¿Qué condiciones se necesitan para que las pequeñas y medianas empresas atraigan inversiones?

Recopilar información de mercado, investigar e investigar el mercado y planificar la promoción de inversiones son las etapas preparatorias del trabajo preliminar. Las pequeñas y medianas empresas básicamente no tienen las condiciones para realizar inspecciones detalladas y exhaustivas, pero el grupo de expertos en promoción de inversiones es absolutamente profesional en este sentido. Con la ayuda del cerebro externo, se puede proporcionar orientación y apoyo integral del mercado para la promoción de inversiones, ayudando a las empresas a comprender claramente las formas de promoción de inversiones y luego encontrar los objetivos correctos, incluida la formulación y ejecución de todas las estrategias de promoción de inversiones y la formulación de instrucciones de promoción de inversiones; selección de medios para publicidad de inversiones; evaluación de efectos y presupuestos de inversiones; preguntas frecuentes sobre criterios de selección de distribuidores; Además, a las pequeñas y medianas empresas les resulta difícil organizar la planificación, la redacción, el diseño gráfico, la colocación de medios y la investigación de mercado. Con el apoyo del cerebro externo, las cosas se simplificarán hasta cierto punto, porque, por un lado, se pueden evitar los defectos del departamento de marketing corporativo y, por otro lado, el cerebro externo también se puede utilizar para identificar formas. y encontrar las contramedidas correctas.

Con la formación y orientación de consultores de marketing y promoción de inversiones, las pequeñas y medianas empresas con un conocimiento débil del mercado pueden comprender claramente y establecer objetivos que atraigan a todos los empleados. Además del personal de inversión principal, el personal de apoyo, como el de logística y finanzas, también debe comprender las políticas de distribución y el conocimiento de los productos de la empresa. Porque es muy probable que algún día todos los gerentes regionales estén ocupados realizando reuniones de inversiones, y solo haya personal de logística en la empresa, y en ese momento los distribuidores llamarán para hacer preguntas. Si el personal de logística es ignorante, creará una muy mala impresión en el distribuidor. Por el contrario, si el personal de logística puede tener un conocimiento profundo del producto y del mercado, los distribuidores verán la empresa de manera diferente, lo que también refleja la importancia del equipo de inversión a la hora de establecer una conciencia clara de los objetivos de inversión.

Encontrar la posición adecuada

Bajo la presión de la competencia del mercado, la mentalidad de las pequeñas y medianas empresas se vuelve cada vez más impetuosa. Cualquier "cerebro externo" conocido discriminará este posicionamiento: un producto carece de fondos, de equipo, de experiencia, de ideas o incluso capta inversiones a ciegas, no tiene locales comerciales y espera hacerse famoso de la noche a la mañana.

Un posicionamiento preciso requiere esfuerzos para lograr tres puntos:

1. Ventajas propias - claridad

Esta ventaja se basa principalmente en la singularidad del producto, enfatizando la actual La promesa de efectos y primer impacto visual. Si un producto tiene un buen nombre, o tiene un respaldo teórico autorizado, o incluso si una persona autorizada o una celebridad hace algunas llamadas al producto, el producto se volverá popular. Al mismo tiempo, el embalaje es el primer aspecto del producto. Un excelente diseño de embalaje puede captar la atención de los inversores y diferenciarse de los productos de la competencia. El embalaje exquisito y único de una empresa suele contribuir a la imagen de marca.

2. Función del producto - novedad

Este posicionamiento funcional se centra principalmente en el mecanismo funcional del producto y presenta una propuesta de venta diferenciada de la competencia. Los conceptos de líquido oral de gelatina de piel de burro x y factor xa para desintoxicar y nutrir la sangre han atraído la atención de los agentes hasta cierto punto y han promovido el desarrollo de la promoción de inversiones. La cápsula Jiedu Yang Yan ha propuesto el concepto de desintoxicación y nutrición. piel, aprovechando las expectativas de los consumidores sobre las funciones del producto y la psicología de la demanda, permitiendo así que el producto alcance rápidamente el propósito de promoción a nivel nacional y agencia completa.

En el mercado actual, Wainao puede adaptar conceptos de productos para empresas, logrando así reconocibilidad y personalidad diferenciada, lo que no solo resalta el posicionamiento único del producto, sino que también aporta beneficios a los agentes y consumidores. fuerte impacto.

3. Composición artesanal: única

Utilice las características que los productos de la competencia no han notado, haga un escándalo por la artesanía y la composición y amplíe el posicionamiento del producto. Por ejemplo, el "muro anti-electricidad" y la "barra de oxígeno" de Haier y otros efectos técnicos han traído un gran impacto auditivo al mercado. La tecnología y los componentes de "purificación de 27 capas" de X Pure Water son fáciles de abordar para las personas, lo que también refleja. La tecnología y Cuanto más claro sea el posicionamiento de un componente, más comercializable será.

Elija un buen modelo

Relaciones con el cliente, actividades de promoción, cobranza y otros aspectos; con un modelo y política completos, el personal de servicio brindará soluciones efectivas basadas en la situación real de los consumidores. Brindar servicios de preventa, venta y posventa, y también manejar algunas crisis de los consumidores relacionadas con los efectos del producto; el personal financiero se esfuerza por controlar los gastos, evitar el desperdicio y seguir estrictamente las recomendaciones del gerente para separar los ingresos y los gastos del mercado. Un modelo completo y operable definitivamente puede despertar el gusto de los agentes.

Por otro lado, como externas, las empresas de planificación de marca utilizarán su fuerte fortaleza de marca y su influencia autorizada para ayudar a las empresas a brindar servicios de valor agregado a los agentes, ajustar constantemente sus modelos y adaptarse a las necesidades de los agentes. en diferentes mercados y canales. El comerciante puede adaptar un modelo de marketing innovador y diferenciado para lograr la rentabilidad general de la promoción del producto. Bajo la gestión unificada de la sede, se ha formado un sistema modelo sólido y estable, que incluye una red de ventas directas y una red afiliada. Tiene capacidades de distribución completas y ventajas de cobertura de red, y también ha alcanzado escala.

Elija cerebros externos

Si una empresa quiere evitar eficazmente sus riesgos de inversión, primero debe trabajar duro en su mecanismo y gestión internos, establecer un departamento de inversión funcional especializado y prestar atención. a la estructura organizacional y construir. Una vez completado el trabajo de promoción de inversiones, el departamento de promoción de inversiones cambiará automáticamente al departamento de ventas o al departamento de gestión de mercado. Al mismo tiempo, la planificación e introducción de talentos profesionales y un equipo de inversión y marketing de alta calidad son factores clave para el éxito o el fracaso de una empresa y, por lo general, también faltan en las empresas. El producto está disponible, la idea es clara, los fondos están disponibles y todo está listo.

En segundo lugar, en el plan de inversiones se deben formular políticas detalladas de producto, incluyendo el precio de los productos, los precios de inversión, las áreas de inversión, la prioridad de cada producto, etc. Es necesario seleccionar como protagonista el producto con las ventajas competitivas más diferenciadas entre una gran cantidad de productos, concentrar las fuerzas superiores y dejar que el protagonista se haga famoso primero.

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