Informe de investigación de mercado de productos para el cuidado de la piel para estudiantes universitarios
Resumen del informe de investigación de mercado sobre productos para el cuidado de la piel para estudiantes universitarios:
Como entorno de vida especial, el campus crea una atmósfera cultural especial. Según la definición de sociedad, el campus puede entenderse como una sociedad en un sentido estricto, que tiene su propia forma de existencia. Comparada con la sociedad fuera de la escuela, la sociedad dentro de la escuela es más simple y más inductora. Dado que el comportamiento de consumo es regular, podemos concretar el problema investigando el mercado de cosméticos.
1. Introducción:
Millones de estudiantes universitarios en China han formado un grupo especial en un entorno de vida especial y han creado una atmósfera cultural especial. Este tipo de grupo no sólo tiene un enorme potencial de consumo ahora, sino que también se convertirá en la corriente principal del consumo social en unos años. Prestar atención al mercado estudiantil y cultivar la lealtad a la marca desde la época de estudiantes se convertirá inevitablemente en una máxima prioridad para todas las empresas.
Sin embargo, debido a la particularidad del mercado estudiantil, no se puede seguir el sentido común en las estrategias publicitarias. ¿Cuáles son las características del mercado estudiantil? En base a esta característica, ¿qué tipo de estrategia de marketing deberíamos dar?
2. Situación básica de la encuesta:
Con estas preguntas, realizamos una encuesta de mercado específica en la comunidad Zijingang de la Universidad de Zhejiang, es decir, una encuesta del mercado de cosméticos del campus. . Distribuimos 234 cuestionarios, de los cuales 265.438+05 fueron válidos. El objetivo de este cuestionario son los dormitorios de niñas, donde se concentran los consumidores, la densidad de población es alta y las decisiones de compra se influyen entre sí. Estos consumidores pueden fácilmente fidelizarse hacia la marca. A primera vista, el propósito de la encuesta es comprender el uso de cosméticos por parte de las niñas y conocer el mercado de cosméticos (maquillaje), pero en esencia, es comprender la psicología del consumidor y las características de consumo de los estudiantes universitarios a través de esta encuesta.
3. Análisis de los resultados de la encuesta:
En primer lugar, echemos un vistazo a la estructura de ventas actual de cosméticos y las opciones de precios del público para las ventas de cosméticos, para tener una comprensión general del mercado de cosméticos para comprender nuestro análisis de datos posterior del mercado estudiantil.
Veamos el desglose en estudiantes universitarios. La situación específica es la siguiente:
1. Capacidad de mercado
Antes de hablar sobre la capacidad de mercado de los cosméticos, ¿le gustaría mencionar una cosa primero? ¿Grupos de consumidores líderes? De la información de retroalimentación de este cuestionario se puede ver que, debido a los diferentes departamentos, su comportamiento de consumo es muy diferente en las carreras de artes liberales, como la Escuela de Diseño de Empaques, la Escuela de Economía y Gestión, el Departamento de Derecho y el Departamento de Idiomas Extranjeros. son diferentes de la Escuela de Ingeniería Civil, la Escuela de Ingeniería Mecánica y también existen grandes diferencias entre las carreras de ciencias, como los departamentos de informática y los departamentos de ciencias de la información. A juzgar por los datos, la proporción de personas que han usado maquillaje. Pero detrás de las cifras, podemos ver que la proporción de estudiantes con especialización en lenguas extranjeras y economía y gestión puede llegar al 65%, mientras que la proporción de estudiantes con especialización en ingeniería civil e ingeniería mecánica es sólo de alrededor del 32%.
La capacidad de mercado se refiere a la cuota de mercado de productos y marcas en el mercado total. Podemos estimar aproximadamente que las nueve especialidades que seleccionamos tienen aproximadamente el mismo número y todas están seleccionadas.
Cálculo del 11%. En comparación, 65% G44% N & gt35%G*55%N De las cifras podemos ver que si el mercado objetivo es el de estudiantes de artes liberales, tendremos un mercado más grande y reduciremos el costo de las actividades promocionales.
A través de esta encuesta, definimos tentativamente a los estudiantes que se especializan en artes liberales como? ¿Grupos de consumidores líderes? Si se puede permitir que este grupo de estudiantes impulse la tendencia de consumo de otras universidades en este mercado relativamente cerrado, los estudiantes de otros departamentos también se verán influenciados por ellos y participarán. La razón por la que las escuelas de diseño de envases son designadas como el grupo de consumidores líder es porque sus características profesionales les han llevado a tener hábitos de consumo especiales. Gastan mucho dinero en ser poco convencionales y buscar la moda, que creen que vale más que los estudiantes de cualquier otro. importante.
En segundo lugar, el conocimiento de la marca
En el comportamiento de compra real, los consumidores eligen principalmente Maybelline y Avon, pero todavía hay muchas marcas conocidas con enormes mercados potenciales en China. Esto nos hace comprender profundamente que muchas imágenes de marcas de cosméticos no se han establecido entre los consumidores. Aunque existe una pequeña impresión de marca, no es suficiente para influir en su comportamiento de compra, por lo que se deben fortalecer las actividades de promoción de la marca.
En tercer lugar, psicología de compras
¿Qué tipo de servicios preferenciales quieren los estudiantes? ¿Descuentos o promociones ocasionales en los precios? Representa el 57,3%;? ¿Paquete estudiantil asequible? Representa el 54%;? ¿Regalos y tarjetas de descuento? 48%;? ¿Conferencias periódicas de maquilladores? Representa el 31,4%.
Se puede ver aquí que los estudiantes prestan atención a los precios, lo que demuestra que los estudiantes todavía tienen la mentalidad de estar ávidos de ganancias insignificantes, que no pueden ignorarse. Si no podemos juzgar las características de consumo de los estudiantes, un grupo especial de consumidores, según el razonamiento convencional es una cuestión que merece nuestra reflexión. ¿Antes de hacer la encuesta? ¿Insistir en no hacer descuentos y mantener la imagen de marca? Sin embargo, durante la encuesta, descubrimos que los estudiantes prestan mucha más atención a los intereses a corto plazo de lo que imaginamos. Los estudiantes no parecen ser sensibles a nuestro trabajo de mantenimiento de la marca a largo plazo, como conferencias u otras formas de marca no publicitaria. actividades de promoción. Por lo tanto, en la etapa posterior de las actividades de marketing, no debemos ceñirnos a la posición de los precios, sino adoptar una visión a largo plazo y utilizar los precios u otras actividades directas de obtención de ganancias para estimular el consumo. Creemos que esta es la forma principal de dirigirse al mercado estudiantil. Esto puede ser en forma de descuentos, consultas de belleza gratuitas, pruebas cutáneas y alguna que otra muestra o póster.
¿Qué tipo de cosmética eligen los estudiantes? ¿Brillo de labios? 69,3%;? ¿Base? Representa el 46,3%;? ¿Máscara? Representa el 45,7%;? ¿Esmalte de uñas? Representa el 44,7%;? ¿Sombra de ojos? Representa el 41,4%. ¿rubor? Representa el 16,7%. Podemos ver que el brillo de labios tiene la mayor demanda. ¿Por qué? Nuestro análisis es que el brillo de labios requiere habilidades de aplicación muy bajas que otros cosméticos.
El maquillaje requiere cierta experiencia para poder usarse correctamente, por lo que existe una necesidad urgente de volver al servicio de brindar únicamente conferencias y brindar tutoría regular por parte de maquilladores en las escuelas.
A los estudiantes, ¿qué estilo de maquillaje les atrae más? ¿Lo han elegido la mayoría? ¿Sencillo y natural? . Este tipo de personas supone alrededor del 96%, aunque ¿cuántas personas lo eligen? ¿Tendencia de moda? ,?Personalidad alternativa? Estos dos elementos, pero la voz principal todavía usa un maquillaje simple adecuado para estudiantes. Al formular los paquetes correspondientes para estudiantes, el maquillaje ligero debe ser el punto atractivo y utilizarse como punto de avance para la publicidad.
Muchas personas utilizan alta calidad y bajo precio para expresar su propuesta de consumo. Puede que no parezca mucho a primera vista, pero un análisis más detallado revela que los consumidores quieren productos que satisfagan sus deseos, que pueden ser demasiado idealistas. Por ejemplo, un entrevistado dijo: Básicamente no existe alta calidad y bajo precio, así que cuando tengo dinero, compraremos productos de marcas famosas. Esta frase sin duda representa la mentalidad compradora de la mayoría de las personas.
En cuarto lugar, comportamiento de compra
En cuanto al lugar ideal para comprar cosméticos, el 56,2% de los consumidores opta por comprar cosméticos en tiendas especializadas; el 15% de los consumidores opta por comprar en la puerta de la escuela; ; de los cuales el 9% lo compró en centros comerciales o supermercados, y el 6,7% lo compró a amigos o compañeros de clase. Por lo tanto, en el gráfico se puede ver que todavía depende en gran medida del monopolio de marca y que el costo del monopolio físico será muy alto. Por lo tanto, si utiliza una plataforma de comercio electrónico para crear una tienda en línea, el mercado será muy grande.
Casi todos los encuestados creen que la calidad es lo más importante. En la actualidad, las diferencias entre marcas de cosméticos se han vuelto cada vez más estrechas. En el mundo cada vez más homogeneizado de hoy, no hay mucha diferencia de calidad entre marcas. Los consumidores sólo pueden confiar en la marca a la hora de comprar, aunque mucha gente dice: no les importa la marca, sólo la calidad. ¿Después de usarlo, el efecto es bueno y la marca se forma naturalmente...? Pero esto es sólo un significado superficial, no una conclusión subconsciente extraída de la decisión de compra. No deberíamos dejarnos engañar por ello. De hecho, incluso si una marca desconocida fuera de buena calidad, ¿se atrevería a usarla fácilmente? No me atrevo a comprarlo. ¿Tendrá la oportunidad de evaluar los efectos? Además, ambas marcas se enfrentan a decisiones al mismo tiempo. Nadie renunciaría a una marca conocida y optaría por comprar una marca genérica. Además, a menudo se considera que los cosméticos, especialmente los de color, tienen el potencial de irritar y dañar la piel. Algunos estudiantes y consumidores cautelosos ahora evitan el uso de otros tipos de cosméticos además de los productos para el cuidado de la piel. Asegúrese de enfatizar primero la calidad y hacer que la gente se sienta cómoda.
Informe de investigación de mercado 21 de productos para el cuidado de la piel para estudiantes universitarios. Introducción:
Millones de estudiantes universitarios en China han formado grupos especiales en un entorno de vida especial y han creado una atmósfera cultural especial. Este tipo de grupo no sólo tiene un enorme potencial de consumo ahora, sino que también se convertirá en la corriente principal del consumo social en unos años. Prestar atención al mercado estudiantil y cultivar la lealtad a la marca desde la época de estudiantes se convertirá inevitablemente en una máxima prioridad para todas las empresas.
Sin embargo, debido a la particularidad del mercado estudiantil, no se puede seguir el sentido común en las estrategias publicitarias.
¿Cuáles son las características del mercado estudiantil? En base a esta característica, ¿qué tipo de estrategia de marketing deberíamos dar?
2. Situación básica de la encuesta:
Con estas preguntas, realizamos una encuesta de mercado específica en el Instituto de Tecnología de Zhuzhou, es decir, una encuesta del mercado de cosméticos del campus. Distribuimos 636 cuestionarios, de los cuales 665.438+00 fueron cuestionarios válidos. El objetivo de este cuestionario son los dormitorios de niñas con consumidores concentrados, alta densidad de población e influencia mutua en las decisiones de compra. Estos consumidores pueden fácilmente fidelizarse hacia la marca. A primera vista, el propósito de la encuesta es comprender el uso de cosméticos por parte de las niñas y conocer el mercado de cosméticos (maquillaje), pero en esencia, es comprender la psicología del consumidor y las características de consumo de los estudiantes universitarios a través de esta encuesta. En cuanto al método de muestreo, se adoptó un muestreo aleatorio estratificado, se seleccionaron al azar 318 dormitorios de los dormitorios femeninos y se distribuyeron dos cuestionarios a cada dormitorio. Los entrevistados eligieron una marca de cosméticos nacional: Color Zone. Esta encuesta fue financiada por Zones of Color. Esta marca tiene precios bajos, muchas variedades y colores brillantes, lo que la hace muy adecuada para estudiantes.
3. Análisis de los resultados de la encuesta:
1. Capacidad de mercado
Antes de hablar sobre la capacidad de mercado de los cosméticos, ¿permítanme mencionar una cosa primero? ¿Grupos de consumidores líderes? De la información de retroalimentación de este cuestionario se puede ver que, debido a los diferentes departamentos, su comportamiento de consumo es muy diferente en las carreras de artes liberales, como la Escuela de Diseño de Empaques, la Escuela de Economía y Gestión, el Departamento de Derecho y el Departamento de Idiomas Extranjeros. son diferentes de la Escuela de Ingeniería Civil, la Escuela de Ingeniería Mecánica y también existen grandes diferencias entre las carreras de ciencias, como los departamentos de informática y los departamentos de ciencias de la información. A juzgar por los datos, la proporción de personas que han usado maquillaje. Pero detrás de las cifras, podemos ver que la proporción de estudiantes que se especializan en diseño de envases y gestión económica puede llegar al 65%, mientras que la proporción de estudiantes que se especializan en ingeniería civil e ingeniería mecánica es sólo alrededor del 32%.
La capacidad de mercado se refiere a la cuota de mercado de productos y marcas en el mercado total. Establecemos el volumen total del mercado como G y la participación de mercado como N. Si es para todos los consumidores, la capacidad de mercado de los politécnicos es aproximadamente del 51,5% gn, pero solo para departamentos de artes liberales como Bao, la capacidad del mercado es del 65%G85 %N (Multiplicado por 85% porque el 85% de las niñas de la escuela estudian estas materias de artes liberales).
En comparación, 65% G85% N & gt51.5%GN De las cifras podemos ver que si el mercado objetivo es para estudiantes con especialización en artes liberales, tendremos un mercado más grande y lo reduciremos. el costo de las actividades promocionales.
A través de esta encuesta, determinamos tentativamente ¿cuál es la escuela de diseño de packaging? ¿Grupos de consumidores líderes? Si los estudiantes del departamento de diseño de envases pueden impulsar las tendencias de consumo en el mercado relativamente cerrado de las facultades de ingeniería, los estudiantes de otros departamentos también se verán afectados y participarán. La razón por la que las escuelas de diseño de envases son designadas como el grupo de consumidores líder es porque sus características profesionales les han llevado a tener hábitos de consumo especiales. Gastan mucho dinero en ser únicos y buscar la moda. importante.
La capacidad del mercado incluye no sólo la capacidad de los grupos de consumidores, sino también la capacidad de los grupos de consumidores potenciales. Entre las personas que no usan maquillaje (las definimos como grupos de consumidores potenciales), el número de individuos de este grupo es considerable, suponiendo el 48,5% del total. A través de los datos del cuestionario, sabemos que la razón principal por la que no usan maquillaje es: creen que el maquillaje desnudo también es un tipo de belleza y no es necesario modificarlo deliberadamente. ? (El 55,6% de los consumidores potenciales eligen esta opción); ¿Demasiado ocupada para maquillarte? Entonces qué. ¿No sabes cómo maquillarte? También representaron el 29,4% y el 27,6% respectivamente. Aunque no es necesario maquillarse, ¿la mayoría de la gente no lo cree así? ¿Vale la pena gastar dinero en esto? Sólo alrededor del 3% de las personas eligen esta opción, lo que demuestra que no usar maquillaje puede ser una elección inútil, pero aún así se anhela inconscientemente. Después de todo, es natural que las mujeres amen la belleza, pero en realidad no hay ninguna razón para que actúen. Si se puede encontrar esa razón, los consumidores potenciales se convertirán inmediatamente en consumidores reales.
A juzgar por sus opciones, ¿crees que no es necesario decorar deliberadamente? Este es un error importante en este momento. En futuras promociones hay que captar firmemente esta queja y decirles que el maquillaje las hará más bellas y les dará más confianza. Entonces qué. ¿No tienes tiempo para maquillarte? Entonces qué. ¿No sabes cómo maquillarte? Estos dos puntos también nos ofrecen grandes oportunidades de negocio. De hecho, no tengo tiempo para maquillarme porque no sé cómo maquillarme. Entonces, en última instancia, los estudiantes generalmente carecen de conocimientos sobre maquillaje. Si se pueden proporcionar algunos servicios de conferencias, sin duda será de gran ayuda para el establecimiento del mercado de consumo.
En segundo lugar, el conocimiento de la marca
En cuanto al conocimiento de la marca de Color Zone, es decir, el número de personas que han oído hablar de Color Zone, aunque el dato ha llegado al 40%. Pero en el comportamiento de compra real, los consumidores eligen principalmente Maybelline y Avon. Sólo un pequeño porcentaje de personas usa o compra cintas. Esto nos hizo darnos cuenta profundamente de que entre los estudiantes de ingeniería la imagen de marca de las zonas de color aún no se ha establecido. Aunque existe una pequeña impresión de marca, no es suficiente para influir en su comportamiento de compra. Por lo tanto, necesitamos fortalecer las actividades de promoción y comenzar con ese 40% de personas, porque en primer lugar solo ellos lo comprarán.
Cuando se trata de elegir cosméticos a cualquier precio, los estudiantes se centran en el rango de precio medio a bajo, y pocos eligen productos de precio alto. Por ejemplo, la tradicional marca de cosméticos L'Oréal se centra en la expresión de la identidad y vuelve al gusto elegante en su atractivo de marca. La mayoría de los productos tienen colores estables y maduros. Los precios de estas marcas son muy altos y pocos estudiantes optan por comprarlos. Red Clay y Maybelline básicamente siguen la ruta de los colores claros que representan la juventud de los jóvenes, y los colores de sus productos son principalmente el rosa. Lo mismo ocurre con el área de color, el precio es medio y los estudiantes tienen altas posibilidades de elegir.
Como marca número uno en el mercado nacional de cosméticos, Maybelline ha conquistado firmemente los corazones de la gente y se ha llevado la mayor parte de la cuota de mercado. No es fácil para el distrito de la lotería conseguir una parte del pastel. Sin embargo, eso no significa que no haya oportunidades. Por ejemplo, si trabajamos duro en las ventas de terminales, la marca Maybelline volverá a ser más popular. Actualmente no existen actividades publicitarias o promocionales para los politécnicos. Si la zona de color aprovecha esa oportunidad, puede dividirse la cuota de mercado poco a poco, desde el Instituto Politécnico hasta todo el mercado de Zhuzhou. Por lo tanto, en términos de publicidad, Zhuzhou Color debería centrarse más en la inversión publicitaria en la terminal de ventas, es decir, utilizar productos para enfrentar directamente a los consumidores. Por lo tanto, se deben realizar más actividades de promoción y se debe hacer más.
Informe de investigación de mercado de productos para el cuidado de la piel de estudiantes universitarios. Situación actual de la industria de snacks en China
Con el vigoroso desarrollo de la industria turística de China, los snacks han entrado en una nueva etapa de mejora e innovación continuas. El consumo de snacks está creciendo rápidamente. Según las estadísticas de Handing Consulting, el mercado de snacks de China ha crecido exponencialmente en los últimos años, 20 puntos porcentuales más que la tasa de crecimiento promedio del mercado de alimentos, y su posición en el mercado de alimentos chino se ha vuelto cada vez más importante.
En 2009, la industria de fabricación de snacks generó un valor de producción industrial de 436.454 millones de yuanes, un aumento interanual del 27,53%; los ingresos por ventas fueron de 430.403 millones de yuanes, un aumento interanual; de 365,438+0,39% las ganancias fueron 65.438+065, 438+07,75438+ 0 mil millones, un aumento interanual del 52,87%.
Aunque la escala de la industria de los snacks es cada vez mayor, las variedades y tipos también aumentan significativamente. Actualmente, los snacks populares en el mercado incluyen las siguientes categorías: cereales inflados, nueces fritas, patatas fritas, cereales fritos, azúcar, carnes, aves y pescado, frutas y verduras secas, etc. Sin embargo, la producción de snacks de China todavía está muy por detrás de la de los países desarrollados, especialmente en comparación con Estados Unidos, el mayor consumidor de snacks del mundo. La brecha en el consumo per cápita entre China y Estados Unidos es aproximadamente 150 veces mayor. Por otro lado, varios de los principales fabricantes nacionales de snacks se centran en el desarrollo de productos de cereales inflados, con variedades de productos únicos y una competencia feroz debido a la fuerza técnica relativamente débil, el sabor de los snacks no es comparable al de productos similares en el mundo; A excepción de varias empresas conjuntas nacionales, los envases de bocadillos fabricados por muchos pequeños y medianos fabricantes estatales tienen un color y una calidad relativamente toscos debido a una resistencia técnica insuficiente y a una maquinaria alimentaria atrasada, lo que dificulta el desarrollo de muchos productos apropiados para la edad; todavía en blanco.
2. Panorama de la competencia y tendencias de desarrollo de la industria de snacks de China
Desde la década de 1990, después de más de diez años, el mercado de snacks de China ha experimentado cambios trascendentales. Como campo base para la venta de alimentos preparados y snacks, el principal campo de batalla de los supermercados sigue estando en las ciudades costeras, pero el espacio de expansión del mercado en estos lugares se ha ido reduciendo gradualmente. Por lo tanto, con el desarrollo de la industria de cadenas de supermercados de mi país, los snacks están mostrando una tendencia de expansión a las áreas circundantes y a las regiones central y occidental.
Los snacks chinos han pasado por etapas de populismo y occidentalización total, y ahora han entrado en un período de grave homogeneización, sin diferencias sustanciales entre concepto y entidad. El precio de la homogeneidad es un aumento en los gastos de ventas :) En 2003, los gastos de promoción de productos de galletas en mi país fueron de 163,8 millones, un aumento interanual del 16,25%, y los beneficios de la industria cayeron al 4,5% (el punto de peligro de la producción industrial es del 5%).
¿A dónde van los snacks a partir de aquí?
Aunque la industria de los snacks se está expandiendo rápidamente y las empresas la valoran gradualmente, también deberíamos ver que en el actual mercado nacional de snacks, el capital extranjero y las empresas conjuntas todavía ocupan la ventaja absoluta del mercado. y muchas empresas locales Las empresas no pueden seguir el ritmo de desarrollo del mercado y no pueden seguir creciendo y fortaleciéndose. Esta es una de las razones por las que los snacks de alta gama en el mercado interno siempre han estado monopolizados por el capital extranjero. ¿Y hay una gran cantidad de empresas de alimentación, además de snacks? ¿Guerra de precios? Una tras otra, las categorías son cada vez más abundantes, pero los consumidores tienen cada vez más opciones y la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Muchos factores hacen que las empresas de snacks enfrenten enormes desafíos y al mismo tiempo generen oportunidades de desarrollo. ¿En una mochila? ¿Período de los Estados Combatientes? En esta era, ¿en qué dirección debería desarrollarse la industria local de snacks?
Las empresas deben partir de los siguientes aspectos:
1. La salud es la tendencia de desarrollo de los snacks.
En los países occidentales, la gente prefiere los alimentos de patata bajos en aceite y los snacks a base de frutas y verduras, y su impulso de ventas es cada vez mejor. Esto demuestra que los snacks se están volviendo cada vez más saludables. competencia del mercado. Con el desarrollo de la industria de los snacks y la mejora del nivel de vida de las personas, los snacks han comenzado a acercarse a la vida de las personas. Sin embargo, la obesidad, especialmente la infantil, causada por hábitos alimentarios poco saludables, el consumo excesivo de alimentos ricos en calorías y grasas y la falta de ejercicio, se ha convertido en el foco de atención de las familias urbanas, y la relación entre los refrigerios y la obesidad también se ha cuestionado cada vez más. . concentrarse en. Por lo tanto, el desarrollo de alimentos saludables y funcionales será la corriente principal del futuro mercado de snacks.
2. El desarrollo de nuevos productos estará cerca de los hábitos de vida.
¿Son los snacks para los consumidores? ¿Ocio? Los alimentos que surgen son alimentos que pueden hacer que los consumidores se sientan relajados, relajados y divertidos. Por lo tanto, la industria de los snacks en el futuro se acercará cada vez más a la vida diaria y los hábitos alimentarios de las personas. Por ejemplo, las sopas y los alimentos fáciles de masticar y digerir serán muy populares en el mercado de snacks.
3. La diferenciación es la dirección del desarrollo empresarial.
La industria de los snacks tiene amplias perspectivas de mercado y un enorme potencial de desarrollo. Sin embargo, a medida que la industria alimentaria entra en la etapa de competencia perfecta, las ganancias corporativas son cada vez más uniformes y la integración de la industria y la segmentación del mercado están a punto de completarse. Por lo tanto, las empresas de snacks deberían aprovechar la oportunidad, saltar del círculo vicioso de la homogeneidad del producto, implementar estrategias de diferenciación, utilizar características diferenciadas para mejorar la conciencia de consumo de los consumidores, utilizar las ventajas inherentes de los productos para conectar estrechamente a los consumidores y las empresas, y a través de la innovación. productos, crear marcas, ampliar mercados y emprender un camino de desarrollo sostenible.
4. La marca se ha convertido en la clave de la competencia.
El creciente mercado de snacks y la mejora continua de los niveles de consumo han hecho que las empresas multinacionales se sientan optimistas sobre el mercado chino. Hace ya 10 años, grandes empresas multinacionales como Wrigley y Danone comenzaron a ingresar al mercado chino y ahora básicamente han completado la integración corporativa, la segmentación de productos y el diseño del mercado. En el futuro, aumentarán sus esfuerzos de expansión del mercado y utilizarán su experiencia en solidez financiera, experiencia en gestión de marcas, operaciones de canales, etc. para invadir el mercado de snacks de China. Por lo tanto, cuando las empresas con financiación extranjera están ocupando rápidamente el mercado chino, si las empresas locales de snacks quieren seguir siendo invencibles, deben esforzarse por mejorar la calidad de los productos, innovar constantemente los productos y prestar más atención al establecimiento y cultivo de marcas, lo cual es La clave para determinar la competitividad.
5. Las empresas locales deberían ampliar el mercado de forma conjunta.
El fuerte ataque del capital extranjero y la madurez del mercado han impulsado a las empresas locales a comenzar a fortalecer su conocimiento de marca y sentido de unidad. Algunas empresas nacionales poderosas comenzaron a sentirse insatisfechas con la situación en la que el capital extranjero ocupaba por sí solo la mayor parte del mercado interno y unieron fuerzas para competir con marcas extranjeras. ¿Se ha desarrollado rápidamente la Legión de Fujian en los últimos años? ¿rojo? Yake, Geek, Qinqin y Yinlu se han convertido en marcas nacionales de primera línea gracias a esfuerzos colectivos, el respaldo de celebridades, la creación de conceptos y ventajas de ubicación en los anuncios de CCTV. Poco a poco han desarrollado la ambición de expandirse hacia el exterior y la necesidad de construir rápidamente marcas A. marca emergente en ascenso.
China ha entrado en una era de grupos sociales diversificados, y las orientaciones de valores y los estándares de demanda entre los grupos también están diversificados. Por tanto, muchos espacios diferenciados sirven de base para el desarrollo económico de pequeños negocios y productos con características locales. Convertir los productos de dotación regional en productos de circulación con valor cognitivo universal será una dirección significativa para muchos productos regionales, incluidas algunas artesanías tradicionales. Ya sea ocio o diversificación, en realidad ha sido el lema de modernización y modernización durante mucho tiempo. Me pregunto si también debería diversificarse la modernización de nuestra industria galletera. Está bien mirar hacia afuera, pero mirar hacia adentro no significa que no nos estemos modernizando.
Un elemento importante de la modernización debería ser la diversificación.
Al estar frente al enorme territorio de China, no sólo debemos ver el enorme mercado absoluto, sino también estos valores relativos del mercado.
Aunque las empresas locales de snacks todavía se encuentran en una posición débil y la competencia en el mercado es muy feroz, los snacks de China están llenos de vitalidad y tienen amplias perspectivas de mercado. La industria alimentaria ha entrado en una etapa de competencia perfecta. Los beneficios empresariales son cada vez más uniformes y el mercado está fragmentado. La integración de las ramas y la industria también se completará. Por lo tanto, las empresas de snacks deben aprovechar las oportunidades de desarrollo, utilizar estrategias de diferenciación y emprender un camino de desarrollo rápido, saludable y sostenible a través de la investigación y el desarrollo de nuevos productos, la creación de marcas y la expansión del mercado.