¿Qué preparativos se deben hacer para que los clientes extranjeros visiten la empresa?
2. Comprender la situación específica del negociador extranjero en detalle, incluida la edad, la formación académica, los pasatiempos, la salud física, el puesto en la empresa extranjera, los logros en el currículum empresarial y el entusiasmo por la espera del proyecto de inversión.
3.Preparar un buen traductor profesional. Un traductor de alto nivel ayudará a completar con éxito la negociación, expresará con precisión las verdaderas expresiones de ambas partes y desempeñará un papel decisivo para evitar o mitigar el enfrentamiento entre ambas partes. en el momento adecuado.
4.Analice en profundidad la situación actual de su empresa, las cifras de activos y pasivos de los últimos tres años, la productividad laboral de los empleados y la composición del accionariado.
5. Realizar un análisis preciso del orden de magnitud de los activos en los que nuestra empresa participa en negocios conjuntos. Incluyendo capital de inversión original, depreciación, apreciación de activos fijos, valor original del terreno, apreciación del terreno, evaluación de tecnología, valor total de activos intangibles, etc.
6. Preparar materiales escritos precisos y entregárselos a los empresarios extranjeros cuando lleguen. Los materiales escritos deben encuadernarse de la forma más elegante posible. Si su empresa ha completado un diseño de VI, esta información debe cumplir plenamente con las especificaciones de diseño de VI.
7. Determinar de antemano tres opciones para negociar con empresarios extranjeros, a saber, la mejor opción, la opción de compromiso y la opción de compromiso.
8. Preparar estrategias y medios para implementar las tres soluciones anteriores.
10. Comunicarle al empresario extranjero por otros canales que está negociando con un tercero, y si es posible, concertar que otro empresario extranjero negocie al mismo tiempo.
11. Prepare información técnica, de gestión, de relaciones públicas y de otro tipo, y trate de que los empresarios extranjeros comprendan que si no coopera con ellos, establecerán un potencial y poderoso competidor comercial en el futuro.
13. Negociar planes de cobertura de costes con inversores extranjeros. De nada, los empresarios extranjeros están acostumbrados al sistema AA. Con invitarlos a la primera y última comida es suficiente. No aprecian la escena de comer y beber, e incluso puede tener el efecto contrario. Él sentirá que están cooperando con usted y le preocupará que usted desperdicie demasiado en el futuro. Por supuesto, si fueran chinos, serían tratados de manera diferente.
14. Hay que enfatizar el concepto de tiempo. La llegada debe ser puntual cada minuto según un horario acordado mutuamente.
15. Preste atención a la organización de departamentos técnicos o de seguridad para evitar contactos comerciales con el extranjero.
16. No mostrar expectativas, deseos, impaciencias ni complacer ciegamente emociones y comportamientos en la cooperación exterior. Todas las actividades de recepción deben ser racionales, poderosas, comedidas e iguales.
17. Preparar la vestimenta y apariencia personal del negociador. Los extranjeros prestan atención a la etiqueta y pensarán que te vistes elegantemente como señal de respeto hacia ellos. Si utiliza cierta marca francesa de perfume que le gusta, definitivamente ayudará a que la negociación tenga éxito.
18. No seas tímido frente a los extranjeros, trátalos como buenos amigos desde lejos y trata de ser gracioso fuera de las negociaciones. Los británicos creen que el humor es el mayor encanto del hombre.
19. Prepara un pequeño obsequio para el primer encuentro. No es caro pero tiene cierto significado conmemorativo. Es mejor colocarlo en su oficina o en su sala de estar para que pueda verlo con frecuencia después de irse y, naturalmente, pensará en usted con frecuencia.