La industria de artículos de lujo tiene sentimientos encontrados. Lu He lloró, pero el hermano Dong sonrió...

¿Hotel? ¿ALIMENTO? ¿viajar? ¿Cine y televisión?

No hay cosa más difícil, sólo cosas más difíciles. Al amparo del nido del pájaro, Ann ha terminado de poner huevos.

Sin embargo, si analizamos todos los subsectores, uno de los sectores más afectados por la "rebaja del consumo" provocada por la epidemia debe ser el de los artículos de lujo.

Chanel ha parado la producción, no hay pedidos, LV ha perdido 200 mil millones... En los últimos dos meses, estas malas noticias han ido apareciendo una tras otra. Algunos analistas predicen que se espera que el tamaño del mercado de artículos de lujo se reduzca entre un 15% y un 35% en 2020, con pérdidas anuales estimadas entre 600.000 y 700.000 millones de yuanes.

El 6 de abril, el Instituto de Investigación Hurun publicó el "Informe especial sobre los cambios en la riqueza de los empresarios globales dos meses después de la epidemia". Bernard Arnault, director de Louis Vuitton y magnate número uno de los artículos de lujo en Waterloo, ha perdido 200 mil millones en los últimos dos meses, lo que equivale a una pérdida diaria de más de 3 mil millones, lo que lo convierte en el hombre más rico del mundo.

Sin embargo, también descubrimos un fenómeno sorprendente. Cuando estas industrias tradicionales estaban siendo aplastadas, apareció un misterioso magnate de Internet. ¡Ganó dinero tomando medidas precisas para prevenir y controlar la epidemia!

Sí, él es Liu, el cabeza de familia. Él "no conoce la belleza de una esposa encantadora" y es comúnmente conocido como el hermano Dong.

¿Cómo gana dinero el hermano Dong?

En primer lugar, queremos hablar de la operación de capital en la que los gigantes de Internet de "generación fuerte" son mejores. Ya en 2017, JD.COM invirtió en Farfetch, una conocida empresa británica de comercio electrónico de lujo, con una proporción de participación de aproximadamente el 16,7% y un capital de inversión de solo 397 millones de dólares.

¿Qué tipo de empresa es Farfetch?

Según la introducción en el sitio web, Farfetch, fundada en 2008, es el sitio web de comercio electrónico de moda de alta gama más visto y de más rápido crecimiento en el mundo. La empresa utiliza un modelo de plataforma sin inventario para conectar a más de 400 tiendas de compradores en más de 40 países de todo el mundo, abarcando más de 1.600 marcas de moda.

Hablando de esto, muchos blancos entienden que su posicionamiento es similar al de YNAP y Secoo. Los artículos de lujo son ampliamente "comercio electrónico" y son uno de los productos capitalizados que buscan avances en los escenarios de consumo. Su base está en el extranjero (Reino Unido) y también se enfrentan a carteristas extranjeros de todo el mundo.

Sin embargo, aunque es similar a Secoo, el rendimiento del precio de las acciones de Farfetch es mucho mejor que el de Secoo; esta es una de las razones por las que Dongge puede "ganar 2020".

Los datos de la Bolsa de Nueva York muestran que desde este año, el precio de las acciones de Farfetch ha aumentado más del 120%, con un valor de mercado de 7.500 millones de dólares, y el último precio de las acciones alcanzó los 22,22 dólares por acción.

¿Cuánto ganó el hermano Dong con esta inversión? Es difícil calcularlo ahora porque la estructura accionarial de Farfetch se ha vuelto complicada después de cotizar en bolsa. Considerando que parte de la inversión financiera se convirtió en cooperación directa, JD.com. El ratio de participación de COM debería diluirse, pero según la situación actual, sigue siendo varias veces superior a los 397 millones de dólares originales. (El precio actual de Farfetch está cerca de su precio de emisión, que es mucho más alto que el costo de tenencia de Dongge).

Por supuesto, ganar dinero invirtiendo es una cuestión de visión y suerte. Como una de las empresas de comercio electrónico por Internet más grandes de China, hacer un buen trabajo en la gestión de artículos de lujo es la verdadera encarnación de la fortaleza.

En este sentido, el hermano Dong obviamente tiene mucha experiencia. Al menos en la primera mitad de 2020, JD.com. La matriz de lujo de COM es bastante sólida.

Según datos de 618, la facturación de más de 100 marcas entre ellas Prada, Miu Miu, Salvatore Ferragamo, etc. El aumento interanual fue más de 10 veces y el volumen de transacciones de artículos de lujo aumentó en más de 500 yuanes en 10 minutos.

Se decidió así el récord de la jornada. El volumen de transacciones de accesorios de vestir de lujo aumentó en 265,438 03 interanual, y el volumen de transacciones de zapatos y botas de lujo aumentó en 65,438 072 interanual, convirtiéndose en la categoría de más rápido crecimiento en JD.COM 665,438 08.

Los artículos de lujo se han convertido en el motor de crecimiento más potente de JD.COM 618, algo que antes era inesperado.

Por supuesto, el éxito de la distribución de artículos de lujo en JD.COM también está relacionado con JD.com. La inversión de COM en Farfetch.

En 2019, JD.COM abandonó la ruta de la plataforma de construcción propia y fusionó Toplife con Farfetch China. Actualmente, la plataforma Farfetch cubre más de 3.400 marcas, de las cuales más de 500 son socios.

En realidad JD. La jugada de COM es inteligente. Sabe que no tiene operaciones de usuario precisas y carece del nivel de gestión operativa de Farfetch. Simplemente optó por invertir, hablar de cooperación e "interconectar" los valiosos recursos de Farfetch. A través de Internet, las capacidades de marketing de precisión de big data pueden lograr un tráfico de "1 1 es mayor que 2".

Cabe mencionar JD.com. La jugabilidad de COM también es muy saludable: después de la adquisición, Farfetch seguirá siendo una marca independiente para los consumidores, en lugar de vender sus productos a través del centro comercial JD.COM. Esto parece mantener la independencia de Farfetch hasta cierto punto, pero JD.COM no observa de lejos esta cooperación, de nuevo con JD. La tecnología Black Dragon de COM y los recursos de big data se utilizan para establecer un sistema de marketing automatizado en China; además, "JD.com Pay" y el servicio de microfinanzas "JD.COM Baitiao" se convertirán en la primera opción en la plataforma de Farfetch; utiliza "Jing Zunda" lanzado recientemente por JD.COM. En el contexto de fuertes alianzas, ambas empresas son casi rentables.

Por supuesto, también es un placer para Farfetch y JD.COM "utilizarse" mutuamente. El informe financiero muestra que en 2019, el GMV anual de la compañía aumentó un 52% interanual a 21,3 millones de dólares, superando la marca de 2 mil millones de dólares, y los ingresos aumentaron un 69% interanual a 654.38002 millones de dólares.

Ignorando las consecuencias de la epidemia, los dos frentes están avanzando y el sueño de lujo de Dong Ge está lleno de alegría. Volviendo a mirar a Lu, los fundadores de la empresa tienen que realizar órdenes de limitación de pérdidas (cerrar tiendas, descuentos y liquidaciones) cuando sus sienes están grises, pero aquellos que son emboscados con precisión pueden contrarrestar la tendencia y consumir su participación fuera de línea, mientras que también tomando sus acciones en línea y mejore su voz en cooperación. En este momento, al hermano Dong, que está orgulloso de su brisa primaveral, puede resultarle difícil reír.