Cómo representar una marca

Como todos sabemos, cuando las diferencias entre los productos producidos por las fábricas se vuelven cada vez más pequeñas, los clientes tomarán decisiones de compra a través del conocimiento de la marca. En otras palabras, la elección de consumo del cliente depende de la impresión o influencia de la marca en su mente. La impresión es el reflejo sensorial de la marca por parte del consumidor, y la influencia es la afinidad de la marca con los valores, gustos, estética y gusto del consumidor. Y todo esto proviene del atractivo de mercado de la marca en la región, es decir, depende del efecto operativo de la marca en el área bajo su jurisdicción. Algunos agentes no pudieron entender esto. Creen que la marca pertenece a otra persona. ¿Por qué debería hacer el vestido de novia de otra persona? Es más, también jugué a Brand Killer. Como un agente con una visión, impulsado por el éxito y la excelencia.

Debes ser muy consciente de la importancia de las operaciones regionales. Como agencia, su marca es su fuente de ingresos. Además de obtener los secretos de plantación del propietario de la marca, también debe cultivar cuidadosamente la marca a este respecto, para que la marca realmente pueda generarle una gran cantidad de dinero.

El modelo de negocio de franquicia de marcas de ropa es el modelo de mayor éxito. Para ser un buen agente de marca, los agentes primero deben comprender las reglas del juego de la franquicia.

El núcleo de la franquicia es la unidad, que es un proceso de copia de un modelo exitoso. No solo se permite representar los productos, sino todo el modelo, incluida la marca, el nombre comercial, el nombre de la tienda, la decoración unificada, la exhibición, los estándares de calidad de los productos y servicios, las políticas comerciales, etc. , deberá realizarse de acuerdo con el conjunto completo de modelos existentes en la sede. Este modelo ha sido probado por la práctica a largo plazo de la sede central y es un modelo científico, exitoso y con ventajas en el mercado. Si el agente no puede entenderlo e implementarlo, y la ventaja de mercado del modelo no puede reflejarse, entonces no importa cuán buena sea la marca, no puede convertirse en su fuente de ingresos, y mucho menos en un agente multimarca.

Por lo tanto, después de que los agentes seleccionen la marca del agente, deben tener una comprensión profunda y cuidadosa del modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede y seguir estrictamente el principio de; unidad, desarrollar y expandir el mercado en su jurisdicción, y garantizar que el mercado en su jurisdicción sea consistente con los requisitos de la sede a toda costa, para que pueda aprovechar al máximo los recursos favorables de la marca y hacer que la marca se convierta realmente en su vaca de efectivo.

Por supuesto, entender la franquicia es sólo una comprensión ideológica preliminar, y lo que es más importante es la ejecución. Ya sea la integración de miles de tiendas en una o el mantenimiento de terminales estilo niñera, debe ser llevado a cabo por una organización y un equipo sanos y poderosos. Esto requiere que los agentes operen de manera corporativa, establezcan y mejoren organizaciones operativas y cultiven un equipo de marketing integral y profesional para poder emprender verdaderamente los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales, garantizar el desarrollo saludable de la red de terminales y plenamente. Aprovechar la eficacia del marketing de marca.

El llamado servicio de mantenimiento requiere que los agentes provinciales ayuden e insten activamente a las terminales a implementar plenamente el modelo de comercialización de monopolio de marca de franquicia, cumplir estrictamente con los principios de franquicia unificada y mantener constantemente la comunicación y los intercambios con las terminales, y con prontitud; ayudar a resolver los problemas prácticos de las terminales; captar con precisión las características del estado de sensibilidad y racionalidad del mercado mixto, guiar a las terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas del monopolio de la marca y luchar por la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias de las ventas exclusivas de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca.

Además, también deberás dominar las siguientes cualidades básicas.

1. Planificar y desarrollar científica y racionalmente el mercado.

Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia), independientemente del crecimiento vertical de las tiendas individuales. rendimiento de la tienda; los comerciantes que se unen a nosotros no tienen Todos están aquí para investigar y estudiar. Como resultado, las terminales de ventas abiertas fueron caóticas y mixtas. Después de unos años, le puse mucho esfuerzo e incluso empezó a encogerse, y luego comencé a quejarme. A esto se le llama ansia de éxito rápido, matar la gallina para conseguir los huevos, y no hay salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática.

Después de que los agentes eligen unirse a una marca, primero deben comprender el modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede. Luego realizar una planificación estratégica para el mercado de la jurisdicción basada en información precisa. Al igual que un general en el campo de batalla planificando el territorio a capturar, es necesario formular e implementar concienzudamente una estrategia de construcción con un desarrollo global y de largo plazo.

Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversiones, debe garantizar una buena calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No esté ansioso por lograr un éxito rápido y allanar el camino para problemas futuros.

Una vez completada la inversión, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportuno, supervisar y ayudar a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia. Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y obtendrán ganancias, así que lo ignoré y dejé que los franquiciados jugaran, como resultado, vimos que la red estaba bien establecida; ha pasado de cabezas de oveja vendiendo carne de perro a Red Flag Eight-Nation Alliance Trading, cambiando de carrera en cuatro temporadas, lo que sea. Algunos agentes hacen la vista gorda ante la búsqueda unilateral de ventas inmediatas. Mientras recojan la mercancía, cuanto más, mejor, todos son bienvenidos. Por no hablar de una imagen unificada, ni siquiera se puede garantizar el monopolio de la marca. De esta manera, no existe una diferencia esencial entre vender productos sobre el terreno y hacerlo al por mayor. El atractivo de la marca creado por la sede disminuye gradualmente en el mercado local y la ventaja de mercado del monopolio de la marca franquiciada desaparece. No sólo ha afectado seriamente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado enormes obstáculos para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba.

2. Aprende a ordenar y comprar de forma científica.

Pedir comida es como un placer. A la hora de pedir comida, primero hay que entender el gusto de los comensales. No sólo desea invitar a las personas a una buena comida, sino que también desea invitar a los demás a una buena comida. Nuestros agentes provinciales son anfitriones invitados e invitan a todos los vendedores que se encuentran debajo de ellos. En primer lugar, en términos de apetito, es necesario comprender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes tener claro que el mejor plan de exhibición para cada especificación de tu tienda se puede dividir en varias áreas, qué productos se deben exhibir en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Los productos incluyen productos principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc. , y cómo asignar sus proporciones es muy erudito y científico. Por lo tanto, si desea realizar un pedido de manera científica, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de un comprador profesional para planificar el contenido de su exhibición, es decir, seleccionar los productos.

La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los intereses, hábitos y características de la ropa de los consumidores, y con la visión de un comprador inteligente, los productos deben distribuirse científicamente a varios subordinados. víveres. Los compradores deben poder captar con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no están seguros, también pueden descubrir y cultivar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos; Con compradores profesionales, la cuestión de qué comer puede resolverse de forma verdaderamente científica.

En primer lugar hay que calcular cuánto come cada persona y cuántas comidas son necesarias para satisfacer a todos. En otras palabras, antes de realizar un pedido, debe calcular cuántas tiendas tiene y cuántos productos necesita cada tienda para una mejor exhibición. Además, cuántas tiendas se abrirán esta temporada y cuántos productos se deben agregar. Garantizar la mejor apertura y funcionamiento. Buen impulso. Combinado con la visualización básica de cada tienda y el análisis científico de las ventas anteriores durante el mismo período, finalmente se determina la cantidad básica de su pedido. Sólo así podrás hacer empanadillas para ciegos al realizar el pedido, sabiendo lo que estás haciendo.

Algunos podrían decir que antes había mucho inventario. Si compro productos según el pedido, es posible que no pueda comerme la parte delantera y tenga que preocuparme por la parte trasera; si el riesgo de inventario aumenta y se forma un círculo vicioso, será aún peor. A primera vista, esto parece tener sentido. Pero sería un error investigar de cerca.

Sabemos que los productos deben estar centrados en la demanda del mercado, y todo debe estar orientado a satisfacer la demanda del mercado para mejorar el rendimiento de ventas y obtener beneficios. También sabemos que la gestión de la ropa es una economía de percepción y que los productos deben mantenerse al día con las tendencias de la moda. Un artículo que estuvo agotado el mes pasado puede convertirse en un artículo de baja rotación el próximo mes. Si sigues utilizando productos muertos para esperar ansiosamente la misericordia de los consumidores, te convertirás en un rincón olvidado de los consumidores. Por lo tanto, debe ser decisivo al tratar con mercancías retrasadas y debe utilizar el cuchillo cuando se trata de mercancías retrasadas. Pasar de una venta lenta a un stock muerto es su proceso de generación de pérdidas; si toma medidas tempranas, a menudo perderá menos y los nuevos productos aparecerán rápidamente en los estantes.

La rotación será alta, se maximizará el flujo de carga, se maximizarán las ganancias y se eliminarán los riesgos de inventario. Por lo tanto, debemos tratar de evitar los bienes muertos y nunca permitir que los bienes muertos bloqueen la forma de ganar dinero con los bienes vivos. De lo contrario, estás siendo realmente imprudente.

Por supuesto, el sistema de gestión de datos para compra, venta, almacenamiento y ajuste también es indispensable para realizar pedidos y almacenamiento científicos, lo que también es una condición necesaria para las operaciones regionales.

En términos generales, para participar en una agencia de marca, sólo es necesario comprender verdaderamente e implementar de manera efectiva las reglas del juego de la franquicia de marca, fortalecer el efecto de ejecución a través de operaciones corporativas, desarrollar el mercado y construir una red de manera planificada; manera, y realmente lograr miles de mantenimiento de terminales estilo niñera en la tienda mediante pedidos científicos, almacenamiento científico y el uso inteligente de sistemas de compra, venta, almacenamiento y ajuste para evitar riesgos y promover las ventas. De esta manera, podrá explorar un modelo de operación regional de marca exitoso y realizar fácilmente una agencia multimarca. Con su trasplante y cultivo exitosos, cada marca se convertirá en su fuente de ingresos. Cuando alguien dice que eres una fuente de ingresos profesional, tu pequeño agente hará grandes cosas.