¿Cómo están las ventas actuales de los productos de Sacon?
Zou, presidente de Sacon Group, señaló: "Los 'Tres buenos planes' no sólo eliminarán la fragmentación de la industria de pequeños electrodomésticos, sino que también crearán una imagen de marca refinada, moderna y profesional que es comparable a las marcas extranjeras y se convierte en un 'experto en electrodomésticos de cocina y baño' nacional de primera clase"
350 mil millones de pequeños electrodomésticos carecen de marcas sólidas.
A medida que las ganancias de los principales electrodomésticos, como aires acondicionados, televisores en color, refrigeradores y lavadoras, continúan disminuyendo, los "gigantes de electrodomésticos" nacionales y extranjeros, como Electrolux y Haier, han extendido sus tentáculos al exclusivo campo de los pequeños electrodomésticos. Por otro lado, tras el rápido desarrollo de los pequeños electrodomésticos en los últimos años, toda la industria tiene muchos cuellos de botella que deben resolverse con urgencia.
En primer lugar, hay muchas marcas en toda la industria de los pequeños electrodomésticos, y la situación es heterogénea. Las estadísticas muestran que en el campo de las estufas de gas, hay más de 1.000 fabricantes en China. Hay hasta 300 marcas en el campo de las campanas extractoras. Entre ellas se encuentran empresas de marcas famosas como Sacon y Haier, pero la mayoría son pequeñas y medianas empresas desconocidas que solo se centran en las ventas, la calidad y la marca.
En segundo lugar, no existe una marca fuerte y la estrategia de la marca es un éxito rápido y ganancias rápidas. Las estadísticas muestran que existe una grave falta de marcas fuertes en el sector de los pequeños electrodomésticos, especialmente en los dominantes electrodomésticos de cocina y baño. La mayoría de las marcas conocidas existentes solo ocupan una ventaja relativa en un determinado segmento de electrodomésticos de cocina y baño. Por ejemplo, las campanas extractoras Sacon ocuparon el primer lugar durante siete años consecutivos y Vantage ocupó el primer lugar en estufas de gas. Además, su ventaja de liderazgo no es obvia y hay muy pocas marcas con una participación de mercado superior al 20%.
Las estrategias publicitarias de muchas marcas de pequeños electrodomésticos domésticos solo mejoran el conocimiento de la marca y aumentan las ventas en un corto período de tiempo, pero ignoran la configuración de la imagen general de la marca, lo que resulta en un posicionamiento de marca vago y una falta obvia. de atracción de marca.
Al mismo tiempo, los datos de la encuesta muestran que el espacio de mercado para los pequeños electrodomésticos es muy amplio y el potencial de mercado es enorme. Según estimaciones sencillas de los expertos del sector, la capacidad del mercado es de al menos 350 mil millones de yuanes. Las estadísticas muestran que sólo en el campo general de la cocina, el 29% de los residentes urbanos están dispuestos a comprar en los próximos cinco años, con un espacio de mercado de 58 mil millones de yuanes. La producción y ventas anuales de calentadores de agua eléctricos alcanzan las 110.000 unidades, con una tasa de crecimiento anual de casi el 20%, y la capacidad del mercado será de 80.000 millones de yuanes en los próximos cinco años. La demanda anual de campanas extractoras supera los 654,38+ millones de unidades, con una tasa de crecimiento anual de al menos el 654,38+00%, y la capacidad del mercado superará los 50 mil millones de yuanes en los próximos cinco años. La demanda total del mercado de estufas de gas alcanzará los 42,4 millones de unidades, con una capacidad de mercado de 40 mil millones de yuanes. Además, hay muchos tipos de pequeños electrodomésticos y el espacio de mercado es bastante sorprendente. El espacio de mercado en los próximos cinco años será de al menos 654,38+020 mil millones de yuanes. Por eso, muchas marcas extranjeras también apuestan por los electrodomésticos de cocina y baño y ocupan una posición de liderazgo en el ámbito de los pequeños electrodomésticos. Los electrodomésticos de cocina y baño se enfrentan a nuevos retos sin precedentes.
Toma la iniciativa para cambiar el equipo y crea una imagen de medalla de oro
"Barre el humo y el humo, Sacon toma la delantera". Sacon Group se ha convertido en un líder de la industria con su exitosa estrategia de comunicación publicitaria, su estricto sistema de gestión de calidad y su avanzado sistema de investigación y desarrollo de tecnología. Según las estadísticas de seguimiento del Centro Nacional de Información Empresarial, desde 1996, las ventas en el mercado de campanas extractoras Sacon han ocupado el primer lugar en el país durante siete años consecutivos. Las estufas de gas y los calentadores de agua eléctricos de Sacon también ocupan el tercer y quinto lugar, respectivamente, en participación en el mercado interno.
Ante los numerosos cuellos de botella en el mercado de pequeños electrodomésticos y la intensificación de la guerra de precios, Sacon tiene opiniones diferentes. Zou, presidente de Sacon Group, señaló que la competencia en cada industria se puede dividir a grandes rasgos en dos formas: competencia de precios y competencia de marcas. Aunque la competencia con armas de precios también es eficaz, en el ámbito de los pequeños electrodomésticos, dado que el precio de cada producto ronda en su mayoría unos cientos o miles de yuanes, una simple reducción de precios no resulta especialmente atractiva para los consumidores. Además, en la situación actual, confiar ciegamente en el precio para participar en la competencia corre el riesgo de causar daño a ambas partes e incluso dañar a toda la industria. La guerra de precios en la industria de la televisión en color en los últimos años lo ha demostrado, y la industria de la televisión en color. aún no se ha recuperado por completo. Por lo tanto, Sacon cambió su enfoque hacia la construcción de marca.
La contratación por parte de Sacon de “Dancing God” Yang Liping como portavoz de imagen de Sacon es el primer paso en la estrategia de integración de marca.
A finales del año pasado, Grupo Sacon se propuso crear "Nueva Vida, Nuevo Sacon". Con este fin, el Grupo Sacon comenzó a seleccionar a principios de este año portavoces de imagen en el país y en el extranjero que puedan representar con precisión las características de su marca. Entre los candidatos se encuentran muchas celebridades, incluidas las famosas estrellas de cine Li, Zhou Xun y Song Chunli, y las estrellas del deporte Yao Ming, Yang Yang, Fu Mingxia y otros. Sin embargo, Sacon consideró exhaustivamente varios factores y finalmente eligió a la Sra. Yang Liping, conocida como el "Dios de la danza" en la industria de la danza, como portavoz de la imagen de Sacon.
Sacon Group gastó enormes sumas de dinero para contratar a la Sra. Yang Liping como portavoz de imagen, lo que es fundamentalmente diferente del "efecto económico estrella" que actualmente persiguen muchas empresas de comunicación de electrodomésticos. La esencia de la economía de las celebridades es que en el mercado de compradores, los recursos de atención de las personas determinan directamente sus intenciones de compra. Por lo tanto, la clave de la economía del marketing es competir por la atención de los consumidores y utilizar celebridades con gran atención para impulsar el rápido aumento del público. Concentrar los recursos de atención para lograr el propósito del "marketing de curvas".
Sin embargo, la cooperación entre Sacon y la Sra. Yang Liping obviamente no cumple con varias características de la economía estrella.
Aunque la Sra. Yang Liping tiene una gran reputación en el mundo de la danza, su reputación es duradera. Sin embargo, debido a que se ha dedicado a la industria de la danza durante todo el año, su trabajo es muy discreto y no es muy conocida fuera de la industria de la danza. Depender de la Sra. Yang para promover directamente las ventas de productos obviamente no será más efectivo que las estrellas de cine y deportes populares.
La dirección de Sacon cree que la cooperación entre Sacon y la Sra. Yang Liping depende en primer lugar de la coherencia y el reconocimiento mutuo de ambas partes en términos de calidad, conceptos profesionales y profesionalismo. La conducta impecable, el excelente profesionalismo, el coraje para innovar y las características duraderas de la Sra. Yang Liping son completamente consistentes con la filosofía corporativa de orientación a la calidad, profesionalismo y coraje para innovar que persigue Sacon Group. Más importante aún, la actitud artística de Yang Liping de buscar la perfección y prestar atención a los detalles es exactamente la misma que la filosofía de Sacon de que "la vida exquisita proviene de los detalles".
Decididos a crear un "experto en electrodomésticos de cocina y baño" que pueda competir con marcas extranjeras.
Los conocedores de la industria creen que, en comparación con las marcas extranjeras, la mayor brecha entre las marcas nacionales de electrodomésticos de cocina y baño No está en las funciones de los productos, sino en las funciones de los productos en términos de apariencia y detalles del producto, especialmente en la construcción de marca. De hecho, debido a las diferentes culturas, los requisitos funcionales de los productos de cocina y baño varían mucho. Tomando como ejemplo las campanas extractoras, los estilos de cocina de los chinos y los occidentales son bastante diferentes, lo que determina las diferentes características del desarrollo del producto. Los occidentales son "esteticistas" y no prestan mucha atención al rendimiento de las campanas extractoras. Los chinos tienen muchos vapores de cocina y los chinos prestan más atención a rendimientos como la absorción y la fuga de aceite. Sacon, la primera campana extractora de succión profunda en China, propuso el concepto de desarrollo de producto "Chinese Core" para resolver las deficiencias de las campanas extractoras tradicionales, como baja succión, alto ruido, fácil fuga de aceite y dificultad de desmontaje, montaje y limpieza. . Además, el concepto de desarrollo de productos "Chinese Core" ha sido ampliamente aceptado por las marcas extranjeras de electrodomésticos de cocina y baño, incluso por Electrolux, considerado el fabricante de electrodomésticos de cocina y baño más profesional del mundo y que ha trabajado con chefs profesionales europeos durante más de 75 años. , está entrando en el mercado chino de electrodomésticos de cocina y baño. También parece ser particularmente destacado.
Zou señaló que las marcas extranjeras de electrodomésticos de cocina y baño han considerado a los OEM como el mejor punto de entrada al mercado chino. Porque de esta manera, no solo podemos exportar tecnología para aprovechar al máximo las ventajas de la tecnología de alta precisión, sino también intercambiar la tecnología de los productos "centrales chinos" para compensar rápidamente las deficiencias inherentes de algunos electrodomésticos de cocina y baño extranjeros. que no son adecuados para las condiciones nacionales de China. Sumado al fuerte atractivo de las marcas extranjeras para los chinos, si las marcas nacionales quieren mantener su posición de liderazgo en el mercado de pequeños electrodomésticos, deben trabajar duro para remodelar sus marcas desde los detalles del producto.
Para competir de manera integral con las marcas extranjeras, Sacon propuso el "Plan de las Tres Excelencias" destinado a crear exquisitos electrodomésticos, maravillosos electrodomésticos y exquisitos electrodomésticos de Sacon.
Zou, presidente del Grupo Sacon, dijo a los periodistas que después de unirse a la OMC, los competidores de Sacon serán marcas internacionales como Electrolux. Sacon espera que el "Plan de las Tres Excelencias" se implemente sin problemas y establezca una nueva imagen de Sacon como un "experto en electrodomésticos de cocina y baño" exquisito, emocionante y refinado, y espera superar a las marcas extranjeras en términos de calidad, tecnología y moda. sentido.
Con este fin, Sacon anunció que gastará 200 millones de yuanes en los próximos tres años para convertirse en el "experto en electrodomésticos de cocina y baño" único de China. Sacon ha replanificado e integrado las campanas extractoras, los calentadores de agua eléctricos, las estufas de gas y las cocinas integradas, y ha gastado 200 millones de yuanes para mejorar e innovar el sistema de investigación y desarrollo y el sistema de gestión de calidad para electrodomésticos de cocina y baño, esforzándose por crecer. más fuerte y más sofisticado. En el desarrollo de productos, adoptamos una estrategia de igual énfasis en la practicidad y la diferenciación. El profesor Zou cree que si una marca quiere convertirse en una marca fuerte, sus productos primero deben ganarse el amor de los consumidores. Esta es una condición básica. Para ello, Sacon ha posicionado sus productos en aspectos prácticos para satisfacer las preferencias de los consumidores nacionales. Al mismo tiempo, Sacon hará todo lo posible para ofrecer electrodomésticos de cocina y baño que sean diferentes de sus competidores para atraer al mayor número posible de consumidores.
Los expertos de la industria predicen que la introducción del plan "Tres Élites" de Sacon y la enorme inversión para convertir a Sacon en un "experto en electrodomésticos de cocina y baño" tendrán un fuerte impacto en el actual sector fragmentado y mixto de pequeños electrodomésticos. mercado. Longwen
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Plan “Tres Precisión” de Sacon para Pequeños Electrodomésticos
El “Plan Tres Precisión” de Sacon tiene como objetivo consolidar la reputación de Sacon como la empresa más confiable de la industria. , La imagen de marca de un "experto en electrodomésticos de cocina y baño" de moda internacional con el mejor servicio, la tecnología más avanzada, la gestión más avanzada y los últimos productos. El plan se implementará en tres fases en un plazo de tres años, con una inversión total de al menos 200 millones de yuanes.
Primero, "planificación exquisita"
Esforzarse por lograr el refinamiento y la perfección en los detalles del producto. Con una buena rentabilidad, Sacon se ha consolidado como un "árbol siempre verde" en calidad en la industria de pequeños electrodomésticos.
1. Sacon invirtió 50 millones de yuanes en transformación tecnológica de procesos y moldes.
2. Contratar expertos japoneses en control de calidad con salarios altos.
En segundo lugar, "Plan maravilloso"
Sacon no sólo debe priorizar la calidad, sino también ser líder en las tendencias del mercado y crear una imagen nacional e internacional de electrodomésticos de moda. Sacon creará un equipo de diseño doméstico de primera clase y establecerá un estudio de diseño de moda para electrodomésticos de cocina y baño.
En tercer lugar, "planificación exquisita"
Sobre la base de "exquisito" y "maravilloso", Sacon ha dado grandes pasos para convertirse en una empresa de producción "experta" y finalmente logró el Estado de "fabricante de cocinas". La imagen de marca perfecta de "Guardian Electrical Appliance Expert".
1. Invertir 100 millones de yuanes para transformar e innovar el sistema de I+D y el sistema de gestión de calidad originales.
2. Ajustar la cadena de productos de la empresa.