¿Cómo se posicionan correctamente las empresas joyeras chinas en el mercado? ?Cixie∮?Suela vulgar?饫鏏esa cicatriz con incrustaciones de nubes y apellidos de madera?Volviendo al humor de neón "ㄎARC?" en una región, y está determinada por factores integrales como las costumbres y la cultura de consumo. En diferentes momentos, en diferentes regiones, existen diferentes mercados para diferentes productos. En lo que respecta al mercado de joyería de mi país, abarca desde joyas de oro para todo uso, joyas semipreciosas, jade, joyas de platino y joyas de paladio. ahora popular joyería de oro K. Durante este período, el desarrollo económico desigual en las zonas costeras y del interior dio lugar a diferentes demandas del mercado en cada región. El mercado de joyería de mi país es enorme desde una perspectiva macro, pero debe analizarse de manera específica, detallada y dirigida. Dado que la industria de la joyería de mi país comenzó tarde y aún se encuentra en la etapa de desarrollo, un gran número de empresas todavía operan de manera extensiva y la mayoría de ellas compiten a un nivel inferior. Específicamente, existe una brecha considerable con las marcas internacionales en términos de tecnología de producción, escala comercial, nivel de gestión, conocimiento de la marca y autodisciplina de la industria. En cuanto a la tendencia del mercado de joyería de China, a medida que los consumidores maduran, la joyería se desarrolla desde la popularización hasta la personalización, acercándose a todos los productos personalizados, y este proceso se está acelerando. Durante mucho tiempo en el pasado, las empresas chinas se han enfrentado a la incertidumbre ambiental causada por cambios de políticas y reformas políticas y económicas. Sin embargo, actualmente, las empresas se enfrentan a la globalización de los mercados a sus puertas y a la expansión de la expansión del mercado debido a la adhesión de China a la UE. OMC. Incertidumbre ambiental causada por la reducción del espacio y la disminución de los márgenes de beneficio promedio. Estos cambios sin duda imponen mayores exigencias a las empresas. Estos factores integrales determinan que cada una de nuestras empresas joyeras deba encontrar su propio posicionamiento en el mercado. La brecha entre las empresas de joyería chinas y las marcas internacionales. Esta brecha no solo se refleja en los hábitos culturales y la tecnología de producción, sino que también refleja la brecha entre el nivel avanzado internacional en el campo de la joyería y nuestros conceptos de marketing. La mayoría de las marcas de joyería internacionales han pasado por etapas de emprendimiento, desarrollo y mejora. Han invertido mucho tiempo y dinero en la construcción de la connotación de la marca. El posicionamiento en el mercado se ha definido claramente. Todo el trabajo actual se centra en el conjunto. modo de operación. Los puntos clave en la guerra empresarial son las consideraciones estratégicas que tienen prioridad sobre el diseño táctico. La situación actual de la industria joyera de China determina que la mayoría de los joyeros actualmente operen de forma independiente y trabajen de forma independiente, careciendo de características operativas y productos especializados. Aunque algunos fabricantes tienen características propias, su cobertura no es amplia y sólo son marcas conocidas en determinadas zonas. El comportamiento empresarial se encuentra todavía en la etapa de exploración del mercado y búsqueda de mayor espacio habitable. La opción más directa para cada fabricante de joyería es partir de su propia escala y características, realizar una investigación de mercado, seleccionar la dirección que mejor se adapte a su propio desarrollo a partir de los grados de producto, los atributos del producto, las funciones del producto y las variedades y estilos del producto, y compararlo. con las necesidades y deseos del mercado, formular estrategias comerciales de corto y mediano plazo. Hemos visto que algunos fabricantes están siguiendo decididamente el camino de la gestión de características. No buscan ser grandes y completos, y no siguen lo que dicen los demás, sino que utilizan las fortalezas y evitan las debilidades para resaltar las ventajas competitivas de sus propias empresas. . China tiene un mercado enorme, un desarrollo económico desigual y diferencias regionales y culturales obvias. El desarrollo y el progreso de la sociedad deben hacer que la joyería sea más personalizada. Es necesario tener un posicionamiento preciso de los grupos de consumo de clientes, posicionamiento del estilo del producto, posicionamiento del modelo de gestión, posicionamiento de la estrategia de marketing, posicionamiento a escala empresarial, etc. Para lograr un posicionamiento correcto en el mercado, una empresa debe cumplir las siguientes condiciones necesarias. 1. Investigación de mercado adecuada. Las necesidades de las personas son ricas y diversas, y las tendencias futuras de la demanda están implícitas en el consumo actual. Si una empresa está satisfecha con su propio desempeño de ventas e ignora las tendencias del mercado, definitivamente quedará rezagada con respecto al mercado y será eliminada por el mercado. A través de la segmentación del mercado y el análisis transversal de los mercados segmentados, es posible seleccionar factores de posicionamiento que sean consistentes con el desarrollo de la empresa desde varios ángulos de observación. Lo más importante es explotar tus fortalezas y evitar tus debilidades. Por ejemplo, la tendencia a la diferenciación del mercado es cada vez más obvia y la acumulación de riqueza de regiones e individuos se está polarizando. Lo que sigue debe ser que la demanda del mercado también debe mostrar polarización y la tendencia del mercado de la demanda potencial y la compra real. En primer lugar, el mercado de consumo masivo se ha saturado y las empresas deben buscar segmentos de mercado para crear espacio para el crecimiento; el mercado masivo se está volviendo cada vez más escaso o poco rentable, y las empresas deben recurrir a segmentos de mercado con enormes ganancias; En segundo lugar, la brecha entre ricos y pobres en la distribución del ingreso y la brecha de demanda resultante ya son bastante grandes. Los grupos de clase media y de altos ingresos han surgido como una clase social, y el coeficiente de Gini ha superado el de muchos países desarrollados. los requisitos previos para la escala de los segmentos del mercado. En tercer lugar, han surgido medios segmentados y canales segmentados que siguen apareciendo, creando condiciones para la promoción de productos segmentados. 2. Mejorar la fortaleza básica de la empresa. Mejorar el contenido técnico (artístico) de los productos, aumentar la inversión de la empresa en la calidad de los procesos, abandonar los métodos comerciales extensivos e introducir conceptos modernos de gestión corporativa. La "innovación de productos" juega un papel decisivo en el crecimiento empresarial. Ya sea la razón del surgimiento de un caballo oscuro, o la razón por la cual un caballo oscuro se convierte en un caballo blanco, o el crecimiento continuo de una empresa, todo está estrechamente relacionado con la innovación de productos. Dado que la industria de la joyería de mi país comenzó tarde, las empresas han pasado por una acumulación primitiva y deben transformarse en empresas modernas lo antes posible. La competencia en el mercado sigue las leyes del mercado. Sin una base de gestión sólida y una filosofía empresarial avanzada, es imposible ocupar el mercado durante mucho tiempo. La premisa del posicionamiento en el mercado es la demostración de la fortaleza integral de la empresa. 3. Seguir las normas generales del producto. El marketing es una actividad que satisface las necesidades psicológicas de las personas. Requiere atmósfera, entorno, escenarios y un proceso de operación, y también requiere la cooperación de los consumidores.
Una vez determinado básicamente el posicionamiento en el mercado, es necesario organizar el mercado objetivo y diseñar una serie de planes de productos y servicios que no pueden limitarse a las tres garantías de calidad, servicio postventa y medidas de promoción uno a uno. Todo es para los clientes, la connotación básica es comprender las necesidades de los clientes y satisfacer sus necesidades. La libre competencia determina que la era de los bajos beneficios para las empresas está destinada a llegar, y el entorno de mercado abierto también exige que las empresas acepten los desafíos de entornos inciertos en cualquier momento. El entorno incierto es un estado normal al que se enfrenta el marketing. Esto requiere que nuestro marketing esté preparado al menos en varios aspectos: primero, hacer un buen trabajo de fortaleza interna y utilizar las capacidades de nuestro propio sistema para garantizar que el costo total del producto sea líder. El segundo es llevar a cabo innovaciones de marketing en torno al valor para el cliente. Porque las oportunidades que nos puede brindar la incertidumbre sólo pueden existir en las necesidades del cliente. El mercado es la vida de una empresa. Una empresa sin espacio habitable no puede sobrevivir. Sólo garantizando la máxima cuota de mercado puede una empresa maximizar sus beneficios a largo plazo. La pérdida de beneficios no significa necesariamente perder el mercado, pero perder el mercado definitivamente se perderá. Frente a los desafíos del mercado y la participación de competidores internacionales, si una empresa puede captar el pulso del mercado, descubrir su posicionamiento en el mercado e invertir con decisión, es posible ganar. En los últimos años, la práctica de tratar la participación de mercado como el objetivo final y la garantía del éxito corporativo ha comenzado a ser cuestionada. Muchas grandes empresas que eligieron el camino del crecimiento de la participación de mercado y el volumen no lograron las ganancias esperadas, e incluso sufrieron. pérdidas. Por supuesto, todas las empresas que logran ganancias ideales han logrado altas cuotas de mercado. La clave es que se centran en los clientes y las ganancias.