¿Cómo iniciar una empresa o negocio?

1. Base para el establecimiento del proyecto (1) 1. Al elegir proyectos de inversión, primero se deben comprender las políticas industriales relevantes del país e identificar qué industrias son fomentadas por el país y cuáles están restringidas, como áreas urbanas y atracciones turísticas que no deben llevarse a cabo. Al mismo tiempo, se debe considerar la demanda del mercado. Los proyectos de inversión deben tener potencial de mercado, y no deben invertirse en industrias donde la oferta de productos y servicios supera la demanda o está a punto de saturarse, para evitar las desventajas de las empresas que recién ingresan al mercado. 2. Elija una industria con la que esté familiarizado como punto de partida. Aproveche al máximo sus propias ventajas y permita que las empresas operen normalmente en el menor tiempo posible después de ingresar al mercado. Comience con industrias familiares, aproveche al máximo sus ventajas personales y reduzca los errores causados ​​por la ceguera. Al estar familiarizado con la situación, podrá elegir rápidamente entre varias decisiones y mejorar el nivel de gestión y los beneficios económicos de la empresa. Por otro lado, usted puede cometer errores de gestión porque no está familiarizado con las condiciones de la industria y, en última instancia, ser derrotado por la enorme presión competitiva. El fracaso del emprendimiento desperdiciará inversiones y mano de obra, ensombrecerá el desarrollo futuro y debilitará gravemente el entusiasmo empresarial. (2) El proyecto debería conceder gran importancia a la investigación de mercado1. ¿Qué es la investigación de mercado? En las condiciones de la economía de mercado, comprender, analizar y dominar el mercado desempeña un papel clave en el éxito del establecimiento y funcionamiento de una empresa. Ya sea en la etapa inicial o después de la producción, entiéndalo completamente. Dominar la información y las reglas del mercado puede ayudarnos a tomar la iniciativa en la competencia. La investigación de mercado consiste en recopilar información y datos relevantes, realizar investigaciones y análisis y proporcionar una base confiable para la predicción del mercado. Hoy en día, la escala del mercado continúa expandiéndose y los límites administrativos originales se han roto hace mucho tiempo. Hay cada vez más tipos de bienes y servicios, y la relación entre oferta y demanda es compleja y en constante cambio. Si los operadores se basan únicamente en la intuición y la experiencia, ya no podrán captar el pulso del mercado. Por lo tanto, será peligroso para las empresas nuevas y antiguas evitar la investigación de mercado y confiar en juicios subjetivos o políticas preferenciales gubernamentales. 2. Contenido del estudio de mercado (1) El contenido principal del estudio de entorno de mercado incluye el estudio de la capacidad del mercado y la cuota de mercado del producto. Por ejemplo, si una empresa quiere poner en producción un determinado tipo de producto, primero debe investigar las ventas históricas de ese tipo de producto, si el mercado actual está cerca de la saturación y cuáles son las perspectivas del mercado. En segundo lugar, debemos comprender la estructura del mercado de este tipo de productos, ver qué fabricantes y marcas son, y qué tan grandes son sus respectivas cuotas de mercado. Con base en la encuesta anterior, analice sus propias fortalezas y características del producto, y juzgue si dichos productos pueden ocupar un lugar en el mercado una vez que la empresa entre en producción. (2) Encuesta de consumidores, incluyendo el número, género, edad, nivel educativo y nivel de poder adquisitivo de la población residente local y la población flotante. Podemos utilizar entrevistas, cuestionarios, encuestas por muestreo, etc. , para comprender el nivel de consumo y la psicología de los consumidores y juzgar si nuestros productos y servicios satisfacen las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, una empresa japonesa de electrodomésticos descubrió después de una encuesta que los hábitos alimentarios de los japoneses se están acercando gradualmente a Occidente, la comida occidental se está aceptando gradualmente y cada vez más japoneses beben café. Por eso esta empresa de electrodomésticos hizo grandes esfuerzos para desarrollar una cafetera eléctrica apta para uso doméstico. Después de que el producto salió al mercado, gozó de gran popularidad, lo que convirtió a la empresa en un éxito. (3) Investigación de competidores. La característica de la economía de mercado es sobrevivir y desarrollarse en competencia. Si una empresa quiere ocupar las alturas dominantes en la competencia y esforzarse por tomar la iniciativa, no sólo debe investigar y comprender cuidadosamente a los consumidores, sino también investigar y analizar a los competidores en la misma industria para conocerse a sí misma y al enemigo. El contenido de la investigación incluye el flujo de procesos, el estado del equipo, el estado financiero, la escala comercial, la calidad del producto y servicio, los métodos de venta, etc. Haga preguntas para mantenerse informado y adelantarse a la competencia. (3) Evaluación del proyecto 1, predicción y evaluación de contenidos. Una vez completados el plan preliminar y el estudio de mercado, es necesario pronosticar y evaluar las operaciones de producción, los costos de ingresos y las ganancias después de impuestos del proyecto. (1) Primero, debemos realizar un pronóstico y análisis de las perspectivas de producción y operación basados ​​en datos de encuestas, predecir el potencial de ventas de nuestros productos y calcular los puntos altos y bajos de las ventas del mercado, es decir, el potencial máximo del mercado; y el volumen básico de ventas del mercado. (2) Predicción y análisis de precios. Hay dos aspectos principales: ① Cómo fijar los precios de los productos y servicios. En el trabajo real, el precio consta de tres partes: costo, impuesto y beneficio. Por tanto, los precios de los productos y servicios pueden reflejarse mediante la siguiente fórmula. Costo La tasa impositiva es del 6%. El precio de este producto debe ser: costo × (1 + costo tasa de beneficio) 100 × (1 + 20%) precio = ——————————————————————— ——————1——El precio es la expresión monetaria del valor y fluctúa hacia arriba y hacia abajo alrededor del valor.

Debido a la competencia del mercado, cuando la oferta y la demanda están desequilibradas, los precios se desviarán del valor. En este momento, las empresas deben mantenerse al día con los cambios del mercado y calcular el precio más bajo que pueden pagar en función de sus propias circunstancias. Si se supera este límite, la empresa perderá dinero. (3) Análisis de costes y beneficios. El costo es la suma de los recursos humanos y materiales consumidos por una empresa en el proceso de producción y operación. Por convención, los costos se pueden dividir en costos fijos y costos variables. Los costos iniciales de iniciar un negocio y el costo de la compra única de activos fijos son costos fijos y no tienen nada que ver con la producción. Las materias primas, el combustible, la energía y los salarios por pieza consumidos para fabricar un producto son costos variables que cambian a medida que cambia la producción. La ganancia es el resultado final de las operaciones comerciales, y su relación con los ingresos y los costos es: ganancia = ingresos-coste-impuesto. Se puede observar que cuando el tipo impositivo es relativamente estable, los beneficios de una empresa dependen principalmente de los ingresos y los costes. Esforzarse por aumentar los ingresos y controlar estrictamente los costos son dos formas de aumentar las ganancias. 2. Métodos de previsión y evaluación de proyectos. Después de analizar y pronosticar los ingresos, costos y ganancias después de que el proyecto se ponga en producción, se deben utilizar métodos especiales de evaluación de la inversión del proyecto para la evaluación final. Hay tres métodos comúnmente utilizados para la evaluación de proyectos, a saber, el método del valor presente neto, el método de la tasa interna de retorno y el método del período de recuperación. Estos métodos se presentarán en el Capítulo 5. En definitiva, la selección de un proyecto de inversión; la investigación de mercado, el cálculo de los datos financieros y la evaluación final del proyecto de inversión son trabajos bastante profundos y meticulosos. Debemos ser realistas y trabajar duro para asegurar el éxito de nuestro negocio. 2. Composición del personal y empleo (1) Composición del personal de la empresa y situación básica 1. El personal de la empresa generalmente se compone de dos categorías: gestión y producción; sin embargo, debido a las diferencias en la escala de la empresa y las características de la industria, la división entre ambas no es absoluta; A partir de las características de gestión, las empresas grandes y medianas tienen estructuras organizativas y divisiones de trabajo relativamente claras. Generalmente tienen agencias de toma de decisiones de alto nivel, agencias de gestión funcional de nivel medio y agencias de gestión de base, como talleres y talleres. Las pequeñas empresas, especialmente las individuales, no necesitan establecer organizaciones y puestos demasiado detallados. Debido a que son pequeñas y tienen pocos empleados, es posible que una persona tenga que trabajar a tiempo parcial al mismo tiempo. El jefe de una empresa individual es también un gerente e incluso es responsable de un trabajo específico. Por lo tanto, la fijación de puestos y la composición del personal de las empresas e instituciones deben fijarse de acuerdo con las características de gestión y las necesidades reales. 2. Las condiciones básicas del personal de la empresa deben determinarse según los diferentes puestos. (1) Como altos directivos en el nivel de toma de decisiones de una empresa, deben tener una alta calidad cultural y conocimientos de gestión profesional. A medida que la alta tecnología penetra en diversos campos, las personas que en el pasado sólo dominaban un único conocimiento profesional han comenzado a quedarse atrás. La sociedad actual necesita un gran número de generalistas que comprendan tanto la tecnología como la gestión. Los altos directivos de las empresas deben mantener siempre un espíritu emprendedor, aprender y actualizar conocimientos constantemente y prestar atención a aprender de los demás. Sólo así podrán captar la dirección y reducir los errores en las principales decisiones corporativas. (2) Como gerentes funcionales de nivel medio de las empresas, también deben poseer ciertos conocimientos culturales y habilidades de gestión profesional, tener fuertes capacidades de procesamiento y la capacidad de coordinar con superiores, subordinados y otros departamentos, y completar con éxito las tareas asignadas por los superiores. Como técnico, necesita adquirir algunos conocimientos de gestión y estar familiarizado con la tecnología de esta industria. (3) Para los trabajadores ordinarios y el personal empresarial, se requiere principalmente que tengan las habilidades laborales correspondientes y buenas cualidades personales. No importa en qué puesto se encuentre, debe trabajar duro para hacer bien su trabajo. También debemos seguir aprendiendo y mejorando, mejorar gradualmente nuestro nivel técnico y hacer más contribuciones al desarrollo de la empresa. (2) Empleo de personal Los empleados empleados por las empresas deben implementar concienzudamente las leyes laborales nacionales y acatar las leyes y reglamentos laborales. Al realizar los procedimientos de contratación, la empresa debe firmar un contrato laboral con los empleados contratados de acuerdo con la normativa, aclarando los derechos y obligaciones de ambas partes. La empresa también debe gestionar el seguro social de los empleados de conformidad con la normativa. 3. Obtención de capital corporativo (1) La relación proporcional general entre capital y pasivo 1. Hay dos canales de financiación para las empresas, uno es el capital y el otro es el pasivo. El capital es el capital invertido por los accionistas para iniciar un negocio. Esta parte de los fondos sólo se utiliza para el funcionamiento normal de la empresa y no es necesario devolverla. El propósito de la inversión de los accionistas es exigir una apreciación del capital y obtener dividendos de la empresa. Los pasivos son fondos tomados temporalmente en préstamo de créditos o que aún no han sido reembolsados ​​en forma de préstamos bancarios. Esta parte de los fondos siempre será devuelta independientemente del plazo. Los acreedores generalmente no participan en las operaciones comerciales y sólo exigen los intereses correspondientes de las operaciones comerciales. 2. La fuente total de fondos de una empresa se compone de capital y pasivos. Entonces, ¿cuál es la relación adecuada entre capital y pasivos? Desde una perspectiva empresarial, primero debemos mirar los resultados operativos y los márgenes de beneficio del capital. Si la tasa de rendimiento de los fondos es mayor que la tasa de interés de los depósitos bancarios durante el mismo período, debe pedir prestado algunos préstamos al banco según sea necesario. Pero hay que prestar atención al nivel de riesgo de la industria en la que opera la empresa.

Si se trata de una industria con altas ganancias y alto riesgo, el índice de endeudamiento no puede ser demasiado alto, porque una vez que surgen riesgos comerciales, será muy peligroso para la empresa si el préstamo no se puede pagar a tiempo. 3. Desde la perspectiva de un banco, uno es observar la competitividad, rentabilidad y solvencia de la empresa en el mercado, y el otro es observar el estado del capital de la empresa. Si una empresa tiene muy poco capital, los bancos se mostrarán reacios a prestar. Los bancos generalmente quieren otorgar préstamos a empresas cuyo capital y pasivos son aproximadamente 1:1. Estas empresas tienen una gran capacidad para resistir riesgos y pagar deudas. En resumen, al iniciar un negocio, debes recaudar la mayor cantidad de capital posible en función de la situación real. Una vez que se ponga en funcionamiento, podremos pedir dinero prestado a los bancos u otros acreedores de manera oportuna según las necesidades reales para expandir nuestro negocio. (2) Obtención de capital para empresas unipersonales y sociedades1. Las empresas unipersonales son generalmente empresas individuales y familiares, y recaudar fondos es relativamente sencillo, basándose principalmente en las características de la industria y la escala empresarial. Estas empresas tienen pocas esperanzas de obtener préstamos bancarios en la etapa inicial, por lo que casi tienen que depender de sí mismas para financiar sus operaciones. Esto requiere que al iniciar un negocio se tengan en cuenta todas las cuestiones, se recauden fondos suficientes y se eviten las dificultades causadas por la escasez de fondos después de su puesta en funcionamiento. 2. La obtención de capital para una sociedad es relativamente compleja. Los socios * * * primero deben aclarar sus derechos y obligaciones. De acuerdo con la escala de inversión, el modo de operación y la forma organizativa de la empresa, se firmará un acuerdo de asociación entre sí para aclarar el monto del aporte de capital, el método de aporte de capital y las responsabilidades respectivas de los socios. Una vez firmado el acuerdo, cada socio debe realizar el aporte de capital dentro del tiempo especificado, lo que permitirá a todos operar juntos, compartir riesgos y compartir ganancias. (3) Aumento del capital social 1. La Ley de Sociedades estipula claramente el monto mínimo de capital social y los métodos de financiación para las sociedades de responsabilidad limitada y las sociedades anónimas. Una sociedad anónima requiere una mayor escala de capital. Además de los fondos propios de los promotores, también se pueden recaudar públicamente del público con la aprobación del departamento de gestión de valores. 2. Una sociedad de responsabilidad limitada está formada por dos o más pero menos de cincuenta accionistas. Los accionistas pueden aportar capital en moneda o en especie, derechos de propiedad industrial, tecnología no patentada o derechos de uso de la tierra. Además del efectivo, se deben evaluar otros métodos de inversión, entre ellos, los derechos de propiedad industrial y la tecnología no patentada, cuya proporción no debe exceder el 20% del capital social de la empresa. Cuando una sociedad de responsabilidad limitada solicita el registro, los * * * accionistas y los estatutos de la empresa deben estipular claramente el método del accionista y el monto del aporte de capital. Los aportes de capital dinerario se depositarán en los bancos designados por las autoridades de la administración industrial y comercial; los aportes de capital por otras formas serán evaluados por una firma de contadores y se emitirá un informe de verificación de capital. 4. Ubicación de la empresa 1. En comparación con otras industrias, las empresas industriales generalmente tienen las siguientes características: En primer lugar, cubren una gran superficie. La fábrica dispone tanto de taller de producción como de almacén de materia prima, almacén de producto semiacabado y almacén de producto terminado. En segundo lugar, el volumen de transporte es grande: es necesario transportar tanto las materias primas que entran a la fábrica como los productos terminados que salen de la fábrica. En tercer lugar, algunas empresas tienen contaminación ambiental, molestias acústicas y otros problemas en diversos grados, que afectan a las unidades circundantes y a los residentes. Por lo tanto, las empresas industriales deben ubicarse lejos de las zonas urbanas y en zonas suburbanas con transporte conveniente. Además, los altos precios del suelo en las zonas urbanas no sólo aumentan los costos empresariales, sino que también son perjudiciales para el desarrollo futuro. 2. La característica de la gestión de empresas industriales es que los clientes no necesitan ir directamente a la fábrica para comprar productos y solo reciben personal comercial de fabricantes comerciales y de apoyo. Si produce productos civiles, puede considerar establecer uno o dos puntos de venta en el área urbana como ventana para exhibir y vender sus productos, pero principalmente a través de ventas comerciales. En resumen, la selección del sitio industrial es una cuestión integral que debe considerar tanto la conveniencia como el costo y, en última instancia, debe ser propicia para el desarrollo empresarial. (2) Ubicación de las industrias comerciales y de servicios1. Las industrias comercial y de servicios se caracterizan por estar orientadas al consumidor y básicamente no existen problemas como la contaminación y las molestias a los residentes. Por lo tanto, la dirección de la industria de servicios comerciales debe seleccionarse en un área urbana con una gran densidad de ciudadanos y una gran cantidad de personas móviles, lo que sea conveniente para los consumidores y propicio para las operaciones comerciales. 2. La ubicación juega un papel importante en los negocios. Dos tiendas con las mismas condiciones tendrán operaciones muy diferentes simplemente por su diferente ubicación. Pero en lugares con buena ubicación geográfica, los precios relativos de la tierra serán altos. En varios distritos comerciales importantes de Beijing, una pulgada de tierra es valiosa. Ésta es la renta diferencial de la tierra en economía política. Por tanto, a la hora de elegir una ubicación geográfica, debes partir de tu situación real y tener en cuenta operaciones y costes.

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