¿Cómo convertirse en un excelente seguidor?
Las siguientes soluciones están disponibles para su problema:
1 No importa qué tipo de pedido realice, asegúrese de tener suficiente tiempo para evitar no poder entregarlo. una situación inesperada. (Por ejemplo, si el cliente requiere la entrega dentro de un mes, puede solicitar la entrega dentro de los 25 días posteriores a la entrega).
2. Los pedidos en mano deben ser objeto de un seguimiento regular. El progreso no se puede consultar hasta la entrega y los materiales no se pueden consultar hasta la producción. Asegúrese de informar a los departamentos pertinentes con anticipación, dejar que otros se preparen con anticipación e informar a la otra parte el último tiempo de finalización. Toda comunicación debe dejar la mayor huella posible. Lo mejor es transmitir lo mismo a través del correo electrónico y enfatizarlo por teléfono. Por un lado, permite a la otra parte leer el correo electrónico en cualquier momento cuando olvida los detalles. Por otro lado, también evita que la otra parte eluda cuando surgen problemas. En tercer lugar, la comunicación telefónica es más eficiente y la distancia es más cercana. Para cuestiones importantes, puede convocar una reunión de varios departamentos o visitar el taller en persona (la reunión debe ser presidida por usted y la inspección de la fábrica debe estar a cargo de usted. Es mejor traer clientes grandes y conocidos o líderes, que ayudarán a establecer su prestigio).
2. Informe a los colegas de los departamentos relevantes la importancia de su pedido (como el primer pedido de un nuevo cliente; un pedido de un cliente importante, etc.). no se pueden entregar los productos por vía aérea a tiempo. Al comunicarse, ambas partes deben ser lo más iguales posible, partir de la situación general, los intereses del jefe y resolver los problemas, buscar puntos en común reservando las diferencias y no centrarse en los intereses. Disputa sobre detalles irrelevantes y la actitud de la otra parte.
3. Para intercambiar posiciones y pedir ayuda a la otra parte, primero debe crear las condiciones para que la otra parte lo ayude tanto como sea posible. El espíritu de apoyo mutuo y cooperación beneficiosa para todos. Por ejemplo, si desea que el taller lo ayude a acelerar el trabajo, primero puede confirmar los suministros con el departamento de materiales. Cuando esté listo, confirme con el departamento de logística la logística más flexible. tiempo, y luego transmitir la información al taller, diciéndoles cuándo estarán listos los materiales y cuándo se completará a más tardar (deje algo de tiempo para usted aquí) y déjeles entender que debe apoyarlos para resolver este problema.
Si hay un problema que no se puede resolver a su nivel, entonces hay dos pasos: 1. Vaya usted mismo a su líder, si no puede resolverlo, infórmelo a su líder. y pida ayuda.
Tenga claro lo que necesita saber antes de preguntar a otros sobre cuándo se enviará el pedido, qué pasos se deben seguir, cuál es la capacidad de producción actual de la fábrica y cómo. En teoría, el tiempo que tomará en circunstancias normales es fácil para las personas en el taller retrasarlo desde una perspectiva técnica.
Cuando te graduaste por primera vez, encontré el mismo problema que tú y fui guiado por otros. Más tarde, era normal que otros me guiaran. No es necesario que te cambies deliberadamente. /p>
Respuesta a tu pregunta complementaria:
¡Lo siento! enojado y ridiculizado por dos razones. ¿Crees que es correcto?
1. Calificaciones: Relativamente joven y no familiarizado con la empresa.
2. el comercializador no está tan familiarizado con ellos como ellos.
Esto no se debe del todo a que existan dos tipos de derechos en los documentales, uno son los derechos de posición, que son condiciones objetivas y sólo se pueden ganar. El segundo es nuestro prestigio frente a los demás, que se puede cultivar. Como se mencionó anteriormente, debemos ganarnos el respeto de los departamentos relevantes. Aquí enfatizamos nuevamente los siguientes tres puntos. 1. El conocimiento relacionado con el proyecto debe ser lo suficientemente profesional: al menos durante el proceso de comunicación, no puedes dejar que la otra parte sienta que tiene más información y tecnología que tú, de lo contrario lo hará. Con ventajas psicológicas, naturalmente sentimos que los documentales son Es fácil de tratar y no nos importa demasiado la capacidad de producción, los ciclos de pedido de materias primas y el tiempo y la dificultad de los diferentes procesos. Estas son las cosas que al menos debemos recordar si otros plantean dificultades, podemos refutar o proponer. soluciones, y nos respetará especialmente.
2. Debes establecer tu propio prestigio: o deja que los departamentos relevantes sientan que los líderes te valoran como persona, o haz que los departamentos relevantes sientan que los líderes valoran tu proyecto, y entonces los dos vivirán. en armonía... ..>>
Pregunta 2: ¿Cómo ser seguidor y tener conocimientos básicos de seguidor de comercio exterior?
1. Responsabilidades del comercializador:
1. Realizar un seguimiento de la producción de cada pedido y entregarlo al cliente sin problemas, y recuperar el dinero que corresponda.
2. Manténgase en contacto con clientes nuevos y antiguos, aumente la comunicación y comprenda las necesidades de los clientes.
3. Recibir información sobre las quejas de los clientes y transmitir información relevante a los departamentos pertinentes de la empresa.
4. Dominar y comprender la información del mercado y desarrollar nuevos clientes.
5. Proporcionar un buen servicio postventa.
2. ¿Qué debe hacer el seguidor después de recibir el pedido?
Primero, hablemos del método de recepción del pedido.
1. métodos en la fábrica Realización de pedidos como télex, correo y llamadas telefónicas. Cada pedido tiene diferentes formas, por lo que nuestros vendedores deben prestar atención en convertirlos en pedidos escritos.
Presta atención a varios aspectos al realizar un pedido. Por ejemplo: color, cantidad, etc.
2. Revisión del pedido
Los patrones, tejidos, procesos e incluso equipamiento de cada pedido son diferentes. En primer lugar, es clave ver si nuestro nivel actual puede satisfacer los requisitos de los clientes.
Es necesario distinguir si se trata de una orden de procesamiento o de una orden OP.
3. Abrir la orden de producción y la tarjeta de proceso.
Los requisitos del cliente deben estar claramente escritos en el papel de producción al abrir cada hoja de papel. Antes de entregarlo al departamento de producción para su producción, el almacén necesita saber si las materias primas son suficientes para producir el pedido.
4. Durante el proceso de producción, si hay alguna emergencia que no pueda satisfacer los requisitos del cliente, se debe informar a la alta dirección de la empresa de manera oportuna para encontrar soluciones.
Muestreo
El propósito de realizar pequeñas muestras es ver si los productos fabricados por nuestra empresa pueden cumplir con los requisitos de los clientes. También es la base para la producción y producción a gran escala. . En general, según los procedimientos normales, las muestras se colocan después de que el cliente las apruebe.
Modificar el pedido
En términos generales, debe volver a realizar el pedido con el cliente, el comerciante realiza el pedido nuevamente y entregarlo al departamento de producción para su producción.
Cuando un cliente cancela un pedido, el comercializador debe retirar los materiales antiguos (órdenes de producción, tarjetas de proceso).
7. Después de producir grandes cantidades de bienes, estos deben enviarse en filas.
Tres. Servicio posventa
Cuando los clientes se quejan o devuelven productos:
Para las quejas de los clientes, debemos comprender la causa del problema y tomar medidas para encontrar contramedidas para evitar que vuelva a suceder.
Cuando un cliente solicita un reembolso, lo primero que hacemos es intentar que el cliente acepte nuestro problema. Si se puede reparar, el producto terminado se reparará antes del envío.
Si es grave, se reproducirá y la producción se complementará antes del envío.
También existe un método de descuento mediante concesiones mutuas.
En ocasiones sólo se puede gestionar según los requerimientos del cliente. Lo más importante es cómo lograr una situación beneficiosa para la empresa y las habitaciones.
4. Cómo comunicarse para que el documental funcione mejor
Comunicarse con todos los departamentos de la fábrica:
De cara al departamento de producción, estamos clientes y lo que hacemos. Todo lo que hace es responsable tanto ante sus clientes como ante su jefe. Comunicarse más con varios departamentos de producción para que puedan comprender mejor las intenciones del cliente al producir cada pedido, de modo que la producción pueda ser más fluida y satisfacer mejor los requisitos del cliente.
No hay distinción entre hombres y mujeres en esta industria. Además, ¡las mujeres son más accesibles! Mmm. Qué interesante
Pregunta 3: ¿Cómo mejorar los documentales? En pocas palabras, la adquisición debe lograr principalmente "sólo calidad, sólo cantidad y sólo tiempo": la calidad sólo se refiere a la calidad adecuada, y la búsqueda ciega de una alta calidad aumentará los costos. (Nota: No importa qué tipo de material sea, lo más importante es fijarse en la calidad. El costo aumentará sólo cuando la calidad sea buena). Cantidad adecuada: se refiere a la cantidad adecuada. Reducir el inventario tanto como sea posible sin afectar la producción. (Si desea dar todo lo que quiera durante la producción, por supuesto que puede dar algunos repuestos de manera adecuada, no aumente la cantidad a ciegas. De esta manera, el almacén se hará más grande y habrá muchos materiales. que no debería llegar Habrá problemas de financiación Puntualidad: Se refiere al horario de llegada más adecuado para mejorar el índice de rotación de materiales. He hecho lo siguiente: 1.
Recopile información del producto: no estoy familiarizado con este producto, pero haré todo lo posible para encontrar personas que conozcan la información del producto y aprender de otros cosas que no sé. Incluso la más mínima información puede verse como aprendizaje y progreso. 2. Hacer las cosas de forma ordenada: Básicamente registro el trabajo que he realizado y las cosas con las que me he ocupado cada día. Para las cosas que no se han manejado bien, pediré que se solucionen al día siguiente o inmediatamente, y haré todo lo posible para resolver el problema lo antes posible. 3. Planifica tu trabajo: Antes de terminar cada día, daré vueltas en mi mente lo que aún no he completado, cuáles son las cosas principales mañana y haré un plan. Si es importante o hay muchas cosas, las registraré y las trataré una por una o las procesaré de forma cruzada. 4. Aprenda a comunicarse proactivamente con las personas: a menudo tenga contacto con personal relevante en talleres, almacenes, talleres de pruebas, calidad, etc. para ayudarlos a comprender los productos, rastrear las necesidades, reducir los errores de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. 5. Resumen de los puntos clave de dificultad: Intente hacer un breve resumen escrito de las dificultades en el trabajo después para que pueda resumir su experiencia en el futuro. 6. Gestión de proveedores: intentar restringirlos con certificados válidos, dejar que cooperen activamente con nuestro trabajo, resolver los problemas a tiempo, para que tengan presión y motivación. 7. Seguimiento del pedido: Sea responsable y riguroso en su trabajo, tome la iniciativa y no espere que el proveedor le confirme que no hay problemas. El trabajo de seguimiento debe realizarse de manera oportuna y cada vez se deben analizar las razones aparentemente razonables del proveedor para ver si existen riesgos de suministro u otras cosas. Es necesario mantener buenos registros para facilitar las consultas y las estadísticas, y cooperar con los departamentos pertinentes para hacer un buen trabajo. 8. Resuelva problemas: responda rápidamente, informe a tiempo, maneje los problemas de manera rápida y decisiva, tenga sus propias buenas sugerencias para el manejo y llegue a conclusiones de negociación adecuadas con los proveedores.
Espero adoptarlo
Pregunta 4: ¿Cómo convertirse en un excelente seguidor? Si quieres aprender comercio exterior, puedes partir de este puesto: 1. Vinculado al comercio exterior, 2. Umbral bajo, sin experiencia laboral. Los recién llegados pueden emprender el camino del comercio exterior desde aquí. La información es la siguiente: 1. Definición de comerciante: (¿Qué es un comerciante? DocumentaryHandler Los comerciantes se refieren al personal de tiempo completo que rastrea los productos y servicios de acuerdo con los pedidos de los clientes durante la operación de la empresa. (No puede * * *, sustituir). Todo el trabajo relacionado con los pedidos y La persona El responsable de la fecha de entrega es el comercializador. 2. La definición del trabajo del comercializador: Los comercializadores se encuentran ampliamente en empresas de producción de pedidos y en empresas de comercio exterior de importación y exportación. La naturaleza y características del trabajo del comercializador varían según el tamaño de la empresa. Varía según su naturaleza, pero en términos generales los comerciantes existen como comerciantes de negocios y comerciantes de producción. 1. Documental comercial: dar seguimiento a los clientes que están especialmente interesados en nuestros productos y tienen intenciones de compra. firma de un contrato 2. Documentos de producción: Realizar un seguimiento del progreso de la producción de acuerdo con los pedidos recibidos y entregar la mercancía al cliente a tiempo. Ya sean comerciantes en. empresas de comercio exterior o comerciantes en fábricas y empresas, sus responsabilidades básicas incluyen "comerciante comercial" y "comerciante de producción". Compuesto por partes 3. El puesto de trabajo del comerciante: (Naturaleza del trabajo) El comerciante es su trabajo. No es solo aceptar pedidos pasivamente, sino también desarrollar activamente negocios e implementar un seguimiento de ventas con los clientes objetivo. El objetivo no es solo realizar un seguimiento comercial. Por lo tanto, los comerciantes deben: (1) Encontrar nuevos clientes a través de varios canales y. seguimiento de antiguos clientes.(2) Establecer objetivos: nuestros principales clientes y clientes a desarrollar. El trabajo se centra en puntos clave y tiempo de trabajo asignado. (3) Difusión de información: difusión de información de productos empresariales: con el fin de obtener pedidos, Contactar proactivamente a los clientes y mostrar los productos. Servicio posventa para los productos y servicios de los clientes. (6) Recopilación de información: recopilar información de mercado y realizar investigaciones de mercado. (7) Distribución del producto: cuando el producto escasea, debe entregarse. al gran cliente primero; el comerciante es el asistente de ventas. El comerciante a menudo desempeña el papel de asistente del gerente comercial, ayudándolo a recibir, administrar y dar seguimiento a los clientes. Por lo tanto, el comerciante debe: (1) responder. a cartas y llamadas: (2) calcular la cotización; (3) verificar y firmar la factura; (4) completar el formulario de conciliación; (5) enviar y registrar muestras; El objetivo del seguimiento es el progreso de la producción, la declaración de mercancías y el envío. Por lo tanto, en una pequeña empresa, el comerciante desempeña muchas funciones no sólo como back office, sino también como planificador de producción, controlador de materiales y posiblemente como responsable de la gestión. Comprador En una empresa grande, en nombre del departamento comercial de la empresa, supervisan el departamento de fabricación para solicitar mercancías y realizar el seguimiento de los envíos.
/ 4. Las características laborales de los comerciantes: El trabajo de los comerciantes involucra casi todos los aspectos de la empresa, desde ventas, producción, materiales, finanzas, personal hasta asuntos generales. Las características son: complejas y completas. 1. Gran responsabilidad. El trabajo de un comerciante se basa en los pedidos y los clientes, porque los pedidos son la vida de una empresa y los clientes son los dioses de la empresa. La pérdida de pedidos y clientes puede poner en peligro la supervivencia de una empresa. Realizar pedidos y trabajar con el cliente conlleva mucha responsabilidad. 2. Comunicación y coordinación: El trabajo del comercializador involucra a varios departamentos. El trabajo de los comercializadores y de muchos departamentos como clientes, departamento de planificación, departamento de producción, etc. es un tipo de comunicación y coordinación. Todos se comunican con las personas con la premisa de completar el pedido. Las habilidades de comunicación y coordinación son particularmente importantes. 3. Hacer un buen trabajo con las sugerencias de los clientes: Los comerciantes tienen mucha información sobre los clientes y están familiarizados con sus necesidades. Al mismo tiempo, también entendemos la situación de producción de la fábrica y podemos brindar opiniones sobre los pedidos de los clientes para facilitarles la realización de pedidos. 4. El ritmo de trabajo es cambiante y rápido: los clientes a los que nos enfrentamos provienen de todo el mundo y sus métodos de trabajo, tiempos de trabajo y descanso y ritmos de trabajo son todos diferentes. Por tanto, el ritmo de trabajo de seguimiento de órdenes debe ser variable. Además, las necesidades de los clientes son> & gt
Pregunta 5: ¿Cómo realizar las tareas laborales de un comerciante?
La definición de comerciante, definición del trabajo, dirección del trabajo, características del trabajo, calidad, contenido y conocimiento del trabajo, requisitos de habilidades y la importancia del trabajo.
1. Definición de comerciante:
Un comerciante se refiere a una persona de tiempo completo que rastrea productos y servicios de acuerdo con los pedidos durante la operación de la empresa. Todos los que trabajan con un pedido y son responsables de las fechas de entrega son comerciantes.
2. Definición del trabajo de un comerciante:
(1) Seguimiento empresarial: seguimiento de productos. Especialmente productos procesados por fábricas extranjeras;
(2) Seguimiento de la producción: Organizar los pedidos recibidos según la producción. Realice un seguimiento del progreso de la producción y entregue los productos a los clientes a tiempo.
3. La orientación laboral de los comerciantes:
(1) Encontrar puntos ciegos: encontrar el enfoque del trabajo a través de problemas en el trabajo y eliminar los puntos ciegos en el control.
(2) Establece objetivos: 3 llamadas telefónicas, 3 inventarios, 6 revisiones todos los días y completa las tareas clave del día sin demora.
(3) Difusión de información: Notificar a la empresa y a los distintos departamentos las actas de la reunión y transmitirlas a cada fábrica.
(5) Proporcionar servicios: Proporcionar el mejor servicio al grupo de gestión de materiales y al grupo de calidad.
(6) Recopilar información: recopile la situación de cada fábrica (diario de trabajo) en cualquier momento y envíe la información recopilada al gerente del departamento de manera oportuna.
(7) Distribución de producto: personalización y cronograma de ejecución, adquisición de materiales auxiliares y coordinación.
Cuarto, el sentido de dominio del comerciante:
El comerciante debe tener un conocimiento profundo del entorno, las tareas y los resultados, para que pueda tener un fuerte liderazgo en su sentido de trabajo. de poder. Como comercializador no tengo ningún problema en dar seguimiento a las tareas de producción. ¿Cómo lo produce? ¿Cuándo estará terminado? ¿Qué pasa con el producto? Si no tiene nada que ver conmigo, entonces no puedes ser comerciante. No tienes sensación de dominio.
Responsabilidad: Conciencia de la situación general, sentido de responsabilidad y responsabilidad por todo.
Organizado: Disponer de medios e ideas, y tener capacidad para resolver los problemas cuando se les presentan.
Efectivo: Eficiente y productivo.
Objetivos a alcanzar: Todo el trabajo se basa en los resultados finales y las metas finales como nuestro ideario rector. Si al final fracasa, no queda nada que decir.
En definitiva, hay que tener un gran objetivo en mente y un concepto global. El trabajo de cada persona es sólo un eslabón de toda la cadena de trabajo. En lugar de juzgar por una determinada persona o departamento. Por lo tanto, en el trabajo, debes tratar a los demás (las personas involucradas en el proceso de trabajo) como a tus subordinados. (No significa que seas el líder, pero les das tareas, les aclaras metas y les proporcionas condiciones. Tu objetivo es muy claro: ser responsable de los resultados finales.
Verbo (abreviatura de verbo) el contenido del trabajo del comerciante, requisitos de conocimientos y habilidades:
El trabajo del comerciante incluye principalmente: seguimiento de la producción de cultivos blancos, seguimiento de la adquisición de materiales, seguimiento de la producción de productos terminados, seguimiento del transporte de carga y seguimiento de contactos de fábrica
(1) Producción documental de rastrojo blanco; Comprender el conocimiento del proceso de producción de rastrojo blanco y los estándares de calidad.
(2) Comprender todos los materiales y ciclos de adquisición necesarios para producir productos terminados.
(3) Proceso de producción documental (seguimiento del avance de la producción) Comprender la producción, la gestión y la comunicación.
(4) Conocimiento documental del transporte de carga (seguimiento del envío) del transporte de carga, comprender y actuar de acuerdo con la situación del transporte de carga.
(5) Contactar y realizar un seguimiento de la fábrica para comprender la gestión de la fábrica y la situación actual.
6. Seguimiento de la adquisición y el almacenamiento de materiales
Debemos dominar: los requisitos básicos para la adquisición y el seguimiento de materiales
Los motivos de la compra de documentos y materiales
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Registro del proceso de adquisición de materiales
Métodos y estrategias de adquisición de documentos
Adquisición de material documental significa que el comerciante compra los materiales, nombres, especificaciones y cantidades especificadas en el orden de compra, fecha de entrega para seguimiento. Propósito: Satisfacer las necesidades materiales de las actividades de producción de la empresa, obtener los materiales requeridos cuando sea necesario y evitar detener el trabajo por materiales.
1. Requisitos básicos para la compra y pedido:
Tiempo de entrega, calidad, ubicación, cantidad y precio adecuados. (Tiempo, calidad, lugar, cantidad, precio)
2. Razones para la adquisición y el pedido de materiales:
Las siguientes razones nos impulsan a realizar un seguimiento de estos materiales:
(1) Motivos del proveedor: Por motivos del proveedor, la entrega no se realiza a tiempo. La razón por la que tenemos que seguir el pedido es: pedidos que exceden la capacidad de producción y pedidos que exceden el nivel técnico. Una mala gestión de procesos y una gestión de calidad insuficiente provocan un aumento de productos defectuosos.
(2) Motivos corporativos: El proveedor fue elegido incorrectamente y su capacidad de producción y tecnología no fueron examinadas en su totalidad. La calidad requerida no se indica claramente. El precio se decidió a regañadientes. El núcleo del cronograma...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo convertirse en un buen seguidor? No sé qué tipo de seguidor soy. Solía trabajar como comerciante para una empresa de gafas, por decirlo a mi manera. Para tener una comprensión clara de la información del contenido del pedido y la información funcional de los resultados del producto, es necesario realizar un seguimiento uno por uno desde el inicio del pedido. Seguir pedidos está relacionado con el tiempo de entrega del producto y la calidad del producto. Las unidades de producción estandarizadas de la empresa generalmente pueden hacer un buen trabajo de acuerdo con los requisitos del pedido. Al realizar un pedido, una vez que las reglas estén claramente expresadas en palabras, no necesita preocuparse demasiado. Además, las unidades y sistemas de producción de la empresa no son muy completos, por lo que no solo se deben expresar claramente las palabras al realizar un pedido, sino que se deben monitorear todos los enlaces, como la alimentación de materia prima, la producción en línea, la entrega, la coincidencia... todo el camino al envío. Este último método será muy difícil para el comerciante, que necesita formular un calendario y ejecutarlo según el tiempo previsto; de lo contrario, la entrega se retrasará fácilmente y será difícil garantizar la calidad. Espero que te ayude y seas feliz en el trabajo~
Pregunta 7: ¿Cómo hacer seguimiento? A menudo divido el seguimiento en tres categorías según las diferentes situaciones de los clientes: 1. Es sólo un seguimiento del servicio. 2. Seguimiento de la transformación. 3. Seguimiento a largo plazo. El primero es el seguimiento de los negocios completados y el segundo es el seguimiento de la transformación, que se refiere a un método de seguimiento mediante citas o visitas para garantizar que la cooperación se pueda lograr a través del trabajo duro. El tercer tipo de seguimiento a largo plazo se refiere al método de seguimiento en el que es difícil lograr la cooperación a corto plazo. El llamado seguimiento de la transformación se determina en función de la actitud del cliente. Se dan las siguientes situaciones: 1. Los clientes todavía están interesados y necesitan este producto, pero todavía tienen opiniones diferentes sobre el precio. Para el seguimiento de este tipo de clientes, lo mejor es recopilar los precios de productos similares, comenzar con el costo de sus propios productos y llegar a un acuerdo con los clientes para obtener la aprobación de los precios de sus productos. Para llegar a un acuerdo se puede reducir el presupuesto original. 2. El cliente está muy interesado en el producto y quiere comprar su producto, pero no puede hacerlo debido a problemas económicos temporales. Debe coordinarse con dichos clientes y darles un cronograma para permitir que el costo de compra de su producto se ajuste a su presupuesto. Por supuesto, estos clientes no dirán directamente que no tienen dinero. Debe aprender a tomar su propio criterio. Muchos vendedores no dan seguimiento a este tipo de clientes. Recuerde que cuando hacen seguimiento, el cliente ya ha comprado otros productos. Mi enfoque es que, siempre que el cliente sea confiable, primero le entregaré el producto y luego concertaré una cita y cobraré el dinero. 3. Los clientes no saben mucho sobre sus productos y tienen actitudes ambiguas. Puede que lo compren o no. Para este tipo de clientes, debes intentar que tus productos sean fáciles de entender, cuantificar los beneficios que el producto aporta a los clientes y estimular su deseo de compra. Lo que más les importa a los clientes es los beneficios que su producto aportará a su empresa. El llamado seguimiento a largo plazo significa que el cliente no quiere utilizar su producto en absoluto o ya ha comprado un producto similar. Este tipo de cliente no rechazará su producto ni cooperará con usted debido a su seguimiento proactivo. ¿Abandonarías a este tipo de cliente? La práctica ha demostrado que entre estos clientes a menudo hay grandes compradores, pero si se sigue demasiado de cerca, se generará resentimiento. La mejor manera es ser verdaderamente amigo de él.
Una palabra cálida el fin de semana, una postal de felicitación durante las vacaciones, un pequeño regalo de cumpleaños. Mientras persistas, estos clientes te sorprenderán. Lo anterior presenta brevemente algunos métodos de seguimiento, que pueden no ser exhaustivos. Sin embargo, muchos métodos de ventas todavía requieren que aprendas a adaptarte y también debes tener un cierto grado de comprensión. Debes aprender a resumir constantemente tu propia experiencia. Por analogía, ser autodidacta es el nivel más alto de ventas.
Pregunta 8: ¿Cómo ser un buen comerciante comercial? No soy un conocedor de la industria, pero todavía tengo algo que decir después de ver esto, jaja...
En mi opinión, aunque escribiste este párrafo, no lo sabes cuando trabajas en persona,
No debes limitarte a hacer lo que se supone que debes hacer en tu trabajo, primero debes comprender toda tu empresa.
¿Qué hace y a quién sirve? Una vez que comprenda la situación de su empresa,
necesita comprender la industria en la que se encuentra, algunas de las condiciones actuales del mercado en la industria y algunas de las necesidades de los consumidores externos.
Estas son todas las cosas que usted debe saber, por lo que quiero preguntarle, cuando dice que carece de conocimientos sobre documentos comerciales,
¿Ha logrado estos entendimientos? De hecho, el proceso debería ser largo y arduo.
¿Has hecho lo que se suponía que debías hacer en el trabajo y luego te sentaste ahí sin hacer nada?
¿Realmente no hay otra manera? ¿Quizás simplemente no quieres encontrar nada que hacer? Si es así,
entonces deberías reformular tu pregunta, porque ya conoces muy bien el concepto de documental comercial.
Tal vez te hayas quejado de que sabes muy poco sobre tu puesto, pero debes saber que necesitas entenderlo desde muchos aspectos.
En lugar de simplemente obtener un poco de información de lo que otros te dicen, también puedes obtenerla de una variedad de información relevante.
Hace mucho que no te dedicas a este trabajo, por lo que debes tener paciencia, aprender más de todos los aspectos y enriquecerte.
Al mismo tiempo, debes mejorar tu elocuencia. De hecho, estas cosas son lo que más nos falta como estudiantes universitarios recién graduados.
Así que espero que continúes trabajando duro y descubras un talento verdaderamente sobresaliente en tu trabajo futuro.
No es sólo algo que se aprende en la escuela, el verdadero periodo formativo debe ser al incorporarse a la sociedad y tener cierta experiencia social.
Vamos, veo que eres una chica motivada, pero si realmente quieres hacer bien tu trabajo actual y realmente alcanzar el estado que deseas alcanzar, debes tener una buena mentalidad y una cierta grado de determinación.
Así que aquí tienes algunas sugerencias:
1. ¡Corrige tu mentalidad y sé optimista contigo mismo!
2. ¡Aprende a ser paciente y deja que el tiempo observe tu progreso!
3. ¡Utiliza tu tiempo de descanso para enriquecer tus conocimientos! (También necesitas equilibrar el trabajo y el descanso).
4. Ten cierta confianza en ti mismo Si una persona vive en el mundo sin siquiera la más básica confianza, nunca tendrá éxito.
5. Da un paso a la vez, trabaja y estudia con los pies en la tierra, no sueñes con llegar al cielo de un solo paso, ¡la genialidad se acumula!
Pregunta 9: ¿Cómo convertirse en un comerciante calificado? 1. Etapa de preparación del trabajo: 1. El color es el mismo, la sensación es la misma y la calidad es la misma. 2. Muestra de confirmación del cliente (muestra de color impresa en fábrica) 3. Copia del contrato (para instar a los miembros de la fábrica y de la unidad a actuar de acuerdo con el contrato), 4. Otra información (por ejemplo, el comerciante de la empresa comercial debe conocer la dirección de entrega, la persona de contacto y el método de transporte. (2) Preparación antes de la producción 1. De acuerdo con el número de color original del cliente, se debe notificar a la fábrica. El contenido de la notificación incluye: fuente de luz, solidez del color, si el tinte es respetuoso con el medio ambiente, número de muestra, especificaciones de la tela gris, tiempo de finalización, tamaño de la muestra (la impresión debe completarse dentro de un ciclo completo, las telas teñidas con hilo deben adjuntarse con muestras y no lavado debe ser original.) 2. Comprender el uso final del producto, captar las características del tejido, como si se utiliza para confección o exportación de tejido) 3. La tela de muestra debe ser consistente con el producto a granel y no puede ser reemplazada por otras telas. Según el aviso, utilice la fuente de luz correctamente para evitar que las luces salten y mejorar la precisión de las pruebas. 5. Requisitos de tiempo: tres días para teñir muestras de vasos, cinco días para muestras teñidas con hilo, diez días para imprimir y dos días para lavar. Se decidirá por separado en circunstancias especiales. 6. Leyenda: Los familiares y amigos jóvenes deben colocarlo en el formulario prescrito, indicando el número de color, el nombre, el número de serie y el tiempo de entrega de la muestra. Guarde las muestras y administre bien las tarjetas (no las pierda, no las moje y evite la luz solar directa). 3. Muestra mediana o muestra grande (también llamada muestra de preproducción) Esta es la clave para confirmar la calidad. , tacto y color antes del envío.
De acuerdo con los requisitos de su empresa, imitaremos el proceso de producción de productos a granel tanto como sea posible, mantendremos registros detallados de todos los tintes, auxiliares y procesos tecnológicos, y conservaremos muestras para inspección cuando produzcamos productos a granel. 4. Proceso de producción de productos a granel 1. Requisitos claros: Diversos requisitos para la facturación, especialmente la calidad interna y externa de la mercancía y el tiempo de entrega. 2. Desarrollar un plan de producción: con base en la fecha de entrega, formular un plan de producción y la cantidad de productos afectados en etapas, formular un cronograma de producción basado en el plan de producción de la empresa y actualizar los cambios en etapas. Al mismo tiempo, debe informar a su supervisor de manera oportuna (fax, correo electrónico, mensaje de texto) para que los problemas puedan ser descubiertos y resueltos de manera oportuna. 5. Aceptación de carga a granel: 1. Estándares y métodos de inspección: ya sea la oferta ganadora, el estándar americano o el estándar interno de la empresa. Según el método de inspección de diez o cuatro puntos, se deben utilizar diferentes métodos de inspección según los diferentes propósitos. 2. Bajo la fuente de luz especificada, sujeto a la muestra de confirmación, consulte la muestra original, la desviación de color está por encima del nivel 4. 3. Inspección de la tela: densidad, peso, manchas, desviación de la trama, defectos de tejido, defectos del hilo, mala reparación, rayas, arrugas, agujeros, bordes rotos, puestos de estacionamiento, objetos extraños, sensación, ancho (medido más de cuatro veces al principio, medio y final) )4. Informar los problemas descubiertos de manera oportuna y completar o reformular los vacíos. No hay lugar para correr riesgos ni para apresurarse. Embalaje y transporte: Según los diferentes tejidos y propiedades, se utilizan diferentes embalajes (como cartones, bolsas de piel de serpiente, bolsas de plástico). Sólo después de que la apariencia del embalaje esté marcada de acuerdo con los requisitos de la empresa (número de color, modelo, cantidad, número de cilindro, hora, número de pedido, número de rollos/piezas) y pase la inspección y las pruebas, se podrá enviar. Sugerencia: es mejor distribuir los productos en lotes pequeños o en distancias cortas, lo que puede ahorrar dinero. 7. Long Street y Ship; Eucalyptus solicitó traer muestras y tiras a la empresa.
Pregunta 10: ¿Cómo seguir bien las órdenes? En primer lugar, debe estar familiarizado con el proceso de dominio del conocimiento del comercio exterior y, en segundo lugar, debe ser competente en la inspección de productos.