La fuerza de producción y ventas de Dongfeng Dana Axle Co., Ltd.
De enero a noviembre de 2010, Dongfeng Dana Axle Co., Ltd. produjo 661.000 conjuntos de ejes de diversos tipos, un aumento interanual del 63,24 % y logró unos ingresos comerciales principales de 6.057 millones de yuanes. un aumento interanual del 72,4%, alcanzando el 137,38% del objetivo presupuestario para todo el año; la tasa de solicitud de fondos cayó un 27,4% en comparación con el objetivo... Detrás de este conjunto de datos ordinarios y extraordinarios está la cristalización del sabiduría, trabajo duro y sudor de la gente de Dongfeng Dana Axle.
Las ideas y acciones ordinarias no pueden crear milagros de desarrollo. Ante la situación de alto rendimiento sin precedentes desde principios de año, Dongfeng Dana Axle respondió activamente y se organizó científicamente. La empresa jugó una partida de ajedrez y trabajó en conjunto para iniciar una batalla de sabiduría y gestión.
Centrándose en cuestiones clave como cómo aumentar aún más la capacidad de producción y mejorar las capacidades de aseguramiento de materiales, Dongfeng Dana Axle ha organizado sucesivamente reuniones de equilibrio de capacidad de producción. Equilibrar eficazmente la capacidad de producción interna de los cinco sectores de producción en Xiangfan, Shiyan y Xiamen, integrar y optimizar la asignación de diversos recursos, aprovechar al máximo la eficacia de la operación general y esforzarse por maximizar la capacidad de producción.
Para hacer frente con calma a una alta producción, la planificación científica de la capacidad de producción es un requisito previo y la mejora efectiva de la capacidad de producción es la clave. Con este fin, Dongfeng Dana Axle introduce y aplica activamente el modelo de gestión "N+3+3" sobre la base del fortalecimiento de las previsiones del mercado, planifica y optimiza de forma científica y proactiva la asignación de recursos de fabricación y cambia la gestión de extinción de incendios a una preventiva. gestión. Al mismo tiempo, las piezas se dividen en tres categorías: A, B y C según las categorías de contenido técnico y la rentabilidad. Para las piezas principales tipo A, como conjuntos de ejes, engranajes, carcasas de ejes estampadas y soldadas, planificamos y construimos la producción. capacidad de acuerdo con la demanda máxima, y para las piezas principales de categoría B, planificamos y creamos capacidad de producción de acuerdo con la demanda máxima. La capacidad de producción de piezas existente se mantendrá y las piezas de tipo C se eliminarán gradualmente. Desde 2010, se han renovado y agregado 17 líneas de producción importantes, lo que ha aumentado la capacidad de producción anual de 462/508 ejes de 66 000 a 109 000 ejes, logrando una producción en línea mixta de tres productos de ejes de servicio pesado, 462/485/508; La capacidad de los puentes laterales se ha incrementado de 40.000 a 59.000, lo que ha mejorado las capacidades de garantía del mercado. Si bien los ingresos por ventas han aumentado significativamente año tras año, la tasa de satisfacción del mercado ha aumentado un 1,54% año tras año.
Para ganar la batalla de la alta productividad, el máximo esfuerzo es la garantía. Con el fin de aunar esfuerzos conjuntos para lograr una alta producción, el Comité del Partido de Dongfeng Dena Axle Company lanzó una competencia laboral para lograr una alta producción, garantizar metas y luchar por la eficiencia a través de la competencia de cuatro a cuatro, es decir, al comparar la producción, las tareas de producción de la competencia se completaron por completo; al comparar la calidad, la calidad del producto fue estable. Una serie de actividades como la comparación de costos de mejora, todos los costos y gastos están bajo control, la comparación de seguridad continúa siendo cero; etc., para estimular aún más la pasión y el espíritu de lucha de los empleados para lograr una alta productividad y mantener los objetivos.
Centrándose en la promoción de la serie de actividades de lucha por una alta producción, asegurando objetivos y luchando por obtener beneficios, el Departamento de Publicidad de Dongfeng Dana Axle ha hecho todo lo posible para fortalecer la publicidad y la planificación, y ha lanzado sucesivamente " United for High Production" en la LAN corporativa y publicaciones internas para trabajar juntos para brindar a los clientes Las dos columnas de las series "Stars on the Frontline" y "Stars Shining on the Frontline" informan sobre las nuevas medidas tomadas por cada unidad para enfrentar alta productividad, informes oportunos sobre cifras avanzadas y acciones típicas que han surgido en alta productividad, alientan a los empleados a pensar en talentos y guían a los empleados para que participen activamente en actividades de alto rendimiento.
La planificación científica de la capacidad de producción, junto con la fuerza de un equipo unido, se han combinado para promover el gran desarrollo de Dongfeng Dana Axle. Marketing de precisión, innovación tecnológica: los motores duales empiezan a acelerarse. Algunas personas comparan el marketing de precisión con el lanzamiento de misiles, es decir, concentrar recursos superiores en los lugares más eficaces y luego apuntar al objetivo. La clave para implementar el marketing de precisión es segmentar bien el mercado objetivo.
Como subsidiaria recién incorporada de Dongfeng Commercial Vehicle Company, la misión de Dongfeng Dana Axle es garantizar la demanda de Dongfeng Commercial Vehicle Company y promover la competitividad del mercado de Dongfeng Commercial Vehicle Company. Con este fin, Dongfeng Dana Axle se centra en tres aspectos: priorizar la preparación de planes de producción, garantizar plenamente los recursos y satisfacer plenamente los ajustes de la demanda, y garantizar de todo corazón las necesidades de carga de los vehículos comerciales de Dongfeng. En los primeros 11 meses de 2010, las ventas totales de Dongfeng Dana Axles en la División de Vehículos Comerciales de Dongfeng alcanzaron los 3.876 millones de yuanes, lo que representa el 64% de las ventas totales, y la cuota de mercado se mantuvo por encima del 96%. Al tiempo que garantiza la demanda de vehículos comerciales de Dongfeng, Dongfeng Dana Axle promueve activamente el desarrollo de mercados externos. En primer lugar, fortalecer la estrecha cooperación con clientes estratégicos clave como Yutong y King Long en términos de desarrollo y combinación de modelos de vehículos, investigación, desarrollo e intercambio de tecnología, suministro y servicios de productos, etc., y al mismo tiempo mejorar la calidad del producto y del trabajo. a través de la mejora continua, a fin de hacer crecer el negocio de vehículos de clientes estratégicos. Brindó un fuerte apoyo para estabilizar y mejorar la participación de mercado de los clientes estratégicos. El segundo es establecer un modelo de marketing multicanal, adoptar de manera flexible sistemas de agencia, construcción de fábricas o modelos de venta directa según las categorías de los principales clientes y esforzarse por crear una cadena de suministro ágil. El tercero es centrarse en la comunicación emocional con los usuarios, implementar servicios de estación durante todo el año y servicios de inspección móviles durante todo el año en áreas donde se concentran los usuarios, retroalimentar información de mercado e información de calidad lo antes posible, proporcionar los repuestos necesarios lo antes posible. y eliminar las fallas de los usuarios lo antes posible. Resuelva las demandas de los usuarios de inmediato. El cuarto es apuntar a empresas grandes y medianas de grupos de autobuses urbanos, empresas de transporte de pasajeros y grupos turísticos para guiar a los clientes a solicitar ejes Dongfeng Dana. En 2010, la cuota de mercado de los ejes Dongfeng Dana para autobuses grandes y medianos alcanzó el 40%, un aumento de 8 puntos porcentuales con respecto a 2009; la cuota de mercado de los ejes para camiones de servicio mediano y pesado alcanzó el 18%, un aumento del 3%; puntos porcentuales desde 2009.
El buen desempeño de las ventas también se debe a la tecnología del producto que está por delante de la competencia. Muchos usuarios dijeron que la razón por la que elegimos los ejes Dongfeng Dana es por su tecnología avanzada y buena calidad.
Desde 2010, Dongfeng Dana Axle ha trasladado su centro de I+D de productos y su centro de I+D de procesos de Shiyan a Xiangfan para estabilizar el equipo de I+D, acortar el ciclo de I+D y mejorar la eficiencia de I+D. En términos de investigación y desarrollo de productos, continuaremos implementando la estrategia de seguir y liderar. Por un lado, seguiremos de cerca el ritmo del mercado y realizaremos diseños diferenciados para los tres principales sistemas de conducción, soporte de carga y frenado. que constituyen el eje según las diferentes necesidades del mercado, para luego proporcionar productos según las necesidades del usuario Productos diferenciados, el número de conjuntos de puentes coincidentes de nuevo diseño fue de 1.248 y se firmaron 743 nuevos acuerdos técnicos, logrando un crecimiento interanual de. Ventas de nuevos productos del %. Por otro lado, apoyándonos en las ventajas de las empresas conjuntas, aceleraremos el desarrollo de productos con alto contenido tecnológico, alto valor agregado y alto desempeño en costos. El eje de servicio pesado TD485 de nueva generación se ha instalado de prueba en modelos relacionados con vehículos comerciales y se está sometiendo a pruebas en carretera. Se espera que el proyecto esté terminado en abril de 2011. El eje liviano de alta gama con amplias perspectivas de mercado ha completado la producción de prueba de prototipo, las pruebas en carretera y la preparación para la producción, y ha entrado en producción en masa. El eje de autobús de tamaño mediano de alta gama S130, que incorpora las tecnologías de Dongfeng y Dana, ha completado pruebas de combinación y de vehículos en carretera en Suzhou Jinlong, Yutong y otros modelos. Estos productos de plataforma brindarán beneficios continuos a los ejes Dongfeng Dana, acelerando así. Alemán de Dongfeng El desarrollo de ejes.
Según las estadísticas, de enero a octubre de 2010, Dongfeng Dana Axle logró ventas acumuladas de nuevos productos por 2.170 millones de yuanes, y la contribución de los nuevos productos a los ingresos de su negocio principal llegó al 35,8%. Además, sus productos han ganado varios premios muchas veces. Entre ellos, el eje motriz doble de tipo pasante con reducción del lado de la rueda de servicio pesado ganó el "Segundo Premio de Ciencia y Tecnología de la Industria Automotriz de China", que es actualmente el máximo honor. para productos desarrollados independientemente en la industria nacional de ejes.
Debido a la falta de voluntad para reducir la calidad del producto, en comparación con la competencia, el costo siempre ha sido una deficiencia de Dongfeng Dana Axle en la competencia del mercado. Para compensar esta deficiencia, Dongfeng Dana Axle, por un lado, implementó la gestión de la cadena de valor, fortaleció el control de costos y redujo los costos de producción corporativos desde 2010, y por otro lado, continuó llevando a cabo actividades de mejora de la calidad; para mejorar aún más la calidad del producto y reducir las reclamaciones de calidad.
La llamada gestión de la cadena de valor se refiere a confiar en tecnología avanzada y gestión científica para mejorar la tasa de utilización de materias primas y la capacidad de producción y reducir los costos de producción sin reducir la calidad del producto.
Primero, céntrese en seis aspectos, incluida la mejora del diseño del producto, la mejora del proceso de fabricación/herramientas, el uso racional de materiales y la optimización de las cuotas de materiales, y el reemplazo de materiales de proceso y materiales auxiliares, para llevar a cabo un análisis de productos competitivo. y promover activamente la utilización de materiales mediante la mejora y aplicación de nuevos materiales y nuevas tecnologías de moldeo, los costos de tecnología se redujeron en 34,6 millones de yuanes de enero a octubre. En segundo lugar, al establecer un modelo de contabilidad de costos, implementar la gestión a nivel de proveedores, el sistema de supervivencia del proveedor del más apto, la comparación de precios y calidad en licitaciones y adquisiciones, y brindar soporte técnico de reducción de costos a los proveedores, la relación de costos físicos se controla en 69,2%. El tercero es utilizar tecnología del grupo para mejorar el nivel de flexibilidad y la utilización de la capacidad de las líneas de producción. La tasa de utilización de la capacidad de las principales líneas de producción ha aumentado del 69% al 86%.
Al implementar la gestión de la cadena de valor, Dongfeng Dana Axle ha llevado a cabo actividades integrales de mejora de la calidad con el objetivo de mejorar la calidad y mejorar la satisfacción del usuario. Se asignaron 23 temas de mejora de la calidad para encontrar avances en el diseño de productos y procesos diferenciados, la selección y gestión de proveedores diferenciados e implementar mejoras a gran escala. Y aumentar los incentivos de gestión de calidad, internamente mediante la implementación estricta de la compensación de trazabilidad de la calidad, aumentar la responsabilidad, la rendición de cuentas y la evaluación de la calidad, para promover la mejora interna continua del énfasis en el trabajo de calidad externamente, estrictamente de acuerdo con la "Dongfeng Dana Axle Company" "Las "Medidas de incentivo a la calidad de los proveedores" adoptan medidas de rectificación de la calidad, mejora de la capacidad, incentivos de evaluación, ajuste de la proporción de suministro, supervivencia del más apto y otras medidas para alentar a los proveedores a encontrar formas de mejorar la calidad.
En la actualidad, 23 proyectos de investigación de calidad avanzan sin problemas, la mejora de la calidad del producto ha sido evidente, la tasa de solicitud de fondos ha disminuido un 27,4% en comparación con el presupuesto, la tasa de fracaso ha disminuido un 15,8% año tras año. -año, y la tasa de defectos posteriores al proyecto se ha reducido un 15,2% interanual.