Cómo formular la planificación estratégica corporativa
La formulación y gestión de la planificación estratégica corporativa implica: ¿Cómo formular la estrategia corporativa? ¿Quién desarrollará la estrategia corporativa? ¿Cuáles son las tareas básicas de la formulación de la estrategia corporativa? Casos de estrategia corporativa, gestión estratégica corporativa e implementación y evaluación de estrategias corporativas.
1. ¿Cómo formular la estrategia corporativa?
Nosotros decimos: La planificación estratégica es un plan de relativamente largo plazo que guía la situación general. Desde la perspectiva del modelo 5p de Mintzberg de "plan, modelo, posicionamiento, concepto, estrategia", lo primero que hay que resolver es el posicionamiento. Al mismo tiempo, es necesario aclarar el motivo de la existencia de la empresa y considerar la dinámica de la gestión estratégica, la accesibilidad de los objetivos estratégicos, la integridad que puede guiar la situación general y la previsibilidad de la planificación a largo plazo.
Especialmente como personal de nivel medio y superior de una empresa, debes tener claro que los recursos siempre son limitados. Puede funcionar a través de la configuración (utilización) (y los activos no son buenos ni malos, solo se usan adecuadamente) el entorno cambia constantemente y afectará nuestras decisiones en el tiempo; Está el presente y el futuro (los resultados de hacer ahora y hacer en el futuro son funciones diferentes que deben combinarse); Todo tiene su propio papel y función, y no podemos enfatizar solo el papel de un determinado aspecto (en la gestión de una empresa, gestión, tecnología, producción, finanzas, etc. No se puede descuidar únicamente la combinación, en su conjunto). , puede garantizar el funcionamiento de la empresa, producir un efecto del producto); el establecimiento de objetivos debe ser apropiado y factible, y debe haber motivación para ascender, el análisis debe ser sistemático y la relación entre los elementos y el grado de influencia; debe ser claro; al descubrir problemas, debemos captar la causa raíz y mirar a través de los fenómenos. Mirando la esencia, al igual que en la gestión de la calidad, debemos encontrar factores periféricos cuando se trata de desarrollo, debemos considerar la sostenibilidad; Si no desea desarrollarse en este momento, siempre debe mantener el impulso de desarrollo y continuar desarrollándose, para que la empresa pueda sobrevivir de manera saludable (no puede causar sensación temporalmente y entregar todo el capital de la empresa, incluido personas y propiedades, por ejemplo, actualmente tiene muchas tareas, pero si la administración no puede mantenerse al día, eventualmente surgirán problemas que pueden ser fatales). Decimos que el "Tao" se puede elegir, pero la "razón" sólo se puede encontrar. La llamada planificación estratégica no es más que descubrir las "razones" del crecimiento futuro de la empresa. El éxito con una "razón" es un éxito verdaderamente significativo; el éxito sin una "razón" es como nubes pasajeras, accidentales y sin sentido.
¿Cómo solucionar el problema de posicionamiento al hacer planificación estratégica corporativa? Creo que deberíamos hacer un buen trabajo identificando estos aspectos:
Primero, se puede hacer. Desde la dimensión medioambiental, analiza el entorno del mercado, aclara qué puedes hacer y aprovecha las oportunidades.
En segundo lugar, hay que hacerlo. Algunas industrias están restringidas o incluso prohibidas. Por tanto, debemos determinar qué debemos y qué no debemos hacer.
En tercer lugar, puedes hacerlo. Aunque el mercado te permite hacerlo, ¿tenemos la capacidad para hacerlo, es decir, tienes la fuerza para hacerlo? Por lo tanto, las empresas deben encontrar sus propias ventajas de diferenciación únicas.
Cuarto, quiero hacerlo. Si hay muchas cosas que podemos hacer que nos permitan elegir, entonces será mejor que reconozcamos qué somos más fuertes que los demás y qué nos gusta más. Juega con tus puntos fuertes y preferencias, esta es la forma más fácil de hacerlo bien y lograr resultados.
En quinto lugar, atrévete a hacerlo. Además, hay algunos negocios que resultan especialmente atractivos y tienen hueco en el mercado. Los líderes empresariales también son valientes en innovación y se atreven a ser los primeros en el mundo. Una vez decididos y decididos, asignarán los recursos necesarios para garantizar la consecución del objetivo. Esto también es posible.
La intersección de lo que podemos hacer, lo que debemos hacer, lo que podemos hacer, lo que queremos hacer y lo que nos atrevemos a hacer puede ser la estrategia más planificada para nuestro negocio. Ver imagen:
La formulación de la estrategia corporativa debe incluir muchos aspectos. Estrategia general, estrategia de la función de gestión y estrategia empresarial central.
Tomemos como ejemplo la formulación de una estrategia de marketing. Generalmente se puede dividir en diez pasos para formar un sistema.
1. Filosofía corporativa (cultura corporativa) La filosofía corporativa es la "ley básica" de la empresa. Las empresas exitosas tienen una cultura corporativa sólida y una filosofía corporativa documentada, que son bien conocidas por los empleados y el mercado. Se puede decir que la filosofía corporativa es una "estrategia estratégica".
En segundo lugar, el análisis medioambiental. Los cambios en el entorno no sólo conllevan riesgos, sino que también ofrecen enormes oportunidades que tienen un impacto decisivo en el éxito de las empresas. El seguimiento continuo de las tendencias permite detectar riesgos y oportunidades de forma temprana, aumentando así la tasa de éxito de la gestión empresarial.
En tercer lugar, el control de la competencia. Sólo si una empresa tiene un sistema de información que funcione bien y departamentos que recopilen constantemente información sobre los competidores podrá defenderse de los enemigos a largo plazo y seguir obteniendo ganancias. El marketing no se trata sólo de centrarse en el cliente.
En cuarto lugar, análisis del cliente. Quien pueda ofrecer a la audiencia mejores soluciones a los problemas a largo plazo, realmente se afianzará en el mercado a largo plazo. El núcleo del análisis de clientes es encontrar problemas críticos, no resueltos o no resueltos. Las empresas exitosas pueden captar sistemáticamente los intereses potenciales del mercado y la audiencia, obteniendo así una gran cantidad de información específica y directamente aplicable para comprender los intereses potenciales más importantes del mercado: los clientes. La clave es adaptar las fortalezas y debilidades de la empresa a las condiciones existentes del mercado.
En quinto lugar, analiza tu propia situación. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del negocio? ¿Qué potencial hay? ¿Dónde están las oportunidades y los riesgos? Con la estrategia correcta, la mayoría de los problemas se resolverán; y utilizar la estrategia incorrecta no necesariamente conducirá al éxito.
Sexto, análisis de potencial. El análisis de potencial incluye el potencial de mercado y el potencial empresarial. Utilice una variedad de métodos para aclarar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
Establecer el curso de acción de la empresa y, por tanto, formar su poder en el mercado, es un factor decisivo para el éxito de la empresa.
Séptimo, descripción del objetivo. Establecer objetivos estratégicos específicos es un requisito previo necesario para el éxito empresarial. Los objetivos escritos, específicos y bien razonados pueden ayudar a las empresas a establecer fácilmente una dirección clara. Si sólo defendemos de labios para afuera nuestros objetivos y estrategias, sólo unos pocos podrán poner esos planes y programas en práctica.
Octavo, programación visual/laboral. La sociedad actual ha entrado en la era de la información. Por tanto, la comunicación visual es necesaria, y mostrar obras de forma programática es una forma eficaz y sabia de comunicación.
Noveno, estrategia de marketing. A partir del procesamiento de datos y planes, las empresas pueden empezar a formular estrategias de marketing paso a paso. Primero, determinar el plan de marketing anual; luego, formular una gran cantidad de medidas específicas; tercero, formar un plan estratégico que pueda ayudar a la empresa a implementarlo de manera efectiva en el corto plazo.
Décimo, control de marketing. Este es el final de todo el paquete. Con la ayuda de un modelo de circuito de autocontrol que tiene retroalimentación en condiciones ideales, las empresas pueden implementar estrategias de desarrollo exitosas a largo plazo. Las empresas de éxito pueden centrarse durante mucho tiempo en las grandes necesidades no satisfechas del mercado y liberar automáticamente su gran potencial.
Este modelo sentó las bases para el éxito empresarial: muchas empresas hoy en día tienen éxito utilizando este método.
De manera similar. También deberían desarrollarse medidas específicas para la estrategia de producción, la estrategia de relaciones públicas, la estrategia de compras y la estrategia de la función de gestión. Además, estas medidas deben ser coherentes y apoyar los objetivos a largo plazo y la estrategia de crecimiento de la empresa.
El contenido de cada parte del sistema formado por estos diez pasos puede ser autónomo y estandarizado, lo que favorece la gestión estratégica.
La planificación y la estrategia generales e integrales deben ser multifacéticas y deben considerar de manera integral el posicionamiento empresarial, el posicionamiento regional, el posicionamiento en el mercado y la estrategia de mercado. Y asegúrese de que cada aspecto tenga un menú de administración claro.
Por ejemplo, el posicionamiento empresarial debe aclarar la dirección del negocio, los negocios clave y la estructura empresarial.
Por ejemplo, en términos de posicionamiento regional, debe quedar claro qué regiones y ciudades; entrar, a qué regiones y ciudades entrar, y a qué regiones y ciudades entrar, pasos en diferentes regiones y ciudades, tipos de negocios en diferentes regiones y ciudades, y escalas comerciales en diferentes regiones y ciudades, por ejemplo, en términos de posicionamiento en el mercado; es necesario aclarar el tipo de propietario, la estrategia de precios, el posicionamiento del producto y el posicionamiento del servicio en términos de estrategia de mercado, es necesario aclarar: escala comercial, velocidad de desarrollo, estrategia de competencia, estrategia de cooperación, etc.