¿Por qué las empresas deberían internacionalizarse?
¿Qué son las operaciones internacionales de empresas?
La operación empresarial internacional significa que una empresa traspasa las fronteras de un país y se dedica a la producción, ventas, servicios y otras actividades en dos o más países con el fin de buscar un mercado más grande y mejores recursos. mayores ganancias.
Las razones de la internacionalización de las empresas
Las razones específicas de la internacionalización de diferentes empresas varían ampliamente, impulsadas por diversos factores basados en diferentes consideraciones. Pero cualesquiera que sean las razones, la internacionalización de las empresas se basa fundamentalmente en consideraciones estratégicas generales, es decir, con el fin de buscar ventajas competitivas más amplias. Hay tres motivaciones para la internacionalización corporativa:
(a) Encontrar nuevos clientes para productos y servicios existentes.
La motivación más directa para que las empresas participen en actividades internacionales es desarrollar mercados extranjeros y encontrar nuevos clientes para los productos y servicios existentes cuando el mercado interno se satura. Con el desarrollo de la globalización económica, los consumidores de diferentes países tienden a converger en preferencias de demanda y hábitos de consumo, lo que hace posible que las empresas promocionen sus productos y servicios en un mercado más amplio.
(2) Encontrar recursos de bajo coste.
Las empresas buscan recursos mejores y más baratos en los mercados extranjeros para reducir los costos de producción y obtener ventajas de bajo costo. Los recursos que pueden aportar ventajas de bajo costo incluyen principalmente materias primas, mano de obra y tecnología.
(3) Desarrollar la competitividad central.
La competitividad central es la fuente de la ventaja competitiva de una empresa y la razón fundamental por la que una empresa es superior a sus competidores. Las empresas pueden ampliar sus actividades comerciales desde un mercado interno único a mercados extranjeros, aprender nuevas tecnologías y experiencia en gestión a mayor escala y acumular conocimientos sobre las necesidades de los clientes, fortaleciendo así su competitividad central.
Análisis del entorno empresarial internacional de las empresas
El entorno empresarial internacional de las empresas es mucho más complejo y cambiante que el entorno nacional. La complejidad y variabilidad del entorno empresarial internacional están entrelazadas con muchos factores, incluidos factores políticos y legales, factores económicos y factores sociales y culturales. Por lo tanto, en el proceso de operaciones internacionales, las empresas deben prestar más atención a las variables ambientales y preparar cuidadosamente contramedidas basadas en una investigación en profundidad de diversas variables ambientales.
(1) Factores políticos y jurídicos.
Los factores políticos y legales involucrados en las operaciones internacionales incluyen:
1. Sistema político
2. 3. Leyes y reglamentos de inspección de productos básicos;
4. Leyes laborales;
5.
(2) Factores económicos.
Los factores económicos que requieren especial atención incluyen:
1. Sistema económico
2. Estabilidad;
4. Cambios en el tipo de cambio;
5. Política fiscal;
6. Tasa de inflación
(3) Cultura social. factor.
Cada país tiene su propia cultura social. La cultura nacional son los valores de los habitantes de un país, que moldean la forma en que las personas se comportan y entienden el mundo. ¿Cuál tiene un mayor impacto en los empleados, la cultura nacional o la cultura corporativa? Las investigaciones muestran que la cultura nacional tiene un mayor impacto en los empleados que la cultura corporativa. En este sentido, las empresas que realizan operaciones internacionales deben tener un profundo conocimiento de la cultura local del país anfitrión e integrarse al entorno social y cultural local con respeto y tolerancia. En el proceso de internacionalización, el principal desafío que enfrentan las empresas es cómo formular e implementar estrategias de internacionalización efectivas en los diversos entornos sociales y culturales de los diferentes países.
Elección estratégica internacional.
La elección de la estrategia de internacionalización de una empresa incluye dos partes: una es la estrategia de internacionalización de la empresa; la otra es la elección de una forma adecuada de ingresar al mercado internacional.
(1) Estrategia de internacionalización.
La estrategia de internacionalización de una empresa es el plan de desarrollo de la empresa en el proceso de operaciones internacionales. Es lo que hacen las empresas multinacionales para poner el crecimiento de la empresa en un camino ordenado y mejorar continuamente la fuerza competitiva y la adaptabilidad ambiental de la empresa. serie de decisiones tomadas. La estrategia de internacionalización de una empresa afectará en gran medida el proceso de internacionalización de la empresa y determinará la tendencia de desarrollo futuro de la internacionalización de la empresa. La estrategia de internacionalización de las empresas se puede dividir en tres tipos: estrategia centrada en el país, estrategia centrada en la empresa multinacional y estrategia centrada en el mundo.
1. Estrategias centradas en la familia. La estrategia empresarial formulada a partir del juicio de los intereses y valores de la matriz tiene como objetivo tomar la iniciativa en la competencia internacional y obtener ventajas competitivas con una imagen y solidez altamente integrada. Las características de esta estrategia son que la empresa matriz se concentra en coordinar el diseño, desarrollo, producción y venta de productos, el modelo de gestión está altamente centralizado y el poder de toma de decisiones de gestión está controlado por la empresa matriz. La ventaja de esta estrategia es que la gestión centralizada puede ahorrar muchos costos, pero la desventaja es que el producto tiene poca adaptabilidad a la demanda del mercado local del país anfitrión.
2. Estrategia de centro multinacional. Bajo la guía de principios y objetivos de gestión unificados, la producción y la gestión se organizan de acuerdo con las condiciones locales reales de cada país anfitrión. La empresa matriz es principalmente responsable de la formulación de estrategias generales y la descomposición de los objetivos comerciales, e implementa el control objetivo y la supervisión financiera de las subsidiarias en el extranjero. Las subsidiarias en el extranjero tienen mayor poder de toma de decisiones operativas y pueden responder rápidamente de acuerdo con los cambios del mercado local. Las ventajas de esta estrategia son una buena adaptabilidad a la demanda del mercado local del país anfitrión y una rápida respuesta del mercado. La desventaja es que aumenta la dificultad de coordinación entre las filiales.
3. Estrategia del centro global.
La estrategia de Global Center es tratar al mundo como un mercado unificado, obtener los mejores recursos y vender productos a nivel mundial. Las empresas que adoptan una estrategia de centro global conectan a sus subsidiarias a través de sistemas globales de toma de decisiones y logran la adquisición de recursos y la venta de productos a través de redes comerciales globales. Esta estrategia tiene en cuenta las necesidades específicas del país anfitrión y los intereses generales de las empresas multinacionales, y se ha convertido en la principal tendencia de desarrollo de las estrategias de internacionalización corporativa. Sin embargo, esta estrategia también tiene desventajas, como los altos requisitos a nivel de gestión empresarial y las grandes inversiones en fondos de gestión.
(2) Formas de entrar en el mercado internacional.
Las empresas pueden ingresar al mercado internacional mediante la importación y exportación de bienes, acuerdos de licencia, fusiones y adquisiciones, empresas conjuntas y el establecimiento de nuevas subsidiarias de propiedad absoluta. Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas, y elegir el método más apropiado para ingresar al mercado internacional es crucial para que una empresa alcance sus objetivos comerciales internacionales predeterminados.
Tipos de estrategias de globalización de las empresas internacionales
Las estrategias de globalización de las empresas internacionales tienen un proceso de desarrollo gradual. Desde la etapa inicial hasta la etapa de operación totalmente internacional, las estrategias operativas de las empresas internacionales se pueden resumir en los siguientes cuatro tipos: estrategia de exportación de productos; estrategia de acuerdo contractual; estrategia de inversión extranjera directa; Estas cuatro estrategias muestran la trayectoria de crecimiento vertical de las empresas internacionales, pero no son completamente reemplazables, sino relativamente independientes e interdependientes.
Estrategia de exportación de productos
La estrategia de exportación de productos no solo es ampliamente adoptada por las pequeñas y medianas empresas, sino también una parte importante de las operaciones internacionales de las grandes empresas. Su importancia más importante es que es el punto de partida de la estrategia de globalización y sienta las bases para la cooperación internacional en un sentido más profundo.
Para la mayoría de las empresas internacionales, la participación directa en la competencia económica global a través de las exportaciones sigue siendo una estrategia importante. Sin embargo, las características esenciales de mantener la base de producción nacional y promover vigorosamente las exportaciones han cambiado. Por ejemplo, China exporta cada vez menos, mientras que las exportaciones de fábricas construidas en otros países están aumentando. Esto demuestra la creciente complejidad de las estrategias de exportación en el mercado económico global y la relación inextricable entre esta estrategia y otras estrategias.
Ventajas
1. Mejorar la capacidad de resistir los riesgos del mercado y reducir los efectos adversos de la contracción del mercado interno.
2. Sin embargo, al vender productos nacionales en el extranjero, una empresa puede mantener un alto grado de control sobre las decisiones de investigación, diseño y producción si las instalaciones de producción están ubicadas en varias partes del mundo, o si las instalaciones de producción están ubicadas en varias partes del mundo; La empresa tiene algún tipo de relación con una empresa extranjera. En forma de relaciones comerciales, esta relación de macrocontrol no es tan fuerte. Es importante que las empresas mantengan un estricto control sobre las decisiones de investigación y producción. Porque esto favorece la protección de tecnologías clave y la promoción de actualizaciones rápidas de productos.
3. La estrategia de exportación permite a las empresas mantener la escala de producción nacional y seguir utilizando los recursos de producción nacional.
Desventajas
1. Las empresas deben enfrentar diversos obstáculos en los mercados extranjeros, como aranceles y diversas formas de barreras no arancelarias.
2. Las fluctuaciones irregulares en los tipos de cambio también exponen a las empresas nacionales a riesgos en el comercio de exportación.
3. A los importadores extranjeros les resulta difícil o difícil mantener relaciones de cooperación exitosas.
4. Las diversas tasas que deben pagarse por la exportación también aumentarán la carga para las empresas.
Estrategia de acuerdo contractual
Al firmar acuerdos contractuales de cooperación, las empresas pueden obtener una participación en el mercado internacional sin realizar inversiones de capital y tecnología a gran escala en territorios extranjeros. Se ha convertido en otra opción. para que las empresas internacionales implementen estrategias de globalización. Esta estrategia ha logrado resultados notables al evitar restricciones a las importaciones o barreras a la inversión impuestas por gobiernos extranjeros. También es un preludio para el establecimiento de asociaciones estratégicas de alto nivel entre empresas internacionales.
En la actualidad, existen tres formas principales de acuerdos contractuales de cooperación internacional: comercio bajo licencia, franquicia y subcontratación.
1. Comercio de licencia
Significa que mediante la firma de un contrato de licencia, el exportador que disfruta de productos, servicios o tecnologías patentados vende una determinada cantidad de derechos de producción y venta al importador. La parte paga derechos de patente al exportador.
El comercio internacional de licencias se realizaba inicialmente entre monopolios de diferentes países, intercambiando licencias para evitar conflictos directos entre ellos en competencia. En los últimos años, el comercio de licencias se ha convertido en una forma eficaz de cubrir los gastos de I+D entre las empresas de alta tecnología.
Ventajas:
(1) Puede beneficiarse de productos o tecnologías existentes sin gastar mucha inversión.
(2) Es un arma poderosa para traspasar las barreras del mercado exterior.
Desventajas:
(1) Bajo grado de control
(2) Cultivar competidores
2. Es una variante del comercio de licencias, en la que el franquiciador transfiere todo el sistema operativo o sistema de servicios a un operador independiente, quien paga una determinada tarifa de franquicia.
Las franquicias se están convirtiendo en la forma de comercio de más rápido crecimiento en los Estados Unidos.
Ventajas:
(1) No requiere inversión de capital a gran escala y es una forma muy rápida de ingresar al mercado internacional.
(2) Incrementar la visibilidad de la empresa profesional franquiciada mediante la venta de un paquete de derechos especiales de explotación.
(3) Las regalías a menudo se registran en el "pago por adelantado" recibido por la empresa, que se puede decir que es una cantidad considerable de ingresos de capital operativo adicionales obtenidos por la empresa.
Desventajas:
(1) Las franquicias son principalmente adecuadas para aquellas industrias de servicios, no adecuadas para industrias de alta tecnología o industrias manufactureras en general, y son difíciles de promover.
(2) De manera similar al comercio de licencias, una vez que se firma y entra en vigor un acuerdo de franquicia, es fácil perder el control en la gestión, especialmente en los países en desarrollo, donde es difícil controlar a los gobiernos locales debido a Intervención gubernamental en la economía o inestabilidad política. Supervisión de las actividades empresariales. Además, las barreras culturales y lingüísticas pueden inhibir el desarrollo eficaz de las franquicias en el extranjero.
3. Subcontratación
se refiere a una empresa que subcontrata una tarea de producción específica o un determinado departamento comercial de una empresa a otra empresa.
Ventajas:
(1) Negocio principal Lean
(2) Reducir costes
(3) Obtener ventaja competitiva tecnológica.
Desventajas:
(1) El debilitamiento de su propia capacidad de producción, así como la disminución de la flexibilidad operativa general y las capacidades de control de gestión de la empresa en el futuro.
(2) Vaciar la producción y las operaciones.
Estrategia de inversión extranjera directa
La inversión extranjera directa (IED para abreviar) se refiere a inversiones realizadas en el extranjero por empresas con el objetivo principal de controlar los derechos comerciales y el objetivo principal de obtener ganancias. Su característica más importante es que los inversores tienen derechos de control operativo sobre las empresas en las que invierten, es decir, tienen derechos de control sobre las empresas extranjeras en las que invierten, pueden ejercer derechos de voto y tener voz y voto en la gestión.
La inversión extranjera directa se ha convertido en el principal motor de la globalización económica mundial. El vigoroso desarrollo de la inversión extranjera directa se debe principalmente a la estabilidad del entorno macroeconómico mundial, el rápido desarrollo de la revolución de la tecnología de la información y el avance continuo de la liberalización del comercio, la liberalización de las inversiones y la liberalización financiera. Mientras esta tendencia se mantenga sin cambios, la inversión extranjera directa de empresas internacionales seguirá siendo el motor de la globalización y promoverá el desarrollo de la economía mundial.
Hay dos formas principales para que las empresas internacionales se expandan a través de la inversión extranjera directa: una es el método totalmente nuevo y la otra son las fusiones y adquisiciones.
1. Empresas de nueva creación (inversión totalmente nueva)
Es decir, empresas unipersonales, todas propiedad de inversores, que proporcionan todos los fondos, operan de forma independiente y obtienen todas las ganancias.
Ventajas:
Al superar eficazmente las restricciones a la importación, puede penetrar el mercado del país de destino más profundamente que exportar y tiene más oportunidades de ganancias que utilizar el comercio bajo licencia. Y puede familiarizarse más con la red de ventas local y los métodos comerciales.
Desventajas:
Crear un nuevo negocio es caro, lento, largoplacista e incierto.
Especialmente bajo la influencia de diversas políticas en muchos países para atraer inversión extranjera, las nuevas empresas se han convertido en una forma importante para que las empresas internacionales implementen estrategias de globalización. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, sus desventajas se vuelven cada vez más evidentes y la posición dominante de las nuevas empresas en la IED es reemplazada por otra forma: las fusiones y adquisiciones.
2. Fusiones y adquisiciones transfronterizas (M&A)
Fusiones y adquisiciones empresariales es el término general para fusiones y adquisiciones de empresas. La primera se refiere a una empresa dominante que compra todos los activos de otra. empresa y fusionarla para formar El comportamiento de una empresa. Este último se refiere al comportamiento de una empresa que adquiere derechos de control y gestión de otra empresa mediante la compra pública de un determinado número de acciones.
Actualmente, cruz. Las fusiones y adquisiciones transfronterizas por parte de empresas internacionales son extensas y enormes. Esta escala sin precedentes de fusiones y adquisiciones puede conducir a cambios importantes en el modelo económico de una industria, una región o incluso el mundo entero.
(1) Las fusiones y adquisiciones pueden permitir a las empresas alcanzar rápidamente sus objetivos en el mercado.
(2) Las fusiones y adquisiciones pueden expandir rápidamente las categorías de productos.
(3) Las fusiones y adquisiciones. Las estrategias de "localización" pueden complementarse entre sí.
(4) Las fusiones y adquisiciones pueden beneficiarse de la subestimación de los activos de la empresa "comida".
Desventajas:
(1) El valor del proceso de fusiones y adquisiciones es difícil de evaluar.
(2) Las empresas de diferentes países tienen diferencias en geografía, tradición, cultura, imagen corporativa, etc. Es difícil que las fusiones y adquisiciones para mejorar significativamente las diferencias entre las dos empresas, después de la fusión, a menudo habrá una situación aparentemente no relacionada, lo que hace que las empresas enfrenten el riesgo de fallas en el control de gestión.
(3) Las fusiones y adquisiciones polarizarán las empresas. y formar un patrón de "muy pocas empresas, muy poca competencia y precios demasiado altos", lo que conducirá a un aumento en los precios del mercado de productos. Hay un gran número de desempleados en el mercado de factores y las empresas sufrirán problemas. como la inercia, la motivación debilitada para la innovación y la baja eficiencia causada por una escala excesiva.
Alianzas estratégicas internacionales
Las alianzas estratégicas internacionales se refieren a empresas que trascienden las fronteras nacionales y forman asociaciones con sus empresas. propias empresas beneficiarias en todo el mundo. La alianza de estas empresas es para poseer recursos, asumir riesgos y disfrutar de beneficios. En esencia, la cooperación reemplaza la confrontación y es una forma superior de competencia más intensa. En 1897, el fundador de General Electric Company, Thomas Edison, y Corning Glass Industries establecieron conjuntamente una empresa conjunta. Toshiba también comenzó a interesarse por establecer empresas conjuntas ya en 1906. La primera alianza estratégica internacional se estableció en 1979. Ford Motor Company de los Estados Unidos. y Mazda Motor Company de Japón formaron la primera alianza estratégica internacional.
1. Condiciones para la formación de alianzas estratégicas internacionales
Sus respectivas ventajas comparativas
Objetivos estratégicos similares
Personalidad jurídica independiente
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Socios a largo plazo
Efectos de sinergia de las alianzas
Orientación al mercado global
2. Tipos de alianzas estratégicas internacionales
Alianza estratégica de I+D
Dos o más empresas internacionales completamente independientes * * * desarrollan nuevas tecnologías * * * desarrollan un nuevo producto, * * * proporcionan, * * * comparten la información necesaria para el desarrollo Recursos, * * * asumir riesgos, * * * disfrutar de los beneficios que genere el desarrollo, pero no formar una entidad operativa.
Alianza Estratégica de Producción y Manufactura
Una forma de cooperación entre empresas internacionales que se proporcionan mutuamente repuestos y tecnologías relacionadas para insumos de producción. Esta alianza traslada el área de cooperación al midstream: fabricación y producción de productos. Las alianzas estratégicas en la industria manufacturera suelen ser alianzas entre marcas de productos.
Alianza estratégica de ventas conjuntas
Un acuerdo entre empresas internacionales para vender los productos de cada una (o productos producidos en cooperación). Este es el estado intermedio en el campo de la cooperación de alianzas.
Alianza estratégica de joint venture
Significa que las empresas internacionales combinan sus diferentes activos, * * * con producción, * * * con riesgos, * * * con retornos.
3. Ventajas
(1) Mejorar la competitividad.
(2) Compartir riesgos y ganar economías de escala y alcance.
(3) Ampliar el mercado.
(4) Prevenir la competencia excesiva.
(5) Desafiar la "enfermedad de las grandes empresas"
4. Deficiencias
(1) Dificultad en la cooperación.
(2) El equilibrio de intereses es difícil de lograr.
(3) Se abusa de la tecnología desarrollada conjuntamente.
El camino de la globalización de las empresas chinas
(1) La internacionalización de las empresas chinas ha entrado en una nueva etapa.
En 2005, el comercio exterior de China siguió manteniendo un rápido crecimiento. Según las estadísticas aduaneras, en los tres primeros trimestres el valor total de las exportaciones del país fue de 10.245,1 millones de dólares, un aumento del 23,7% respecto al año anterior, de los cuales las exportaciones fueron de 546.420 millones de dólares, un aumento del 31,3%, y las importaciones fueron de 478,08 dólares. mil millones, un aumento del 1,6%. El superávit comercial acumulado fue de 68.340 millones de dólares. La contribución de las exportaciones netas del comercio exterior al crecimiento económico alcanzó los 3,5 puntos porcentuales. La inversión extranjera directa está creciendo rápidamente. Las actividades de fusiones y adquisiciones en el extranjero han entrado en un período activo.
(2) Los principales obstáculos a los que se enfrentan las empresas chinas en la internacionalización.
Aunque la internacionalización de las empresas chinas ha entrado en un nuevo período de oportunidades de desarrollo y ha logrado grandes logros, el grado de internacionalización no es alto y el desarrollo aún no está maduro en comparación con el nivel de internacionalización del mundo. empresas multinacionales famosas, todavía es bajo. Hay una gran brecha. Los principales obstáculos que afectan a la mejora del nivel de internacionalización de las empresas chinas incluyen los siguientes aspectos:
1. Las empresas chinas generalmente enfrentan el obstáculo de la insuficiencia de fondos en el proceso de operaciones internacionales, lo que resulta en una situación a largo plazo de lento desarrollo, pequeña escala de inversión, pequeña escala de producción y operación, y baja calidad de los objetivos de fusiones y adquisiciones en el extranjero.
2. Barreras del talento. Las empresas internacionales necesitan talentos internacionales, y las empresas chinas enfrentan el importante problema de la falta de talentos internacionales en el proceso de internacionalización. Los talentos existentes de las empresas nacionales no pueden adaptarse a los mercados extranjeros, que es actualmente el problema más problemático para las empresas. La falta de talentos en marketing, talentos en gestión internacional, talentos legales y talentos financieros con experiencia en negocios internacionales ha restringido seriamente el desarrollo internacional de las empresas chinas.
3. Obstáculos de gestión. Las operaciones internacionales imponen mayores exigencias a la gestión empresarial. En la actualidad, las empresas chinas generalmente carecen de experiencia en operaciones transfronterizas y las capacidades de gestión existentes de la organización no pueden satisfacer las necesidades de internacionalización de las empresas. Los obstáculos de gestión más destacados son los siguientes: primero, no existe una estructura organizativa global; segundo, falta de capacidades de integración intercultural; tercero, no existe un modelo de pensamiento general;
4. Barreras de marca. El valor de la marca es un reflejo de la fortaleza integral de una empresa. Cómo conseguir que los consumidores extranjeros reconozcan su marca es un obstáculo que casi todas las empresas chinas deben superar.
Las formas en que las empresas chinas se internacionalizan
Las empresas chinas deben abordar cinco aspectos de la internacionalización:
1. Cultivar talentos de gestión internacional.
2. Establecer una estructura organizativa global.
3. Integración transcultural.
4. Participar en la promoción internacional de la marca.
5. Desarrollar la competitividad central de la empresa.
Espero que la información que te proporcioné te sea útil.