¿Qué te impresionará al comprar un coche? Obsequios preferenciales o marketing innovador
En agosto, Autohome lanzó una serie de actividades del 818 Shopping Festival, que atrajo a muchos usuarios de pedidos anticipados con generosos obsequios, subsidios, precios bajos y una novedosa experiencia de compra de automóviles en realidad virtual, agregando otra capa al frío invierno de el mercado del automóvil. Ponga el fuego oportuno. A continuación, analizaremos el mercado de consumo en agosto basándonos en las pistas mensuales de los distribuidores y obtendremos información sobre las tendencias futuras.
"Consumer Insights" es una nueva columna de interpretación del mercado cuyo objeto de investigación son los distribuidores. Basándose en los macrodatos masivos y precisos de Autohome, analiza las tendencias del mercado y las condiciones operativas de los concesionarios cada mes, y predice las tendencias futuras de desarrollo del mercado en algunos segmentos de la industria. Su objetivo es proporcionar orientación y asistencia a los grupos de distribuidores en la supervisión del mercado y la toma de decisiones comerciales.
Descripción de los datos: Los datos clave involucrados en este análisis provienen del número de intenciones de compra de automóviles obtenidas por los concesionarios, que se refiere al número de modelos previstos que los usuarios obtienen a través del sitio web y la aplicación de Autohome. Según las estimaciones, habrá un retraso de aproximadamente 3 meses desde el momento en que un usuario realiza un pedido intencionalmente hasta la compra real de un automóvil, por lo que la tendencia de las pistas en un mes predecirá la tendencia del mercado en los próximos 1 a 3 meses. . La clasificación de las ciudades involucradas en este artículo sigue los últimos estándares de clasificación autorizados del Centro Nacional de Información.
Comprenda los puntos centrales del texto completo en 30 segundos:
1 Relajar el umbral de entrada de nuevas energías ayudará aún más a estimular la vitalidad del mercado y promoverá el desarrollo del automóvil de nueva energía. industria;? 2.818 El Salón del Automóvil de las Cien Ciudades impulsó el consumo, con un crecimiento significativo en las ciudades líderes en todos los niveles; 3. En el rango de precios, la temperatura del mercado de gama media y baja se está calentando. ¿El campo de las marcas secundarias y el campo principal en el extranjero deben centrarse en la cabeza? 4. ¿Arriba? Entre los 10 grupos, las acciones clave de Jingyuntong Guo Rong y Pangda Auto Trade aumentaron un 0,1 en comparación con el mes anterior. ? 5. Autohome celebró exhibiciones de automóviles fuera de línea en distritos comerciales populares de Zibo, Zhengzhou y otros lugares, creando una nueva ecología de marketing de "paquetes" e impulsando efectivamente el entusiasmo de los consumidores.
■?¿Un crecimiento intermensual del 5,4 en agosto? La participación de las marcas chinas aumentó año tras año
Los datos de producción y ventas de la Asociación de Automóviles de China mostraron que las ventas mayoristas de turismos alcanzaron 17.550 unidades en agosto, un aumento intermensual del 5,4%. . Entre ellos, los turismos de marcas chinas vendieron 655.000 unidades en agosto, un aumento interanual del 6,3, y la cuota de mercado alcanzó 37,3, un aumento interanual del 0,1, que también fue el primer crecimiento en los últimos cinco. meses. La razón no es sólo que el mercado se está recuperando, sino también que las marcas chinas han sido reconocidas por los consumidores.
Además, la celebración del Festival de compra de automóviles Autohome 818 en agosto también añadió combustible al tibio mercado del automóvil. Además de las actividades en línea, Autohome también lanzó una exhibición del automóvil en 100 ciudades, donde cientos de miles de personas asistieron a la feria fuera de línea, proporcionando más de 600.000 pistas a los concesionarios y facilitando directamente transacciones in situ de más de 10.000 unidades.
■ ¿Se relajará el umbral de entrada de nuevas energías? Varias localidades continúan otorgando diversos subsidios para promover el consumo.
En agosto de 2020, se publicaron 16 políticas relacionadas con la industria de viajes en automóvil en todo el país, incluidas 4 políticas nacionales y 12 políticas locales, que cubren vehículos de nueva energía, autopartes, taxis, consumo de automóviles y otros campos.
Entre ellos, el 19 de agosto, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información publicó la última versión del "Reglamento de gestión de acceso a productos y empresas de fabricación de vehículos de nueva energía" (denominado el "Reglamento"), que relajará aún más los umbrales de acceso a la industria. Las nuevas regulaciones se implementarán oficialmente a partir del 1 de septiembre. En comparación con la versión 2017 del "Reglamento", la nueva versión del "Reglamento" elimina el requisito de "capacidad de diseño y desarrollo" para solicitar la admisión de fabricantes de vehículos de nuevas energías, ajusta el tiempo de suspensión de los fabricantes de vehículos de nuevas energías de 12 meses a 24 meses, y también se han eliminado las normas provisionales transitorias para que los fabricantes de vehículos de nuevas energías soliciten el acceso. La relajación de los umbrales de entrada ayudará aún más a estimular la vitalidad del mercado y promoverá el desarrollo de la industria de vehículos de nueva energía.
A nivel local, la promoción del consumo sigue siendo el tema principal. Las políticas locales en agosto se centraron principalmente en diversos subsidios. Entre ellas, las políticas de Guangzhou son las más asequibles para los consumidores. El 28 de agosto, la Oficina de Comercio Municipal de Guangzhou publicó el "Plan de implementación para acelerar el reemplazo de automóviles viejos y fomentar la renovación de automóviles" (en lo sucesivo, el plan). El "Plan" estipula que dos tipos de consumidores que compren automóviles nuevos pueden solicitar a la Oficina Municipal de Comercio de Guangzhou un subsidio para la compra de automóviles de 3.000 o 6.000 yuanes. Sin embargo, el "Plan" señala que los automóviles nuevos adquiridos deben cumplir con las emisiones nacionales VI para poder solicitar subsidios.
■?¿Las ciudades de cuarto y quinto nivel han mejorado significativamente en comparación con el mes anterior? Otros niveles retrocedieron.
En agosto, la proporción de pistas en las ciudades de primer nivel siguió disminuyendo, un 0,2 menos mes a mes, pero Beijing aumentó significativamente, superando con creces a otras ciudades del mismo nivel. Las ciudades de cuarto y quinto nivel lograron un crecimiento intermensual de 0,4 en su participación y ambas tienen las características de un crecimiento significativo en las ciudades principales. En realidad, esto está directamente relacionado con la promoción del consumo en el Autohome 818 Hundred Cities Auto Show. Además de las actividades en línea, algunas ciudades también celebraron exhibiciones de automóviles fuera de línea u otras actividades de marketing, estimulando aún más el consumo potencial en el mercado del automóvil.
■ ¿El Salón del Automóvil de las 818 Cien Ciudades estimulará el consumo? Las ciudades principales en todos los niveles han experimentado un crecimiento significativo.
En agosto, podemos ver que la ciudad de primer nivel Beijing, la ciudad de segundo nivel Zhengzhou, la ciudad de tercer nivel Lanzhou, la ciudad de cuarto nivel Zibo y la ciudad de quinto nivel Datong, todas tuvo un buen desempeño en cambios en cadena de pistas. Esto tiene algo que ver con el Autohome 818 Hundred Cities Auto Show. Además de las exhibiciones de automóviles en línea, Autohome también realiza exhibiciones de automóviles fuera de línea en distritos comerciales populares en ciudades como Zibo y Zhengzhou, logrando vínculos entre exhibiciones en línea y fuera de línea, alcance en las tiendas y dentro de las tiendas, y entre tiendas suburbanas y centros comerciales urbanos. La vinculación de las tiendas circulares ha creado una nueva ecología de marketing de "paquetes".
■ ¿Se está calentando el mercado de gama media y baja? El campo dominante en el extranjero necesita concentrar sus esfuerzos.
En agosto, las cifras líderes en el mercado por debajo de 12.000 y en el mercado entre 15.000 y 02.000 mostraron un crecimiento mes a mes, y la temperatura del mercado de gama media a baja se aceleró. Por campos, Changan Automobile ganó el campeonato en el campo de marcas chinas, con un aumento de participación de liderazgo de 0,52 en agosto. Por regiones, los principales aumentos provinieron de Beijing y Shaanxi, cuyo aumento combinado representó el 46,4% del aumento total en agosto.
Campamento de marcas convencionales en el extranjero, ¿top en agosto? Todos han logrado un crecimiento de la cadena en cuanto a participación de clientes potenciales y la demanda de los usuarios se concentra aún más en la cima. Entre ellos, la cuota de pista de FAW-Volkswagen aumentó significativamente, aumentando un 0,76 mes a mes. En términos de regiones, el principal crecimiento provino de Guangdong, Shandong, Hebei y Beijing, cuyo crecimiento combinado representó el 48,6438 0 del crecimiento total del país en agosto.
La marca de lujo extranjera con mayor crecimiento fue FAW-Volkswagen Audi, con un crecimiento intermensual del 1,5. Por regiones, el principal crecimiento provino de Beijing, Hebei, Henan, Shanghai y Sichuan, cuyo crecimiento combinado representó el 45,9% del crecimiento total en agosto.
■? ¿Grupo superior? 10 ¿La participación general disminuyó ligeramente? La proporción sigue siendo más de la mitad.
En agosto, la capacidad de Tuandian para obtener pistas disminuyó ligeramente en comparación con julio, y el porcentaje de pistas alcanzó el 51,7. Entre ellos, ¿Top? Entre los 10 grupos, las acciones líderes de Jingyuntong Guo Rong y Pangda Automobile Trade aumentaron 0,1 mes a mes, y sus clasificaciones también subieron un lugar.
Desde la perspectiva de los fabricantes, el crecimiento líder de Jingyuntong Guo Rong proviene principalmente de las marcas de lujo FAW-Volkswagen Audi y BMW Brilliance, cuyo crecimiento total representa el 72,9% del crecimiento total. Desde una perspectiva regional, el incremento de pistas proviene principalmente de Beijing, Heilongjiang y Shaanxi, y el incremento total de pistas representa el 58,1% del incremento total.
A diferencia de Beijing Express Guo Rong, el enorme crecimiento en el comercio de automóviles proviene principalmente de las principales marcas extranjeras, incluidas FAW-Volkswagen, FAW Toyota y Dongfeng Nissan. Estas tres marcas representaron el 66,4% del crecimiento total. Desde una perspectiva regional, el aumento de pistas proviene principalmente de Hebei, Guangdong y Beijing, y el aumento total de pistas representa el 69,5% del aumento.
Debido a factores integrales como la epidemia, el mercado del automóvil este año es realmente difícil y la mayoría de los concesionarios se sienten miserables. Sin embargo, siempre hay más soluciones que dificultades. Si quieres abrirte paso, cumplir con las reglas y no hacer nada, definitivamente será ineficaz. El crecimiento rápido no es imposible siempre que aproveche las oportunidades que se le presenten. Además, la expansión activa de modelos de marketing innovadores también atraerá eficazmente la atención de los usuarios potenciales. La temporada baja ha terminado y han llegado los Golden Nine y Silver Ten.
Con la inauguración del Salón del Automóvil de Beijing 2020 según lo previsto, el mercado del automóvil marcará el comienzo de una nueva ronda de competencia. (¿Texto/Inicio automático? Sun Ying)