Cómo competir con tus oponentes
2. Podemos modificar cosas en nuestra fábrica, o realizar algunas noches temáticas según las estaciones, como Acción de Gracias, Navidad, etc. . .
3. Sólo está libre una semana, no un año, jaja, tranquilo.
4. La industria del entretenimiento en general se dirige a los jóvenes, por lo que es necesario realizar más estudios de mercado para comprender qué les gusta consumir a los jóvenes locales o quiénes vienen a su local a consumir. , comprenda con qué no está satisfecho, con qué está satisfecho, etc.
5. En cualquier industria hoy en día, la actitud de servicio es muy importante. Cultivar la calidad de los camareros para que los clientes sientan que no importa cuánto dinero gasten, vale la pena gastarlo.
6. Haga negocios con integridad y no esté codicioso de ganancias temporales. Con el tiempo, los clientes sabrán naturalmente cómo elegir.
7. Realizar las mejoras humanísticas adecuadas.
Pregunta 2: Cómo analizar el contenido de la investigación de los competidores, incluyendo:
1. El número y la fuerza comercial de los competidores.
Incluida la capacidad de producción de cada uno. competidor, producción, naturaleza, antecedentes, volumen de ventas, volumen de ventas, fortaleza económica, imagen corporativa, historial comercial, composición del equipo, etc.
B. Cuota de mercado de los competidores
Debido a que los competidores tienen diferentes cuotas de mercado en diferentes regiones administrativas e industrias, el cálculo de sus cuotas de mercado también debe basarse en diferentes regiones e industrias. sobre estadísticas de la industria.
c. Las estrategias y métodos competitivos de los competidores
Incluyendo sus canales de ventas, logística, relaciones públicas, servicios, tendencias, ciclos de pago y métodos de pago, la calidad y funciones del personal de marketing, Patrones de trabajo del personal de ventas, etc.
d.Productos de la competencia
Incluyendo el precio del producto, el rendimiento, la calidad, el valor añadido, la estabilidad, la estructura del producto, etc.
e.Tecnología de los competidores
Incluyendo la adquisición de materias primas, la calidad del personal técnico, la fuerza y las tendencias de I+D de los competidores, los equipos de producción, la gestión de la producción y la calidad del personal de producción. .
F. Distribución de clientes de la competencia
Incluyendo las áreas de distribución de los clientes de la competencia, el enfoque de la industria y las condiciones operativas de cada mercado regional, etc.
Los canales de investigación pueden incluir:
1. Periódicos, revistas e Internet de la industria
2. Clientes de los competidores
3.
4. Stands o mercados de venta de productos downstream
5. Dentro de la empresa
6. Varias exposiciones
7.* * * Departamentos relevantes y organizaciones industriales
Pregunta 3: ¿Cómo determinar si hay múltiples competidores en la competencia entre los principales competidores de la misma industria? Pero para una empresa con recursos limitados, es imposible considerar a todos los competidores de la misma industria como sus propios competidores. Es necesario aclarar aquí el concepto de competidores. No todos los competidores de una misma industria son competidores, sólo aquellos que tienen la capacidad de competir con su empresa son sus competidores. Cuando una empresa elige competidores, está relacionado con su propio posicionamiento estratégico. La primera es la elección del lugar de competición. Sabemos que una industria tendrá muchos segmentos de mercado, y cuando una empresa elige un segmento de mercado, significa elegir a sus competidores en ese segmento de mercado. En segundo lugar, la elección de campos competitivos. Para una empresa, puede ser uno de sus principales competidores en este campo o puede ser un competidor principal en otro campo. En todo el país surgirá otro contendiente. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a múltiples niveles de competidores. Selección de objetivos competitivos. Cada empresa tendrá su propia visión, es decir, una expectativa de futuro. Esta expectativa determina los objetivos de los esfuerzos corporativos. Las empresas encontrarán muchos obstáculos por parte de sus competidores en el camino hacia el logro de sus objetivos. Entre estos obstáculos, el principal proviene de sus competidores. A través del análisis de los tres aspectos anteriores, una empresa puede descubrir quiénes son sus principales competidores y luego dar una descripción clara de cada competidor, incluido en qué campo y región, y qué presión tiene la empresa para lograr sus objetivos. 2. ¿Cómo pueden las empresas utilizar la inteligencia competitiva para obtener ventajas? Con el desarrollo de la economía, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. La ventaja competitiva proviene de la competitividad central de una empresa, y la competencia entre empresas es principalmente la competencia de la competitividad central.
Entonces, en el mundo de la información altamente desarrollado de hoy, ¿qué otra cosa puede llamar una empresa a su competitividad central? ¿Es tecnología? ¿O la gestión? Tal como están las cosas, la mayoría de las tecnologías industriales no tienen nada que mantener en secreto, especialmente la gestión. Sólo el aprendizaje continuo y la innovación son la única competitividad central de una empresa. Por eso esta era se llama la era de la hipercompetencia. En un entorno hipercompetitivo, si las empresas quieren utilizar la inteligencia competitiva para obtener ventajas competitivas, deben hacer lo siguiente: primero, establecer su propio sistema de monitoreo de inteligencia basado en las necesidades reales de la empresa y establecer una recopilación e informes periódicos de inteligencia. sistema. Este sistema de inteligencia competitiva puede incluir una gran cantidad de contenido: sección de inteligencia de la competencia, estadísticas generales sobre la competencia, gráficos de tendencias, lista de los principales competidores, estadísticas generales del tamaño del mercado, noticias de la competencia, perfiles de la competencia, información clave de los socios, foros privados, descripciones generales de la industria, columnas. configurar de acuerdo con las necesidades de información de varios departamentos funcionales, etc. En segundo lugar, establecer un sistema de temas clave de inteligencia. La alta dirección y varios departamentos funcionales proponen periódicamente los temas de investigación necesarios. El departamento de inteligencia examina y determina los temas, luego recopila información y realiza investigaciones basadas en los temas identificados. En tercer lugar, dejar que la inteligencia competitiva sirva bien a la gestión estratégica. La gestión estratégica consiste principalmente en fortalecer la capacidad de la empresa para adaptarse a los cambios ambientales. La información recopilada debe utilizarse en la gestión estratégica del negocio. 3. ¿Por qué deberíamos monitorear la competitividad corporativa? Siempre escuchamos decir que una determinada empresa es muy competitiva en el mercado interno. Por lo tanto, no existe una afirmación precisa sobre cuán competitiva es y en qué medida es mejor que sus competidores. El seguimiento de la competitividad empresarial puede resolver este problema hasta cierto punto. El Instituto de Economía Industrial de la Academia China de Ciencias Sociales llevó a cabo una "Investigación sobre la competitividad internacional de las empresas chinas" ya en 1995-1998. Sobre la base de los resultados anteriores, se completó el proyecto de seguimiento de la competitividad corporativa "China Business News", organizado por el profesor Jin Pei, un famoso economista industrial nacional, y aprovechando las ventajas mediáticas de "China Business News". Clasificar la competitividad de las empresas cotizadas nacionales y formar un conjunto de sistemas de indicadores para el seguimiento de la competitividad. En este sistema de indicadores, existen indicadores de visualización e indicadores analíticos. Los indicadores demostrativos son el resultado de la competitividad y los indicadores analíticos son las causas de la competitividad. Lo más importante para que las empresas establezcan su propio sistema completo de seguimiento de la competitividad es ordenar su forma de pensar y hacer más sistemática la información confusa sobre los competidores. Al mismo tiempo, al monitorear a los competidores, las empresas pueden comprender a sus competidores y las razones de su propia competitividad, proporcionando una base científica para la toma de decisiones corporativas. 4. ¿Cuáles son los elementos clave de inteligencia que influyen en las elecciones y decisiones estratégicas? El análisis estratégico es la base de las elecciones y decisiones estratégicas. El análisis estratégico incluye principalmente los siguientes aspectos: análisis macroambiental y división del entorno industrial...>;& gt
Pregunta 4: ¿Cómo aprovechar plenamente las habilidades de los competidores? En las condiciones de competencia en el mercado, una determinada industria o un determinado producto suele tener muchos competidores. Por tanto, en el proceso de posicionamiento en el mercado, es necesario conocer las ventajas de la empresa sobre otros competidores y conocer las desventajas de los competidores para que el posicionamiento sea más preciso y eficaz. 1. Comprender el posicionamiento de mercado de los competidores. Si hay pocos competidores (si hay muchos, averigüe cuáles son los más importantes), estudie los productos de los competidores, recopile sus anuncios y comprenda su posición en la mente de los clientes objetivo. Analizar a los competidores es también recomprender el propio posicionamiento en el mercado. El sentido común nos dice que dos objetos no pueden acomodarse en el mismo lugar, y lo mismo ocurre con las ideologías humanas. Hay que encontrar el espacio consciente de los consumidores que no esté ocupado por los competidores. Para obtener una imagen más clara del posicionamiento de sus competidores basándose en la información que ha recopilado, incluidos sus costos y operaciones, puede plantearse las siguientes preguntas: ¿Por qué territorio luchan sus competidores en el mercado? ¿De qué manera se hacen lucir diferentes? ¿Qué hacen los consumidores ante los ojos de los consumidores? ¿Para qué tipo de consumidor están hechos sus productos? ¿Qué productos eficaces pueden ofrecer a sus clientes? ¿Qué productos ofrecen a los consumidores? ¿Cómo piensan los consumidores que su producto se compara con el de ellos? ¿Qué estrategia de alcance del mercado objetivo siguen? 2. Encontrar ventajas sobre los competidores La ventaja competitiva relativa es la capacidad de una empresa para superar a sus competidores. Algunas de estas habilidades existen, otras tienen potencial de desarrollo y otras pueden crearse mediante trabajo duro. Al recopilar información diversa sobre sus competidores, debe comparar constantemente las diferencias entre su empresa y sus competidores, ya sea positiva o negativa. Sólo así podrá encontrar mejor sus propias ventajas. Eso sí, no todas las ventajas competitivas pueden explotarse. Debe tomar la mejor decisión en función de la solidez de su empresa y de la comparación con sus competidores.
Al analizar sus ventajas frente a sus competidores, considere los siguientes aspectos: Marca. ¿Su empresa tiene más reputación? ¿Los consumidores reconocen su marca? Esto es extremadamente importante para el valor de su producto. Por ejemplo, la mayoría de los consumidores consideran que una determinada marca de perfume es un producto precioso y de alta calidad. Si pones este perfume en un frasco sin nombre, es probable que se considere un producto de baja calidad, aunque siga siendo el mismo perfume. Debido a que no todos los consumidores son expertos, a menudo solo miran su marca. Embalaje y etiquetado de productos. ¿Su embalaje es más fácil de usar para sus clientes objetivo? ¿Es adecuado para las características psicológicas del grupo de clientes objetivo? ¿Su embalaje es lo suficientemente sofisticado para los jóvenes? ¿Tu bolso es lindo para niñas? ¿Su embalaje es demasiado elegante para personas de mediana edad y mayores? ¿Cómo responden los consumidores a su embalaje? Utilice el rendimiento. Este es un punto muy importante para los consumidores. ¿Su producto es confiable? ¿Es cómodo de usar? ¿Creen sus consumidores que es un buen negocio gastar ese precio en una herramienta tan útil? Ventas y Servicio. ¿Pueden los consumidores comprar fácilmente su producto? ¿Está su producto presente en todos los lugares donde existen sus competidores? ¿Está aumentando el valor de su producto agregando contenido de servicio? Por ejemplo, mantenimiento gratuito en el sitio o consulta gratuita después de que los clientes compren su software... precio y calidad del producto. ¿Están equilibrados? Aunque todos los consumidores saben que "obtienes lo que pagas", si ofreces a tus hijos en crecimiento un abrigo muy duradero o zapatos de cuero a un precio elevado, ¿los comprarán? La mayoría de la gente no gastará mucho dinero en un par de zapatos que no duren un año y medio, aunque duren diez u ocho años. Credo de Ogilvy para una publicidad exitosa: es importante admitir sus errores, especialmente antes de que otros lo ataquen. Además de los cinco puntos anteriores, también puedes encontrar tus ventajas sobre la competencia en otros aspectos, como la imagen de la empresa, la innovación de productos, etc. 3. Resalte sus fortalezas clave A medida que establece sus ventajas sobre sus competidores, es posible que también descubra que no está haciendo lo suficiente. En este momento, debes hacer todo lo posible para compensar las desventajas o utilizar otros métodos para encubrirlas o restarles importancia. Lo más importante es resaltar sus principales ventajas. Recuerde, aproveche sus propias ventajas, especialmente las ventajas de Guanfan, y resáltelas, para que pueda encontrar el territorio que puede poseer solo y determinar su posición única en el mercado. Tenga en cuenta los puntos clave y domine la competencia desde los siguientes aspectos: comprender el posicionamiento de los competidores en el mercado, encontrar ventajas sobre los competidores y resaltar las ventajas competitivas del despacho de aduanas. Si tienes varias ventajas, puedes desarrollar diferentes productos desde...> & gt
Pregunta 5: ¿Cómo derrotar a los competidores? ¿David? Davidogilvy es una leyenda y su comprensión única de las transacciones de bajo precio es intrigante: los tontos también pueden realizar transacciones de bajo precio, pero crear una marca requiere talento, fe y perseverancia. En opinión de Ogilvy, el objetivo de etiquetar negativamente a los competidores es establecer una imagen positiva de sí mismos. Hace años, Red Label Vodka etiquetó a sus competidores estadounidenses como "Hechos en EE. UU." y los llamó "vodka ruso falso", estableciendo así su estatus como "vodka ruso auténtico". Recientemente, a medida que el gasto de los consumidores ha disminuido debido a la crisis económica, muchas empresas se han enfrentado entre sí para competir por los clientes. Kodak compara sus impresoras de inyección de tinta con otras marcas caras. Asimismo, McDonald's está intentando darle a Starbucks la etiqueta de "café vanidoso" para promocionar sus lattes y capuchinos. Incluso creó su propio sitio web para garantizar que la gente pudiera pedir comida sin aprender un "segundo idioma". A veces, no hay ningún ganador en una categoría. El profesor Johnzhang de la Wharton School concluyó: "La publicidad hostil por parte de los cerveceros, especialmente AB y Miller, puede ser contraproducente. En lugar de atraer a los consumidores, puede desanimar a la gente de todos los productos de la categoría. Esto, a su vez, puede llevar a las empresas". Reducir los precios para atraer clientes, lo que lleva a menores ganancias para toda la industria. “Cuando se prepare para atacar a sus competidores, tenga cuidado de ser atacado. Por ejemplo, Campbell Soup Company anunció su nueva línea de productos diciendo que su competidor Platts usaba glutamato monosódico (GMS). Platts contraatacó diciendo que Jinbaotang también estaba usando glutamato monosódico y que ambas partes sufrieron pérdidas. Hace muchos años, el enjuague bucal Scope afirmó que los consumidores que usaban Listerine se sentirían llenos de un "olor medicinal", etiquetando así a Listerine como "mal sabor". Esto establece un posicionamiento de "buen gusto" para el alcance. Posteriormente, Li Shidelin respondió con un principio sincero y propuso el concepto de "el olor que odias, dos veces al día", con la intención de enfatizar que los medicamentos con un sabor tan fuerte definitivamente matarán muchas bacterias. Es ataque y contraataque.
Para reposicionar a los competidores, a menudo uno busca las debilidades en las propias fortalezas para atacar, en lugar de buscar las debilidades directamente, lo que puede despertar el resentimiento de los demás. Pero hay otra debilidad, que es causada por la fuerza. Por ejemplo, Avis anunció una vez: "Elija Avis y las colas en nuestros mostradores serán más cortas". Hertz no pudo contrarrestar esta estrategia. Como empresa de alquiler de coches más grande, esta es una deficiencia inherente de Hertz y también es una deficiencia que la mayoría de los líderes no pueden evitar. Se pueden utilizar ideas similares contra oponentes poderosos en cualquier lugar. ¿Qué debe hacer con la sopa Campbell Soup Company? No pienses en el sabor y el precio. De hecho, debes olvidarte de todo lo que hay en la lata y concentrarte en la lata misma, que es el talón de Aquiles de Campbell Soup Company. Las latas de hierro son propensas a oxidarse, pero el equipo de Campbell Soup para producir latas de hierro vale cientos de millones de dólares y nunca los abandonará fácilmente. Pero los competidores no estarán limitados por esto. Pueden probar envases de plástico, vidrio o conservantes, y luego jugar a "patear la lata" con Campbell Soup Company. No espere que ninguna empresa adopte estas ideas estratégicas en el corto plazo. Los buenos conceptos de reposicionamiento competitivo son difíciles de vender porque son inherentemente negativos y van en contra del "pensamiento positivo" de la mayoría de los directivos. Busque eslabones débiles A veces, el marketing de una empresa es su eslabón débil. La marca de agua mineral número uno en Rusia es aquaminerale. De hecho, la marca es propiedad de PepsiCo, por lo que no sorprende que su marketing sea impecable. Al enmascarar la fuente del agua, Pepsi logró un posicionamiento de marca eficaz. Agregaron la palabra "mineral" al nombre e imprimieron un patrón de montaña en la marca para convencer a los consumidores de que el agua proviene de las montañas, lo cual es muy sabio. La marca original de agua mineral en el mercado ruso es Borjomi. Debido a que es una marca antigua, muchos antiguos clientes la consideran líder en agua mineral. Sin embargo, la marca no hizo un buen uso de esto, sino que amplió su marca y lanzó "Refreshing Borjomi" y "Borjomi Spring Water", debilitando la marca. La estrategia obvia es reposicionar el aquaminerale y señalar en los anuncios que no es un verdadero manantial de montaña, sino un manantial de montaña disfrazado. El verdadero manantial de montaña es lo mejor. El concepto es simple. Coloque las dos marcas de agua una al lado de la otra con etiquetas grandes...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo convertir las ventajas de la competencia en desventajas? Cómo convertir las ventajas competitivas de los oponentes en desventajas
Resumen:
Según la teoría de la estrategia competitiva de Porter, al ingresar a una industria, primero se deben analizar las cinco competitividades de la empresa y centrarse en Analice la competitividad de los competidores existentes en el mercado, luego evite las fortalezas de los competidores y concéntrese en sus debilidades. Este artículo parte de las ventajas que enfrentan los competidores, analiza la posibilidad de convertir sus ventajas en desventajas e intenta proponer soluciones.
Palabras clave: competidor, competitividad, ventaja, sostenibilidad
Texto:
"Sun Tzu? "Conoce al enemigo" dijo: "Conócete a ti mismo y al enemigo; Puedes pelear cien batallas sin peligro; si te conoces a ti mismo y al enemigo, ganarás todas las veces; si no te conoces ni a tus amigos, habrá peligro en cada batalla. "Esto significa que en la guerra, si te conoces a ti mismo y al enemigo, puedes librar cien batallas sin peligro; si no te conoces a ti mismo y al enemigo, la probabilidad de victoria o derrota es la mitad; si no te conoces Usted y el enemigo solo pueden luchar con seguridad. Los centros comerciales son como campos de batalla. En el campo económico, también podemos pensar así antes de lanzar un ataque, debemos comprender completamente sus fortalezas y debilidades y las de sus competidores. usted mismo y gane sin sorpresas.
Según la teoría de la estrategia competitiva de Porter, primero debe analizar las cinco competitividades de la industria. Los participantes deben centrarse en analizar la competitividad de los competidores existentes en el mercado y luego evitar la de los competidores. Fortalezas y centrarse en sus debilidades. Este es un pensamiento convencional. Sin embargo, solo podemos sobrevivir atacando las debilidades de nuestros competidores, pero los competidores deben continuar haciéndolo para evitar ser devorados por los competidores. nuestros oponentes y convertir nuestras ventajas en desventajas para ser más ventajosos que los demás. Sólo así la empresa podrá sobrevivir a través de la competencia continua. Entonces, ¿las ventajas de los competidores pueden convertirse en desventajas? p>El caso más clásico es el de la muy conocida estrella en ascenso Pepsi-Cola. En la década de 1960, la proporción de participación de mercado de Pepsi-Cola y Coca-Cola era de 1:2,5. Pepsi-Cola ha estado a punto de "rendirse" muchas veces. Afortunadamente, Coca-Cola menospreció a esta amante y no se molestó en tomar Pepsi-Cola. Frente a su poderoso rival Pepsi-Cola, lanzó el concepto de "una nueva generación de opciones" y lanzó una "nueva generación de opciones". elección" contra Coca-Cola. Ataque "por los flancos".
Al abandonar la estrategia publicitaria de "cobertura integral" de Coca-Cola independientemente de su género, edad o edad, captó la "brecha generacional" con gran perspicacia, empezando por los jóvenes, captando las características psicológicas del culto al cine y la televisión de la nueva generación. Los ídolos y el gasto de enormes sumas de dinero para contratar superestrellas de la música popular sirven como portavoces publicitarios, y se los compara con Coca-Cola en varios anuncios, reflejando la imagen de Pepsi de "joven, vivaz y un símbolo de los tiempos" y contrastando a Coca- La imagen "vieja, anticuada y desactualizada" de Cola. Como resultado, la nueva generación quedó cautiva de Pepsi-Cola. El concepto de que "los jóvenes beben Pepsi-Cola y la Coca-Cola pertenece a mis padres" se extendió rápidamente entre los jóvenes. En 1985, la cuota de mercado de Pepsi-Cola y Coca-Cola era cercana a 1:1,3, lo que se puede decir que está "disminuyendo". La historia de que Coca-Cola fuera el actor dominante se ha ido para siempre.
Cuando Pepsi se posicionó como la "elección de la nueva generación", prácticamente convirtió la mayor ventaja de Coca-Cola, "tiene una larga historia y es amada por la generación anterior de consumidores", en su mayor desventaja. PepsiCo, que atiende a la generación joven rebelde e inconformista, eventualmente ascendió rápidamente gracias a este posicionamiento estratégico y podría rivalizar con el gigante Coca-Cola.
¿Qué tipo de inspiración nos brinda la historia de éxito de Pepsi-Cola y cómo convertir las ventajas de la competencia en desventajas? En primer lugar, es necesario analizar cuidadosamente sus puntos fuertes y los de la otra parte. Debe tener el coraje de mantenerse al día con las ventajas de sus competidores, aprender de sus experiencias exitosas y luego transformar hábilmente sus ventajas de manera oportuna.
El inversor de fama mundial Buffett cree que la clave del análisis de inversiones es determinar la ventaja competitiva de la empresa seleccionada y, lo que es más importante, determinar la sostenibilidad de esta ventaja. Entonces, ¿cómo analiza Buffett la ventaja competitiva? En abril de 2000, Buffett señaló en la junta de accionistas: "La mejor manera de entender esto es estudiar y analizar las empresas que han logrado ventajas competitivas sostenibles a largo plazo. En 2007, Buffett señaló que sólo hay dos verdaderamente sostenibles". ventajas competitivas Uno, ventaja de costos y ventaja de marca. La ventaja de marca y la ventaja de costos se dividen en tres categorías:
El primer activo intangible y el más importante es una marca sólida. En los últimos años, Microsoft y Walmart han seguido aumentando su participación en el mercado global. El enorme atractivo de la marca, las excelentes características del producto y la gran fortaleza del canal de ventas les otorgan una supercompetitividad, como un foso formado alrededor de su castillo. En comparación, la empresa promedio gasta> & gt
Pregunta 7: ¿Cómo entender al competidor 1?
Comprender la situación general de los competidores. Primero, confirme la verdadera identidad de su competidor. El siguiente paso es analizar y estudiar toda la información disponible.
2
Comprender el estado de los productos o soluciones de la competencia. Si bien su introducción puede ser sencilla, lo que se busca es la pieza faltante del producto o solución que los clientes necesitan utilizar. Si no encuentra una introducción específica, trátela como una solución de software general. Lo que el cliente necesita es un sistema personalizado.
Tres
Si puede encontrar documentos técnicos relevantes, podrá tener una comprensión general. Busque una sección de análisis de la industria del documento técnico que contenga requisitos "objetivos" y analice los beneficios del producto promovidos por los competidores. Busque posibles fallas, incluso si eso simplemente significa que el contenido del documento técnico es pagado, no un hecho objetivo.
Cuatro
Comprender la situación de gestión. Lo que está buscando aquí son posibles relaciones históricas o actuales entre los competidores y los tomadores de decisiones del proyecto. Si esta conexión existe, tendrás que esforzarte más para ganar el proyecto.
Cinco
Ver el área deseada. Debe identificar áreas en las que sus competidores actualmente carecen de soporte humano o técnico.
Six
Echa un vistazo rápido a las últimas notas de prensa. Identifique casos reales que los competidores podrían utilizar como resultados. Asegúrate de tener lo contrario.
Siete
Imágenes mostradas personalizadas. Demuestre que se toma en serio las amenazas de la competencia resaltándolas y marcándolas claramente. Por ejemplo, si el nivel de servicio de un competidor es relativamente bajo, usted enfatizará sus propias ventajas en el servicio. O agregue algunos casos de referencia que sean comparables a los que puedan agregar los competidores.
Ocho
Py unas cuantas bombas de tiempo. Plantee algunas preguntas que podrían hacer que los tomadores de decisiones duden de la capacidad de desempeño del competidor. Por ejemplo, "¿Qué sucede si el sistema deja de funcionar durante el fin de semana y el proveedor no puede restaurarlo a tiempo antes del lunes por la mañana? A diferencia de otros proveedores, nuestra empresa también cuenta con suficiente personal técnico para brindar soporte durante el fin de semana".
”
Resumen
En este caso lo más importante es actuar rápido y pensar rápido, sin embargo, si tienes más de una hora, puedes profundizar más en lo mismo. , puede comunicarse con el analista del documento técnico por teléfono y brindarle algunos compromisos comerciales para que, si la persona que toma las decisiones se comunica con él directamente, le hable bien.
Otra buena manera es. ponerse en contacto con los casos de referencia proporcionados por los competidores para confirmar que están realmente satisfechos con el producto. Se sorprenderá al descubrir que muchos casos de referencia ya no son sus clientes o ya no están satisfechos con el. De esta manera, el consejo dado anteriormente se basa en una conversación con Linda Richardson, fundadora de The Richardson Company y autora del libro más vendido The Perfect Sales.
Pregunta 8: ¿Cómo enfrentarse a sus competidores? En una sociedad moderna llena de competencia, ¿cómo aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades para mantener la salud mental?
La competencia puede superar la inercia y promover el progreso y el desarrollo social. La competencia es un camino saludable. a ansiedad, desequilibrio psicológico, desorden emocional, fatiga física y mental, etc., especialmente para los perdedores, debido a la enorme brecha entre los deseos subjetivos y la satisfacción objetiva, y la inestabilidad inherente de las cualidades psicológicas de algunas personas, llevándolos a la depresión, la psicopatía, e incluso el crimen o el suicidio. Entonces, en una sociedad moderna llena de competencia, ¿cómo utilizar las fortalezas y evitar las debilidades para mantener la salud mental?
1: Debemos tener una comprensión correcta de la competencia. perdedores, sin embargo, la clave es tratar el fracaso correctamente y tener un espíritu emprendedor que no se quede atrás.
2. Tener una evaluación objetiva y adecuada de uno mismo y esforzarse por reducir la brecha entre su yo ideal y su yo. realidad Al establecer metas, no podemos fijarlas demasiado altas ni subestimarnos a nosotros mismos. Debemos unificar orgánicamente las metas a largo plazo y las metas a corto plazo y hacerlas paso a paso con los pies en la tierra, para ayudar. lograr el objetivo final. "Ideal yo".
3. En la competición, debemos poder evaluar la situación y explotar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, si les prestamos atención en el combate real. "El futuro es brillante". Esto no sólo aumenta las posibilidades de éxito, reduce los reveses, sino que también sienta una buena base para un mayor desarrollo y la victoria. Por supuesto, el éxito es gratificante y el fracaso es una conciencia tranquila. Si aprendes algo, o aprendes de la competencia, y desarrollas tus talentos, entonces este fracaso puede ser más valioso.
Cómo afrontar la competencia y la salud mental
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