¿Qué se puede abrir en el mostrador de China Life Morning Meeting?
Para hablar del punto importante, actualmente soy supervisor y mis ingresos son muy bajos, unos 5k al mes. Si desea iniciar un negocio, sus ingresos rondarán los 10.00. Mis ingresos son mucho peores que antes. No he visto a Jihu en mucho tiempo. Recientemente tuve un problema con mi autocultivo, así que vine a Zhihu para ver qué piensa la gente sobre China Life.
Efectivamente, todo tipo de persuasión.
Para ir directo al grano, como persona que no tiene ningún concepto de seguro, puedo tomar la iniciativa de comprender el desarrollo organizacional y las ventas de las agencias in situ en la industria de seguros por tres razones. La primera razón es que me identifico con personas que pasaron tres años aprendiendo cómo ser un operador independiente y también comencé a prestar atención a la industria financiera. La segunda razón es que alguien me acaba de invitar a unirme a esta industria. La tercera razón es que durante mis 18 años de vida laboral, especialmente en la industria del cine y la televisión, he trabajado en cientos de empresas y he tenido la oportunidad de observar muchas empresas de cerca. Cada período de observación varía desde una semana hasta varios años (para largometrajes corporativos), y nunca he observado realmente la industria de seguros.
Entonces, realmente quiero saber sobre China Life.
Antes de conocer China Life, odiaba los seguros tanto como Amway, pero el gerente que me invitó a unirme a China Life tenía un salario anual de alrededor de 500.000, así que me interesé en la industria de seguros y comencé. Mi antiguo negocio está bien, verificación de antecedentes + entrevista + observación.
En términos generales, cuando quiero hacer una película, necesito entender completamente una empresa para poder ser reconocido por clientes y clientes. Primero, realizaré una verificación de antecedentes de la empresa para confirmar su evaluación social e imagen social. Luego, a través de entrevistas y observaciones laborales de puestos clave de la empresa (gerencia, tecnología, la mayoría de los empleados de base), confirmaremos si la empresa es coherente con el editor. Finalmente, puede entrevistar a líderes con autoridad de liderazgo para confirmar cómo el timonel de esta empresa promueve la empresa (base cultural).
Así que fui a investigar la información pública de China Life.
4 billones + 1,9 billones en activos de custodia pintan bien. Las empresas estafadoras pueden hacer mucho, lo cual es muy impresionante. Si no has hecho nada por valor de 0,01 billones en tres años, debes ser más inteligente que yo.
Para las empresas centrales de nivel viceministerial, reduciré los puntos de impresión, la burocracia aparecerá automáticamente en mi mente + rigidez del sistema.
El verdadero controlador es el Ministerio Central de Finanzas, que probablemente entiende que esta empresa, al igual que sus acciones, se centra en la inclusión y menosprecia las ganancias.
Finalmente, analicé un conjunto de datos clave, incluidos informes financieros e ingresos durante diez años consecutivos. Parece estar bien, con pequeñas ganancias pero una base grande. A primera vista, es la base madura de una industria madura. Luego verifiqué la cantidad de instalaciones de clientes de aplicaciones, que fueron más de 65,438 millones (lo que puede incluir una instalación y luego una desinstalación permanente). El mercado sigue siendo bueno.
Mirando el libro, tengo una alta probabilidad de encontrar un mercado relativamente maduro y las ventas deberían estar bien, pero tengo miedo de involucrar los recursos de los clientes.
Bien, comencemos la entrevista y visitemos la empresa. Para ser honesto, esta vez me sentí mal. El volumen de ventas alcanza los 600 mil millones (a nivel nacional) y la gestión es muy extensa. Lo que más me sorprendió fue que casi no había personal dedicado en las agencias de campo. En otras palabras, incluso si el mayor no tenía razón, no había puestos dedicados. Por el bien de la industria financiera, sigamos entendiendo.
El árbitro mostró sus ingresos. Sí, eran un poco más que mis ingresos anteriores, así que me pregunté: ¿podría este matón ganar 500.000 yuanes al año? ¿Hay tres putos?
Pero volví la cabeza y pensé en ello. Después de todo, también lo es en la industria financiera, por lo que aún puedes obtener ingresos relativamente altos. Bien, por favor comienza el espectáculo. Quiero ver si lo que dices es mejor que lo que cantas.
El recomendador Balabala habló durante mucho tiempo. No había ninguna duda en mi mente. Para ser honesto, no soy muy creativo. He visto tantos textos publicitarios como este que siento que estoy desperdiciando mi vida leyéndolos. Pero al final hubo algo que realmente me atrajo: la Ley Básica, el alma de este equipo de campo.
Finalmente, consideración integral
1. La credibilidad social del árbitro y la composición de los ingresos.
2 Las características especiales de la Ley Básica (esto subvirtió por completo mi tradicional). ganancias El modelo operativo de la organización)
3. Informe financiero estable
Si me adhiero al principio de encontrar una novia, si solo me concentro en mis defectos, estaré soltero toda mi vida. He hecho todo lo posible para encontrar las ventajas de China Life.
Como dice el refrán, la riqueza se gana a través del peligro. Si los reporteros de guerra no van al campo de batalla, ¿cómo pueden presenciar el lado realmente caliente del líder comiendo carne y de los soldados muertos?
Entonces, después de una noche de pensar, me uní a China Life (la clase de firma de contratos de tres días y medio) con un grupo de personas que habían dormido durante tres días y medio (Esto. El agente encubierto no debe poder dormir, así que observe bien al enemigo. La redacción publicitaria es muy fascinante, pero es una lástima que TM enseñe de manera persuasiva, además de orientar las ventas, también organiza las ventas.
Finalmente se unió al departamento, Departamento de Desarrollo de Convenciones y Exposiciones.
Para ser honesto, estuve muy confundido durante mi primer mes en la empresa. No tengo ni idea de qué habla el vuelo de salida de 16 días (solo una clase por la mañana). Desde la perspectiva de la redacción publicitaria, se trata de elevar la altura de la industria, empaquetar la imagen corporativa y enfatizar las ventas y la riqueza. Sin embargo, no había óvulos disponibles. Continué promocionando por la tarde y vi que todos reclutaban gente nueva constantemente, y luego las personas seminuevas cansadas se fueron y los viejos frustrados se fueron.
¿No aceptaste llamarme para venderme? ¿Por qué nadie me ha sacado a vender durante un mes? Pregúntale al árbitro, ¿cuándo comenzará la venta? El recomendador dijo, ahora, de inmediato, llame a sus clientes (las personas que lo rodean) y los invite a la empresa. No puedo venderlo en absoluto y no entiendo el producto en absoluto. El recomendador dijo que no necesita preocuparse por nada más, ¡simplemente llámelos!
Bien, seleccioné algunos clientes objetivo, hice todo lo posible para persuadirlos durante unos días y vine a firmar tres pólizas de seguro financiero.
Entonces subí al escenario como recién llegado y dije algo nuevo, y le puse un nombre al perro. Ni siquiera puedo nombrar el producto, ni he hablado nunca de él, y mucho menos lo he grabado. ¿Qué puedo decir? Bien, gracias líderes. Gracias CCTV.
Luego, después de tres meses de lavado de cerebro + experiencia + capacitación + ventas intermitentes, me sentí aún más avergonzado que antes. ¿Qué quiere hacer esta empresa?
La empresa cuenta con dos departamentos, el primer departamento de marketing y el segundo departamento de desarrollo expositivo.
En el departamento de marketing, se invita a los clientes a comer y beber todos los días para vender productos, mientras que el departamento de exposición y desarrollo recluta gente en la empresa todos los días. Estos dos departamentos están viejos y muertos.
También puedo entender el marketing. ¿Puede esta exposición ganar aire reclutando gente pero no vendiéndola? Me pregunto si me he equivocado de departamento. ¿No se dice que vender cosas te hará rico? ¿Por qué quienes desarrollan la empresa se dedican a la contratación para volver a la pobreza? Hay bastantes vendedores experimentados con ingresos de marketing de más de 200.000 a 800.000 RMB. Hay entre 4 y 5 vendedores de altos ingresos después de la exposición. Realmente dudo que el recomendador me haya atraído para defraudar los recursos de mis clientes.
Así que pensé en dimitir. Antes de dejar mi trabajo, mi recomendador me lanzó un ataque psicológico como si fuera una exnovia. Como todo el mundo sabe, al final mostré mis cartas y formulé la pregunta definitiva. ¿Por qué me invitaste a China Life? No dejes que te conviertas en una promesa incumplida en mi mente, lo creas o no.
Así comencé a comprender el verdadero propósito del establecimiento de esta exposición, así como el subproducto de este plan estratégico (caos organizacional).
En pocas palabras, los vendedores en el pasado simplemente ganaban dinero vendiendo productos. A medida que crecen, necesitan utilizar a los jóvenes para mejorar sus equipos y convertirse en la versión puls de los vendedores: ventas consultivas. Al mismo tiempo, China Life confía en su profesionalismo a nivel de consultor y la ventaja de tener una licencia financiera completa para realizar finanzas integrales, junto con la gran cantidad de subsidios sin sentido de la empresa, lo que ha causado todo tipo de caos. De hecho, mi recomendado todavía quiere hacer una carrera seria. Desafortunadamente, el momento, el lugar y las personas adecuados son los adecuados, pero hay escasez de personas.
Bien, cuéntame tus requisitos. Déjame ver tus requisitos primero. El recomendador es Balabala. Haga un uso razonable de los recursos de la empresa y desarrolle su propio equipo. Vender seguros por una sola persona no es tan rentable como vender seguros, financiación bancaria, grandes depósitos y fideicomisos por un grupo de personas. Lo mejor es conseguir una tarjeta de crédito.
Así que me llevó tres meses entender lo que la empresa quería hacer. Antes de esto, realmente creía que el Departamento de Desarrollo de Convenciones y Exposiciones atendía a antiguos clientes, porque había demasiados clientes antiguos.
Bueno, de todos modos no todo son ventas. ¿Cuál es la diferencia entre vender seguros y vender financiación bancaria? Hazlo. Me arremangué y me preparé para hacer la llamada. El recomendador dijo, espera un minuto. Te dije que vender solo es peor que vender con un grupo de personas.
¿Primero haces trabajo en equipo?
De esta manera, me subí al barco pirata, comencé el proceso de reclutamiento y me convertí en supervisor aturdido.
En este camino hacia el liderazgo, compartiré contigo algunos de mis verdaderos pensamientos y experiencias.
En primer lugar, ya sea que vaya al departamento de marketing o al departamento de exhibición, todos están involucrados en las ventas (o en un vínculo determinado, preventa, venta y posventa), pero hay una gran diferencia (solo nuestra empresa investigó, sin incluir otras empresas)
En primer lugar, la edad promedio del marketing es relativamente mayor. Se dice que la edad promedio en la industria es de 53 años. De todos modos, algunos de sus hijos e hijas llevan varios años trabajando en la empresa. Han acumulado muchos clientes, con unos ingresos anuales de entre 10 y 3 millones, que están distribuidos de forma desigual. Se estima que han trabajado durante más de 15 años, son relativamente diligentes y se garantiza que comenzarán entre los 30 y los 40 años. Aunque existe la soledad en la que confiar (nuestra soledad no es mala, gracias a la acumulación de veteranos del marketing), el efecto es realmente lento y hay que tolerar el marketing boca a boca.
En segundo lugar, el pensamiento comercial del departamento de marketing está muy atrasado y está orientado principalmente a sus propios ingresos. Incluso creo que es mejor llamar directamente al departamento de marketing. Hay muchos jóvenes y la mayoría de ellos tienen una autoestima y una superioridad moral evidentes. Sin "tecnicismos", es difícil inducir a los clientes a comprar más seguros y querer ser "conciencia + profesional". La exposición que hice allí estuvo bastante buena. Los líderes directos siempre alientan a todos a obtener certificaciones profesionales como Planificador Financiero Internacional y Planificación de Pensiones para mejorar su lectura profesional y credibilidad para hacer frente a las finanzas integrales. Sin embargo, las capacidades de servicio y ventas son realmente débiles. Hay profesores dedicados de soporte backend que trabajan con nosotros en ambas instalaciones, y a menudo trabajan con diferentes personas. Después de todo, ellos dependen de los salarios y nosotros dependemos de nosotros mismos.
En tercer lugar, la dirección de ventas y marketing es promover seguros financieros que sean fáciles de obtener grandes cantidades de dinero y seguros médicos y seguros contra accidentes que sean fáciles de obtener para los clientes. La exposición trata más de guiar las ventas de los cobradores de préstamos (negocios bancarios) y de los cobradores de préstamos (negocios de seguros de propiedad), pero no instamos demasiado a las ventas. Nos centramos principalmente en la formación de hábitos de ventas. De todos modos, el volumen de ventas de marketing es de 654,38+ millones, y también ganamos 654,38+ millones, que es más que ellos.
En cuarto lugar, en términos de desarrollo organizacional, el marketing realmente se ha derrumbado. Aquellos que pueden quedarse provienen de la misma industria, tienen buenos recursos a su alrededor o tienen habilidades sociales únicas. El cierre del show no fue mucho mejor. El reclutamiento estuvo caliente, pero también lo fue la tasa de rotación, pero al menos conservó esa inocencia perdida.
La verdad es que me solidarizo mucho con estos jóvenes que van y vienen. Todos estos jóvenes tienen básicamente las mismas características en la parte superior del cuerpo.
1. Nuevo o solo tener 1 o 2 años de experiencia laboral (el peor de los casos es fácil de creer, el mejor de los casos es estar dispuesto a aceptar el límite superior de la industria de seguros)
>2.Los extranjeros, alquilan una casa, tienen pocos depósitos e incluso algunos préstamos.
Un número considerable de estas personas carece de recursos y la industria de seguros es una industria de ventas lentas. Se necesitan de 1 a 3 años para establecer un círculo de clientes de boca en boca, y hay suficientes clientes para establecer un ingreso anual de 100.000 a 200.000.
Entre ellos, el 70% de los recién llegados se marcharon enojados porque no tenían garantizado el ingreso mínimo y creían que la empresa los estaba exprimiendo. El 20% se fue arrepentido, sin poder conseguir comida ni alquilar una casa, y ahora no puede perseguir sus sueños. El 10% restante persistió, deambulando entre el aterrizaje y el deslizamiento.
Los que quedan son jóvenes mucho más fuertes que sus compañeros en términos de resistencia, control emocional y ejecución, y con buenas capacidades de aprendizaje.
Con el tiempo, los altos directivos se irán acostumbrando. Un gran número de jóvenes destacados van y vienen por la primera y la segunda razón, y ya no se sienten infelices, porque esto es casi lo mismo en esta industria. Sólo tenemos que centrarnos en aquellos que pueden quedarse y dedicar recursos, energía y tiempo a estas personas en la mayor medida posible, para que sus ingresos realmente puedan llegar a 2 en aproximadamente dos años.
Llevo menos de un año en la empresa y no estoy acostumbrado a la crueldad. Me entristece un poco cada vez que veo partir a estos jóvenes.
Sin embargo, también veo algo de esperanza en la industria. Por ejemplo, un administrador de reservas sobre el que yo era muy optimista fue contratado furtivamente por una pequeña empresa debido a sus gastos de manutención. Estoy medio feliz y medio triste. Lo que me alegra es que la empresa donde trabaja esa jovencita tiene un salario básico no sujeto a obligación para los nuevos empleados (tal vez un año, tal vez 2 mil). Sin embargo, la protección de una empresa tan grande no es tan buena como la de una empresa desconocida (no es que no haya protección, pero la protección es responsable)
Pero en esta industria, sí he visto Muchos estudiantes estudian en otros lugares. Jóvenes que buscan desarrollo.
Habrá un pequeño amanecer en la industria de seguros. Algunas compañías de seguros han comenzado a cambiar y comienzan a considerar la supervivencia mínima de nuevas personas. Brinde a los recién llegados un ambiente inicial amable, pero creo que no es suficiente. El mercado al que se enfrentan es nuevo y requiere instituciones más profesionales y detalladas que lo respalden.
Bien, divirtámonos un poco. En cuanto a los graduados actuales o jóvenes con condiciones promedio en la industria de seguros, que realmente desean obtener buenos ingresos (1 y 15+) a través de dos o tres años de arduo trabajo en la industria de seguros, deben comprender los siguientes puntos.
1. La esencia de una compañía de seguros es una empresa de ventas, la esencia del personal en el sitio es el personal de servicio (el servicio está antes que los productos) y la alta dirección son los consultores.
2. ¿Quién es su supervisor? ¿Qué tipo de persona es? ¿Hace servicio o ventas? ¿Su servicio es mayor o menor que las ventas? . desarrollar.
3. Los supervisores son emocionales y las ganancias son despiadadas. El sentimiento más sincero de su supervisor hacia usted es hacer que su billetera explote sin violar la ley ni sus propios tres puntos de vista. Sin embargo, es posible que se sienta muy cansado durante este proceso e incluso necesite controlar sus emociones.
4. También puede haber personal y personal de servicio al cliente que no se dedica a las ventas, porque el grupo funcional de soporte de ventas y el grupo funcional de soporte de refuerzo dentro de este equipo son relativamente completos y hay gente nueva que es buena en eso. El reclutamiento puede adaptarse fácilmente al supervisor de reserva, servicio al cliente (preventa) y otros puestos o responsabilidades, a los ejecutivos también les gusta transformar a esas personas. Si aprendes conocimientos humanos profesionales, olvídalo, sólo aprenderás a formar un equipo y a tratar con las personas.
5. En la última ronda de entrevistas de contratación, si no conocía el contrato de agencia, la diferencia entre negocios cinco seguros y un fondo y seguridad social cinco seguros y un fondo, así como el on. -Sitio al que estás postulando, simplemente estás siendo un pícaro y no vayas.
6. Incluso con una gran ayuda de tu supervisor, la empresa no requiere que tengas mucho desempeño en ventas (por ejemplo). Recuerde el primer punto, la naturaleza de la empresa; de lo contrario, será la primera persona en morir en el dolor de la transformación (especialmente si ha obtenido buenos ingresos a través del desarrollo organizacional y no puede encontrar un trabajo con los mismos ingresos después de salir de China). Life), será doloroso. No ignores el poder de la plataforma).
7. Debes entender claramente quién será tu base de clientes dentro de 20 años y qué tipo de proveedores de servicios necesitan.
8. Este tipo de compañía de seguros egoísta es lo mismo que la selección de acciones. ¿Debería elegir Moutai, que puede duplicarse a 2.000 yuanes, o elegir el centavo químico, que cuesta 7 yuanes pero es difícil duplicarlo a 14 yuanes? Naturalmente, rechazo las empresas intermediarias y las compañías de seguros independientes, en parte porque soy una compañía de seguros y más porque carecen de un sistema de servicios estable y un sistema de diseño de productos. Sus servicios dependen de los productos que pueden representar. Si no se puede elaborar el producto, no habrá raíces. ¿Qué tipo de compañías de seguros no están dispuestas a permitir que los representen agentes? Mire los informes financieros y mire la historia.
Prefiero elegir un partido que tenga competitividad central y "derechos de propiedad intelectual", especialmente porque el producto no se realizará hasta 20 a 60 años después. Prefiero ser conservador.
Si quieres ganar dinero rápido, hazlo solo.
En resumen, si una industria no está lo suficientemente estandarizada, es una oportunidad para ingresar, porque una vez estandarizada, la barrera de entrada será muy alta, como lo hicieron los gigantes de Internet en el pasado.
Si tus recursos y condiciones no son lo suficientemente buenos, o incluso pobres, pero tienes un gran corazón y acabas de elegir la industria de seguros, recuerda, soporta las dificultades, soporta las dificultades nuevamente, persiste, persiste, persiste. El cociente de adversidad más importante es la industria de servicios y la industria de ventas, seguida de la inteligencia emocional.
Incluso si soy un cliente experto, no sufriré ninguna pérdida y no puedo hacerlo si no persisto. Míreme, si no hago ventas, obtendré 5.000, y si hago alguna venta, obtendré más de 10.000 (de hecho, insisto en interacciones frecuentes con clientes potenciales cada semana). Lo que gano depende de si soy vago o no.
Por cierto, por cierto, mi patrón de trabajo es llegar a las 8:40 de la mañana y salir a las 6:00 de la tarde suelo cuidar a mi bebé en casa los fines de semana,. y ocasionalmente salir a jugar con los clientes. El método de venta se basa principalmente en las ventas y esperamos expandirnos al marketing comunitario en el futuro.
Actualizaré alguna otra información cuando tenga la oportunidad, como algunos detalles de trabajo.