¿Cómo hacer un buen trabajo en comercio exterior y cómo conseguir pedidos de comercio exterior rápidamente?
1. Exposiciones
Feria de Cantón, Feria de China, Expo de Japón, Expo de Hong Kong, Expo de Indonesia, etc. Las exposiciones son una época en la que el tráfico de comercio exterior está muy concentrado. Generalmente, quienes participan en la exposición son pares o clientes que tienen demanda o intención de compra de productos relacionados. Para sus pares, puede aprender de sus métodos y experiencias en la venta de productos para los clientes, puede aprovechar la oportunidad para venderles sus productos, por lo que participar en la exposición es un doble beneficio para los comerciantes extranjeros. Sin embargo, también debemos aprender a distinguirnos. No todo tipo de exposiciones son necesarias para nosotros. Solo necesitamos participar en exposiciones similares a nuestros productos.
Participar en exposiciones es también una actividad técnica. Hazlo bien y gana fama y fortuna. Si no lo haces bien, te quedarás corto. Entonces todavía tenemos que encontrar la manera correcta de captar a nuestros clientes objetivo, entonces, ¿cómo podemos maximizar el papel y el efecto de la exposición?
①Antes de participar en la exposición.
Antes de la exposición, debemos diseñar nuestro stand, incluido el diseño del espacio y la distribución del stand. Los diseños creativos pueden atraer a más clientes a consultar. Cuando el tráfico sea suficiente, no habrá clientes objetivo ~
Antes de la exposición, también podemos enviar invitaciones a nuestros clientes potenciales o antiguos para participar en la exposición. De esta manera podemos mantener un buen contacto con nuestros clientes y promocionar nuestros productos. ¿por qué no?
②Durante la exposición.
Durante la exposición, debes enfrentarte a los clientes que acuden a consultar con gran ánimo. La actitud entusiasta siempre contagia a los clientes. Para los clientes que participan en la exposición, cuando los productos están lo suficientemente concentrados, quien tenga una buena actitud de servicio puede hacerles un pedido, por lo que la actitud de servicio es también nuestra arma mágica para ganar clientes.
Por supuesto, cuando los clientes vienen a preguntar sobre nuestros productos, una buena descripción del producto también es fundamental si queremos mostrar nuestros productos por completo.
③Después de ver la exposición.
Después de la exposición, debemos hacer un seguimiento de los clientes y realizar visitas planificadas para preguntarles sobre sus intenciones de compra. También podemos pedirles sus opiniones y sugerencias sobre los productos expuestos en esta exposición.
2. Software social
Como Facebook, Skype, Linkedin, etc. Encuentre a sus clientes objetivo principalmente a través de la función de búsqueda. Puede buscar el nombre de la empresa en Google para encontrar personas, o puede buscar directamente el nombre del producto para encontrar a la persona a cargo de la empresa en cuestión, y puede explorar su currículum y otra información detallada.
Tome Facebook como ejemplo, encuentre clientes a través de Facebook:
Al igual que los chinos usan WeChat, los extranjeros también usan Facebook, y muchas empresas comerciales también buscan fábricas extranjeras en él; Es muy eficaz para los vendedores de comercio exterior utilizarlo para encontrar clientes.
Método de desarrollo: combine la búsqueda de palabras clave, únase al grupo, envíe inteligentemente información de promoción de productos, observe y filtre, agregue personas al grupo, interactúe y charle, discuta la cooperación.
Si quieres utilizar Facebook para desarrollar clientes:
En primer lugar, debes comprender sus reglas. Se recomienda no agregar amigos con demasiada frecuencia ni enviar mensajes en el sitio con demasiada frecuencia, de lo contrario es fácil que lo bloqueen. En segundo lugar, debes aprender a mantener tu propia cuenta, normalmente publicar más noticias sobre productos periféricos, intercalar fotos de tu propia fábrica, las ventajas materiales de tus propios productos, etc. Al igual que con la operación en Weibo, si los clientes toman la iniciativa de visitarte, ganarás.
Twitter y LinkedIn también pueden encontrar clientes extranjeros de manera similar. Hay muchos artículos tutoriales y videos relacionados en Internet para un estudio en profundidad.
3. Motor de búsqueda
Tome Google como ejemplo:
Para los comerciantes extranjeros, la Búsqueda de Google, el motor de búsqueda más grande del mundo, es sin duda el mejor. Software de búsqueda de clientes, entonces, ¿cómo buscar a nuestros clientes objetivo en él? La búsqueda por palabra clave es la forma más cómoda para nosotros de encontrar clientes potenciales.
Existen varias formas de buscar palabras clave.
①Palabras clave específicas de producto/modelo/subcategoría
Este tipo de búsqueda de texto es fácil de encontrar clientes potenciales y está muy orientada. Se puede decir que el contenido buscado por este término son sus clientes o sus competidores.
②Palabras clave de industria/aplicación/categoría
Comenzando con palabras de la industria, es fácil ampliar el alcance de la búsqueda, lo cual es una buena opción para los comerciantes extranjeros con muy pocos recursos de clientes. Mientras este cliente esté relacionado con su producto, es probable que usted se convierta en su cliente.
③Palabras clave de las características del producto
Busque palabras clave de las características del producto, es fácil abrir características del cliente, como "palabras de producto de bajo precio", y los recursos del cliente buscados son muy Útil para productos de bajo precio interesados. Para los comerciantes extranjeros, resulta muy útil desarrollar características tan obvias.
④Palabras clave en varios idiomas
No utilices el inglés sólo porque buscas en Google. De hecho, hay más clientes potenciales en otros idiomas. Para estos clientes, es difícil encontrarlos en inglés, pero son un recurso que no se puede subestimar en la base de clientes.
4. Otras fuentes
① Búsqueda a través de SEO: permita que sus productos ocupen un lugar destacado en la página web y luego atraiga usuarios.
② Busque en sitios web B2B: intente registrarse en algunas plataformas B2B, preferiblemente sitios web locales extranjeros, para que el tráfico desde el extranjero sea grande. Todo lo anterior se puede registrar de forma gratuita y publicar información del producto. Lo más importante es que la mayoría de ellos son sitios web de comercio exterior muy específicos.
③Buscar en foros de comercio exterior: Foros recomendados: Alibaba Foreign Trade Circle, Global Foreign Trade Forum, FOB Foreign Trade Forum, Bangyue Knowledge Service Platform, 91fob Foreign Trade Forum. ......
④Busque plataformas: como Alibaba, Global Sources y Amazon. Ya sea una plataforma paga o una plataforma gratuita, regístrese tanto como sea posible para publicar información del producto.
⑤Buscar páginas amarillas: Los vendedores novatos no deben buscar clientes sin rumbo, sino que deben calmarse y buscar clientes en las páginas amarillas.
⑥ Infórmese a partir de las presentaciones de familiares y amigos: ya sean familiares, amigos o colegas, siempre que sea una relación útil, pídales ayuda y dígales que ahora es un transitario. . Si alguien tiene familiares o amigos que necesitan encontrar un transitario de comercio exterior, ayúdenos a presentárselos. Es posible encontrar algunos clientes estables a través de personas que conoce. Los transitarios introducidos a través de relaciones harán que las empresas de comercio exterior se sientan más cómodas.
⑦Expositores de todo el mundo: hay muchas exposiciones famosas en el extranjero con páginas de inicio relacionadas, como IFMA, eurobike, etc. , la página de inicio contendrá los productos de los expositores y la información de contacto. Estos expositores son vendedores y pueden ser también los mayores clientes de importación. Los vendedores de fábrica pueden utilizar las ventajas de su propia fábrica para contactar y realizar un seguimiento.
Países de comercio exterior: ingrese las palabras clave del producto en el cuadro de búsqueda para buscar y aparecerán muchos compradores extranjeros de este producto. Después de registrarse e iniciar sesión, podrá ver el nombre de contacto del comprador, la información de contacto y los detalles de la transacción, y también podrá leer algunos de forma gratuita todos los días. Puede seleccionar un período de tiempo para ver los compradores del año pasado.
Red de datos aduaneros de las Naciones Unidas: utilice los primeros 6 dígitos del código aduanero para realizar consultas, y también puede consultar a algunos compradores extranjeros. El sitio web está exclusivamente en inglés y requiere aprendizaje.
⑨ De los transitarios: los transitarios no solo pueden brindar servicios a las fábricas, sino también brindar clientes a las fábricas. Han estado tratando con empresas de comercio exterior durante mucho tiempo y algunas empresas comerciales con las que mantienen una cooperación a largo plazo también son clientes, por lo que es fácil ganarlas. Por lo tanto, cuando te encuentres con un transitario en el futuro, no lo mates de un solo movimiento, sino deja tu información de contacto.
En segundo lugar, mantener a los clientes
1. Comunicarse de forma proactiva en lugar de consultar pasivamente.
Como empresa comercializadora e importadora, muchas veces los clientes no tratarán únicamente con un único producto, lo que limita su desarrollo. Los clientes generalmente fabrican un producto como un fabricante. Como negocio de fabricante, usted tiene espacio para desarrollarse. No tiene que esperar a que los clientes pregunten uno por uno. Tomar la iniciativa de presentar los productos que puede fabricar aumentará la confianza entre usted y los clientes y estimulará su deseo de realizar pedidos.
2. Tenga paciencia al consultar a los clientes.
¿Alguna vez te has encontrado con alguien que te pidió confirmación repetidamente? A muchos comerciantes les resultará molesto encontrarse con clientes que modifican repetidamente sus pruebas. Si están de mal humor, le darán la espalda al cliente, por lo que perderá un cliente. De hecho, si lo piensas detenidamente, ¿por qué los clientes piden repetidamente que se modifique la revisión? Esto se debe a que está trabajando arduamente para desarrollar nuevos productos, lo que demuestra que la otra parte es muy sincera en la cooperación.
¿No crees que es un desperdicio perder a un cliente que probablemente hará un pedido debido a tu falta de paciencia?
3. Mantener el contacto con los clientes.
En toda la cooperación con los pedidos y en la vida diaria, como comerciante, debe comunicarse con los clientes con frecuencia. Durante el proceso de cooperación con el pedido, mantener un contacto constante con los clientes es muy útil para que los clientes comprendan la producción, el envío, la logística, etc. de sus productos, lo que les permite mantener un control suficiente sobre sus productos y generar confianza en usted.
En la vida diaria, el contacto frecuente con los clientes mejorará su relación, haciendo que sea más fácil para los clientes considerar su relación con usted cuando tengan necesidades.
4. Si es posible, lo mejor es realizar una entrevista.
También podría encontrarse con el cliente mil veces por correo electrónico. En la industria de los vendedores, rara vez nos reunimos con los clientes, pero esto no significa que no necesitemos reunirnos con los clientes. En cambio, el cara a cara es una forma eficaz de hacer crecer su negocio. En comparación con las largas conversaciones por correo electrónico a través de Internet, reunirse en persona añade una base de confianza. Haga que sus clientes queden más impresionados con usted.
5. Divulgar ocasionalmente los costos del producto.
Los clientes pueden encontrarnos para cooperar en el mercado interno. De hecho, parte de la razón es que están interesados en nuestros costos y nuestro alto desempeño de costos, por lo que cooperan con nosotros. Pero muchas veces, no es que a los clientes no les guste que usted gane dinero con ellos. Por el contrario, no importa lo que usted diga, el cliente pensará que está ganando dinero y no cooperará con usted porque usted ha ganado su dinero. A veces, si ocasionalmente puedes revelar el costo a tus clientes, ganarás muchos puntos en sus corazones.
6. Contar con un método eficiente de gestión de clientes.
Nuestra energía es limitada. Cuando hay demasiados clientes, todo se vuelve caótico. Muchas veces tratamos a los clientes de manera diferente. Cómo cuidar al máximo los sentimientos de los clientes requiere un método de gestión científico y eficaz. Esta es una experiencia personal.
Ahora que los países extranjeros están infectados con el nuevo coronavirus, las perspectivas para el comercio exterior este año no deberían ser buenas.
Cómo hacer un buen trabajo en comercio exterior, lo primero es elegir los productos adecuados. Muchos productos ahora no generan ganancias ni pedidos. Puedo darte un consejo, espero que te ayude.
1. Cómo elegir productos
Primero, busca recursos a tu alrededor, como fábricas. Muchas fábricas no tienen derechos de importación y exportación, pero son muy poderosas y pueden lograr ventajas de productos líderes a nivel internacional.
Busque el nombre en inglés del producto, encuentre la cantidad de productos y proveedores relacionados en Alibaba y realice estadísticas.
Busque popularidad de palabras clave a través de Google Trends y busque popularidad de búsqueda internacional a través de la Herramienta para palabras clave de Google para ver si alguien está buscando información sobre este producto.
Alguna información se puede encontrar a través de datos aduaneros gratuitos.
Para ponerlo todo junto, haga una evaluación, qué precio puede alcanzar, cuánto beneficio puede generar, cuántos grupos de clientes objetivo hay, etc.
2. Canales de promoción
No importa qué canal sea más efectivo o menos efectivo, debes obtener datos reales antes de decidir si hacerlo o no.
Exposiciones fuera de línea: muchas empresas de comercio exterior ahora consideran las exposiciones como oportunidades para reunirse fuera de línea. Bajo la premisa de una fuerte intención, es poco probable que puros desconocidos se encuentren en una exposición. Se puede recopilar mucha información, incluido el desarrollo de la industria, los clientes de comercio exterior, etc.
Alibaba
Estación Internacional de Alibaba, con la versión básica, debes agregar P4P, y el costo lo determinas tú. Consulte los datos de visualización en línea para obtener más detalles.
Hecho en China
La situación es básicamente la misma que la anterior.
Ahora Google es la plataforma de distribución de tráfico más grande del mundo y hay muchos productos de comercio exterior que son muy efectivos. A través de SEO, adwords, etc. Primero analice los datos a través de las herramientas profesionales de Google para ver si alguien realmente está buscando el producto que desea usar en Google. No lo ingrese a ciegas.
Cualquier canal de promoción debe tomarse en serio, hay que exponer todos los hechos y no ser ciego.
3. Tiempo de transacción
Buenos productos, buenos canales de promoción, buen personal comercial, buena cadena de suministro, según los comentarios de diferentes amigos, el más rápido es de 1 a 3 meses. La forma de comercio exterior no es tan buena como antes, por eso debemos soportar la soledad.
En el pasado, todo se trataba de menús, pero ahora se trata de cultivar clientes, desarrollarlos y crecer con ellos, y darles tiempo para convertirse en sus grandes clientes.
Recomiende varios canales eficientes de adquisición de clientes:
En primer lugar, los motores de búsqueda
Se dice que ni siquiera Google se puede utilizar, y se dice que son ¿Se dedica al comercio exterior? Hoy en día, cuando Internet está muy desarrollado, los motores de búsqueda han atraído a un gran número de clientes.
Puede utilizar palabras clave, como: importador de palabras clave de industria o producto, comprador de palabras clave de industria o producto, sufijo de correo electrónico de palabra clave de industria o producto....... ................................................. ........................................................... .......................... ....................
Sin embargo, la búsqueda manual es lenta e ineficiente y muchas personas no están familiarizadas con las instrucciones y principios de búsqueda de Google, por lo que a menudo lleva mucho tiempo encontrar los clientes objetivo que desea.
Para mejorar la eficiencia y precisión en la búsqueda de clientes, puede utilizar software de comercio exterior para bloquear rápidamente lotes de clientes globales precisos, profundizar en los números de teléfono, correos electrónicos y cuentas sociales de las decisiones clave. -makers como jefes, adquisiciones y directores ejecutivos, y obtenga fácilmente cantidades masivas de oportunidades comerciales globales.
Dos. Datos aduaneros
Los datos aduaneros provienen de información real del conocimiento de embarque marítimo. El contenido de los datos es autorizado y completo, incluidas las empresas del remitente y el destinatario, así como información específica sobre productos, cantidad, precio, etc.
Los datos aduaneros pueden ayudarle a encontrar compradores con comportamiento de compra, clientes de la misma industria y clientes de clientes. También pueden ayudarle a analizar los hábitos de compra de los clientes, la frecuencia de compra, la cantidad de compra, el precio psicológico, etc. . , ayudando a las empresas a encontrar rápidamente clientes objetivo y convertirlos en pedidos de manera eficiente.
Sin embargo, los datos aduaneros en sí no tienen datos de contacto. Para ayudarlo mejor a desarrollar clientes extranjeros, debe elegir datos aduaneros con personal de compras clave real. Por ejemplo, Su Search puede extraer la información de contacto de quienes toman decisiones clave, como jefes, adquisiciones y altos ejecutivos, con un solo clic, lo que le permite llegar rápidamente a los clientes directamente y mejorar en gran medida la eficiencia de la adquisición de clientes.
En tercer lugar, las redes sociales
En China, las redes sociales como WeChat, Tik Tok y Weibo ocupan gran parte de nuestro tiempo, mientras que Facebook y LinkedIn en el extranjero están cambiando la forma en que los usuarios extranjeros socializan. hábitos.
LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo, con más de 630 millones de usuarios. Actualmente, 30 millones de empresas en todo el mundo se han unido a LinkedIn, de los cuales 40 millones de usuarios de LinkedIn se encuentran en el nivel de toma de decisiones.
Facebook es la red social más grande del mundo. A finales de 2019, Facebook tenía 2.450 millones de usuarios activos mensuales y cada día se realizaban 1.500 millones de búsquedas en Facebook.
Por lo tanto, el uso de las redes sociales para desarrollar clientes se ha convertido en un campo de batalla para las empresas de comercio exterior.
Ahora, a través del software de comercio exterior, puede profundizar en los buzones de correo de los clientes sin agregar amigos, lo que puede ayudarlo a romper las restricciones de su red, obtener más contactos que están fuera del alcance de sus pares o incluso de los de alto nivel. cuentas y ayudar a las personas de comercio exterior a utilizar las redes sociales Desarrollar clientes.
Cuarto, encontrar clientes en el mapa
Hay muchos pequeños compradores en todo el mundo, como tiendas, comercios, etc. Estos clientes no van a exposiciones y rara vez visitan plataformas B2B o incluso sitios web. A los motores de búsqueda les cuesta encontrarlos, pero definitivamente hay un lugar donde tienen información y son los mapas.
Con el software de comercio exterior, puede buscar con precisión clientes globales por país, ciudad y distrito comercial. Ya sea que esté buscando un gran mayorista o un minorista disperso en la calle, podemos ayudarlo a ubicar con precisión y lograr un desarrollo verdaderamente similar a una alfombra.
¡La pantalla tridimensional de la vida real también puede ayudarle a juzgar mejor la calidad y la escala de los compradores y a captar clientes de altísima calidad!
5. Marca buscando clientes
La marca es el logotipo único de una empresa. En países donde los derechos de propiedad intelectual se desarrollaron antes, la mayoría de las empresas tienen sus propias marcas.
Si tiene un cliente potencial que conoce la marca pero no puede contactarlo, puede encontrar rápidamente a su oponente a través de un software de comercio exterior.
Por supuesto, también puede utilizar palabras clave de productos para encontrar rápidamente una gran cantidad de clientes de alta calidad que tengan sus propias marcas comerciales independientes.
6. Páginas Amarillas para encontrar clientes
Las Páginas Amarillas son equivalentes al registro de hogares de empresas industriales y comerciales de una ciudad/región. Se encuentran en casi todas las ciudades del mundo. Registran información industrial y comercial en diferentes industrias.
Siempre que encuentre correctamente las páginas amarillas de empresas extranjeras, podrá obtener rápidamente una gran cantidad de recursos de clientes objetivo, explorando y desarrollando así el mercado de un determinado país.
Se recomienda que los comerciantes extranjeros que se estén desarrollando activamente hagan uso de herramientas. Después de todo, la energía humana es limitada y el tiempo es especialmente valioso. No dedique demasiado tiempo al trabajo mecánico de encontrar clientes, pero intente analizarlos, realizar un seguimiento de ellos y facilitar las transacciones, de modo que el desarrollo del cliente pueda obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
1. Promoción de plataforma B2B
B2B integral: Alibaba International Station, Globalsources, Made in China, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza.
B2B local: como India, Turquía, Vietnam, Tailandia, Malasia, Filipinas, etc. Invierta en una o dos plataformas B2B integrales de pago y regístrese para obtener más plataformas B2B gratuitas. Explore las técnicas de publicación de información como miembro gratuito, lo que permite a los compradores buscar información, obtener consultas y pedidos, y publicar libremente en algunos foros.
2. Optimización de motores de búsqueda
Lo dividí en dos partes: una parte es cómo hacer que el sitio web se abra rápidamente, además del contenido básico, cómo hacer que los clientes se sientan cómodos. y cómodo al navegar por el sitio web. Parte de esto es pedirle a una empresa profesional de optimización de sitios web que realice algún trabajo programático en el sitio web para que esté más en línea con las preferencias de los motores de búsqueda y sea más fácil de buscar. Es decir, la optimización de motores de búsqueda (SEO), la optimización de múltiples palabras clave de Google, la optimización de motores de búsqueda (SEO) será más lenta y generalmente tomará de 4 a 6 meses.
3. Publicidad de oferta en buscadores (SEM)
El pago en compras es el modelo de promoción del comercio exterior elegido por muchas empresas. El tráfico y las palabras clave que el propio SEO puede aportar son limitados. Aprovechar la publicidad paga para ampliar el tráfico es una gran adición al SEO. Resultados rápidos, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplia gama de promoción de productos, forma flexible, costos controlables y alto retorno de la inversión.
4. Promoción por correo electrónico (EDM)
Investigue los intereses y pasatiempos de los clientes y luego envíe cada correo electrónico en función de los datos y la información recopilados para evitar que se convierta en spam. Intenta no enviar mensajes grupales. Si no le preocupa el tiempo, me gustaría sugerirle la entrega uno a uno. El tema y el contenido deben tener un propósito, el tema debe ir al grano y el contenido debe ser conciso.
5. Promoción en redes sociales (SNS)
El tráfico de dispositivos móviles aumenta día a día y el potencial de desarrollo es enorme. Aunque puede que no sea tan bueno como una PC, es la fuente de tráfico de más rápido crecimiento para los sitios web de comercio electrónico. Los datos muestran que el tráfico desde el iPad a sitios web de comercio electrónico representa el 30% del tráfico total y el iPhone representa el 35%. El resto del tráfico se distribuye entre docenas de teléfonos inteligentes y tabletas con Android diferentes. Entonces, cuando comenzamos a optimizar el tráfico desde dispositivos móviles a sitios web de comercio electrónico, podemos darle prioridad al sistema Apple iOS.
1. Facebook: Este es un sitio web de servicio de red social en línea en los Estados Unidos. Los datos muestran que Facebook tiene 65,438 mil millones de usuarios activos mensuales y la cantidad de mensajes enviados todos los días llega a 65,438 mil millones.
2. Twitter: Es un servicio de red social en línea y sitio web de microblogging estadounidense. Twitter tiene 465,438 millones de usuarios activos mensuales y publica más de 500 millones de publicaciones en Weibo todos los días. La influencia de Twitter es tan grande que ni siquiera el presidente estadounidense Trump tiene un tuit. Sin embargo, no hay mucha gente en China, por lo que debemos hacer un buen uso de estas redes sociales de acuerdo con los hábitos de los clientes.
3.linkedIn: Este es un sitio de redes sociales profesionales en los Estados Unidos. LinkedIn tiene más de 400 millones de usuarios en más de 200 países y regiones. Este sitio web no requiere elusión. Los chinos lo utilizan a menudo.
Pueden acudir directamente a la persona a cargo y ver la posición y experiencia de la otra persona. Un pequeño truco consiste en configurar el idioma de su página de inicio en inglés. Utilice buenas palabras clave, como "#Steel", para que las personas en Linkedin que busquen "Steel" vean su publicación.
4. Pinterest: Es el sitio web para compartir imágenes en redes sociales más grande del mundo. Pinterest permite a los usuarios crear y administrar colecciones de fotografías temáticas, como eventos, intereses y pasatiempos. Este sitio web es uno de los pocos en el país, pero funciona muy bien.
5.YouTuBe: Es la web de vídeos más grande del mundo. Para la promoción en redes sociales, la plataforma YouTube es una gran mina de oro. YouTube tiene 654,38 mil millones de visualizaciones de videos cada semana. Los vídeos son cinco veces más potentes que las imágenes. En la era 5G, la importancia del vídeo será aún más importante y su difusión también experimentará un crecimiento exponencial. Hacer vídeos cortos para promocionar su empresa y sus productos es una buena opción.
Drenaje del tráfico de la plataforma a estaciones independientes: a través de orientación de servicio al cliente, palabras clave de búsqueda de clientes, entrega de tarjetas, etc., el tráfico de la plataforma se deposita en estaciones independientes. Esta es la clave para que las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior creen tráfico de dominio privado.
Para hacer un buen trabajo en comercio exterior, primero se debe tener un conocimiento profundo del producto. Luego está la necesidad de dominar idiomas extranjeros, al menos poder comunicarse con extranjeros sin barreras, como hacer llamadas telefónicas, escribir correos electrónicos, comprender los procedimientos de comercio internacional y luego cómo encontrar clientes objetivo de manera más eficiente.
Encontrar clientes es más importante. Encontrar clientes interesados es la mitad de la batalla; el resto es cómo convencerlos de que realicen un pedido. Para encontrar clientes, primero debes buscar en línea y utilizar plataformas en línea como Alibaba, Facebook, LinkedIn, Google, etc. Identificar clientes potenciales y realizar comunicaciones iniciales. Una vez bloqueado el objetivo, primero se pueden enviar muestras para permitir a los clientes comprender el rendimiento y la calidad del producto de forma más intuitiva. Después de que el cliente exprese interés, puede visitar el sitio para mostrar su sinceridad. Por supuesto, también puede invitar al cliente a visitar la fábrica, etc. Después de eso, se estableció la comunicación y básicamente se realizó el pedido. Lo único que queda es preparar la mercancía y enviarla paso a paso o entregársela al encargado del pedido.
Existen dos canales principales para la obtención de órdenes de comercio exterior, dentro de la industria o fuera de la industria. Por ejemplo, equipos o productos más profesionales, como maquinaria y equipos, generalmente pasarán por exposiciones industriales. Además de las exposiciones internacionales de la industria nacional, también puede participar en exposiciones en el extranjero. La participación principal en exposiciones en el extranjero está subvencionada por el "Fondo de Desarrollo de Pequeñas y Medianas Empresas en el Extranjero" nacional. Los gastos financieros locales en las zonas costeras no son inferiores a 50 ni superiores a 18.000 yuanes de la tarifa del stand. Shanghai también cuenta con subsidios financieros del distrito. Las regiones central y occidental y las zonas afectadas por la pobreza no representarán menos del 70% del gasto fiscal nacional. En cuanto a algunos productos de gama baja, como ferretería y ropa, solo pueden asistir a exposiciones integrales como la Feria de Cantón. Por supuesto, también es posible la venta online. Hay muchas personas en el extranjero que ven la versión extranjera de Alibaba, pero las grandes transacciones generalmente se realizan fuera de línea.
La industria del comercio exterior necesita asentarse, por lo que es muy importante ingresar a una empresa prometedora, mantener una actitud estudiosa y conocer a un grupo de buenos colegas y líderes. Sin embargo, hoy no hablamos de factores externos, sino de factores internos. Después de todo, nos resulta difícil controlar los factores externos, pero podemos ser nosotros mismos.
Los principales canales para obtener pedidos son los siguientes:
1. Estaciones de comercio exterior independientes:
A las fábricas de comercio exterior tradicionales les gusta publicar información de productos en plataformas B2B. Para encontrar clientes, sin embargo, cada vez hay más reglas en la plataforma y el control del tráfico es muy estricto. En este momento, necesita construir su propia estación de comercio exterior independiente y recibir pedidos de comercio exterior a través de la optimización SEO de Google.
2. Publicidad SEM:
Al cooperar con SEO, desarrollaremos los planes de publicidad SEM correspondientes. De esta forma, los pedidos de comercio exterior se pueden obtener rápidamente, pero esto también requiere una cierta cantidad de fondos y un buen plan de entrega.
3. Advertising Alliance:
¿Cómo crees que los costes de publicidad SEM son demasiado altos? Se pueden utilizar algunos otros canales publicitarios. Por ejemplo, si visita blogs y foros relativamente conocidos en la industria, el costo de estos espacios publicitarios es relativamente pequeño y la tasa de conversión es bastante buena.
4. Exposiciones fuera de línea:
Cada año se celebran una gran cantidad de exposiciones de información y materiales de construcción en el país y en el extranjero.
Podemos seleccionar selectivamente y participar en algunas exposiciones de buena calidad. Para la exposición, es un buen momento para recibir pedidos de comercio exterior y una oportunidad para promocionar la marca.
Verbo (abreviatura de verbo) utiliza datos aduaneros gratuitos:
Sexto, a través de las redes sociales:
Los extranjeros suelen jugar en sitios de redes sociales y muchas empresas comerciales también. Encuentre extranjeros en él; los vendedores de comercio exterior de las fábricas lo utilizan de manera muy efectiva para encontrar clientes. Método: combine la búsqueda de palabras clave, únase inteligentemente al grupo, envíe información de promoción de productos, observe y filtre, agregue personas al grupo, interactúe y charle, discuta la cooperación;
Siete. Los clientes (amigos) presentan pedidos
A través de amigos que presentan el círculo de recursos circundante, puede descubrir qué amigos a su alrededor están involucrados en trabajos relacionados con el comercio. A través de ellos, podrás conocer humildemente a esos clientes desaparecidos. Si realmente no tiene amigos en industrias relacionadas, puede hacer algunos amigos comerciales en algunos foros de comercio exterior, usar sus propias habilidades para responder algunas preguntas profesionales y dejar que más personas lo conozcan.
Ocho. Sitio web B2B
Sitio web B2B, después de ingresar a esta industria, naturalmente escuchará sobre una determinada plataforma grande, una determinada plataforma B2B que pertenece a todas las categorías y una plataforma vertical como BuildMost que se centra en la exportación de materiales de construcción de viviendas.
Una ventaja de la plataforma B2B es que reúne a todos los usuarios empresariales, por lo que si eres bueno investigando, no te faltarán consultas e información del cliente. Si no tienes el presupuesto, intenta dedicar tu tiempo a plataformas gratuitas. Si tienes un presupuesto, conócelo antes de invertir. Después de todo, esto le sucede a menudo a quienes no están preparados.
¡En el comercio exterior, tener un buen producto y un buen proveedor es más importante que cómo desarrollar clientes extranjeros!
¿Por qué dices eso? Hay varias razones.
Entonces, ¿qué se debe hacer?
Actualmente, las exportaciones de comercio exterior en general se están desacelerando. El volumen de exportación de la mayoría de las industrias no ha aumentado significativamente, pero todavía hay algunas industrias que están creciendo.
La industria que desea elegir aún debe estar creciendo y el comercio exterior en esta industria tiene mayores posibilidades de éxito.
Entonces, ¿cómo encontrarlo?
(1) Mira los datos. Puede ir a la Oficina Nacional de Estadísticas para ver los datos o puede utilizar varios datos de Baidu. Los datos de envíos de Alibaba en los últimos seis meses también se pueden utilizar como referencia.
(2) Pregúntale a tus compañeros.
Los buenos proveedores pueden proporcionar imágenes de productos de forma gratuita, e incluso la plataforma internacional Alibaba.
Si lo hace usted mismo, seguirá siendo muy problemático. La tarifa anual de la plataforma óptica es de 29.800 y es muy confiable si encuentras un buen proveedor.
No todos los productos son fáciles de fabricar. Algunos productos tienen un beneficio bruto superior a 0,7 y otros solo tienen un beneficio bruto de 0,2.
Los precios de algunos productos son muy transparentes y es difícil recibir pedidos de algunas materias primas a menos que tengan una ventaja absoluta en precio.
Algunos productos son muy personalizados, como los juguetes, y cada juguete tiene un estilo muy singular. Si al cliente le gusta, puede cotizar un precio alto porque no hay lugar para comparar precios. Estos productos son más fáciles de fabricar.
Después de completar los preparativos anteriores, necesita encontrar una buena plataforma para desarrollar clientes.
Mucha gente dice que hay muchos canales para desarrollar clientes, como Alibaba, Global Sources, FB, LinkedIn, Google, datos aduaneros... Lo que quiero decir es que estás hablando en términos generales. Debido a que sus recursos son limitados, la energía es limitada, por lo que solo podemos concentrarnos en uno o dos canales y la probabilidad de hacerlo bien es mayor.
Permítame resumirle qué canales de desarrollo no son confiables.
Para el comercio exterior, los buscadores (SEM) son un escollo, así que cuidado. Si debes hacerlo, también puedes ofertar en la plataforma de comercio exterior. De esta manera, el tráfico se examinará dos veces (una desde el motor de búsqueda a la plataforma de comercio exterior y otra desde la plataforma de comida para llevar), lo que lo hará más preciso y útil. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es SEO para plataformas de comercio exterior. Mientras tengas los recursos. Si no tienes el tiempo y la energía, es mejor no hacerlo.
Permítanos compartir algunas formas de obtener más publicaciones de consulta.
Vea su pregunta, ¿cómo conseguir pedidos de comercio exterior rápidamente? Para ser honesto, hay que aprender a persistir, aprender a ser paciente, aprender a soportar la soledad y aprender a ganar dinero rápidamente. La industria del comercio exterior ya no es una industria para ganar dinero rápido.
Hablemos de algunas sugerencias
1. Si quieres hacer comercio exterior, primero debes tener buenos productos. Ya sea que realice comercio exterior B2B tradicional o comercio electrónico transfronterizo, buenos productos son el primer paso para obtener buenos resultados en el comercio exterior. Si eres una fábrica, en dos palabras, estás fabricando tus propios productos. La selección es para empresas comerciales y SOHO. Crea productos que te interesen y con los que estés familiarizado.
2. Familiarizado con el desarrollo de canales de clientes. Los principales canales para desarrollar clientes de comercio exterior son exposiciones y sitios web B2B de pago, Alibaba, Made in China, Global Trade, etc. Sugerencia personal, si es un sitio web B2B, vaya a Alibaba. Aunque el efecto no es bueno, es mejor que otros efectos. Luego está la búsqueda gratuita en Google. Si tiene la capacidad, puede participar en exposiciones extranjeras o establecer oficinas de representación comercial en el extranjero. Sin embargo, estos son costos altos y retornos bajos para las empresas comerciales de nueva creación y las SOHO.