Cómo encontrar clientes en logística internacional
1. Debe haber suficiente capital inicial.
Como dice el viejo refrán, antes de mover a los soldados y los caballos, primero van la comida y la hierba. Para abrir una empresa de logística internacional, debe tener suficiente capital inicial. El capital inicial debe garantizar que la empresa de logística internacional pueda sobrevivir.
2. Determine su propio alcance comercial
La logística y el transporte internacional es un sistema de gestión muy grande, que incluye muchas categorías. Para las empresas de logística internacional que recién comienzan, deben determinar su alcance comercial, aclarar su negocio principal y concentrarse en desarrollar el negocio principal.
3. Adquirir instalaciones y equipos pertinentes
La realización de logística y transporte internacional a menudo requiere dos o más transportes multimodales: transporte por carretera, transporte ferroviario, transporte acuático y transporte aéreo. Luego, las empresas de logística internacional deben comprar instalaciones y equipos relacionados, como aviones, camiones, etc.
4. Elija rutas de transporte internacional
Al participar en logística y transporte internacional, para minimizar los costos de transporte, es necesario elegir rutas de transporte internacional adecuadas y métodos de transporte relacionados.
5. Búsqueda de socios internacionales
Ya sea para el desarrollo a corto plazo o para necesidades comerciales a largo plazo, las empresas de logística internacional deben tener socios internacionales estables, y estos clientes necesitan empresas que lo hagan. explorar y desarrollar.
6. Recluta talentos.
El talento sigue siendo la competitividad central del desarrollo empresarial, especialmente las empresas multinacionales como la logística y el transporte internacionales, que son inseparables de profesionales que comprendan las políticas y necesidades de la logística internacional.
Nota: Los negocios de logística y transporte internacional son susceptibles al impacto del comercio mundial y requieren cambios oportunos en las estrategias comerciales.
En segundo lugar, cómo encontrar clientes para la logística internacional
1. Métodos de búsqueda de ferias comerciales
Cada año se celebran muchas ferias comerciales nacionales e internacionales, como la Feria de Cantón y Feria de alta tecnología, Exposición de PYME, etc. Como vendedor de logística internacional, puede aprovechar al máximo estas exposiciones para encontrar clientes, contactar clientes potenciales y mantener una mayor comunicación y comprensión. Al realizar logística internacional, buscar clientes a través de ferias comerciales a menudo puede ampliar su círculo de clientes potenciales y puede recibir sorpresas inesperadas.
2. Método de búsqueda de consultoría
Algunas organizaciones, especialmente organizaciones industriales, organizaciones de servicios técnicos, unidades de consultoría, etc. , a menudo concentrando una gran cantidad de datos y recursos de clientes, así como información relacionada con la industria y el mercado. Los vendedores de logística internacional pueden encontrar clientes mediante consultas, obtener noticias o información en tiempo real y luego encontrar clientes objetivo de una manera más específica.
3. Método de búsqueda de actividades empresariales
Las empresas generalmente realizan diversas actividades, como actividades de relaciones públicas, actividades de investigación de mercado, actividades de promoción, soporte técnico y actividades de servicio postventa, etc. Cuando se celebran estos eventos, los comerciales de logística internacional tienen la oportunidad de contactar directamente con los clientes. Durante el evento, es muy beneficioso tener una observación, comprensión y comunicación profunda con los clientes. Una vez que comprenda hasta cierto punto a sus clientes, será más fácil encontrarlos en la logística internacional.
4. Métodos de búsqueda de clientes de las plataformas de adquisición de clientes
Las plataformas de adquisición de clientes son una nueva forma de utilizar big data para encontrar clientes en los últimos años. Está especialmente diseñado para extraer recursos de clientes en la industria B2B. Este tipo de plataforma organiza datos corporativos en todo el país, limpia los datos, actualiza dinámicamente la información y filtra la información no válida o caducada. En comparación con otros métodos para encontrar clientes, la eficiencia ha mejorado enormemente. Lo más importante es que puede describir con precisión a los clientes objetivo según las diferentes industrias y filtrar con precisión su lista de clientes objetivo. De esta manera, las empresas pueden encontrar clientes de manera más eficiente, se puede garantizar su precisión y se pueden reducir los costos generales de adquisición de clientes.