Cómo redactar un buen plan de negocios
Cómo redactar un buen plan de negocio
Siete contenidos básicos
1 Plan de acción
"Resumen del proyecto" de una página. es el elemento más importante y desafiante de un plan de negocios. Al igual que un comercial de televisión, si no despierta el interés de la audiencia en 15 segundos, la audiencia presionará el control remoto para cambiar de canal.
Si bien un "Resumen del proyecto" es como una "miniatura" de su plan de negocios, no tiene por qué cubrir todos los aspectos de su plan de negocios.
Nota:
1. Utilice una frase para describir claramente su modelo de negocio, es decir, su producto o servicio.
2. Deje claro por qué su innovación resuelve los problemas de sus usuarios de manera oportuna.
Llena el vacío en el mercado;
3. Utilice una oración para describir el enorme tamaño del mercado y las perspectivas potenciales (incluidas cifras específicas);
4. Utilice una frase Resuma su ventaja competitiva en una frase;
5. Describa a usted y a su equipo como un "equipo de ensueño" en una frase;
6. incluyendo números y tiempo específicos) ¿Cómo hará que los inversores obtengan ganancias en el menor tiempo?
7. En una oración, explique cuánto dinero desea ahorrar y su propósito principal.
2. Productos/Servicios
Los productos y servicios son su modelo de negocio. En otras palabras, ¿en qué dependerá su empresa para ganar dinero?
No digas “Queremos ser la empresa más grande de China…” No digas que eres “el mejor…”
Creo que quieres iniciar un negocio, y lo harás. Este contenido tiene ideas especiales. Hable con confianza y brinde detalles más específicos. Soy todo oídos.
3. Mercado
El mercado puede verse desde tres aspectos: macro, micro y cómo desarrollar tu propio mercado.
Macro: Los datos macro del mercado que puedes obtener probablemente sean un informe gratuito descargado del sitio web de iReaserch. Esta información es suficiente y la mayoría de los capitalistas de riesgo lo saben muy bien. Lo que importa son los datos de mercado que están directamente relacionados con tu producto, es decir, tu micro mercado y el mercado que está a tu alcance. Cuanto más detallados sean estos datos, mejor. Incluso si no tienes estos datos, VC los encontrará. Si tiene vocación de servicio, también podría hacer todo el trabajo que un VC tiene que hacer primero, para poder recibir el dinero por adelantado.
Luego, debes explicar cómo se crean mercados de manera efectiva. No tenga miedo de decir que necesita más de 654,38 millones de yuanes para hacer publicidad en los medios y crear marcas corporativas... las empresas emergentes no tienen el dinero para jugar a esos juegos de lujo. ¿Por qué no dices: "Hemos llegado a un acuerdo con Lenovo para agrupar las ventas a través de sus canales y promocionarlas a nivel nacional..."
4. Competidores
No lo digo. Creo que ninguna empresa tiene competidores.
Por ejemplo, si usted desarrolla un nuevo aire acondicionado que ahorra energía, VC acudirá a los jefes de la industria para preguntarles, por ejemplo, si Haier tiene productos similares, o preguntará a Haier por qué no desarrolla dichos productos. Y luego deja que Haier hable sobre ello. Discuta sus puntos de vista y opiniones sobre este tipo de producto. ...
Si tus competidores también son startups, no tengas miedo, deberías hacerlo mejor que ellos. Siempre que sus productos sean más avanzados que los de sus competidores, lo apoyaremos. Quizás adquiriríamos a nuestros competidores, ¿no resolvería eso el problema de la competencia?
Grupo 5
Para los graduados de prestigiosas universidades como la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Jiaotong, esta es naturalmente una oportunidad de oro para hacer su debut, y las Tortugas no son una excepción. Incluso si sólo pasan unos días en una escuela en un pueblo remoto del hemisferio occidental, aún pueden ganar algo de dinero. La experiencia laboral de cada uno también es importante. Si ha trabajado en grandes empresas como Google y Microsoft, la gente podría imaginar que está a la par de Sergey y Bill Gates.
La triste realidad es que siempre juzgamos las habilidades de una persona en función de sus etiquetas. Sin embargo, lo que más me llama la atención son aquellos que son admitidos en universidades de primer nivel con excelentes resultados y luego repiten, saltan, abandonan o abandonan la escuela, como Bill Gates y Mcdell, que suelen tener trucos extraños en sus torcidos. mentes.
No te sientas perdido si nunca fuiste a una universidad prestigiosa o trabajaste para una empresa grande y prestigiosa. Será mejor que no digas vagamente: "Tengo experiencia y he trabajado en una determinada empresa...". Podrás explorar en detalle tus verdaderos talentos, qué carrera estudiaste, qué puesto ocupas en la empresa y qué proyectos tienes. hecho... El equipo es el objetivo de la inversión de VC y el foco de atención de VC. Además de empaquetarte, recuerda presentar detalladamente a los miembros de tu equipo.
6. Hitos
Para las empresas emergentes en etapa inicial, lo que más me importa es cuándo los productos de la empresa pueden pasar con éxito varias pruebas y lanzarse al mercado. ¿Cuándo empezó a recibir ingresos la cuenta de la empresa? ¿Cuándo alcanzará el punto de equilibrio la empresa?
Por supuesto, ni siquiera mi objetivo final. Cuando la empresa alcance el punto de equilibrio, estoy seguro de que le daré más dinero para expandirse y desarrollarse aún más.
Los empresarios deben comprender que no importa qué tipo de empresa inicien, cuanto antes rompan el saldo contable, mejor. Una empresa comienza a tener ingresos, lo que indica que sus productos tienen valor de mercado; las ganancias y pérdidas de una empresa son uniformes, lo que indica que tiene potencial de ganancias, solo las empresas rentables son empresas verdaderamente valiosas, por lo que más capital de riesgo la favorecerá y le enviará más; dinero.
Considere cuidadosamente cada paso importante que dará e identifique cada momento importante en el camino de su empresa hacia el éxito y la gloria.
7. Plan Financiero
Las previsiones financieras son una de las partes más importantes de un plan de negocio. Pero en las primeras etapas de iniciar un negocio, ¡este es el aspecto que más se pasa por alto! La planificación financiera para empresas emergentes en sus primeras etapas es un tema que se puede discutir durante tres días y tres noches. Permítanme hacerles una confesión especial en otro momento. A continuación se ofrecen algunos consejos importantes:
Además de la introducción general de los planes financieros en PPT, los capitalistas de riesgo suelen requerir archivos Excel detallados para los proyectos de interés. Recuerda: Haz un plan financiero para al menos 3 años, preferiblemente 5 años, con énfasis en el primer año. Escriba claramente tres tablas: supuestos) - estado de resultados) - estado de flujo de efectivo.
De hecho, los siete elementos anteriores están escritos de la misma manera que la presentación de la empresa que muestra a los clientes. Pero un plan de negocios está escrito para sus inversores, no un perfil de empresa escrito para los clientes. Diferentes lectores tienen diferentes contenidos, posicionamiento, métodos de escritura y requisitos. Los siguientes siete elementos son de especial preocupación y sensibilidad para los inversores.
8. Estructura de propiedad
Quieres incorporarme como accionista, pero no quieres que sepa con quién podría llevarme bien en el futuro, incluso con compañeros de cama más extraños. ? Tarde o temprano tendré que hacerte esta pregunta. ¿Por qué no salió de la bandeja en primer lugar?
9. La estructura organizacional de la empresa
Esta pregunta tiene dos significados:
(a) ¿Dónde está registrada la empresa? ¿Debo registrarme en el extranjero o en el país? ¿Qué sucursales, subsidiarias y afiliadas hay? ¿De dónde viene el dinero de los inversores? La estructura de una empresa está relacionada con cómo se reflejan los intereses de los accionistas. Será mejor que dibujes un diagrama para expresarlo claramente.
(b) ¿Cómo opera su empresa? ¿Qué departamento tienes? ¿Existe una clara división del trabajo entre su director de operaciones, vicepresidente de ventas y director de tecnología? ¿O es usted el presidente, director ejecutivo, director financiero, arquitecto de sistemas, director de recursos humanos... un señor feudal con gran poder? Será mejor que también proporciones un diagrama detallado.
10. Inversión actual en la empresa
Tienes una gran visión, entonces, ¿cuánto dinero has invertido en tu startup? Si no invierte ni un centavo, los capitalistas de riesgo generalmente dudarán de su confianza y actitud emprendedora en este proyecto empresarial.
No tengas miedo a la vergüenza. Si me dijeras que solo invirtiste unos pocos dólares de tus ahorros para construir una carrera respetable, nunca pensaría en ti como una persona pobre, sino como un héroe. Confiaré en ti para cuidar mucho dinero y te cuidaré una y otra vez. Trataría mi dinero como si fuera tuyo, no lo quemes.
11. Contratos y órdenes
Ya sea un burro o un caballo, será mejor que tengas algunos contratos, cartas de intención u órdenes para mostrarme.
Nunca jamás me digas que eres alguien que podría ganar mucho dinero y no te importa ganar tan poco. Soy exactamente lo opuesto a ti. No me importa si podré comer cerdo estofado el año que viene. Lo único que me importa es si puedo comer un bocado de arroz esta noche antes de acostarme. No me importa si te conviertes en multimillonario en el futuro, lo harás. Mi mayor preocupación es cuando ganas tu primer dólar.
Como sabrás, soy saltador de puenting en el Valle de la Muerte y el primer dólar que ganes es muy importante para mí porque ¡puede comprar una pajita que nos salve la vida a ti y a mí! ! ! Dime honestamente, ¿cuándo, dónde y cómo obtuviste tu primer dólar?
12. Modelo de ingresos
Modelo de ingresos claro, creíble, inequívoco y tangible. A los capitalistas de riesgo no les importa si te conviertes en multimillonario en el futuro. Lo que más les importa es cuándo ganas tu primer dólar. Debe explicar honestamente cómo, dónde y cuándo provino su primer dólar.
13. Evaluación
Este también es un tema que los empresarios e inversores no pueden evitar. Piénsalo. ¿Cuantos necesitas? ¿Cuántas acciones planea vender? Cualquiera que sea su precio mental, debe indicar claramente el precio de venta y utilizarlo como punto de partida para las negociaciones.
14. Propósitos de los fondos
Incluso si tienes proyecciones financieras detalladas, te recomiendo que hagas una lista clara de los principales usos de los fondos en tu plan de negocios.
15. ¿Es mejor redactar un plan de negocio en Word o PPT?
La respuesta es: no hay diferencia.
16. ¿Cuántas páginas tiene el mejor plan de negocio? ¿Cuántas palabras escribir?
No hay límite de palabras. Simplemente indique claramente los puntos centrales y no escriba más. Número de páginas, 14 páginas son suficientes para escribir un excelente plan de negocios, más portada, contraportada (información de contacto), * * * dieciséis páginas. En definitiva, se deben incluir los contenidos anteriores del 1 al 14, ¡no falta nadie!
17. ¿Cómo encontrar VC? ¿Necesito que alguien me presente?
La diferencia entre encontrar un VC usted mismo y ser recomendado por otros es que, como mucho, si se trata de un plan de negocios presentado por un conocido, el VC puede encontrar tiempo para leerlo rápidamente, pero el recomendador tiene ninguna influencia en la decisión de invertir en el proyecto.
VC es un círculo muy pequeño. Si busca en línea, puede encontrar una lista de todos los capitalistas de riesgo del mundo en unos minutos. Te recomiendo que nunca envíes un plan de negocio a todo el mundo en un correo electrónico masivo. Será mejor que se tome un tiempo para hacer algunos deberes: visite estos sitios web de capital de riesgo para ver sus respectivas direcciones y campos de inversión y prescribir el medicamento adecuado. Si está trabajando en un proyecto biomédico y envía su plan de negocios a un VC que solo invierte en TMT, eso solo será un retorno.
En última instancia, encontrar financiación de capital riesgo significa vender acciones de su empresa en el mercado de capital privado. Al igual que vender cualquier producto, debe encontrar los posibles compradores adecuados y orientar su marketing. Sin embargo, esté mentalmente preparado. Vender una participación en una startup no es como vender melatonina. Sólo un pequeño grupo de personas en un pequeño círculo estará interesado en tu proyecto. No debes soñar que los capitalistas de riesgo se apresurarán a poner tu pie en la puerta.
18. ¿Puedo pedirle a mi asesor financiero que me ayude a redactar un plan de negocios?
El plan de negocio es tarea del equipo empresarial central y el plan de batalla del CEO. Nunca escuché que el general Patton no pudiera salir sin un asesor financiero.
A menudo, los asesores financieros no están familiarizados con su industria y no tienen experiencia operativa. Sólo pueden darle algunas respuestas y ayudarlo con asuntos financieros. Por ejemplo, si no está familiarizado con el trabajo al desarrollar un plan financiero, puede consultar a un asesor financiero, pero no puede subcontratar todos los planes comerciales importantes, la planificación financiera o incluso el financiamiento a un asesor financiero.
VC se enfrenta a ti e invierte en ti. Si no tiene una idea de negocio clara y proyecciones financieras completas, y no puede discernir la conexión orgánica entre las cifras financieras y el desarrollo de su negocio, entonces la posibilidad de obtener financiación de capital de riesgo es extremadamente pequeña.
Le sugiero que incluso si utiliza asesores financieros, los organice detrás de escena y se presente personalmente para manifestarse y negociar con el VC. No traiga a su asesor financiero con usted y deje que corra por usted. Esto se convertirá en un muro de viento entre usted y el VC.
19. ¿Debo llevar a mi abogado a ver al VC?
No. El trabajo de un abogado no es necesario hasta que reciba una "hoja de condiciones".
20. Si envío mi idea a un VC, ¿me robarán la idea?
No se gana nada sin intentarlo. ¿Por qué ni siquiera tienes ese sentido de la aventura?
Algunos emprendedores exigirán que los capitalistas de riesgo firmen un acuerdo de confidencialidad antes de publicar su plan de negocios. No sé si esta es una estrategia inteligente. Al menos filtrará muchos VCS, muchos de los cuales buscan VC suyos.
De nada VC. Tan pronto como realice dicha solicitud, la gente colgará y se ahorrará el problema. Los capitalistas de riesgo educados le pedirán que firme su versión del acuerdo de confidencialidad estándar, no la versión que su abogado redactó para usted. Algunos capitalistas de riesgo incluso estipulan explícitamente no firmar ningún acuerdo de confidencialidad.
Lo curioso es que recibo muchos planes de negocios todos los días; me llegan sin que los haya solicitado, no porque yo se los pida. Hay un estricto "acuerdo de confidencialidad" escrito en la portada, lo que significa que mientras reciba y vea el contenido, seré responsable de cualquier problema. Afortunadamente soy una buena persona y nunca robo. Si lo envía al buzón del ladrón por error, no le está enviando un cofre del tesoro al ladrón, sino que le está dejando una nota que dice "No robar".
Yo diría que la mayoría de los capitalistas de riesgo son profesionales de buen carácter. ¿Por qué los capitalistas de riesgo no están dispuestos a firmar el llamado "acuerdo de confidencialidad"? La razón es simple: este VC tiene cinco planes de proyectos solares en su escritorio. Si firma un acuerdo de confidencialidad con A e invierte en el proyecto de B, ¿A llevará a este VC a los tribunales?
21. ¿Cómo sé si VC está interesado en mi proyecto?
¡Buena pregunta! Déjame enseñarte un pequeño truco. Se preparan tres tipos de cebo para la pesca VC: 1. Introducción del proyecto; 2. Plan de negocios de dieciséis páginas; Plan completo de previsión financiera.
Pasos de phishing:
(1)
Escribe un breve correo electrónico basado en la lista de VC correspondientes que encontraste en tu tarea, incluidas una o dos oraciones. hable y envíelo junto con la "presentación del proyecto";
(b) Si el VC responde inmediatamente y le pregunta si tiene un plan de negocios más detallado, debe enviar inmediatamente el plan de negocios de 16 páginas con emoción;
(c) Después de enviar su plan de negocios, VC se comunicará con usted de manera proactiva para preguntarle si tiene un plan financiero detallado. Deberías enviar de inmediato y con entusiasmo un plan financiero detallado y luego ir solo a Haagen-Dazs a comprar una taza del mejor helado para celebrar en secreto. ¡Mira, el tiempo que dedicaste a tu plan de negocios ha valido la pena! Deberías empezar a prepararte. Es muy probable que el VC lo invite a su oficina para una entrevista dentro de unos días.
(d) Si el VC no responde a su "Resumen del proyecto" dentro de dos semanas, puede enviar otro correo electrónico, incluyendo una o dos palabras amables, y adjuntar proactivamente su "Plan de negocios" ";
(e) Si la respuesta del VC es positiva, repita la operación en (c). Si el VC no responde a su plan de negocios dentro de dos semanas, es posible que desee enviar de manera proactiva otro correo electrónico solicitando su opinión sobre su plan de negocios. Si aún así no hay reacción, no tienes que desperdiciar más cebo. No hay peces en este estanque.