Cómo establecer objetivos de ventas

1) Con base en el monto de ventas del año anterior, determine el monto de ventas del año actual de acuerdo con una determinada proporción de crecimiento, como 10% o 20%.

2) Los objetivos de ventas no sólo se reflejan en meses concretos, sino que también se asignan responsabilidades a las personas, se cuantifican a las personas y se desglosan en tareas específicas.

3) Sopesar la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de beneficios. Para ser gerente de una súper tienda, el desempeño específico es optimizar la estructura del producto y subdividir el objetivo de ventas del producto en varios niveles de productos. Por ejemplo, según la clasificación del producto, la relación de estructura del producto se posiciona en (productos de alto precio y con imagen rentable)::(productos estratégicos de carne de cañón de bajo precio) = 2: 3: 1, controlando así mejor la relación entre ventas de productos y ganancias.

La confirmación de los objetivos de ventas puede ayudar a todos a encontrar el objetivo del sprint y también proporciona una base para realizar un seguimiento de los objetivos de ventas, lo que favorece el logro sin problemas de los objetivos de ventas.

Datos ampliados:

Ruta:

1. Destino de ventas del canal mayorista tradicional

Fabricante, agente provincial de primer nivel, segundo nivel. nivel Distribución de gestión de la ciudad a nivel. diferentes regiones. Los diferentes mercados tienen diferentes objetivos de ventas.

2. Direct KA es el objetivo de ventas de los hipermercados.

A medida que aumenta gradualmente el ratio de ventas de los principales supermercados. El enfoque de varias empresas manufactureras también se ha desplazado de los canales tradicionales de la industria original a aquí, y la participación crece año tras año. Algunos han representado la mayor parte de la producción total de la empresa.

3. Objetivos de ventas de los nuevos canales online modernos

Las ventas online son un modelo de ventas nuevo y popular en los tiempos modernos. Todas las unidades y empresas se han convertido en un nuevo canal que requiere la formulación de tareas de ventas anuales y mensuales y representa una parte importante de muchas empresas y negocios. Algunas tiendas individuales han alcanzado objetivos de ventas anuales de decenas de millones o incluso más, por no hablar de las empresas.

Enciclopedia Baidu-Objetivo de ventas