¿Cómo hacer un buen trabajo en la gestión estratégica corporativa?
Recientemente he empezado a repensar la gestión de una empresa.
El año pasado leí un excelente libro "Strategic Management Must Read 12", que hablaba sobre el silogismo de metas, caminos y recursos. Siguiendo esta línea de pensamiento, me preguntaba: ¿De dónde vienen las metas? ¿Cómo encontrar el camino? ¿Cómo invertir recursos?
En una frase, ¿por qué se puede hacer?
Este tipo de dudas ha reducido considerablemente la valoración de la empresa. Por supuesto, Cheetah ha aumentado a más de 4 mil millones de dólares estadounidenses, y el más alto supera los 5 mil millones de dólares estadounidenses. Los ingresos móviles superan los ingresos de las PC, y el 70% proviene del extranjero. Entre las empresas chinas cuyo negocio principal son las PC, Cheetah es una de las que cambia más rápidamente.
Pensamiento inverso: ¿Por qué elegí este camino en ese momento? ¿Cómo se traza este camino?
El fenómeno es la ley. Cuando ocurre un fenómeno, debe haber cierta regularidad. Los directores ejecutivos deben ver más allá de los fenómenos para ver patrones. No creas que este tipo tiene suerte, es una segunda generación rica y sabe de marketing.
Si simplemente miras el problema de esta manera, es fácil convertirse en un crítico en lugar de un emprendedor. Cuando otros son fuertes, debe representar un patrón determinado. A veces lo resumimos como suerte. La esencia es que no hay reglas en la abstracción, por eso tenemos que decir que es suerte.
Una empresa debe saber desde el principio qué tipo de empresa quiere ser y qué quiere hacer. Para un emprendedor, es posible que no necesariamente lo sepa desde el principio, pero puede continuar fortaleciendo este pensamiento estratégico refinando las reglas.
Llamémoslo la alfabetización estratégica de un CEO.
La pregunta es ¿qué es estrategia?
Hace dos días pedimos a expertos que diagnosticaran a Cheetah y finalmente llegamos a la conclusión de que Cheetah es una empresa emergente. En ese momento, llené una fórmula: calidad de la empresa = estrategia * ejecución.
Sí, esta frase es más importante en la era industrial. En una gran empresa con decenas de miles de personas, una vez que la organización se desconecta, la estrategia no se puede implementar. Pero también hay un problema: se pensará en la dirección estratégica y la ejecución en la misma dimensión.
Pero ¿es la estrategia tan importante como la ejecución?
Las respuestas varían. Una vez que lo considere igualmente importante, los emprendedores estarán dispuestos a dedicar tiempo a la ejecución. Debido a que la gran mayoría de los emprendedores tienen capacidades de ejecución extremadamente sólidas, dedicarán cada vez más tiempo a la ejecución. Pero pronto comenzaron a sentirse confundidos acerca de la elección de la dirección. Lo más aterrador es que quizás haya gastado demasiada energía en la dirección incorrecta.
El ex director ejecutivo de Apple, Sculley, propuso una palabra llamada (acercar) abstracción y (alejar) enfoque. El primero se refiere a mirar la dirección de toda la industria desde una perspectiva estratégica, mientras que el segundo se refiere a lograr la perfección en cada detalle. Puedes ver el panorama general y asimilarlo. Hay muy pocas personas en el mundo que puedan combinar ambas cosas a la perfección.
Lo que el emprendimiento necesita resolver es encontrar la dirección en un entorno abierto. En este sentido, las empresas estadounidenses son mucho más fuertes. Debido a que el entorno educativo estadounidense anima a las personas a pensar abiertamente, lo que hacemos desde la infancia es un tema cerrado. Si la pregunta es correcta, selecciónela.
Abierto y cerrado no son las mismas palabras para el ejercicio del pensamiento humano. Lo primero es más fuerte que la dirección y lo segundo es más fuerte que la ejecución. En el entorno actual, bajo la premisa de que la ejecución ya se considera importante, la dirección se ha convertido en el eslabón que más nos falta.
No estoy diciendo que la ejecución no sea importante. La ejecución son solo habilidades básicas. Si bien la ejecución es importante, encontrar la dirección correcta lo es aún más.
¿Las empresas estadounidenses realmente ganan con la ejecución?
No necesariamente. Desde la perspectiva de las empresas chinas, muchas empresas estadounidenses tienen una capacidad de ejecución deficiente. Por ejemplo, Intel inventó el chip de memoria. Las empresas japonesas entraron en este campo y descubrieron que no podían hacerlo, por lo que tuvieron que darse por vencidos y buscar CPU nuevamente, y se convirtieron en una de las empresas más grandes del mundo en una nueva dirección de CPU.
Lo mejor de las empresas estadounidenses es que han establecido una buena visión, han sentado una base de 0 a 1 y luego han utilizado una mejor dirección para compensar la falta de ejecución. Por supuesto, la dirección es la misma y las estrategias son similares. Sólo se puede ganar mediante la ejecución, como la fabricación y los electrodomésticos.
La formulación de la estrategia es mucho más importante que la ejecución.
Debemos darnos cuenta de que la importancia de pensar en toda la dirección y el modelo de negocio es mucho mayor que la importancia de la ejecución. Cuando comencé mi propio negocio en los primeros años, pensé muy poco en esto.
Por ejemplo, es fácil realizar una conferencia de prensa, hacer PPT y dar un discurso a una nueva empresa. Parece que todos los días están muy ocupados y el tiempo desaparece en un instante. Para la empresa trabajé duro, no dormí, arriesgué mi vida, estaba lleno de orgullo e incluso me moví, pero no era bueno en el pensamiento estratégico.
La estrategia es realmente demasiado vaga. No es fácil pensar con claridad. Naturalmente, no tengo ninguna deducción de la mesa de arena. Después de muy poco, toda la empresa puede ejecutarse fácilmente y llevarse en una dirección que usted no conoce. Lo que creías que estabas haciendo resultó ser otra cosa.
Hace poco terminé de ver "El problema de los tres cuerpos" y esta sensación es aún peor. El problema de los tres cuerpos casi me ayudó a establecer una visión del mundo y una perspectiva científica de dimensiones superiores. Porque de repente te das cuenta de que el mundo no se desarrolla linealmente, sino uno tras otro, uno tras otro, saltando arriba y abajo. Cuando se inventó el fuego, el mundo saltó a una rejilla; después de la invención de la energía atómica, el mundo saltó a otro nivel.
Desde la perspectiva de los trisolanos de altas latitudes, no existe una diferencia esencial entre perforar madera para hacer fuego y motores aeroespaciales. Ambos están en la misma dimensión. Como les dicen a los humanos, todos ustedes son insectos.
Así que este año me di cuenta profundamente de que se necesita tiempo para pensar en algo con claridad y mirar el problema desde una latitud más alta. Lo resumo así: pensar hacia arriba y pensar hacia abajo. Piensa claramente en la dirección de una dimensión superior que otros y ejecútala con más vigor que otros.
Siempre pensé que Xiaomi iba a ganar la batalla. El señor Lei pensó claramente en la capacidad del mercado, la estrategia y el punto de partida. Xiaomi ha tenido un gran problema desde su lanzamiento. Tan pronto como se lanzó el teléfono móvil Xiaomi, los fabricantes de teléfonos móviles se rieron. Pensaron que el Sr. Lei nunca había fabricado un teléfono móvil y no tenía experiencia. Pero, de hecho, el Maestro Lei ya ha pensado claramente en una dimensión superior. Al principio, fue casi un golpe contundente.
Volver a la pregunta original: ¿Qué es estrategia?
Volví a modificar la fórmula, creo que estrategia = (dirección * 10) * ejecución. La dirección o elección de una empresa debe multiplicarse por 10 y, finalmente, con una ejecución sólida, se convertirá en una estrategia clara en el tiempo suficiente.
Es necesario enfatizar que la ejecución también es parte de la estrategia. Una buena estrategia no depende de una buena ejecución.
Al iniciar un negocio, a menudo existe la ilusión de que se puede ganar mediante la ejecución. Algunos amigos están trabajando duro y todos tienen mucha experiencia. La persona más increíble definitivamente no tendrá ningún problema. Esta afirmación es realmente errónea. Definitivamente no eres la mejor persona ni la más experimentada. Si una gran empresa en el mismo campo compite con usted, tendrá mayores recursos para contratar mejores personas que usted.
En ese momento, iniciamos un negocio en seguridad, por lo que teníamos una rica experiencia en toda la industria. En ese momento, 360 estaba en auge y creció rápidamente después de su cotización en bolsa, y las mejores personas de la industria pudieron conseguirlo. Envías una versión y uno o dos minutos después produce una nueva versión. También necesitamos encontrar los mejores diseñadores, utilizar la mayor cantidad de recursos publicitarios y luego transmitirlo a todos los usuarios. Este es el primero en hacerlo. Se despierta todo el país y estás hablando por teléfono desde una montaña. Cuando se trata de este tipo de confusión entre blanco y negro, básicamente no hay nada que podamos hacer. Una buena ejecución también puede volverse frágil.
Por lo que debes pensar claramente qué es la ejecución.
A veces hablamos grandes palabras, diciendo que los gigantes no le prestan atención, no pueden pensar en ello y no pueden hacerlo. Sería demasiado difícil basar el negocio de una empresa en algo inesperado. ¿Qué piensa la gente de hacer? ¿Cómo se prueba que quizá no se le había ocurrido?
En ese momento, éramos tiranos de la droga. Habíamos reunido casi toda la fuerza de la empresa, pero simplemente no podíamos seguir el ritmo. No hay comparabilidad en la ejecución, sólo podemos seguir innovando. Si haces uno y él lo copia, será mejor que tú. Más tarde me di cuenta de que no se puede derrotar ninguna innovación de seguridad en PC, especialmente si está a los ojos de tu oponente. En cambio, te conviertes disfrazado en el gerente de producto de otra persona.
Las capacidades de movilización estratégica de una empresa en áreas centrales están mucho más allá de su imaginación. Siempre siento que estoy ascendiendo frente a grandes empresas. ¿Crees que las grandes empresas son realmente estúpidas? ¿O no te están impactando con una ejecución real, o son simplemente proyectos paralelos marginales?
Piensa bien en estas cosas. El pensamiento estratégico no puede ser sólo un pensamiento vacío.
Combina ejecución, habilidad del equipo, tu posición, juego exacto y más. Después de pensar con claridad, comienza una batalla ganadora.
Siempre he creído que son los generales famosos los que lideran las tropas ordinarias para ganar batallas. Una buena estrategia es tener siete puntos de posibilidades de ganar antes de la batalla.
A los emprendedores les gusta a menudo hablar de un gran futuro. Este gran futuro a menudo está divorciado de la ejecución. No crea que Xiaomi tendrá éxito simplemente encontrando un montón de socios increíbles. Xiaomi pensó en su estrategia antes de hacer cualquier cosa. "Sense of Participation" mencionó que un cartel de Xiaomi debe revisarse innumerables veces. Debido a que este cartel se lanzará a decenas de millones de usuarios, este cartel es parte de la estrategia. Si el cartel no está bien hecho, todo se trabará.
Entonces, ¿tienes la capacidad de hacer que este cartel sea más penetrante? Si no tienes la habilidad, no puedes hacerlo y no es una buena estrategia. Se puede hacer con una buena estrategia.
Considerar la ejecución como parte de la estrategia y los puntos clave de ejecución como categorías estratégicas también es un punto central de la gestión del CEO.
Entonces, ¿cómo podemos desarrollar una buena estrategia?
Resumí una trilogía estratégica: predicción-punto de ruptura-todo adentro. Pronosticar significa pensar en la dirección, encontrar puntos de avance significa encontrar la clave y All in significa invertir todos los recursos. Cada vínculo debe desarrollarse en detalle.
Hablemos del primer paso de la estrategia: la predicción.
La predicción es encontrar una gran salida y ser un cerdo feliz. Si puedes juzgar esto claramente, has logrado el 99%. Es difícil creer firmemente en estos principios.
El gerente Lei tiene mucho éxito en la gestión de Xiaomi. Un punto muy importante es que siempre ha concluido que antes de los 40 años creía que el hombre puede conquistar la naturaleza y siempre sintió que era el más fuerte, sólo después de los 40 años comprendió que encontrar una gran salida es lo más; importante.
La previsión se vuelve aún más importante. Significa subvertir todo el conjunto de educación y metodologías que hemos recibido en el pasado. A su vez, muestra que los esfuerzos pueden no tener éxito. En el pasado, simplemente trabajábamos duro y creíamos que el camino a Shushan sería difícil. Fui a los Estados Unidos y descubrí que los estadounidenses trabajan muy tranquilamente pero han hecho muchos inventos en el mundo.
De hecho, se debe esencialmente a que nuestro sistema de pensamiento no predijo esto.
La primera vez que conocí al profesor Lei, me preguntó cómo hacer una inferencia de tres a cinco años. No lo sabía en ese momento. Más tarde, pensé en cómo establecer un patrón en la industria en tres a cinco años y luego usé esta idea para deducir qué hacer hoy. Todavía no pienso lo suficiente en esto.
Cuando Alibaba salió a bolsa, sentí mucho. Creo que la persona más exitosa en la lista de Alibaba no es Jack Ma, sino Masayoshi Son, quien de la noche a la mañana se convirtió en el hombre más rico de Japón. Todo esto no es más que una predicción que hizo en ese momento: el comercio electrónico tiene un futuro brillante, Jack Ma es asombroso y China es asombrosa. Estos tres puntos juntos hacen que se tome una decisión acertada.
Lo mismo ocurre con la inversión de Yahoo en Alibaba. Cuando invertí mil millones de dólares, todos pensaron que era una locura. Todos dicen que Jerry Yang es demasiado estúpido y Jack Ma es demasiado engañoso. Casi todo el mundo piensa que sí. Pero Jerry Yang tomó esa decisión.
Por supuesto, las predicciones no siempre son acertadas. Todavía necesitamos dedicar más tiempo a pensar en la importancia de nuestras predicciones. El núcleo es el cambio constante.
En cuanto a cómo hacer predicciones específicamente, creo que hay tres puntos:
El primer punto es mirar el presente a través del futuro.
Si encuentras el camino correcto, estás en el camino correcto, pero si estás en el camino equivocado, no podrás hacer todo lo posible.
Muchas veces, necesitamos mirar hacia atrás al presente desde una altura mayor y utilizar la claridad de las predicciones en la dirección general para reducir en gran medida nuestra dependencia de la ejecución.
El segundo punto es seguir levantando la cabeza, aprender de una taza vacía y creer que los fenómenos son leyes.
No creas que porque otros sean fuertes, no importa. Piense por qué Didi está creciendo tan rápido, qué significa O2O, por qué es tan popular y qué oportunidades puede encontrar.
Cuando todavía éramos guepardos, encontramos el punto de "internacionalización" en circunstancias extremadamente difíciles. Esto se debe a que descubrimos que no hay aplicaciones de herramientas fabricadas por empresas estadounidenses en la lista de herramientas de Google, y el número de descargas de aplicaciones de herramientas es la mitad que el de las aplicaciones sociales. Las dos aplicaciones de herramientas principales son en realidad programadores de China.
El fenómeno es la ley.
Estoy pensando, tengo 2000 personas y ellos solo tienen una persona. ¿Si lo doy todo no puedo ser el número uno? A continuación, comenzamos a trabajar en la oportunidad.
El tercer punto es el modo explorador, que implica prueba y error constante e intercambiar recursos por oportunidades.
El único recurso fundamental para los primeros emprendedores es el tiempo, que es prueba y error. Pocket Shopping Kelly es una microtienda. Estará en línea dentro de una semana, probando constantemente y dando pequeños pasos.
¿Cuál es la esencia del trote? Sigue luchando contra los monstruos y gana experiencia. El espíritu empresarial es un proceso de lucha constante contra monstruos. Si se lanzara un año después, la gente se despertaría más temprano. Cuando la empresa alcance una determinada escala, envíe algunos exploradores para que realicen algunos intentos de grupos específicos. Clean Master fue descubierto por un pequeño equipo de cuatro personas.
Las predicciones no son arbitrarias. Todavía hay algunas reglas a seguir. Una vez hecha una predicción, qué perspectiva se debe utilizar para juzgarla, corregirla y mejorarla. Siempre
resumen tres criterios de predicción:
Regla número 1: crear nuevos mercados, no insistir en mercados pasados.
Si tuviera que volver a hacerlo ahora, habría dejado de trabajar en PC hace dos años y habría pasado directamente al móvil. Creo que el guepardo tendrá más movilidad dentro de dos años.
Hay muchos ejemplos de este tipo. Visité Trend en la provincia de Taiwán y tienen muchas personas de investigación y desarrollo de productos que los envían al mercado empresarial. El mercado de consumo no sabe cómo hacerlo. El mercado empresarial es su mejor fuente de ingresos, por lo que siguen enviando élites para fortalecerlo.
Desde la perspectiva de los ingresos, su informe financiero anual aumentó entre un 10% y un 20% y todo parece estar bien. Pero en general, la tendencia ha sido invertir demasiado en el mercado y terminar convirtiéndose en una empresa tradicional.
Cuando continúe ingresando al mercado anterior y compitiendo con los gigantes del mercado anterior, invertirá más tiempo y energía en el mercado original. Los combates duraron dos, tres, cuatro o cinco años. Si no avanzas, retrocederás. Quedarse atrapado en el atolladero es extremadamente doloroso.
Cuando 360 anunció la búsqueda para PC, nos alegramos mucho. Debido a que 360 ingresa a la búsqueda, en dos o tres años, este mercado definitivamente no podrá ganar. De hecho, debido a la búsqueda en PC, 360 también perdió la oportunidad del móvil. Como resultado, la UC hizo una búsqueda. Sogou usa WeChat para abrir la búsqueda móvil. Un paso más lento, un paso más lento.
El segundo criterio: ir al límite, encontrar primero mercados verticales o incluso monopolizar.
No vayas al núcleo de tus competidores y creas siempre que eres el dios de la guerra, al final morirás miserablemente. Primero se debe buscar un mercado vertical.
¿Qué importancia tiene el "primero"? La primera es la importancia psicológica. Cuando viajamos al extranjero, a menudo nos interrogan. Cuando los inversores se reúnen, preguntan: ¿pueden funcionar las empresas chinas? ¿Cómo demostrar que puedes hacerlo bien? De hecho, no puedo probarlo. Pero sé que mientras seamos el "número uno" en el extranjero, pase lo que pase, en lo que respecta a este asunto, todo estará claro.
Porque sólo se recordará el "primero". Ya no es "una de las mejores reglas" de la era Welch. Esta era es la "ley del uno". Sólo después de convertirte en el "número uno" podrás realmente alejarte de la posición de "número uno".
Por ejemplo. Todo el mundo piensa que el Maestro Wuchen es muy insignificante. El año pasado, en octubre de 65438, utilizamos Clean Master para lanzar una aplicación de seguridad, que se descargó más de 100 millones de veces en solo un año. En los últimos 18 meses, la actividad mensual ha aumentado muy rápidamente a 100 millones. ¿Qué quiere decir esto? Precisamente porque tienes el "primero" puedes crear fácilmente el "segundo".
Regla 3: No ataques, no confíes en la ejecución.
Cuando estaba trabajando en la internacionalización de Master Jing, una vez lo recomendé. Si 360 es muchas veces más fuerte que yo, ¿podré ganar esta batalla? La respuesta es sí. Porque incliné a casi todos los ejecutivos, mano de obra y recursos materiales. Todos en la empresa están limpiando este punto, yendo y viniendo. En esta situación, el oponente no puede compararse.
También llegué a la conclusión, ¿por qué 360 Security Guard tiene éxito? De hecho, como gerente de producto, tuve muchas oportunidades en ese momento. Aunque su capacidad y ejecución son sólidas y se siente bien fabricar este producto, lo más importante es el cambio en la situación de seguridad nacional. Los software antivirus como Jiang Min y Rising no son emprendedores y no han invertido energía en esto. campo.
Los factores anteriores finalmente formaron un par que contribuyó al éxito de 360 Security Guard.
Más tarde, cuando conocí a Mito Xiuxiu, colapsé. La ejecución por sí sola no es suficiente. Después de un tiempo, mis ojos serán más grandes y mi piel más blanca, así que yo tampoco lo haré. Entonces, cuando era un maestro de la misofobia, pensaba con más claridad antes de hacerlo. Antes de que esto comenzara, estaba pensando en convertir Cheetah en una versión internacional de 360.
Sin embargo, la predicción por sí sola no es suficiente. Después de encontrar esa dirección, ¿cómo cortarla? Vaya, esto no es una avalancha, no puedes entrar así. O no hay recursos. Primero debemos encontrar un gran avance. Encuentre un punto clave en la dirección general.
El segundo paso de la estrategia: atravesar los puntos clave
Después de la predicción, es encontrar el punto de avance y el punto clave que sacudirá la situación general de una sola vez. redada.
Hoy en día, debido a la intervención del capital, muchas palabras son populares en toda la industria, como diseño, circuito cerrado, etc. Muchos emprendedores me preguntan ¿debería plantear el negocio primero? No basta con crear hardware, también necesitamos crear software, comunidad, etc. Cuando piensas así, primero caes en el modo de gran empresa.
Hay que pensar en cuál es la diferencia con las grandes empresas y cuál es el punto de ruptura. Si no logras un gran avance, eres como cualquier otra empresa mediocre. Todo el mundo es mediocre, ¿por qué puedes ganar? ¿Porque quieres ganar? ¿Porque soy bueno? Nada de esto tiene sentido.
Entonces, necesitamos encontrar el punto de ruptura como un cono puntiagudo.
El sobre rojo de WeChat es un caso clásico. Tencent tiene más de 30 millones de usuarios de pagos y ha estado invirtiendo durante muchos años. Tiene las mismas oportunidades que Alibaba y ninguna inversión puede moverlo. Más tarde, se lanzó un sobre rojo de WeChat, que era similar al usuario promedio diario de Alibaba. El valor máximo de la noche del Festival de Primavera casi superó el Doble 11 de Alibaba. En ese momento, Jack Ma escribió un correo electrónico interno diciendo que Pearl Harbor fue un ataque furtivo. Creo que no fue el ataque a Pearl Harbor, sino la entrada de los Ocho Banderas al país. Incluso si tienes un millón de soldados, no puedes alcanzar un punto focal y atacar repetidamente de un lado a otro.
Dije que todos en China tienen una Gran Muralla en su corazón. La Gran Muralla suena majestuosa y llena de orgullo nacional, pero nunca ha detenido los golpes devastadores de las tribus extranjeras en el norte. Debido a que es demasiado largo y se balancea demasiadas veces, no puede evitar que el cono afilado penetre hacia adelante y hacia atrás.
Este es el papel de los puntos de ruptura.
¿Qué importancia tiene este punto de avance? Desde la perspectiva de un emprendedor, este punto es el punto de vida o muerte. Si no puede encontrar ese punto, no puede intervenir.
Además, el punto de ruptura debe ser coherente con la dirección general y toda la gran predicción. Porque esta es una era de productos únicos con sistemas.
El teléfono móvil de Apple es un gran avance. Si se elimina el teléfono móvil, toda la industria se transformará. Encontrar puntos de avance es esencialmente un requisito para la forma del producto. En términos de forma del producto y experiencia del usuario, si encuentras el punto en el que los usuarios son los reyes, puedes eliminar a toda la industria.
En la era industrial, los productos no podían producirse sin líneas de producción. A esto se le llama escasez productiva. Hoy vivimos una era de sobreproducción y dominio del consumo. Los tiempos han cambiado completamente.
Cuando los profesores de inglés puedan fabricar teléfonos móviles, significa que hemos llegado a un punto en el que se puede organizar la capacidad de producción mundial. Incluso si no tienes experiencia en la industria, siempre que encuentres un punto y hagas una pequeña cosa, puedes cambiar el mundo.
Continúa, ¿cuáles son las características de tal punto de ruptura? Creo que es minimalismo, diferenciación y crecimiento personal.
En primer lugar, debe ser sumamente sencillo. Es tan simple como una oración. Si no puede decir una palabra con claridad, este punto de avance ha sido derrotado por la estrategia. No hace mucho, mamá y yo estábamos charlando sobre los sobres rojos de WeChat y él nos dijo ocho palabras: móvil, redes sociales, finanzas y juegos.
Es importante que una palabra tan sencilla sea aceptada por el público. En la era de Internet móvil, los usuarios tienen demasiadas opciones y demasiadas ventanas abiertas. Lo único que necesitan los usuarios es simplicidad.
Por ejemplo, Snapchat. La primera vez que lo usé me quedé en shock. Después de abrirla, es una cámara. Es tan sencillo como tomar fotografías directamente. Cuando fabricamos productos, necesitamos hacer una " ", agregar una "foto", etc. En estos cinco segundos, es posible que la voluntad del usuario de tomar fotografías desaparezca. Es un punto tan simple que Snapchat se ha diferenciado fuertemente y es completamente diferente de Facebook.
Esto es crecimiento personal y muy importante. Cuando estábamos trabajando en Mysophobia Master, solo había unas pocas personas en el equipo y la cantidad de descargas aumentó de unos pocos miles a 200.000 a 300.000 por día. Otro producto, Battery Doctor, tiene cientos de millones de usuarios; Más tarde, en la Conferencia de Lushan, tomé una decisión difícil: invertí todos mis recursos en Pure Land Master. La razón muy importante es que Mysophobia Master tiene la capacidad de crecer por sí solo y seguirá creciendo desde la perspectiva del producto. Si bien las dos acciones son muy diferentes, quería ver un nuevo volumen y el futuro.
Por supuesto que algunas personas dirán que los productos son diferentes. Por ejemplo, 020, para satisfacer las necesidades de los conductores, simulan tomar un taxi para hacerle creer que hay muchos usuarios. Aun así, debe crecer por sí solo y propagarse de forma natural. Si no existe tal cosa, no hay avance.
Finalmente, después de encontrar este punto de avance, no lo dudes, asegúrate de ir con todo.
El tercer paso de la estrategia: ir a por todas
En cualquier momento los recursos siempre son escasos, especialmente la energía. Una vez confirmes la oportunidad, no lo dudes. Invierte todos tus recursos en el punto de quiebre, especialmente los tuyos propios. Probar todos los medios posibles para intentar no hacer nada.
En el proceso de predicción inicial, ya sean exploradores que corren en pequeños pasos, exploradores en grupos o exploradores que iteran rápidamente, lo más importante es cambiar rápidamente al modo de exploración, emboscar por todos lados y golpear con uno. explotar.
Han Xin no tenía tantos generales famosos peleando. En comparación con Xiang Yu, su capacidad para luchar solo era mucho peor, pero al final utilizó todos sus recursos y preparó emboscadas en todas direcciones. Ni siquiera tres mil generales pudieron escapar.
Rodear todos los recursos no es sólo para derrotar a los competidores, sino también para ganar puntos de experiencia más rápido.
En aquella época éramos maestros de limpieza y contratábamos a cientos de ingenieros. Algunos inversores preguntaron: ¿Dónde están nuestras barreras? Dije que sería difícil encontrar un equipo de ingeniería de 200 personas en este planeta para simplemente hacer una aplicación de limpieza. Todo el equipo directivo superior está dedicado a Clean Master. Cada inversión en APP es de 5 a 10 veces mayor que la de la competencia.
Además, contamos con personal dedicado a responder las opiniones de los usuarios sobre Clean Master en Google Play. Ya sea que el usuario hable árabe, japonés o inglés, hay un idioma correspondiente al que responder. Después de responder, se convertirá en opiniones y el producto se mejorará inmediatamente.
Entonces aceleramos la comercialización. La inversión de recursos casi ha alcanzado un nuevo nivel. No teníamos absolutamente ninguna experiencia y teníamos reuniones periódicas todos los días para comprender los detalles de varios productos. En tres meses compré una empresa de publicidad móvil. Compre todas sus plataformas publicitarias y aproveche la fuente.
Todo esto se realiza en el proceso de iniciar un negocio. Un centavo gastado como dos centavos. Si bien el ahorro también es importante en las primeras etapas de iniciar un negocio, luego de encontrar el rumbo se ha comprobado que a medida que se ha crecido se debe tener determinación para invertir.
A veces, si lo haces demasiado tarde, perderás la oportunidad; si lo haces demasiado pronto, acabarás con la empresa. El equilibrio entre la sutileza y la grandeza es la dificultad de iniciar un negocio. A veces realmente apesta. Si lo haces con los ojos cerrados, realmente ganas. Eso es suerte. O simplemente aprovechó una oportunidad y la ley la hizo realidad.
Pero no escanees en vano. Al realizar reconocimientos, el ejército se quedó quieto e hizo más deducciones. Una vez que lo hayas descubierto, dedícate a ello. Lo resumí en una frase: la dirección estratégica debe ser un desperdicio y la implementación táctica debe ser económica. Cuantas más tropas divida Han Xin, mejor.
Dicho todo esto, ¿cuál es el núcleo de la predicción, el punto de avance y el todo incluido? Simplemente haz motocicletas.
Las empresas en la era de Internet deberían tratarlo como un tren de alta velocidad. Tu esencia es convertirte en la locomotora más rápida. Cuando el tren va lo suficientemente rápido, puede ser "condescendiente" y seguir agregando más vagones. A medida que el negocio siga creciendo, habrá todo tipo de enredos, pero lo mejor es construir suficientes motocicletas para eliminar constantemente las malas.
La estrategia consiste en construir las mejores locomotoras y eliminar las malas.
La misión del CEO es la innovación estratégica continua. Especialmente cuando la empresa está creciendo rápidamente, el director ejecutivo debe dar varios pasos, desde una función profesional hasta liderar un pequeño equipo y una combinación de todo. Es necesario resaltar puntos concretos y hacer un buen uso de la integración de recursos.
El punto más crítico es romper constantemente tus propios límites psicológicos. Si vives siempre en tu propio mundo, te sentirás pequeño.
Como CEO, no sólo debes tener una visión general, sino también ser perfecto en los pequeños aspectos. Puede acercar (abstracto) y alejar (enfocar). Dos extremos, yendo y viniendo. La contradicción está unificada y completamente equilibrada. Quizás este sea el arte de la gestión.