El agente revela la historia interna: compre o no compre una casa con dinero que no debería gastar.

Cuando amigos y familiares se reúnan, hablaremos sobre los precios de la vivienda después de cenar. Aunque sea un punto de inflexión o una ladera de montaña, lo cierto es que los agentes inmobiliarios están ganando mucho dinero con ello. Al mismo tiempo, muchas disputas como el incumplimiento de contrato y el "check-out" suelen aparecer en las noticias, y algunos intermediarios son acusados ​​de "rutinarios".

Al mismo tiempo, en algunas disputas de "check-out", algunos intermediarios fueron acusados ​​de "rutinarios".

“De hecho, existen algunas rutinas en la industria”, dijo Ah Cheng (seudónimo a pedido).

Es una generación post-90 "hecha a sí misma", no alta y de complexión media. Incluso en los días caninos del verano, era meticuloso a la hora de meterse la camisa por dentro de los pantalones. Este año cambió su negocio de agencia de viviendas de segunda mano a viviendas de primera mano.

"Así es como quedó Dongguan Dalang Grand Plaza. A lo largo de abril, nuestros clientes en Shenzhen cayeron drásticamente. Más tarde, una vez que se informó del caos en la industria, nuestras pérdidas fueron enormes".

Acheng dijo que su confesión era más de buena voluntad y que esperaba mejorar el entorno de la industria: "En el entorno general, algunas de mis prácticas inevitablemente 'flotarán al límite', pero realmente aprecio esta industria y quiero Sigue haciéndolo, así espero que sea mejor."

El agente hizo estallar

Más de 200 llamadas al día, unas tres o dos casas.

Toda agencia inmobiliaria debe obtener la información personal de sus clientes, como nombre, número de teléfono e información de la propiedad. Esto ya no es un secreto "desconocido". Sabemos que esta es un área gris y tenemos que hacerlo. Cuando recibimos estas llamadas, comenzamos a llamarlas una tras otra a las 9 a.m. todos los días, haciendo más de 200 llamadas durante el período de los "Nueve Dorados".

El periodista vio en la agencia donde trabajaba Acheng que el personal tenía hojas de facturas en sus manos y los vendedores hacían llamadas uno por uno. Si lo rechazan bruscamente, márquelo y vuelva a intentarlo más tarde; si pregunta sobre el precio y la ubicación, márquelo como objetivo clave. Sería bueno que pudieras reservar tres o dos casas en un día.

Vivienda entre ciudades: guerra psicológica contra los "costos hundidos"

¿Cómo ver la tasa máxima de transacción? Eso sí, es necesario ver la casa in situ, sobre todo si está al otro lado de una ciudad muy lejana. Mientras el cliente esté dispuesto a ir, hay entre 30 y 40 posibilidades, y luego hay una guerra psicológica.

Una vez, Ah Cheng llevó a un cliente a ver una casa en la mansión Dongjiang, Huizhou, cerca de Shilong, Dongguan. El precio era de más de 8.000 por metro cuadrado. Para ir a trabajar en Cheng Nan, Dongcheng, Dongguan, normalmente se tarda 1,5 horas en trasladarse del metro al autobús.

Al principio, el cliente quedó decepcionado al ver el partido. La mayoría de la gente tiene la mentalidad de "venir hasta el final, no venir aquí en vano" y tiene que dar vueltas y vueltas durante mucho tiempo, como si en los libros de psicología lo llamaran "costo hundido".

Pruébalo y el cliente lo comprará inmediatamente.

En comparación con la suscripción en el sitio, la suscripción es más fácil de movilizar la sensación de crisis de los clientes.

Durante la inauguración de Huilongwan en marzo, los autobuses hicieron varios viajes desde Shenzhen. Muchas personas admitieron que no miraron las casas modelo ni el entorno circundante, y que estaban directamente asustadas por la atmósfera de "no hay casas para agarrar". Entregan su dinero al agente, hacen fila, entran corriendo y eligen una casa, y toman su decisión en cuestión de segundos.

Un cliente de Shenzhen llamado Bai Wei llamó al periodista de la oficina de ventas y le dio la noticia: "Me apresuré a suscribirme al fondo por impulso por la mañana y por la tarde dije que iba a impulsar Originalmente, no tenía que agarrarlo en absoluto. Quería volver a cumplir mi palabra, pero el depósito aún no ha sido reembolsado”.

Las autoridades locales dijeron que muchas de las quejas que hemos recibido este año, como casas que se venden sin permisos de preventa, riesgos de seguridad que no se rectifican y productos que no están en los tableros correctos, provienen en su mayoría de compradores. El problema del "robo de casa" en situaciones de asimetría de información no se descubrió hasta más tarde.

Tarifa del té: Hay una etiqueta de precio en el "canal verde".

El 10 de septiembre se inauguró una determinada propiedad, con un precio unitario de 15.000 a 16.000 y se agotó de inmediato. ¿Qué debo hacer si realmente no puedo hacer una oferta particularmente popular como esta?

Generalmente, se cobrarán tarifas de té y los clientes pueden suscribirse por adelantado pagando entre 10 000 y 20 000. Si desea especificar en qué dirección, qué piso, qué número de casa y luego agregar un poco de dinero de manera adecuada, hay margen de negociación en este precio. También hay una "tarifa del té" de 50.000 a 60.000 yuanes durante el período pico.

Muchos agentes negaron a los periodistas la declaración de la "tarifa del té". "Esto se llama 'canal verde' y usted puede suscribirse con anticipación. Requiere cierta sinceridad. Sin embargo, el precio y la operación específicos deben ingresarse en la transacción real antes de que la otra parte esté dispuesta a revelarlo".

(La respuesta anterior se publicó el 2019-01-02. Consulte la situación real de la política actual de compra de vivienda).