Análisis del desarrollo de parques temáticos

Desde el nacimiento del primer parque temático "Splendid China" en China continental en 1989 hasta la construcción de Shanghai Disney y el establecimiento de DreamWorks, la construcción de parques temáticos en China ha pasado de ser marcas de creación propia a Marcas importadas después de 20 años de desarrollo. Desde el PTU inicial hasta el Grupo Huaqiang y los gigantes inmobiliarios actuales Vanke, Shimao, Country Garden, Zhonghong Real Estate, etc., todos están involucrados en bienes raíces turísticos centrados en parques temáticos. Algunos expertos creen que hay más de 2.500 parques temáticos en China, el 70% de los cuales están en pérdidas, el 20% están estancados y sólo el 10% son rentables. Ha llegado la era de los parques temáticos en nuestro país. Han resurgido parques temáticos grandes y pequeños. Parece haber un torbellino de parques temáticos en toda China, como Happy Valley en Beijing, Fantawild Adventure en Wuhu y Chimelong en Guangzhou. Happy World, la Isla Misteriosa de Zhuhai, el Discovery Kingdom de Dalian, el parque temático Phoenix Mountain de Ningbo, el Royal Polar Ocean World de Fushun, Hong Kong Disneyland y el Polar Ocean World de Qingdao se han abierto para dar la bienvenida a los visitantes, seguidos por el planeado parque temático Universal Studios de Tianjin. Shanghai Disneyland todavía está en preparación.

Según las previsiones de la Administración Nacional de Turismo, el consumo turístico interno total alcanzará 1 billón de RMB en 2010, y el turismo se convertirá en un foco de consumo junto con los automóviles y los bienes raíces. La estructura de gastos de consumo de los turistas chinos es que la proporción de gastos como alojamiento y restauración es relativamente baja, mientras que la proporción de gastos de entradas a atracciones es relativamente alta. Según este modelo, el consumo turístico interno total ascenderá a cientos de miles de millones de yuanes gastados en atracciones turísticas. Como atracción turística emergente, los parques temáticos seguramente obtendrán ganancias considerables.

En mi país, el primer parque temático verdaderamente a gran escala fue el Área Escénica en Miniatura Shenzhen Splendid China, inaugurado en 1989. Gracias a la inspiración del liliputiense holandés "Madurodam", Splendid China exhibió las famosas montañas, ríos y monumentos culturales de China en modelos en miniatura y logró un éxito sensacional. En el primer año después de su apertura, recibió más de 3 millones de visitantes. la inversión de 100 millones de yuanes se recuperó por completo en sólo un año.

Los buenos beneficios económicos y sociales de los parques temáticos desempeñaron un importante papel de demostración, lo que condujo a otro auge de la inversión en parques temáticos a principios de los años noventa. Desde la década de 1980, se han desarrollado en todo el país más de 2.500 lugares turísticos estilo parques temáticos, con una inversión de más de 300 mil millones de yuanes. Mejorar la tasa de revisita

Cómo aumentar la tasa de revisita de los parques temáticos es uno de los problemas urgentes que deben resolverse en el desarrollo de los parques temáticos modernos, y también es la principal vía para el desarrollo sostenible. de parques temáticos. Los consumidores potenciales dentro del radio efectivo de origen de clientes son el grupo más calificado y con mayor probabilidad de visitar nuevamente. El radio efectivo de mercado de origen de clientes generalmente se refiere al rango de 200 a 300 kilómetros alrededor del parque temático. Los desarrolladores de parques temáticos deben adoptar estrategias de marketing flexibles para lograr un mercado de radio de fuente de clientes eficaz. Pueden cambiar sus estrategias de marketing de las tres formas siguientes.

En primer lugar, los desarrolladores deben entregar el nuevo contenido turístico del parque temático a los consumidores potenciales de manera oportuna a través de métodos de comunicación efectivos, aumentar la exposición del parque temático y profundizar su impresión en las mentes de los consumidores potenciales. O filmando obras de cine y televisión en parques temáticos para estimular la curiosidad de los consumidores potenciales y ampliar enormemente su popularidad a través del rodaje de películas y televisión, logrando así el efecto de estimular el consumo. En resumen, los desarrolladores deben prestar atención a transmitir al mercado diversos mensajes positivos sobre los parques temáticos para mantener su atractivo duradero para los consumidores.

En segundo lugar, los desarrolladores deben tener en cuenta el nivel de consumo económico de la ubicación del parque temático y las fluctuaciones en el flujo de pasajeros durante las temporadas baja y alta. Además de los precios flexibles, lo más importante es. Establecer proyectos de diversión en el parque para que la gente pueda viajar de un lado a otro como recuerdo. Incrementar las visitas repetidas al mercado local.

En tercer lugar, el posicionamiento de los parques temáticos en mi país es generalmente relativamente amplio. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, algunos desarrolladores han comenzado a diseñar y producir parques temáticos adaptados a mercados específicos y a esforzarse por lograr un marketing detallado. fuentes de clientes. Al mismo tiempo, para evitar que los parques temáticos recién construidos desvíen a los turistas, algunos grandes desarrolladores de parques temáticos también han fortalecido conscientemente la orientación de mercado de los nuevos parques temáticos en términos de selección de temas y diseño de proyectos turísticos. Crear una cadena industrial completa

Los principales puntos de ganancias de los parques temáticos exitosos en el mundo son el entretenimiento, la restauración, el alojamiento y otras instalaciones, y los ingresos por entradas solo se utilizan como gastos de mantenimiento diario.

En la estructura de ingresos de los parques temáticos, los ingresos por entradas representan solo del 20 al 30%, y otros ingresos operativos representan la mayoría. Se basa principalmente en mejorar continuamente el conocimiento de la marca para atraer turistas. Al mismo tiempo que obtiene ingresos por entradas, también obtiene ingresos secundarios. La venta de recuerdos turísticos con características de propiedad intelectual es rentable y, debido a que la venta de recuerdos turísticos amplía aún más la influencia de la marca, este modelo de ganancias tiene una vitalidad tenaz. Por lo tanto, sólo replanificando el modelo de ganancias podremos transformarlo con éxito y encontrar una salida.

Otro modelo de ganancias exitoso para los parques temáticos es el "desarrollo industrial de parques temáticos", lo que significa crear una cadena industrial de parques temáticos, combinar el turismo temático con los bienes raíces temáticos y agregar negocios temáticos, rompiendo con un único modelo. El concepto de turismo o bienes raíces une industrias relacionadas, apoyándose entre sí y promocionándose mutuamente. Los paisajes de bienes raíces, negocios y parques se pueden tomar prestados unos de otros, y la planificación de los tres se hace eco entre sí, formando un sistema de asentamiento humano relativamente completo que integra elementos residenciales, de entretenimiento, comerciales y otros. Además, también promueve el desarrollo integral de instalaciones turísticas y agencias de viajes, espectáculos de canto y baile, planificación y diseño, animación, juegos en línea, bienes de consumo temáticos y otras industrias relacionadas con los parques temáticos para maximizar los beneficios generales.

Aunque la industria de los parques temáticos de mi país se encuentra actualmente en una situación mixta bajo la influencia de varios factores optimistas y poco optimistas, tenemos razones para creer que después de una planificación y un diseño cuidadosos, la innovación continua y los parques temáticos con una gestión estricta lograrán tienen brillantes perspectivas de desarrollo. El lanzamiento de cualquier producto debe ser inseparable de la planificación del marketing, y esto es especialmente cierto en el caso de los parques de atracciones. Cada vez que sale un nuevo tema de Disneylandia, su publicidad puede describirse como abrumadora y explosiva. Al comparar todos los aspectos de los parques temáticos nacionales y extranjeros, los operadores extranjeros tienden a utilizar los recursos influyentes existentes o combinar necesidades emocionales con beneficios funcionales para establecer un posicionamiento y diferenciarse. El posicionamiento de los parques temáticos nacionales se centra principalmente en un posicionamiento puramente funcional.

En lo que respecta a las estrategias de expresión de marca, los parques temáticos extranjeros conceden gran importancia a la transmisión de información múltiple y las expresiones emocionales de VI, mientras que los nacionales suelen utilizar expresiones funcionales. En términos de comunicación de marca, los países extranjeros prestan mucha más atención a la comunicación de marca interna que los nacionales, en términos de comunicación publicitaria, los parques temáticos extranjeros invierten mucho en publicidad de imagen de marca, hay mucha información de marca implícita en la publicidad; El enfoque emocional es popular, mientras que en mi país la publicidad de los parques temáticos se centra principalmente en la publicidad de productos, con un atractivo funcional obvio y un uso insuficiente de los recursos publicitarios. En términos de relaciones públicas, los países extranjeros se centran en las relaciones públicas con los consumidores, las relaciones públicas con los medios y el gobierno. relaciones públicas, mientras que las nacionales se centran más en las relaciones públicas con los consumidores y las relaciones públicas con los medios. Sin embargo, todavía existen ciertos problemas en la coherencia entre las actividades de relaciones públicas y la connotación de la marca. (Xu Yachao, Estudio comparativo sobre estrategias de marca de parques temáticos chinos y extranjeros)

Basándonos en esto, podemos comparar las estrategias de marca de Suzhou Park. Cuando abrió el parque de atracciones de Suzhou, tomó a Oriental Disney como posicionamiento de marca y Disney está demasiado lejos, vaya al parque de atracciones de Suzhou como lema promocional. Lo que promueve este concepto es solo un concepto de consumo, que puede lograr cierto éxito en un corto período. de tiempo y ganar premios Hay un cierto efecto de marca, pero esto es solo una estrategia de marca comparativa y no establece una dependencia emocional con los consumidores. Por lo tanto, la proporción de locales en la base de clientes de Suzhou Paradise es todavía muy pequeña. la mayoría acaba de llegar a Suzhou o hay más estudiantes. Y su inversión en publicidad es sólo una inversión utilitaria. Por ejemplo, en el Festival de la Cerveza del Parque de Diversiones de Suzhou de 2008, verá una gran cantidad de inversión publicitaria durante la sección del evento y apenas podrá ver los anuncios de promoción de la marca del Parque de Diversiones de Suzhou. A juzgar por la selección de medios publicitarios de Suzhou Paradise, ha probado casi todos los medios de comunicación existentes en Suzhou, pero es difícil ver su publicidad sistemática.