Red de Respuestas Legales - Información empresarial - ¿Por qué las empresas gastan tanto dinero para mejorar sus marcas? Como dice el refrán: "La gente tiene miedo de ser famosa y los cerdos tienen miedo de ser fuertes". Quizás esta frase fuera aplicable en el pasado, pero en la era actual, el concepto ha cambiado. Todo el mundo hace todo lo posible por ser famoso y quiere ser famoso. La razón es obvia: los cerdos famosos son más caros que los cerdos menos famosos. Por lo tanto, para vender su carne de cerdo a buen precio, es necesario que nos sentemos y discutamos la cuestión de mejorar el conocimiento de la marca. Para las marcas conocidas, la visibilidad nunca ha sido un problema. Sin embargo, para muchas pequeñas y medianas empresas, especialmente aquellas marcas regionales, si quieren alcanzar un mercado más grande, lo primero que enfrentan es cómo aumentar el conocimiento de la marca. Los consumidores nunca han oído hablar de su marca, por lo que no pueden elegir cuando se enfrentan a ella. Lo habitual es elegir marcas con las que ya esté familiarizado. Esta es una sensación natural de protección. Sólo cuando los consumidores comprendan su marca lo tendrán en cuenta a la hora de tomar una decisión. La importancia de establecer conciencia de marca es evidente. Las empresas actuales hace tiempo que abandonaron la idea de anunciarse en canales de televisión. Sin embargo, en la práctica, muchas empresas todavía toman muchos desvíos porque no comprenden las reglas básicas para crear conciencia de marca, gastan mucho dinero, pero logran pocos resultados y los consumidores al final no recuerdan su nombre. Esto requiere que las empresas se promocionen a través de redes de marcas y aumenten el conocimiento de la marca. Aquí abordamos por separado la cuestión de la creación de conciencia de marca. Primero, debemos enfrentar dos desafíos importantes desde dentro de la industria. El primero es el desafío de los llamados expertos en marcas. En los libros de texto de los expertos en marcas, la construcción de marcas es un proyecto sistemático. El conocimiento de la marca no se puede aislar y se deben considerar plenamente otros factores de la marca: reputación de marca, lealtad a la marca, etc. Pero lo primero que debe comprender es que cuando los consumidores no saben quién es usted y qué puede hacer, ¿cómo pueden haber problemas con la reputación, la lealtad y la asociación de la marca? Otra objeción es que la popularidad no ayuda a las ventas. Es posible que un consumidor no realice una compra con sólo saber su nombre, pero el problema es que, si ni siquiera sabe su nombre, no tomará la decisión de comprar su producto, porque comprar significa riesgo. Como recién llegado, cuando ingresa por primera vez a un nuevo mercado, lo primero que enfrenta es la cuestión de la visibilidad. Necesitas decirle a la gente en voz alta quién eres y qué haces. Por lo tanto, durante el período de creación de conciencia de marca, no escatime en inversiones en publicidad online, no espere demasiado y no quiera decirlo todo. Recuerda, solo tienes una tarea, deja que los demás te recuerden y del resto hablaremos más adelante. Malentendidos en la creación de conciencia de marca: 1. Hablar demasiado. Cuando hace publicidad por primera vez en línea y en los medios, quiere contarlo todo. Como resultado, no dices nada y los consumidores no escuchan nada. En segundo lugar, hablas muy poco. Estar en Internet y en los medios por primera vez es como conocer a un nuevo amigo. Para que los demás te recuerden, debes entregar tu tarjeta de presentación, presentarte o incluso pedirle a un amigo que te presente. Finalmente, hay que recalcarlo ante los demás para fortalecer su memoria. Pero según las prácticas publicitarias convencionales, los nombres de productos y los logotipos corporativos sólo aparecen en vallas publicitarias. Como resultado, los consumidores no lo han visto en mucho tiempo. En tercer lugar, una historia maravillosa es naturalmente atractiva, pero la publicidad no es una historia, especialmente para los productos que acaban de aparecer. Si la historia es demasiado emocionante, los consumidores pueden recordarla pero ignorar el producto. Recientemente vi una marca que acababa de hacer un anuncio y filmaron tres anuncios sensacionales de una sola vez. La cuestión no es si la publicidad sensacionalista es buena, sino si es correcta. Es una marca que todo el mundo conoce y las funciones ya les resultan familiares. El propósito de la publicidad sensacionalista es acortar aún más la distancia con el público objetivo a través del atractivo emocional, estableciendo así un aislamiento emocional. Sin embargo, si la ruta emocional se considera un producto nuevo, es fácil ignorar el producto en sí. Cuarto, algo que se dice que es pacífico y sobresaliente siempre atraerá la atención de los demás. Las mujeres hermosas en la calle definitivamente tienen una mayor tasa de llamar la atención que las ancianas. Si su anuncio es demasiado popular desde el punto de vista creativo, será difícil destacar entre la multitud. Otros lo han dicho de la misma manera cientos de veces. ¿Quieres repetirlo? Lo que hacen tus compañeros es el atractivo emocional, ¿entonces tú también quieres adoptar el atractivo emocional? ¿Tú también gritas cuando otros venden? Cómo hablar bien, hablar con habilidad y pronunciar un anuncio para que otros lo recuerden debe seguir las siguientes reglas: En primer lugar, en pocas palabras, debe dejar claro que su tarea actual es crear conciencia y decirle a los demás quién es usted y quién. Eres qué hacer, es decir, lo primero que hay que solucionar es la familiaridad. No espere expresar demasiado en su publicidad para que los consumidores sepan cuántas líneas de producción y procesos tiene. En segundo lugar, sea directo, lo menos posible, y todas las ideas giren en torno al producto. Cuando se lanzó Starshu, se utilizó inteligentemente el homónimo de Starshu "cuarto tío".