¿Qué hace un gestor de canales de una sociedad de fondos?
Los administradores de canales deben determinar los objetivos específicos de cada canal, como el volumen de ventas, en función de los objetivos estratégicos generales. La tasa de distribución, la viveza y otros indicadores se desglosan en varias regiones, y se formulan las políticas de evaluación correspondientes para guiar al personal de ventas a implementar correctamente las medidas de gestión de canales.
2. Gestión del desarrollo de canales:
Los gerentes de canales deben aclarar los modelos de desarrollo generales de los diferentes canales, proporcionar orientación de dirección estratégica general para el personal de ventas y asignar los recursos de costos correspondientes de acuerdo con los diferentes desarrollos. modelos, establecer estándares de tarifas específicos, etc. , mejorando así la eficiencia del desarrollo del canal regional.
3. Gestión de la imagen del canal:
El foco de la imagen del canal es la viveza, a la que tanto los canales tradicionales como los modernos deben prestar atención. Los administradores de canales deben determinar los estándares generales de creación de imágenes para los diferentes canales, incluidos los estándares de visualización. Estándares populares. Estándares de comunicación del personal, estándares de mantenimiento de imágenes, etc. y perfeccionar los criterios de evaluación de contenidos clave, y llevar a cabo una capacitación sistemática y en profundidad para el personal de ventas.
4. Gestión de precios de canal:
La gestión de precios es controlar los canales; en el centro de la mutación, además de adoptar restricciones de acuerdo, los administradores de canales también deben fortalecer la gestión diaria de personal de ventas regional, El objetivo es reflejar oportunamente los indicadores de precios de diferentes canales en el sistema de gestión de información, coordinar y resolver las diferencias de precios de forma rápida y eficaz, y controlar estrictamente el alcance y el grado de los conflictos de precios, especialmente las terminales KA interregionales.
5. Gestión de la información del canal:
Los administradores de canales deben establecer un sistema completo de gestión de la información para captar las tendencias de desarrollo de los diferentes canales, a fin de realizar un seguimiento eficaz del cumplimiento de los objetivos del canal y analizarlos. Diferencias basadas en diferencias Descubrir problemas, descubrir las causas y resolverlas a tiempo, y alentar al personal de ventas regional a prestar atención a la gestión de procesos del canal.
Datos ampliados:
Un channel manager es similar a un product manager y equivale al “agente general” de un determinado tipo de canal.
Necesita formular una serie de contenidos de gestión, como la planificación estratégica general para el desarrollo del canal, los objetivos de ventas del canal, el sistema de estructura del canal, el sistema de producto, el modelo de desarrollo del canal, la ocupación del espacio del canal, la construcción de la imagen del canal, el proceso del canal. gestión, etcétera. y luego promover continuamente al equipo de ventas para implementar estas especificaciones de gestión, coordinar diversos temas en el proceso y orientar, capacitar y evaluar al personal de ventas.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Administrador de canales