La situación actual de la industria joyera de China
El mercado de consumo de joyería de China ocupa el segundo lugar en el mundo, por delante de todo el mercado de consumo de artículos de lujo, pero la situación actual de toda la industria de la joyería no es optimista.
La industria de la joyería de mi país es una industria antigua que ha experimentado miles de años de historia de desarrollo. La historia de desarrollo de toda la industria puede describirse como una tras otra y magnífica. Quién puede sobrevivir al "invierno severo" no depende de la escala de desarrollo, la solidez del capital y la estructura de talento de las empresas de joyería actuales, ni del estado de la industria, las ventajas regionales y la influencia de la marca de las empresas de joyería actuales, sino de estas empresas. estrategia de desarrollo corporativo y el nivel de ejecución de la estrategia de desarrollo corporativo.
Este artículo analiza y analiza la situación actual y el futuro de la industria joyera de mi país combinando la historia de desarrollo y la experiencia de otras industrias, con la esperanza de proporcionar una estrategia de desarrollo para las pequeñas y medianas empresas joyeras de mi país. .
Según las estadísticas, hay más de 5.000 empresas de joyería en mi país y más de 20.000 terminales minoristas. Según la definición de pequeña y mediana empresa de la "Ley de la República Popular China sobre la promoción de las pequeñas y medianas empresas", la gran mayoría de las empresas de joyería en mi país en esta etapa son pequeñas y medianas. empresas, y la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas con poca capacidad para resistir riesgos.
La mayoría de las empresas orientadas a la producción en las empresas de joyería de mi país son empresas de valor agregado de baja tecnología y que requieren mucha mano de obra, y sobreviven ganando magros honorarios de procesamiento. Con la introducción de la nueva legislación laboral, el sistema original de empleo atípico y de "bajo costo" básicamente se ha derrumbado. El aumento de los costes laborales de 20 a 30 RMB será sin duda un golpe fatal para las empresas con un retorno de la inversión inferior al 30 por ciento de RMB. Sin mencionar otras crisis, el problema inmediato de la seguridad social ya es una gran crisis para las pequeñas y medianas empresas joyeras orientadas a la producción. Estos pueden verse respaldados por el colapso de un gran número de pequeñas fábricas en otras industrias. Otra cuestión importante para las empresas manufactureras es la cuestión de los derechos de autor del diseño de productos. Con la creciente conciencia sobre la protección de la propiedad intelectual, es sólo cuestión de tiempo que las empresas manufactureras que carecen de capacidades de I+D y dependen de la copia perezcan tarde o temprano.
Las empresas mayoristas de joyería en los tramos medios de la cadena de la industria de la joyería son las empresas más miserables y comprensivas de la industria. Sin mencionar que varias empresas mayoristas desaparecieron el año pasado debido a la ruptura de las cadenas de capital. Incluso este año, algunas empresas mayoristas han cesado sus operaciones debido al aumento de los riesgos operativos y los bajos márgenes de beneficio.
En el pasado, las grandes cantidades de bienes vendidos por empresas mayoristas a crédito se han convertido en una cosa del pasado, reemplazadas por el efectivo en mano y la distribución diaria de bienes por valor de decenas de millones de yuanes; el pasado hace tiempo que fue suprimido por las altas tasas de interés y desapareció. En cambio, persiguen un “volumen de distribución óptimo” con un presupuesto prudente. Es previsible que a medida que avance la marca de las empresas orientadas a la producción y siga mejorando el sistema de distribución de las empresas que operan en cadena, las empresas mayoristas simples marcarán el comienzo del "final del camino".
La crisis en las terminales de joyería puede ser relativamente pequeña. El eslogan "Terminal Decisiva" en realidad refleja el valor especial de las terminales de joyería. En la actualidad, las terminales de joyería de China adoptan principalmente dos modelos, uno es el modelo de mostrador de centro comercial y el otro es el modelo de tienda especializada. La competencia en el modelo de mostrador en los centros comerciales es cada vez más exclusiva de unas pocas marcas. Marcas como Cartier, Swarovski, Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, Tse Ruilin, Dai Mengde, Luk Fook y Jinzhizun ocupan básicamente una posición dominante. Otras marcas en centros comerciales Básicamente en posición de láminas y adornos.
El "juego del tuning" anual y el injusto "trato nacional de segunda clase" harán que esta situación competitiva sea cada vez más favorable para aquellas marcas que actualmente ocupan una posición dominante, y aquellas con un gran número de marcas. Las marcas nacionales” deben encontrar otra manera, quedarse al margen o llegar a fin de mes. El modelo de tienda especializada puede ser el modelo principal de terminales minoristas de joyería en el futuro, porque este modelo minorista tiene un alto grado de autonomía y estabilidad, y es muy adecuado para el desarrollo constante de empresas de cadenas de marcas.
En esta etapa, este modelo de gestión de tiendas en nuestro país aún es inmaduro. Con el rápido desarrollo de las operaciones de las cadenas de marcas y la competencia intensificada entre los sistemas operativos de las cadenas, el modelo de tiendas especializadas también enfrentará una gran prueba.
Por ejemplo: en el futuro, el coste de cambiar a un modelo de tienda especializada será mayor y más difícil. Con la llegada de la era de la información, aumenta el riesgo de colapso del sistema operativo en cadena. Ninguna tienda especializada puede sobrevivir por sí sola. cuando ocurre una crisis en la sede. Aunque las antiguas tiendas exclusivas no sufrirán el desastre de los "peces en el estanque", la supervivencia y el desarrollo de las antiguas tiendas exclusivas en la era de las numerosas marcas también es muy preocupante. No sólo eso, sino que ahora la polarización de los consumidores es cada vez más grave. Este nuevo problema social provocado por la intensificación de la brecha entre ricos y pobres afectará tarde o temprano a la industria de la joyería. Como todos sabemos, la estructura de consumo "de huso" es más propicia para el desarrollo de una industria que la estructura de consumo "de pesa", y puede resultar cada vez más difícil mantener esta situación ahora.
La gestión empresarial es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. Si trabajas duro y sólo te centras en el presente, fácilmente caerás en crisis. Como dice el viejo refrán: si una persona no tiene preocupaciones a largo plazo, debe tener preocupaciones inmediatas. Si una empresa no tiene una visión clara de la dirección de su propio desarrollo industrial, no comprende oportunamente los cambios objetivos en el entorno empresarial y no avanza e innova activamente, es imposible que su negocio dure para siempre, especialmente en el mundo globalizado de hoy.
Los problemas actuales que deben enfrentar las pequeñas y medianas empresas joyeras de mi país son: cambios en el entorno macroeconómico, aumento de los costos laborales provocado por la nueva Ley del Trabajo, fuertes fluctuaciones en los precios nacionales e internacionales del oro, y alta inflación. Al mismo tiempo, tenemos que afrontar la invasión a gran escala de poderosas marcas extranjeras.
No sólo eso, las empresas también tienen que afrontar sus propios problemas de supervivencia y desarrollo, como estrategia, productos, marketing, gestión, canales, marcas, cultura y talentos, etc., todos los cuales son vitales. amenazando a la empresa, todo lo cual mantiene despiertos a los tomadores de decisiones corporativas. Las crisis siempre van acompañadas de oportunidades. Dado que toda la industria está a punto de consolidarse, si podemos seguir la tendencia, encontrar la dirección correcta para el desarrollo de la industria y formular una estrategia de desarrollo adecuada para la propia empresa, también permitirá que las pequeñas y medianas empresas se destaquen y convertirse en líderes de la industria.
En primer lugar, aunque las empresas de joyería orientadas a la producción no pueden probar el mercado de terminales tan agresivamente como Baitai Jewelry, también pueden elegir el modelo de desarrollo de producción especializada, que también se puede llamar: producción centralizada de un solo producto. estrategia de producto o servicio. Por ejemplo, produzca algunos productos únicos y conviértase en el rey en un campo especializado. Ya existen algunas empresas cuyos productos tienen determinadas características o son líderes en determinadas regiones. Si estas empresas pueden aprovechar estas ventajas y crecer y fortalecerse en un segmento, las empresas orientadas a la producción aún tendrán la oportunidad de desarrollarse aún más. Sin embargo, deben aumentar la inversión en investigación y desarrollo de la producción y cooperar con algunas instituciones internacionales y la industria nacional. Organizaciones. Llevar a cabo la plena cooperación.
Se puede decir que la segmentación en reyes y el aprovechamiento del desarrollo son la estrategia preferida para el desarrollo de empresas orientadas a la producción. Las posibilidades de éxito al extenderse hacia abajo para participar en el desarrollo mayorista, minorista y horizontal de múltiples categorías. la producción es relativamente escasa.
En segundo lugar, las empresas mayoristas de joyería deben cambiar de manera proactiva el modelo de ganancias actual. Las salas de venta al por mayor y en línea cada vez más maduras de las salas de exposición de los fabricantes, así como los centros de distribución de varias marcas de cadenas, se debilitarán gradualmente. empresas mayoristas. Las empresas mayoristas no pueden desarrollarse y crecer en la brecha entre upstream y downstream, y deben llevar a cabo una transformación estratégica empresarial de manera oportuna. La mejor tendencia de transformación para las empresas mayoristas es convertirse en marcas regionales o servir como centros de distribución regionales para marcas nacionales fuertes. También se puede decir que la estrategia de desarrollo de la primera es una estrategia de integración vertical, que requiere una cierta inversión inicial en promoción de la marca; la segunda sigue una estrategia de transformación general y probablemente será un vestido de novia para marcas fuertes en el mundo. futuro, pero ambas opciones son mejores que seguir esperando y que China se vea obligada a transformarse o cerrar sus puertas. Aunque no se puede decir que las empresas mayoristas sean un producto gradual, el entorno de vida de las empresas mayoristas en la industria de la joyería definitivamente empeorará cada vez más, y la supervivencia y el desarrollo serán cada vez más difíciles.
Finalmente, las empresas terminales de joyería en una posición minorista deben evaluar la situación y unirse a un sistema operativo de cadena con potencial de desarrollo y construir una marca local fuerte. Esta es la única manera de desarrollarse. La operación en cadena es definitivamente el principal modelo de negocio de terminal en el futuro, y el modelo de tienda especializada es la primera opción para las franquicias de operación en cadena. El patrón actual de franquicias de cadenas nacionales aún no se ha formado completamente y las perspectivas futuras de un gran número de mostradores de marcas y pequeñas tiendas especializadas en centros comerciales de segunda categoría son preocupantes.
A medida que marcas fuertes con modelos de tiendas especializadas grandes y medianas como principales opciones de canal vayan conquistando la ciudad, el desarrollo de pequeñas y medianas empresas con bases inestables se verá muy restringido. Tomamos como ejemplo el modelo de tienda especializada a gran escala de Liuguifu Jewelry. Cuando vamos a una ciudad, elegimos una ubicación excelente para abrir una tienda especializada a gran escala. La escala de inversión es básicamente de entre 4 y 5 millones de yuanes. , y el plazo de arrendamiento puede ser de 5 años a 5 millones de yuanes 8 años. Obviamente, la capacidad de estas tiendas de marcas para resistir riesgos y el potencial de desarrollo futuro son grandes. Junto con una decoración exquisita, un marketing sólido y excelentes productos y servicios, es fácil para las tiendas especializadas a gran escala convertirse en líderes locales.
"La elección es más importante que el esfuerzo." Hoy en día, las pequeñas y medianas empresas de joyería de China han llegado a un momento en el que necesitan tomar decisiones inmediatas. Cualquier espera y vacilación puede provocar la pérdida de oportunidades y provocar un desastre.
Ya sea que se trate de una empresa en el upstream, midstream o downstream de la industria de la joyería, la competencia futura en ataque y defensa definitivamente será extremadamente cruel. Sólo eligiendo la dirección de desarrollo de la empresa lo antes posible, formulando una estrategia de desarrollo científico y ejecutando inquebrantablemente la estrategia de desarrollo establecida podremos realmente salir del dilema de la lucha por la supervivencia y aprovechar verdaderamente la oportunidad de un gran desarrollo.
Según los datos, cada año se registran en Estados Unidos una media de 500.000 empresas, y menos de mil de ellas pueden promocionarse a medianas empresas, o denominarse empresas estables. Básicamente, 999 de cada 1.000 empresas han desaparecido por debajo de este nivel, 95 de ellas quebraron en tres años y el resto permanecerá siempre en las filas de los pequeños empresarios.
El Libro Azul, el primer informe sobre el desarrollo de la empresa privada de China publicado en 2005, afirma que en los últimos 20 años, se han creado casi 150.000 nuevas empresas en China cada año, mientras que cientos de miles de empresas han desaparecido cada año. año. El 60% de las empresas privadas quiebran en cinco años, el 85% de las empresas mueren en diez años y la vida media de las empresas privadas chinas es de sólo 2,9 años.
Esta es una realidad muy dura y es difícil para las pequeñas y medianas empresas joyeras de mi país escapar de este destino. En la actualidad, el grado de apertura del mercado en nuestro país es cada vez mayor, y las características de la integración global son cada vez más obvias, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y las oportunidades de innovación tecnológica son cada vez menores; las empresas son cada vez más rápidas, y los costos laborales y otros costos comerciales son cada vez más elevados en la situación actual en la que los consumidores son cada vez más maduros, si una empresa no lleva a cabo un pensamiento estratégico profundo y sistemático; Si la empresa no cuenta con una estrategia de desarrollo que se ajuste a los tiempos, sin mencionar el desarrollo, incluso la supervivencia se convertirá en un problema.
La industria de la joyería de mi país siempre ha sido aclamada como una industria emergente y parece que todavía se está desarrollando en esta dirección. Sin embargo, con la caída del mercado de valores de nuestro país, el aumento de los precios de la energía y las materias primas. , la inflación, la depreciación del dólar estadounidense y el endurecimiento de la política monetaria... Es previsible que la integración de la industria de la joyería se acelere, la competencia se intensificará y los márgenes de beneficio corporativo enfrentarán desafíos como el aumento de los costos y la creciente dificultad para operar. financiación crediticia. Existe una hipótesis: si estos factores desfavorables continúan existiendo durante mucho tiempo, ¿adónde irán las empresas de joyería que aún no han crecido?
Se puede ver que la competencia feroz en cualquier industria conducirá sin duda a la desaparición de un gran número de marcas sin competitividad central, aumentando así la concentración de marcas y promoviendo la mejora general de la industria. Por lo tanto, si las empresas de joyería chinas quieren destacar en el ferozmente competitivo Mar Rojo, sólo pueden construir marcas excelentes y mejorar su competitividad central a través del desarrollo innovador.