Comercio exterior: proceso general de negociación para mercancías a granel

Los llamados productos a granel, también conocidos como productos generales, se refieren a productos materiales que pueden ingresar al campo de la circulación pero no son enlaces minoristas. Tienen atributos de productos básicos y se utilizan para la producción y el consumo industrial y agrícola. En el mercado de inversión financiera, las materias primas se refieren a productos homogéneos y comercializables que se utilizan ampliamente como materias primas industriales básicas, como el petróleo crudo, los metales no ferrosos, el acero, los productos agrícolas, el mineral de hierro, el carbón, etc. Incluye tres categorías principales, a saber, productos energéticos, materias primas básicas y productos agrícolas y secundarios.

Entonces, para los negocios internacionales, en circunstancias normales, el proceso de negociación y las ideas para productos a granel son los siguientes:

En primer lugar, debemos encontrar el proveedor del producto correspondiente, que implica cómo encontrar clientes y en qué plataforma los clientes pueden encontrar nuestra información, o cómo promocionar los productos que queremos vender para que los clientes correspondientes puedan contactarnos. Esto implica B2B y algunas habilidades para abrir cartas. Creo que las personas que se dedican al comercio exterior tienen sus propios canales para captar clientes.

En segundo lugar, cuando recibe una consulta de un cliente o encuentra un cliente comprador correspondiente, normalmente necesita confirmar la siguiente información con el cliente:

1. el cliente quiere comprar. Por ejemplo, CMC tiene grado médico y grado alimenticio. El precio y el índice de contenido de diferentes grados serán diferentes, por lo que lo primero es determinar qué campo está utilizando el cliente y qué índice de contenido desea.

2. Preguntar al cliente sobre la cantidad que desea comprar, la cantidad de primera compra y la cantidad de compra anual. Por supuesto, la carga a granel generalmente comienza con el tonelaje.

3. Si el precio no tiene sentido, envíe la hoja de especificaciones del producto correspondiente, COA o TDS al cliente como referencia.

4. Enviar la muestra por correo Generalmente, después de aprobar el precio y la hoja de especificaciones, el cliente le pedirá que se envíe la muestra a sí mismo o al comprador final para realizar la prueba. Ya escribí sobre ello en un artículo anterior. No entraré en detalles aquí. (Enlace original: Comercio exterior: ¿Cómo hacer que los clientes asuman la tarifa de mensajería al enviar muestras?)

5 Para pedidos de prueba, si las muestras pasan la inspección del cliente, en circunstancias normales, el cliente elegirá. Ser conservador por consideraciones conservadoras. Primero haga un pedido de prueba para ver cómo se utilizan los productos en la producción real, y la cantidad del pedido de prueba depende de cómo se comunique con sus clientes. Algunos son solo contenedores de mercancías desde el principio y otros son toneladas de mercancías a granel desde el principio de barras de acero.

El último paso es la entrega. Una vez negociadas las negociaciones sobre el precio, la entrega y el pago, puede prepararse para la producción y el embalaje de los productos después de recibir el pago por adelantado del cliente y luego prepararse para la entrega. Los documentos correspondientes se envían al cliente y se esperan los comentarios del cliente.

Si no hay ningún problema con los productos en el pedido de prueba, entonces el cliente es básicamente estable. Mientras el servicio sea atento, el precio sea correcto y los productos sean de buena calidad en el futuro, los clientes generalmente no elegirán otros proveedores, porque el costo y el riesgo de cambiar de proveedor en el comercio internacional es mucho mayor que usar el original. proveedor. Los costos aquí incluyen el costo del tiempo, el costo del período de rodaje, el precio, el servicio y la comunicación, por lo que los clientes no elegirán otros proveedores a menos que sea absolutamente necesario.

De hecho, la principal comunicación de las mercancías radica en el precio y el pago. Generalmente, los fabricantes de productos a granel tendrán una cierta cantidad de inventario, lo que significa que producirán más inventario. Es raro que el suministro no sea oportuno, pero el pago a menudo se convierte en el principal motivo de conversación, especialmente cuando se compran en grandes cantidades en el último momento. período. Debido a la enorme cantidad de fondos, los proveedores quieren cobrar más depósitos para proteger sus intereses de pérdidas y los clientes quieren pagar menos depósitos para facilitar su facturación futura. Así pues, el principal punto clave para las materias primas es el pago.

Generalmente, los proveedores poderosos aceptarán el pago de LC, DP, etc. del cliente, pero como SOHO, LC. DP necesita adelantar él mismo una gran cantidad de fondos, lo que generalmente es difícil de revertir. Por lo tanto, es mejor para las empresas de nueva creación encontrar pequeños compradores correspondientes. El número de pequeños compradores es pequeño, pero el pago será más conveniente. Del mismo modo, los proveedores más grandes no prestarán atención a estas pequeñas compras, porque el volumen de su pedido ni siquiera puede alcanzar el punto de partida de otros y requiere demasiado tiempo.

Este puede ser el llamado tipo de cliente que encontrará en función de sus puntos fuertes. Todos son siempre iguales en la cooperación a largo plazo. Comprender la situación y el estilo de hacer las cosas de la otra persona.

Finalmente, en el nuevo año, espero que todos puedan encontrar sus grupos de clientes correspondientes y ganar dinero dentro del alcance de sus conocimientos.