Cómo encontrar clientes para pedidos de comercio exterior
1. Recomendación: muchas veces, en el proceso de comunicación y cooperación con clientes antiguos, muchos clientes recomendarán sus propios recursos personales. Podemos utilizar esta relación para encontrar nuevos clientes y cooperar en el atraque, lo que también requiere ciertas condiciones.
2. Ferias fuera de línea: Las exposiciones especialmente a gran escala son una buena manera de encontrar clientes. Muchos grandes fabricantes extranjeros participarán en la exposición y los clientes que se encuentran en la exposición son relativamente confiables y tienen un alto grado de confianza.
3. Motor de búsqueda: por ejemplo, utilice Google y fQ para encontrar el sitio web de un cliente y una página de visualización con requisitos de productos relacionados. Aquí puede encontrar su información de contacto y encontrar clientes a través de la comunicación.
4. Datos aduaneros: Este es un método muy eficiente y preciso. Después de todo, los datos aduaneros son oficiales y prácticos. La información de la empresa se puede encontrar a través de bases de datos de recursos de datos aduaneros nacionales y extranjeros, algunas de las cuales requieren una tarifa y otras son gratuitas.
5. Círculo de comunicación de la industria: cada industria tiene un foro, básicamente cada industria tiene un foro. Busque sitios web y foros relevantes de la industria para encontrar información sobre los clientes.
El proceso de comercio exterior de exportación
Incluye principalmente: cotización, pedido, forma de pago, almacenamiento, embalaje, inspección, declaración aduanera, envío, conocimiento de embarque, entrega de documentos y liquidación de divisas. En pocas palabras, se puede resumir como "contrato - mercancías - pago - envío - conocimiento de embarque". En comparación con el comercio interno, se pone más énfasis en los "documentos", es decir, los documentos de transporte, como facturas y listas de embalaje. , conocimientos de embarque, etc. Entre ellos, el conocimiento de embarque marítimo es un documento de propiedad de las mercancías. En cierto sentido, el conocimiento de embarque es tanto mercancías como moneda. Esto está determinado por las particularidades de las políticas comerciales internacionales, el transporte y la moneda.
Después de que las dos partes llegan a un acuerdo sobre la cotización, la empresa compradora realiza formalmente un pedido y negocia con la empresa vendedora algunos asuntos relacionados. Una vez que ambas partes estén de acuerdo, es necesario firmar un contrato de compra. En el proceso de firma de un contrato de compra, la discusión principal es el nombre del producto, especificaciones, cantidad, precio, empaque, origen, fecha de envío, condiciones de pago, método de liquidación, reclamos y arbitraje, y el acuerdo alcanzado después de la negociación se escribe en el contrato de compra. Esto marca el inicio oficial de las operaciones de exportación.