Presentación al director ejecutivo de Century Jiayuan, Gong Haiyan.
Gong Haiyan, director ejecutivo de Jiayuan. Conviértete en el casamentero número uno de Internet.
Gong Haiyan, una chica de Hunan que está dispuesta a soportar dificultades, utilizó su búsqueda y perseverancia para, sin saberlo, allanar el camino para su futuro y encontrar su propia felicidad. "No duele, no duele, no duele" es una descripción de su situación actual. Hablando de eso, su éxito se debe a la combinación de "yo" y "ello".
Una vez dejé la escuela y trabajé para ganarme la vida.
Gong Haiyan[1], conocida en línea como "Little Dragon Girl", "Xiaoxiang Little Swallow" y "Little Pepper", se graduó en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín y obtuvo una maestría en la Escuela. de Periodismo de la Universidad de Fudan. El 8 de junio de 2003, recaudó sus propios fondos y creó un sitio web de citas específicamente para estudiantes universitarios: Jiayuan. El halo que hoy rodea su cabeza es inseparable de su difícil y poco conocida infancia.
Gong Haiyan nació en una familia de campesinos pobres en la ciudad de Jiaqiao, condado de Taoyuan, provincia de Hunan. Ha sido muy fuerte desde que era un niño. "Desde el segundo grado de la escuela secundaria, he estado vendiendo paletas heladas todos los veranos para ganarme la matrícula".
En agosto de 1992, Gong Haiyan experimentó una gran alegría y una gran tristeza: primero, recibió el aviso de admisión de Escuela secundaria número 1 de Taoyuan, una escuela secundaria clave de la provincia. ¡La reina volvió a sufrir un accidente automovilístico que le provocó una fractura conminuta en la pierna derecha! Estaba vendiendo paletas heladas cuando tuvo el accidente. Este accidente automovilístico dejó a la empobrecida familia Gong con una deuda externa de más de 3.000 yuanes. Gong Haiyan decidió abandonar la escuela hasta el último semestre de su segundo año de secundaria. Ella ocupaba el segundo lugar en ese momento.
Convenció a su padre para que le prestara más de 3.000 yuanes a sus familiares y abrió una tienda de útiles estudiantiles cerca de la escuela primaria del municipio. Ella va al mercado mayorista en el centro de Changde para comprar productos y administra la tienda ella sola, ganando más de 7.000 yuanes al año. De repente se le ocurrió que ganar dinero era fácil. Un año después, anhelando el mar y con sueños juveniles, Haiyan se fue a trabajar a Zhuhai. En Panasonic Corporation en Zhuhai, confió en su talento literario para pasar de ser una chica trabajadora común y corriente a ser editora del periódico interno de la compañía.
Aunque el trabajo y la vida van bien, lo más fascinante son los libros. 1996 165438 El 23 de octubre, Gong Haiyan regresó a la Escuela Secundaria No. 1 de Taoyuan para su segundo año de escuela secundaria después de tomar un descanso de tres años. En ese momento, tenía casi 21 años y el límite de edad para el examen nacional de ingreso a la universidad era 24 años, "justo a tiempo para tomar el último tren".
En julio de 1998, esta niña, que había abandonado la escuela durante tres años, fue admitida en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín con la puntuación más alta entre los estudiantes de artes liberales del condado. Después de graduarse del programa universitario en 2002, le recomendaron estudiar un posgrado en la Escuela de Periodismo de la Universidad de Fudan.
Estableció un sitio web de citas durante la escuela de posgrado
Debido a que se tomó un descanso de tres años de la escuela, Gong Haiyan siempre fue mayor que sus compañeros de clase desde la escuela secundaria hasta la universidad y la escuela de posgrado. "Mis problemas personales se han convertido en un problema de larga data. Mi madre está tan ansiosa que quiero empezar a casarme". Cuando se mencionó este asunto, Gong Haiyan sonrió sin dudarlo.
Gong Haiyan le dijo francamente al autor que fue engañado dos veces por sitios web de citas cuando era estudiante de posgrado. Fueron estos dos engaños los que la llevaron a iniciar una plataforma de citas seria con el propósito de casarse y amar. "No esperaba que esto sucediera en ese momento. Yo mismo estudié gestión de medios. Al principio sólo quería practicar mis habilidades a través del sitio web y también proporcionar una plataforma para mí o para los estudiantes graduados que me rodean".
Gong Haiyan dijo: Para hacerlo. En ese momento, todavía estudiaba en la Universidad de Pekín y trabajaba como tutora para ahorrar casi 40.000 yuanes. Así que gastó 1.000 yuanes, creó una página web sencilla y comenzó a persuadir a la gente que la rodeaba para que le enviara mensajes. "Al principio, eran básicamente todos mis amigos y compañeros de clase. Las páginas web también eran muy simples, una tras otra. Al principio era una maestría femenina de la Universidad Médica de Tongji, y luego era un doctorado masculino de Shanghai Jiao Tong. Universidad, incluso si la relación es buena", recordó Gong Haiyan.
800, 1000, 10000... El número de sitios web está creciendo exponencialmente y Gong Haiyan no puede parar. El 15 de febrero de 2004, a petición de los miembros, Gong Haiyan celebró una fiesta de citas en Beijing y Shanghai al mismo tiempo, e incluso ganó más de 10.000 yuanes.
En ese momento, registró Shanghai Huaqianshu Information Technology Co., Ltd..
Este sitio web no solo le permitió a Gong Haiyan obtener riqueza material, sino que también la ayudó a encontrar a su pareja. "Jaja, en realidad es miembro de nuestro sitio web. Me conoció en la reunión y me envió una invitación en línea. Cuando nos conocimos, me sentí muy bien". Gong Haiyan sonrió al hablar de su esposo. "Más de un mes después, me llevó en bicicleta para registrar nuestro matrimonio, lo que sólo costó 9 yuanes. Nuestros amigos se rieron de nosotros porque la vieja casa estaba en llamas y se quemó muy rápidamente".
Win el mercado con seriedad
En ese momento, Internet estaba inundado de varios sitios web de citas, pero debido al bajo umbral, casi todos estaban llenos de información sobre citas poco saludable, como aventuras de una noche y aventuras extramatrimoniales. Gong Haiyan adoptó un enfoque diferente e implementó un sistema de membresía, dirigido a miembros con un título universitario o superior y exigiéndoles que presentaran documentos de identidad reales.
Su idea inicial era ayudar a sus amigos mayores y con un alto nivel educativo a encontrar parejas adecuadas. Inesperadamente, a finales de 2005, el número de miembros de Jiayuan había llegado a 320.000 y ella había encabezado la clasificación del sitio web de citas Baidu durante varios meses consecutivos. A principios de 2006, iResearch Market Information lo calificó como el sitio web de citas número uno. Desde que se fundó Jiayuan hace más de tres años, casi 600.000 personas han encontrado a su pareja en línea. Aunque no hay gastos de publicidad ni publicidad, el posicionamiento de "matrimonio serio" y el estricto sistema de tasación han ganado rápidamente el mercado para Jiayuan.
En abril de 2007, Jiayuan recibió una inversión de 40 millones de yuanes de los fundadores de New Oriental, Xu Xiaoping, Wang Qiang y Qian Yongqiang. De hecho, esta no es la primera inversión de capital de riesgo que recibe Gong Haiyan. En mayo de 2005, Gong Haiyan recibió un correo electrónico de Lao Qian. Este viejo dinero es Qian Yongqiang, el vicepresidente de New Oriental. Dijo en la carta que creía que "Jiayuan" tenía un futuro brillante y esperaba que Gong Haiyan pudiera concentrarse en hacer de este sitio web un éxito.
Unos días después, Qian Yongqiang voló de Beijing a Shanghai. "Hablamos durante una hora en la cafetería del piso 54 de la Torre Jin Mao y no firmamos ningún acuerdo. Después de regresar a Beijing, invirtió 2 millones de yuanes en el sitio web".
Lao Qian La visita confirmó que Gong Haiyan estaba indeciso. Cuando construimos este sitio web, un servidor y varias computadoras son suficientes. Con el rápido aumento del número de miembros, la inversión de Gong Haiyan en servidores y ancho de banda también ha aumentado espectacularmente. Se gastó mi propio dinero y también se invirtió el dinero de mi marido. Sus horas de trabajo se hicieron cada vez más largas, primero ocho horas, luego 12 horas, y a menudo se quedaba despierta hasta tarde. "Solía estar muy gordo, pero gracias a este sitio web perdí 28 libras".
Después de recibir 2 millones, Gong Haiyan alquiló una oficina en el distrito de Xuhui, donde se encuentran el departamento de arte, el departamento de tecnología y el departamento de atención al cliente. El departamento de servicio y el departamento de marketing se establecieron uno tras otro. Poco a poco, las perspectivas de Gong Haiyan se volvieron cada vez más brillantes: de abril a mayo de 2007, Jiayuan recibió 40 millones de yuanes en inversiones ángeles de tres veteranos, New Oriental, Xu Xiaoping, Wang Qiang y Qian Yongqiang, así como de la famosa empresa de capital riesgo Qi. Capital de riesgo Ming de 100.000 dólares estadounidenses.
Creciendo en dificultades
Según predicciones de agencias relevantes, el mercado de citas en línea de China alcanzará los 653 millones de yuanes en 2008, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 106,2. Según las estadísticas de tráfico de Alexa, las visitas al sitio web de Jiayuan ocupan el segundo lugar después de Match.com, el sitio web de citas más grande del mundo. En la página de inicio de MSN, Jiayuan también representó el 58% del tráfico total, superando el tráfico total de otros socios de MSN. "El capital de riesgo siempre espera servir a la gente a cambio de una tarifa para obtener beneficios, por lo que mi objetivo es lograr beneficios sociales y económicos", dijo Gong Haiyan.
Sin embargo, cómo reflejar eficazmente las características de servicio del sitio web y lograr realmente la rentabilidad es un problema difícil al que se enfrentan todos los sitios web de citas nacionales en esta etapa. fósforo. La red de citas más grande del mundo, sus ingresos en 2006 superaron los 2 mil millones de yuanes, una gran parte de los cuales provinieron del cobro de tarifas de admisión. En China, debido a que los internautas están acostumbrados a los servicios gratuitos, casi todos los sitios web de citas, incluido Jiayuan, brindan servicios gratuitos a los internautas. Encontrar un modelo de ganancias razonable y eficaz se ha convertido en un problema difícil para toda la industria de los sitios web de citas.
En tales circunstancias, Gong Haiyan comenzó a establecer un sitio web de bodas independiente, utilizando los enormes recursos de 6,86 millones de miembros para desarrollarse en la industria del matrimonio y el amor y desarrollar proyectos de cobro con más valor agregado. Además de su sitio web, Jiayuan también ha desarrollado socios de telefonía móvil como Nokia y Pocket News. Será un largo proceso esperar a que los chinos se acostumbren a cobrar por los servicios de citas online. Antes de eso, a Gong Haiyan todavía le queda un largo camino por recorrer.
Actualmente, Jiayuan tiene 6,5438 millones de miembros registrados y 2 millones de personas han encontrado a su pareja aquí, por lo que Gong Haiyan se ha ganado la reputación de "la primera casamentera en línea en China".
Debido al sistema de membresía gratuito, los principales ingresos de Jiayuan provienen de productos en línea con valor agregado y actividades fuera de línea. El primero incluye obsequios virtuales, servicios de membresía VIP, etc. , la ganancia bruta anual es de aproximadamente 2 millones; esta última es una variedad de citas a ciegas. El año pasado se celebraron más de 300 citas a ciegas, y este año serán más de 400, con unos ingresos estimados en unos 3 millones.
A continuación, Jiayuan ingresará al mercado de bodas con un consumo anual de 300 mil millones y su sitio web de bodas independiente se lanzará oficialmente en mayo de este año.
Comentarios:
Las características son oportunidades.
Aunque Gong Haiyan siempre se ha arrepentido de su decisión de abandonar la escuela y montar un pequeño negocio, también admitió que fue esa experiencia la que la hizo más tenaz y práctica, por lo que luego se sintió atraída por muchos capitalistas de riesgo. En segundo lugar, la mayor ventaja del sitio web es que siempre tiene una visión seria del matrimonio y el amor, que es la razón principal por la que los capitalistas de riesgo están dispuestos a invertir.
Además, "Jiayuan" ha encontrado su posicionamiento preciso desde su creación y ha dado en el clavo en este mercado industrial: alta gama y serio. Jiayuan tiene requisitos muy "estrictos" para los miembros: al menos 18 años, solteros; buscar el amor puro es el propósito de hacer amigos. Es precisamente por la intención original del sitio web "serio" que no le resulta difícil atraer la atención de más empresas de capital riesgo.
Ahora, su nuevo modelo de operación del sitio web de bodas ha sido decidido y se convertirá en una plataforma B2C para la industria de las bodas. Las bodas tradicionales fuera de línea, así como las empresas relacionadas con bodas, como los estudios fotográficos, pueden establecer sus propias plataformas de ventas en el nuevo sitio web. Y Century Jiayuan también lo compartirá con ellos. Este modelo es un poco como Alibaba en el campo de las bodas.
De hecho, la mayor ventaja del nuevo sitio web de bodas proviene de los más de 100.000 usuarios únicos registrados de Jiayuan: este es el cliente potencial más directo del sitio web de bodas. Se informa que gracias al conocimiento de Jiayuan, un promedio de casi 60.000 parejas necesitan celebrar una boda cada año. Si cada pareja gasta una media de 20.000 yuanes, se obtendrá un enorme mercado potencial de 65.438,2 millones de yuanes. Sin embargo, Jiayuan no ha podido lograr resultados sobresalientes en términos de rentabilidad ya que los usuarios chinos de citas por Internet no están acostumbrados a pagar cuotas de membresía. La entrada de Jiayuan en el campo de las bodas para "hacer dinero fácil" puede reducir la presión de los inversores sobre Gong Haiyan.
Hasta ahora, esta trabajadora niña de Hunan no ha comprado ni un coche ni una casa. Dijo que no tiene requisitos especiales para la vida material y que debe aprovechar esta oportunidad en la vida.
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