¿Cómo dar cotizaciones a clientes en comercio exterior? ¿Cómo dar cotizaciones a clientes en comercio exterior?

En el comercio internacional, la consulta y cotización de productos son generalmente el comienzo del comercio. Entre ellos, la cotización del producto de exportación incluye principalmente: nivel de calidad del producto, especificaciones y modelos del producto, si el producto tiene requisitos de embalaje especiales, cantidad del producto comprado, requisitos de tiempo de entrega, método de transporte del producto, material del producto, etc. Las cotizaciones comúnmente utilizadas incluyen: EXW "ex fábrica", costo FOB más flete. El costo, el seguro y el envío son iguales.

Recordatorio: el contenido anterior es solo como referencia.

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¿Cómo cotizar para comercio exterior? ¡Por favor dame un consejo! No entres en demasiados detalles, pero sé más realista, ¿vale?

Para el precio FOB: el precio con impuestos incluidos más su propia tarifa de entrega (tarifa de transporte) es básicamente su precio de costo, más una pequeña ganancia y tarifa de operación portuaria (generalmente tarifa de declaración de aduana, tarifa de documento, tarifas de embalaje). y otros cargos varios deben negociarse con el transportista. Generalmente, el despacho de aduana es de 150-200/BL, la tarifa del documento es de aproximadamente 100, la tarifa de embalaje, caja completa)

CIF: precio FOB más seguro más transporte marítimo. transporte. Para las primas de seguros, si el cliente no lo requiere, contrate un seguro a todo riesgo (el más barato), pero se pueden añadir otros seguros para diferentes productos. El envío marítimo debe confirmarse con el transportista. Finalmente según los requerimientos del cliente se puede dividir en por tonelada o por saco.

Los problemas específicos de las primas de seguros generales y del transporte marítimo se pueden reducir considerablemente mediante el transporte de mercancías.

Nuevo en el comercio exterior, ¿no sé negociar precios con los clientes o cotizar precios?

En primer lugar, antes de negociar el precio, es necesario tener un conocimiento detallado de los productos de su empresa y de la empresa de su cliente, ya sea su fortaleza, competencia o investigación de mercado, para poder conocer las ventajas de usted y su empresa precio psicológico, y luego podrá juzgar el precio de su cliente en función del precio de mercado. A menos que su producto sea relativamente escaso, debe juzgar los estándares del cliente en función del precio de mercado. Finalmente, y lo más importante, comprenda la personalidad, la edad y los pasatiempos del cliente, y conózcase a usted mismo y al enemigo. ¡completo!

Como novato en comercio exterior, ¿no sé cómo negociar precios con los clientes y cómo cotizar precios?

Ya sea comercio exterior o comercio interior, el precio es un factor muy importante e inevitable en el comercio, especialmente en las negociaciones de precios con los clientes. Esto suele deberse a la asimetría de información entre compradores y vendedores, y las partes A y B tienen diferentes posiciones de negociación. Esta es la razón principal por la que muchos principiantes tienen más miedo de negociar precios con los clientes.

El tío Bao se dedica al marketing desde hace más de 20 años y también ha dirigido un equipo de ventas, por lo que comprende el viaje mental de los principiantes. El mayor obstáculo es el regateo de los invitados, lo que hace que los recién llegados se sientan incómodos y perdidos. A menudo me meto en un dilema. Termino perdiendo dinero en el pedido o manteniendo ganancias muy bajas. Tenía miedo de perder clientes y que la empresa no me apoyara. El resultado más trágico es que perdí pedidos, perdí la confianza de los clientes e incluso perdí clientes.

¿Cuál es el siguiente paso después de llegar con éxito a los clientes objetivo?

Es decir, consultas y cotizaciones, ronda tras ronda de negociaciones de precios, este es un problema inevitable. En la actualidad, las fábricas nacionales tienen un grave exceso de capacidad y sólo pueden depender de las exportaciones externas sin estimular la demanda interna. Hoy en día, los extranjeros son muy inteligentes y suelen comparar precios. El precio más bajo te presiona a exigir calidad. Por lo tanto, requiere que usted comprenda de antemano la calidad y el precio de los productos en la misma industria, sea consciente de ello y calcule una tasa de ganancia bruta mínima después de la contabilidad de costos. En otras palabras, no se arrepentirá incluso si pierde clientes y no podrá hacer negocios con pérdidas.

Comparta la referencia de suministro anterior y podremos seguir comunicando más sobre la gestión de precios en las negociaciones comerciales.

¿Cómo cotizar para comercio exterior?

El formulario de cotización generalmente está en forma tabular y es mejor convertirlo al formato pdf. 2. El formulario de cotización comienza con el logotipo y el nombre de la empresa, seguido de la dirección de la empresa, el sitio web, la información de contacto, la persona de contacto y otra información. 3. La siguiente línea suele decir "Cotización oficial". 4. Lo siguiente es el contenido de la cotización (generalmente el modelo, la descripción, la cantidad, el precio unitario, el precio total y el tiempo de envío se enumeran uno por uno. 5. Finalmente, está el comentario, que generalmente se escribe como 1 .

Hecho en China 2. Los gastos de envío no están incluidos. Este es un método de pago regular

El siguiente es un resumen de la cotización:

Plantilla de cotización de comercio exterior: Capítulo 1: Principales formularios de cotización: 1. Cotización electrónica: 2. Cita por télex: 3. Cotización por correo:

Capítulo 2: Contenido principal de la cotización. Responsable de cotización 2. Información básica sobre el producto 3. Parámetros técnicos del producto 4. Condiciones de precio 5. Cantidad Cláusula 6. Condiciones de pago. Cláusula de Calidad 8. Condiciones de tiempo de entrega Condiciones de origen de la marca XI. Información adicional en la cotización.

Capítulo 3: Habilidades para citar: 1. Inspeccione la integridad según las condiciones locales: 2. Primero cite el precio FOB, luego el precio CIF; 3. Consideración integral y ponderación de los precios 4. Investigación in situ 5. Cotización profesional para ganarse la confianza 6. Comprender completamente la información del mercado; zapatos del comprador; 8. Comunicación efectiva, conócete a ti mismo y al enemigo 9. Supervisa regularmente y recuerda a tiempo;