¿Cómo redactar un plan de negocios sencillo y claro?

(Solo como referencia)

El concurso de planes de negocios requiere que los concursantes formen un equipo de competencia con fortalezas complementarias, propongan un producto/servicio con perspectivas de mercado y se centren en los Productos/Servicios Complete un plan empresarial completo, específico y en profundidad, describa las oportunidades empresariales de la empresa, explique el proceso de iniciar una empresa y aprovechar esta oportunidad, explique los recursos necesarios, revele riesgos y retornos esperados y proponga sugerencias de acción. Un plan de negocios se centra en estrategias, objetivos, planes y acciones específicos y debe ser claro y fácil de leer para una persona interesada sin conocimientos técnicos. Los posibles lectores del plan de negocios incluyen: personas que quieran unirse al equipo, posibles inversores, socios, proveedores, clientes y agencias políticas.

Componentes de un plan de negocios

Un plan de negocios generalmente incluye diez aspectos: resumen ejecutivo, antecedentes de la industria y perfil de la empresa, investigación y análisis de mercado, estrategia de la empresa, cronograma general, riesgos clave, cuestiones y supuestos, equipo directivo, economía empresarial, previsiones financieras, supuestos sobre los beneficios que la empresa puede proporcionar.

1. Plan de acción

Este es un resumen de una o dos páginas de su plan de negocios. Incluyendo los siguientes aspectos:

◇El trasfondo creativo y la introducción del proyecto de este plan de negocios.

◇Resumen de oportunidades de emprendimiento

Descripción y previsión del mercado objetivo

Análisis de ventajas y desventajas competitivas

◇Situación económica y beneficio pronóstico

◇Descripción general del equipo

◇Ingresos esperados

2. Antecedentes de la industria y perfil de la empresa

Análisis y descripción detallados del mercado

Análisis de la competencia

Necesidades del mercado

La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada del producto/servicio y cómo satisfará las necesidades de los clientes del mercado objetivo, la estrategia de entrada, y estrategia de desarrollo del mercado.

3. Investigación y análisis de mercado

Descripción y análisis de los clientes del mercado objetivo

Análisis y predicción de la capacidad y tendencias del mercado

◇ Análisis competitivo y sus respectivas ventajas competitivas

Cuota de mercado estimada y volumen de ventas

Tendencias de desarrollo del mercado

Estrategia de la empresa

Explicación de la empresa Cómo competir;

Cómo formular estrategias de desarrollo para la empresa en cada etapa de desarrollo

◇Lograr los planes y objetivos esperados a través de la estrategia de la empresa.

◇Desarrollar la estrategia de marketing de la empresa.

5. Calendario general

Programa de la empresa, incluidos eventos importantes en las siguientes áreas:

Fuentes de ingresos

Punto de equilibrio y flujo de caja positivo

Participación de mercado

Introducción al desarrollo de productos

Socios principales

Plan de financiación

6 . Riesgos, cuestiones y suposiciones clave

Análisis de riesgos clave (financieros, tecnológicos, de mercado, de gestión, de competencia, de retiro de capital, de políticas y otros riesgos)

Explicación de cómo manejar o evitar los riesgos y Problema (plan de contingencia)

7. Equipo directivo

Al presentar al equipo directivo de la empresa, se debe prestar atención a la educación y antecedentes laborales de cada miembro relacionados con la gestión de la empresa (salario). atención a la división de la gestión y la complementariedad) ); presentar a los miembros directivos, asesores comerciales, principales inversores y accionistas.

8. Gestión del capital de la empresa

Estructura y escala del capital

Plan de operación de capital

◇Análisis de riesgos e ingresos por inversiones

9. Previsiones financieras

La base de las suposiciones financieras

◇Estados contables (incluidos informes de ingresos y balances, declaraciones trimestrales de los dos años anteriores y declaraciones anuales de los años anteriores). cinco años)

◇Análisis financiero (flujo de caja, coste, volumen y beneficio, análisis de ratios, etc.)

10.

Estos son los "puntos de venta" del plan de negocios, que incluyen:

Requisitos de capital total

¿Qué nivel de financiamiento se requiere para esta ronda?

Cómo utilizar estos fondos

◇También se pueden discutir las rentabilidades que pueden obtener los inversores y las posibles estrategias de salida de los inversores.

Cosas a tener en cuenta en un plan de negocios

Un plan de negocios exitoso debe:

Ser conciso y claro

Mostrar estudios de mercado y Capacidad de investigación

Comprender las necesidades del cliente y orientarlo.

Explica por qué pagarán por tu producto/servicio.

Tenga en mente una estrategia de salida de la inversión.

Explica por qué eres la mejor persona para hacer esto.

Un plan de negocio exitoso no debe ser demasiado optimista.

◇ Proporcione algunos datos que están lejos de los estándares de la industria.

◇Orientación al producto

Ignorar la amenaza de la competencia y entrar en un mercado saturado

Los requisitos de los concursos de planes de negocios para obras en diferentes etapas

( 1) Presentar un esquema del plan de negocios durante los preliminares; extensión ideal: 3-4 páginas de papel A4.

1. Parte básica 1. Oportunidad 1), describir oportunidades empresariales dirigidas a necesidades claras del mercado y clientes (grupos) objetivo específicos 2), describir analogías de conceptos de productos/servicios y dar ejemplos de cómo satisfacer las necesidades de los clientes.

3) Describe la competencia en el mercado

¿Quiénes son los competidores y cuáles son sus productos?

¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Cómo mantener estas ventajas? 2. Estrategia 1), estrategia + mercado objetivo = modelo empresarial 2), ¿cómo obtener ganancias? 3) ¿Quiénes son los clientes? 4) ¿Cómo entregar el producto al cliente? 3. Cómo hacerlo 1), describa el potencial de ganancias, los rendimientos esperados, la rentabilidad y la estrategia de recuperación. 2) Describa el equipo directivo, equilibrio general, experiencia y deficiencias. 3), Plan de acción, 2. Parte opcional: Denominación del producto/servicio: Factores que se deben tener en cuenta a la hora de nombrar: lenguaje intuitivo y de moda, insinuar el modelo empresarial, convencer y atraer la atención del cliente.

En tercer lugar, nota:

(1) Describa el marco de esta discusión de manera centrada en el cliente.

Medio ambiente: Por ejemplo, su producto/servicio es parte de una tendencia emergente.

Problemas no resueltos.

Aplicaciones específicas a gran escala

Este proyecto es una solución.

Necesidades especiales del cliente

Éxito inicial

(2) Utilice diagramas para ilustrar conceptos y los materiales escritos sean claros, concisos y directos.

(2) Presentar un plan de negocios completo durante la revancha. Un buen plan de negocios, incluidos los apéndices, suele tener entre 20 y 40 páginas. Al crear, debes prestar atención a las siguientes cuestiones:

1. Determina tu base de clientes.

Centrarse en un mercado definido y hablar con clientes potenciales.

2. Explique quién comprará el producto/servicio.

Modelo de emprendimiento, es decir, cómo obtener ganancias;

Método de ventas, es decir, cómo entregar los productos a los clientes

Precio

Elección del método de venta

Cliente: canal de ventas;

Fabricante: si usar o revender;

Distribuidor: quién es el puente entre ustedes y el cliente?

Pon precio a tus productos y servicios.

Valor económico para los clientes;

El precio de los productos que compiten con este producto;

Costo + beneficio = precio

De los clientes Desde la perspectiva de los demás, pueden aceptar el precio más bajo;

3. Mostrar un enorme potencial

Utilizar analogías para explicar

¿Es este un producto o un negocio? ? ¿El potencial de esta empresa es grande o pequeño?

Da ejemplos para ilustrar características con alto potencial.

Por ejemplo:

En 3-5 años, los ingresos alcanzan entre 20 y 100 millones de dólares;

Los ingresos de cada empleado alcanzan 65438+500.000 a 30 Más de 10.000 dólares estadounidenses;

La estrategia de salida es cotizar y emitir acciones (IP0) en un plazo de 5 años;

El beneficio antes de impuestos supera el 20 %

Tasa de crecimiento anual de ingresos y empleados 100%-200%;

Pagar el 50% de la inversión en cinco años-100%.

La tasa de crecimiento anual del mercado supera el 20%;

Los usuarios pueden recuperar la inversión en productos en medio año.

4. Describir productos/servicios

Analizar competidores

Identificar competidores y productos sustitutos;

Buscar socios:

Eliminar barreras para que los productos/servicios ingresen al mercado;

Crear espacio competitivo;

Competencias/soluciones actuales;

Actualmente ¿Quiénes son sus competidores directos;

6. ¿Qué ventajas tiene respecto a sus competidores?

Construir una ventaja competitiva;

Observar las deficiencias actuales y explicar la mejor manera de remediarlas.

7. Proteja sus propias ventajas y considere los riesgos: solicite patentes/protección internacional de patentes; establezca una imagen de marca, muévase y muévase nuevamente para ocupar el mercado;

8. Cuantificar la capacidad del mercado objetivo de arriba a abajo; de abajo hacia arriba: hablar con los clientes; valor económico para los clientes y objetivos de ganancias: costos operativos: cadena de valor;

(3) En la etapa final, a partir de los trabajos semifinales, los trabajos finales se mejorarán aún más y se prepararán para participar en la defensa.

(4) Completar poco a poco el plan de negocio. La primera etapa: perfeccionar el plan de negocios. Fase 2: Investigar clientes y conectarse con al menos tres clientes potenciales para el producto/servicio. Al menos uno de ellos será un cliente que elegirás como canal de venta. Prepare un esquema de encuesta para clientes de una o dos páginas. Proporcione una descripción de la encuesta y los métodos de encuesta utilizados. Asegúrese de obtener suficiente información: incluida la cantidad de clientes potenciales, el precio que están dispuestos a pagar y el valor económico del producto/servicio para el cliente. También se debe recopilar información cualitativa: como el ciclo de compra, las posibles barreras que pueden hacer que quien toma la decisión de compra rechace el producto/servicio y por qué su producto funcionará en el entorno de aplicación de sus usuarios y clientes objetivo.

Investigación de la competencia

Identifica a tus competidores potenciales y analiza el alcance de la competencia en esta industria. Cuáles son los temas de distribución, la posibilidad de formar socios estratégicos, quiénes son sus aliados potenciales.

Fase 3: Producción del documento

1. Mercado, objetivos y estrategia

Esta es la primera parte importante del plan de negocios. Debe basarse en la investigación de sus clientes y la investigación de la competencia. Esta parte cuantificará la oportunidad de mercado, cómo aprovecharla y refinará la estrategia para lograr los rendimientos objetivo. Adjunte algunos pronósticos de mercado, testimonios de clientes, datos de encuestas, recortes de diversas publicaciones, descripciones de productos o materiales de marketing.

2. Operación

Para el funcionamiento de una nueva empresa, cuáles son los factores de éxito más críticos para alcanzar los objetivos, cómo reflejar estas ventajas en el plan de negocios y cómo construirlos. esta empresa en todos los aspectos ¿Cuáles son los aspectos importantes que reflejan estas ventajas?

Por ejemplo, ¿cómo encontrar empleados y qué tipo de personas se necesitan? ¿Cómo desarrollar un producto, formar un equipo de ventas, establecer asociaciones de distribución, elegir la dirección correcta, crear una opinión pública positiva, proteger la propiedad intelectual y producir el producto? ¿Cuáles son los principales riesgos en este proceso? ¿Cómo puede esta nueva empresa producir en masa a largo plazo? En resumen, describa en detalle cómo operará esta empresa desde hoy hasta dentro de dos años, dentro de cinco años y más allá. Haga una estimación financiera cuidadosa y obtenga una comprensión profunda de cómo la empresa está avanzando en términos de ingresos, ventas, clientes y otros factores.

3. Grupo

Indica que los miembros del equipo tienen las capacidades necesarias para crear esta empresa, y explica la división del trabajo entre el personal principal requerido para el desarrollo de la empresa. Se suele decir que los capitalistas de riesgo no invierten en ideas, sino en personas. Utilice una página separada para explicar los activos que posee cada miembro del equipo fundador de la empresa. Si se necesita financiación externa, incluya un párrafo que describa a cuánta propiedad renunciará el equipo a cambio de financiación.

4. Finanzas

Realizar un análisis financiero completo de la empresa, incluyendo una valoración del valor de la misma. Hay que asegurarse de que se consideren todas las posibilidades. El análisis financiero cuantifica los objetivos de ingresos y la estrategia corporativa de una empresa. Requiere una consideración detallada y precisa de los fondos necesarios para realizar la empresa.

Un plan de negocios completo incluye partes importantes como mercado y estrategia, operaciones, análisis financiero y de equipo, resumen ejecutivo final y análisis de riesgos clave. También debe incluir otra información y presentaciones útiles para el público objetivo de este plan: emprendedores, inversores potenciales, consultores, clientes y socios potenciales, empleados, etc.

La cuarta etapa: consulta y retroalimentación

Prepara una defensa de 15 minutos para promover tus oportunidades de emprendimiento. Esta es la primera (y quizás la última) oportunidad de presentar su empresa a un grupo de inversores.

La presentación debe resaltar los factores clave de la empresa, pero esto no significa que sea verbal un resumen de qué tan bien ha funcionado el plan de negocios. Involucre a su audiencia con algo visible. Impresione a los inversores con análisis de mercado concisos y datos fiables. Esté preparado para responder preguntas de la audiencia sobre el programa.

Requisitos de formato escrito de las obras

Todos los trabajos deben estar en formato A4. Utilice cursiva de tamaño 2 para el título principal, negrita de tamaño 4 para los subtítulos, cursiva de tamaño 5 para el texto principal y cursiva para ejemplos.

Evaluación de la competencia

1. El comité de revisión está compuesto por académicos, empresarios, capitalistas de riesgo, instituciones financieras y expertos legales de renombre.

2. La evaluación del trabajo se adhiere a los principios de "apertura, equidad y equidad".

3. Criterios de evaluación: cientificidad, claridad, novedad, perspectivas de mercado y viabilidad. El comité de evaluación de ofertas formula y anuncia normas específicas.