5 autoevaluaciones del trabajo empresarial
Autoevaluación del trabajo empresarial 1
Me dedico a las ventas desde hace 20 años. Bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la fábrica, y con la asistencia total de todos los empleados, me basé en mi trabajo, cumplí con mis deberes, trabajé diligentemente y trabajé duro. y obtenido en _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Con un volumen de ventas de 65.438.045.225 yuanes, mi experiencia y sentimientos en el trabajo de ventas en los últimos tres años ahora se evalúan de la siguiente manera:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.
2. Trabajar duro para completar los requisitos en las medidas de gestión de ventas;
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;
4 recopilar de forma activa y exhaustiva información del mercado e informar al liderazgo. de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. Completar tareas asignadas por los líderes Otros trabajos.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, comenzando desde cada paso del trabajo y siguiendo estrictamente los términos de mis responsabilidades para exigir mi propio comportamiento. En los últimos años, en el trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto y, al mismo tiempo, comprender el conocimiento técnico, analizar cuidadosamente la información del mercado y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, también me comunico a menudo con el personal de ventas de otras regiones para analizar escenarios de mercado. En el trabajo diario, luego de recibir las tareas asignadas por los líderes, bajo la premisa de asegurar la calidad del trabajo, debemos ser proactivos y completar las tareas a tiempo.
En definitiva, después de varios años de práctica, se ha demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, la falta de conciencia de uno mismo y de habilidades comerciales, junto con los rápidos cambios del mercado, conducen a un desempeño deficiente.
2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al comprender la tarea, por un lado, debemos avanzar en la comprensión de las intenciones de los líderes y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarnos por completarla dentro del límite de tiempo requerido. y suplementos en investigación.
Por ejemplo:
1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario ya se fue. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicaron con el vehículo al mediodía de ese día y negociaron el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos entregas como estaba previsto. Durante el proceso de carga, luego de cargar tres camiones, quedaron alrededor de 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.
2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación material de Shendong Electric Power Diversified Operations Industrial Co., Ltd. Esta licitación implica la compra de futuros. materiales, lo cual es de gran importancia. Una vez que comprendo los detalles, se lo informo al líder a tiempo y envío la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar.
Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, partí de los departamentos pertinentes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé escenarios detallados y precios de suministro de productos de las empresas licitadoras relevantes para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para las ventas futuras de este producto.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. y debe manejarse con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo registrar la queja y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
En cuarto lugar, estudiar detenidamente el conocimiento de los productos de nuestra empresa y los productos relacionados, y determinar las variedades de productos que se pueden representar de acuerdo con las necesidades del cliente.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.
Según la disposición general de la fábrica y después de la autocomprensión de la región norte de Shaanxi, los tipos de agentes se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como Descargadores de 35KV, 35 fusibles, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.
Análisis de mercado de productos eléctricos verbales (abreviatura de verbo)
El norte de Shaanxi tiene una gran superficie, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que lleva a un refinamiento continuo del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de transformación y construcción de redes eléctricas rurales, sólo el 40% de las tareas se han completado debido a la falta de fondos. El mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al Sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica ganó la licitación sin licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y todas las oficinas del condado en el área de Yulin pertenecen a Yulin. Según la información recopilada hasta el momento, si la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continuará con la transformación de la red eléctrica depende de la asignación de fondos de la Oficina Provincial de Energía Eléctrica Rural, porque en los últimos años los fondos necesarios para la transformación han sido garantizados por la Oficina Provincial de Suministro de Energía Rural. Oficina con activos como garantía de préstamos Según la situación actual de la Oficina, la situación es que actualmente no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.
(2) Competidores y análisis de precios
En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es Western Porcelain Factory (sucursal de fábrica), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y son relativamente fuertes. También fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica y han formado ventas a gran escala. en la provincia de Hebei, que entró tarde en el mercado del norte de Shaanxi, pero el precio de venta es más bajo. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del pr w7-10/100/pieza es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.
Seis. Ideas de trabajo regional en 20__
En términos de evaluación del trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en el trabajo. Necesitamos aprender de otros. vendedores en términos de métodos de trabajo y habilidades. Aprenda con sus compañeros.
En 2006, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) Basado en la situación de ventas y los cambios del mercado en _ _ _ región, planeo centrarme en el área de Yan'an. En primer lugar, me concentro principalmente en la autocompra por parte de las oficinas del condado y selecciono como foco algunas oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang. Al mismo tiempo, después de tres años de reforma en la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an, dos condados y un distrito deberían ser responsables de la autocompra. El segundo es hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang. El tercero es adoptar la forma de un agente en el área de Yan'an y dar ganancias a los agentes para que realicen el trabajo de ventas de la oficina del condado.
(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen electricidad para comprar, planeamos continuar el trabajo de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin y obtener información específica de manera oportuna. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.
(3) Yongdeng Electric Power Bureau y Zhangye Electric Power Bureau, que formaron ventas en Gansu, básicamente dejaron de usarlos debido a la renovación de la red eléctrica rural en _ _ _ _, y planean recolectar ellos a tiempo en _ _ _ _ Información y contacto del mercado, y nos esforzamos por participar en licitaciones para formar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo trabajar duro para aprender el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes Ingrese rápidamente al mercado y forme ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos.
7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(1) Las medidas de gestión de ventas para 20__ deben ser concisas y al grano, aclarando las áreas, tareas, gastos y evaluación del personal de ventas. , Recompensas, elimine los términos poco claros y cobrelos en su totalidad de acuerdo con las regulaciones después de que el personal de ventas sea evaluado al final del año.
(2) En 20__, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para hacerlos adaptables a una amplia gama y adaptarse a las condiciones locales. Solo es necesario ajustarlos según los cambios del mercado cada año.
(3) En 20 _ _, el personal de ventas tenía una gestión flexible, se abolió el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptaron informes y evaluaciones periódicas. Los vendedores pueden ir a la fábrica para ocuparse de otros asuntos 1 o 2 días a la semana. Por ejemplo, cuando viaja en un viaje de negocios, debe informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir la notificación de su líder, para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.
(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, _ _los líderes deben examinar cuidadosamente y revisar exhaustivamente las condiciones del mercado y los comentarios del personal de ventas para formular un precio ex fábrica que sea consistente con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado, estimulan el entusiasmo de ventas del personal de ventas.
Autoevaluación del trabajo empresarial 2
En un abrir y cerrar de ojos han pasado 20__ años y ha llegado mi periodo de prueba en la empresa. El trabajo empresarial de este año se evalúa ahora de la siguiente manera.
Echando una mirada retrospectiva al trabajo de los últimos dos meses, aunque la contribución a la empresa fue escasa, finalmente dio el primer paso en un nuevo desarrollo regional e intersectorial. A través del aprendizaje y la comunicación con otros empleados, poco a poco me integré a este grupo.
Como dice el refrán: cada dos líneas es como una montaña. Cuando llegué por primera vez a nuestra empresa, estaba realmente confundido debido a las diferentes industrias y la naturaleza del trabajo. Afortunadamente, con la ayuda de mis compañeros me familiaricé lo más rápido posible con el trabajo de oficina y adquirí los conocimientos necesarios sobre el proceso de funcionamiento del mercado. En este corto período de más de dos meses, visité a los clientes necesarios, cobré pagos y adquirí suficiente conocimiento y comprensión de esta industria, sentando las bases para el trabajo de oficina posterior.
1. Actuación ideológica y política, cultivo del carácter moral y mentalidad de trabajo.
Ser disciplinado y respetuoso de la ley, dedicado al trabajo, tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, tomar la iniciativa para aprender conocimientos profesionales en serio, tener una actitud laboral correcta y ser serio y responsable.
2. Conocimientos profesionales, capacidad para el trabajo y trabajo específico.
Llegué a trabajar a la empresa en octubre y trabajé en logística de oficina y trabajo comercial en el departamento de integración de sistemas de la empresa, ayudando al gerente del departamento con algunas tareas triviales. Para hacer un mejor trabajo, pido consejo a mis líderes, aprendo de mis colegas y exploro y practico yo mismo. En un corto período de tiempo, clasifiqué el trabajo del departamento, me familiaricé con los procesos comerciales, aclaré el proceso y la dirección del trabajo, mejoré mis habilidades laborales y formé ideas de trabajo claras en trabajos específicos. Después de llegar a la empresa, con el objetivo de "hacerlo mejor", cultivé un sentido de innovación, tuve el coraje de seguir adelante, completé con éxito todas las tareas asignadas por la dirección y dediqué el tiempo restante a trabajar con algunos gobiernos, redes departamentos y empresas comunicarse con el departamento de compras de la institución pública y los tomadores de decisiones clave, buscar información del proyecto y sentar una buena base para el siguiente trabajo.
3. Completar otras tareas asignadas por los líderes de la empresa y los gerentes de departamento con cuidado, puntualidad y eficiencia.
Para el buen desarrollo del trabajo de la empresa y la coordinación entre departamentos, además de hacer un buen trabajo propio, también debes cooperar con otros compañeros para hacer un buen trabajo.
4. Actitud de trabajo y diligencia.
Ama tu trabajo, tómate cada trabajo correcta y seriamente, dedícate a trabajar, sirve a todos con entusiasmo, cumple estrictamente con las disciplinas laborales, garantiza la asistencia puntual y apégate a tu puesto.
5. Logros, beneficios y aportaciones en calidad del trabajo.
Hacer un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dar prioridad a completar todas las tareas en tiempo y forma, lograr los resultados esperados y completar el trabajo con calidad y cantidad. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi nivel de trabajo ha mejorado enormemente.
Evaluando el trabajo de este año, aunque hay mejoras necesarias, todavía hay muchas deficiencias. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y hay muy poca información sobre los clientes comerciales, lo que debe mejorarse en trabajos futuros. En el nuevo año, estudiaré cuidadosamente varias políticas y regulaciones, trabajaré duro para elaborar un buen plan de trabajo para 2009, llevaré la eficiencia del trabajo a un nuevo nivel y haré mayores y mayores contribuciones al desarrollo de la empresa.
Autoevaluación del trabajo empresarial 3
Han pasado más de cuatro meses desde que llegué a la empresa. Lo que tengo que hacer todos los días es actualizar la información del sitio web B2B y, al mismo tiempo, mejoro constantemente la información de nuestra empresa en varios sitios web. La excepción es la información del producto, se agregarán algunos productos nuevos y se establecerá una tienda corporativa para un sitio web personal. De esta manera, la información del producto será más rica, aumentarán las posibilidades de llamar la atención y los clientes podrán comprender completamente la información de nuestra empresa. En los últimos días, mi supervisor me dio otra oportunidad de comunicarme con los clientes por teléfono y me pidió que le ayudara a contactar a algunos clientes para comprender sus necesidades e intenciones de comprar equipos. Todavía tengo muchas preguntas durante mis llamadas telefónicas con los clientes. Cuando los clientes hacen algunas preguntas técnicas sobre el equipo, no puedo responderlas a tiempo. Mi supervisor también vio esto y me recordó que debía adquirir más conocimientos técnicos y responder a las preguntas de los clientes en cualquier momento.
Creo que debo trabajar duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaría el tiempo para aprender un poco sobre la tecnología del equipo. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, para captar a cada cliente potencial, debemos estar familiarizados con el rendimiento del producto para poder responder las preguntas de los clientes de manera profesional. En segundo lugar, mi supervisor también dijo antes que, como vendedor formal, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.
La empresa se estableció oficialmente el mes pasado y ha formulado algunos sistemas correspondientes. Sin embargo, a juzgar por la situación actual de implementación, no parece un sueño. Todavía hay muchos problemas en la coordinación del trabajo durante este período. Aunque trabajo arriba, todavía hay una serie de problemas causados por la mala cooperación entre el personal del taller. Quizás la empresa acaba de fundarse y se ha implementado un nuevo sistema, y el personal del taller puede necesitar un período de rodaje necesario durante la cooperación. También está el problema de la desconexión entre el departamento comercial y el departamento de producción. A veces el pedido se ha realizado arriba, pero no se ha ejecutado a tiempo abajo. La fecha de entrega se acerca y todavía tenemos que trabajar duro. En este momento es posible que sólo podamos garantizar el tiempo de entrega, pero no la calidad del producto.
Ya se han tomado las disposiciones necesarias para los procesos de trabajo anteriormente, pero no se han implementado bien. En el futuro, los directivos siempre deben animar a los empleados a integrarse al trabajo lo antes posible, reconocer sus deficiencias personales, cultivar el espíritu de trabajo en equipo y realizar cada trabajo paso a paso según el proceso. Sólo así podrán los distintos de nuestra empresa. Se implementan sistemas y la empresa puede tener éxito. Hay motivación para el desarrollo.
Recuerdo que mi jefe dijo esto hace unos días. En la actualidad, los negocios de nuestra empresa son uno tras otro. Vale la pena reflexionar sobre esta frase. ¿Por qué perderías un cliente si vendes un equipo en este momento? Esto se debe principalmente a la baja calidad del producto. Por ejemplo, la calidad de los equipos que vendemos depende principalmente de la calidad. Si la calidad del equipo que vendemos no cumple con los estándares y se estropea cada tres días durante el funcionamiento, los clientes seguirán quejándose y buscarán nuevos proveedores, lo que equivale a perder otro cliente. En este momento, muchos de los equipos que vendemos tienen muchos problemas de este tipo, desde partes del equipo que se caen hasta que todo el equipo no funciona correctamente porque partes importantes no son estándar, lo que no solo retrasa el negocio de nuestros clientes, sino que también daña nuestro reputación. Entendemos que la calidad es el alma de una empresa. Cuando los clientes eligen proveedores, lo que más valoran es la calidad del producto. Por lo tanto, debemos garantizar la calidad en el futuro y no debemos ignorar la calidad del producto porque tenemos prisa por realizar el envío. Solo cuando no haya problemas de calidad en el proceso de ventas y operación, los clientes confiarán en nuestra empresa y nuestros productos, y definitivamente devolverán pedidos a la empresa y no perderán un cliente al vender un equipo.
Por lo tanto, también espero que todos nuestros empleados trabajen duro juntos en Qixin en el futuro para cumplir con sus debidas responsabilidades y hacer que nuestra empresa vaya mejor y más lejos.
Autoevaluación del trabajo empresarial 4
¡El tiempo vuela, la primavera florece y el año nuevo llega sin saberlo! Revise el historial laboral de este año. Como empleado de la empresa, siento profundamente el vigoroso desarrollo de la empresa y el entusiasmo, el trabajo duro y el espíritu progresista de todos los compañeros.
Como empleado ordinario del departamento de ventas, he pasado un año con el cuidado y la ayuda de los líderes y compañeros de la empresa. Durante este año no cumplí los objetivos que me había marcado la empresa en todos los aspectos, principalmente en los siguientes aspectos:
1 Como empleado del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como escaparate de la empresa, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, es aún más necesario mejorar la propia calidad, mantener altos estándares y fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.
2. En el trabajo de licitación, después de repetidos fracasos, primero debe lidiar con muchas lecciones: encontrar sus propias razones, analizar los detalles del proyecto, ofertar, comparar con la competencia y descubrir sus propias deficiencias. En el futuro, en el trabajo debemos seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial, mejorar nuestras habilidades y lograr resultados en futuras licitaciones.
3. En términos de proporcionar recursos de información sobre las necesidades del cliente, la empresa a menudo no logra buenos resultados y desaprovecha muchos recursos del cliente. Debido a diversos factores, la mayoría de los clientes compraron equipos de otras marcas.
4. En el trabajo futuro, debemos captar clientes en este campo, esforzarnos por captar, analizar y manejar diversas tareas y fortalecer la comunicación con los clientes. Comprender sus necesidades y ser capaz de abordarlas con precisión para ganar clientes.
Ha comenzado el nuevo año, ha comenzado el intenso y intenso proceso de trabajo y también se han aclarado los objetivos y planes de la empresa. Planifica tus objetivos laborales y personales.
Trabaja intensamente en tu trabajo diario y presta mucha atención a todos los proyectos: inmobiliarios, fábricas, empresas instaladoras, industrias especiales como (centrales eléctricas, telecomunicaciones, bancos). Captar las necesidades del cliente de manera oportuna y hacer los planes y trabajos correspondientes. En el campo inmobiliario, debemos aprender de las lecciones pasadas, primero descubrir todos los factores de la competencia, descubrir sus debilidades y resaltar nuestras ventajas después de ofertar, como la marca, la calidad, el servicio y los recursos de repuestos, mientras ganamos clientes; soporte, también debemos hacer un buen trabajo en las relaciones con los clientes y fortalecer la conciencia del autoservicio para que los clientes puedan comprar y utilizar con confianza. Construir relaciones a largo plazo. En el caso de las fábricas, también debemos aprender de las lecciones del pasado. No sólo debemos comprender las necesidades e ideas de nuestros clientes, sino también hacer nuestro mejor esfuerzo para satisfacer sus necesidades y trabajar más en esta área.
No deje de lado fácilmente la información de cada cliente, permita que los clientes se pongan en contacto, comprendan y trabajen, incluida la mejora de la calidad, la empresa y el servicio de "cinco corazones" de Cummins, para esforzarse por obtener resultados.
Para hacer frente a la competencia cada vez más feroz del mercado y al advenimiento de la era de la información, se recomienda que las empresas realicen más promoción de palabras clave corporativas en el mercado de Internet. Por ejemplo, los clientes pueden ver información de la empresa ingresando palabras clave como "generador" o "Cummins" en sitios web conocidos como Baidu y Google. Permita que los clientes busquen nuestra empresa en cualquier momento, en cualquier lugar, de múltiples formas y a través de múltiples canales para mejorar la visibilidad y credibilidad de la empresa.
Esperando con ansias _ _, trabajaré más duro, estudiaré conocimientos comerciales, mejoraré mis habilidades y me esforzaré por completar las tareas y objetivos de ventas de la empresa. Espero que la empresa y yo alcancemos un nuevo nivel.
Autoevaluación del trabajo empresarial 5
Si hace un año me preguntaste: ¿Te gusta hacer negocios? ¡Mi respuesta es absolutamente no! Los negocios solían ser el puesto que más odiaba y el que evitaba. Pero si me preguntaras hoy: ¿puedes hacer el trámite? ¡Entonces mi respuesta es definitivamente no! Porque en un año de revolcón me he adaptado a mi carrera empresarial y me he integrado en este protagonista.
Así es. Antes de dedicarme al negocio, pensé que debería permanecer en el puesto de funcionario público por el resto de mi vida. No habrá olas ni grandes ganancias. En ese momento, los pensamientos todavía estaban en la conciencia de la mayoría de las niñas. Lo que las niñas deberían hacer es ir a lo seguro y con calma. Entrar en un negocio no fue mi elección porque necesitaba trabajar y era un poco egoísta. ¡Siempre siento que no puedo vivir una vida mediocre y debo encontrar formas de mejorar mi calidad! ¿Cómo mejorar? ¡Empecemos con los negocios! Hay un dicho que dice así: He probado todos los departamentos y todos los trabajos de una empresa, así que cuando tenga mi propio negocio, ¡obtendré el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! Después de haber probado todos estos trabajos (mi jefe y el departamento de finanzas aún no los han probado), desde una perspectiva es difícil para mí, pero desde otra perspectiva tengo suerte. China me ha brindado una plataforma para mostrar mis talentos a lo largo del camino y retribuyo mi dedicación y entusiasmo. La bondad de una gota de agua se paga con un manantial. ¡Este es mi personaje!
Cuando entré por primera vez en contacto con la empresa, mi mentalidad realmente no era tan correcta. Una y otra vez, seguía sintiendo que no estaba hecho para este tipo de trabajo. Consigamos un trabajo estable y continuemos esa vida una y otra vez. Pero entonces aparecerá otra voz: No, no puedes hacer esto simplemente. Tienes que entender que eres el mejor. ¡Hacer esos trabajos es simplemente una pérdida de juventud! Las dos voces se alternan y estoy muy cansado todos los días, pero lo más cansado es el aguante de mi alma. La empresa es un producto de comunicaciones en red, comparable a las industrias no tradicionales. Después de solicitar negocios por teléfono y en línea, no tengo forma de conocer los cambios emocionales de los clientes del otro lado. Sólo puedes juzgar por tus propias habilidades en el teléfono. Como no tenía experiencia, básicamente no envié ningún pedido en los primeros dos meses porque la empresa me apoyaba. Aunque estaba avergonzado, no fue suficiente para hacerme caer. El jefe es una persona de mente abierta. Dedicó mucha energía a la formación de los empleados y fue aún más estricto conmigo. No hacer una lista sólo demuestra que no tengo experiencia y que no he encontrado la dirección y las habilidades adecuadas. El jefe me enseñó cómo hacer negocios paso a paso y me brindó muchas oportunidades. Poco a poco me fui integrando a este puesto. Llegaron uno y dos pedidos y finalmente suspiré aliviado.
Para las personas que hacen negocios, las habilidades son un eslabón muy importante, seguidas del conocimiento del producto. Si está familiarizado con el producto, los clientes pueden llamarnos en medio de la noche para realizar consultas y obtener respuestas a sus preguntas libremente. La mentalidad es importante. Todo el mundo tiene pereza. En este momento, debemos confiar en la guía de los demás, pero también en la timidez. Si otros nos tienen que enseñar todo, ¡nunca creceremos en nuestra vida!
Durante todo un año, finalmente encontré mi dirección después de sentirme impotente y vacilante. Aunque no puedo decir que sea muy bueno en eso, he logrado algunos logros. La mayor ganancia es que he crecido mucho. ¡Mi negocio es un buen tanque de refinación!
Cinco autoevaluaciones del trabajo empresarial:
★Cinco autoevaluaciones del trabajo comercial
★Cinco autoevaluaciones del negocio de prácticas
★Cinco autoevaluaciones laborales de 500 palabras
★Cinco autoevaluaciones laborales seleccionadas de los últimos empleados.
★Cinco artículos sobre la autoevaluación del trabajo de oficina
★Autoevaluación del trabajo del vendedor
★Autoevaluación del trabajo del vendedor
★ Informe de autoevaluación profesional docente (5 artículos)
★Muestra de autoevaluación del trabajo de vendedor
★Cinco artículos de autoevaluación del trabajo administrativo