere que un grupo de amigos se mude como un todo y el costo del cambio es demasiado alto. Cuanto más tarde, más usuarios habrá, mayor será la fidelidad del usuario y mayor será la probabilidad de que el tráfico se monetice y la plataforma tenga valor comercial potencial.
Resumen
Los inversores están dispuestos a dar dinero a empresas que queman efectivo porque tienen un modelo de negocio basado en plataformas, y este modelo de negocio tiene muchas partes interesadas que son interdependientes. un número considerable de usuarios y empresas, rápido crecimiento y capacidades de monetización comercial.