Cuatro métodos comunes de análisis de la competencia (Parte 1)
En las empresas, el análisis de la competencia rara vez se realiza en la mayor parte del trabajo real de operaciones de productos. Lo realiza el personal de operaciones y marketing de ventas o el departamento de productos básicos. Asignar puestos relevantes para realizar investigaciones de mercado.
Recientemente, los colegas del departamento realizan análisis de la competencia sobre los productos actuales cada mes y participan en algunos trabajos. Es una actualización y capacitación en la operación de un producto completamente nuevo que no es ni un experto ni un generalista.
Los resultados del análisis de la competencia solo se pueden utilizar como referencia (debido a que los métodos y enfoques de la extracción de contenido de información son relativamente subjetivos y algunas operaciones del producto lo distinguirán deliberadamente para recopilar información de manera inconsciente, lo cual es más peligroso). Por lo general, el servicio permite a los líderes y ejecutivos de productos prestar atención a las tendencias de la información del producto y ajustar los objetivos a tiempo;
En esta lección, compartamos ideas para el análisis de la competencia~
En segundo lugar, ¿es ¿Es necesario un análisis de la competencia?
1. Proporcionar una referencia relativamente objetiva para que la empresa formule planes de desarrollo estratégico para la fabricación de productos, el diseño razonable y la participación de mercado de cada serie de subproductos.
2. competencia en cualquier momento y en cualquier lugar Productos de la competencia y dinámica de la industria. Si el método de extracción de información es confiable y estable, puede distinguir las intenciones estratégicas de desarrollo de la otra parte y las últimas noticias en función del contenido de información relevante;
3. Ser capaz de captar el mapa de antecedentes de activos de la competencia y la segmentación de clientes. Requisitos del mercado de ventas y del mercado de ventas de brechas; incluidas estrategias de planificación de productos
4. Ajústese rápidamente para mantener la confiabilidad de sus productos en el mercado de ventas o aumentar rápidamente la participación de mercado; Los nuevos productos sujetos a la aprobación del proyecto y los productos que quieren globalizarse (muy peligrosos, lo que significa que la industria manufacturera que es nueva aún no se ha acumulado ni asentado), no ha producido un pensamiento lógico y objetivo profesional más razonable y detallado. y orientación precisa;
3. ¿Cómo se realiza el análisis de la competencia?
Vale la pena mencionar que en una empresa perfecta, los informes de análisis de productos competitivos son en su mayoría un proceso completo de acumulación regular a largo plazo, excavación continua y análisis en profundidad, lo que mejora la precisión de la información; fuerte impacto.
1. ¿Cuáles son tus competidores?
Competidores directos del producto: esto incluye personas que tienen la misma orientación general hacia los objetivos en el mercado de ventas, un fuerte sentido de propósito entre los clientes y personas cuyas funciones del producto son muy similares a los requisitos del cliente. En palabras de Abao, son "competidores que realmente luchan contigo".
Competidores indirectos: los objetivos generales de los clientes en el mercado de ventas son diferentes, pero complementan las ventajas de las marcas de cada uno en términos de requisitos funcionales ( es decir, se complementan entre sí) los bienes de la otra parte), pero no se benefician del valor de uso de los bienes;
La misma industria tiene diferentes métodos de competencia: como la tecnología de Internet B/S y las soluciones industriales y clientes móviles C/S independientes, dependiendo de Los estándares de carga de los artículos de servicio dependen de los artículos de servicio, sirven para múltiples propósitos y se venden a largo plazo;
Definición en profundidad de activos y Puntos calientes: se ha observado que las principales plataformas de servicios de medios a menudo utilizan la experiencia innovadora de algunos equipos de élite con gran potencial para el desarrollo de fabricación. Las imágenes, los certificados de calificación y la escala comercial definen los puntos calientes y las empresas.
2. ¿Dónde puedo obtener información de la competencia?
A. Recopilar información de los mercados internos, departamentos comerciales y altos directivos;
B. Informes de noticias de medios en línea, foros, grupos QQ y sitios web de búsqueda.
C. Establecer un grupo de trabajo para recopilar continuamente información sobre el mercado de ventas de productos;
D Investigar clientes clave, clientes activos y usuarios que tengan diferentes requisitos para el llenado y la sustitución indirecta de productos.
E. Sitios web oficiales de los competidores, plataformas de comunicación, informes de noticias dinámicos, números de versión de actualización del tiempo histórico del producto y actividades de marketing;
F. Primer trimestre/informe financiero actual;
G. Actualizar los currículums de los competidores en los principales sitios web de talentos; personas que llaman y números de contacto de la otra parte; incluidos los puestos de reclutamiento en el sitio web oficial del enemigo;
H. de competidores extranjeros según los sitios web de búsqueda de Google y la dinámica de la industria (la probabilidad de que haya competidores directos en el mercado de ventas es baja, pero el modelo operativo y las funciones definen una base de clientes con cierta innovación y dominio de las perspectivas de mercado);