¿Quién es el verdadero héroe en las grandes olas?
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Mira las olas y descubre quién es el verdadero héroe
Es bien sabido entre los propietarios de viviendas que la vida será difícil este año, pero lo difícil que es para las tiendas es que hay un mundo. de hielo y fuego: hay nuevas fuerzas que se están apoderando de una parte del mercado de Beijing, hay jugadores fuertes que continúan expandiéndose agresivamente, hay tiendas que se están transformando hacia formatos comerciales diversificados y todavía hay otras que luchan por sobrevivir. Pero lo que puede lograr el objetivo final es: sobre la base de una promoción vigorosa y mejoras en el servicio, los consumidores son los beneficiarios finales y el diseño de la tienda también se vuelve más claro en la competencia.
Descripción general
La batalla por la ubicación de las tiendas se está volviendo cada vez más feroz
En comparación con la competencia de años anteriores, las principales tiendas de este año están compitiendo ferozmente por las promociones, pero Tienen características distintivas, es decir, cada uno tiene sus propios trucos para conquistar a los consumidores. Las tres tiendas principales, Easy Home, Lanjinglijia y Jimei Home Furnishings, han invertido mucho en promover el intercambio de muebles viejos por otros nuevos. No sólo ofrecen subsidios a los consumidores, sino que también prometen resolver el problema de deshacerse de los viejos. muebles y mostrar activamente su buena voluntad a los consumidores. Además de estimular la demanda de mejoras, esta medida también puede establecer la imagen de una empresa responsable del bienestar público y la protección del medio ambiente, que se puede decir que cumple múltiples propósitos.
Chengwaicheng realiza "marketing explosivo" casi cada dos meses, impresionando directamente a los consumidores con precios a través de la participación en las ganancias y la entrega de obsequios; Oriental Home Furnishing Plaza se adhiere al estilo de promoción y participación en las ganancias, reduciendo directamente los precios. Dar Red Star Macalline combinó su imagen de moda con la ayuda de Internet para jugar un juego de precios, y las acciones de comparación de precios desencadenaron un clímax de ventas...
Además, el sistema de servicios de las principales tiendas ha aumentado. También ha sido actualizado nuevamente. Easy Home promueve precios claros, Jimei Home ofrece rebajas y descuentos, y Red Star Macalline promueve guías de compras para el hogar... Con descuentos de precios y mejoras de servicios, "los consumidores son los beneficiarios finales".
El comercio electrónico es sigue siendo una imagen reflejada
Aunque no hay conflicto entre tiendas y canales de comercio electrónico, cuando llega la tendencia del comercio electrónico, además de hacer grandes esfuerzos en las tiendas físicas, las grandes tiendas también se están centrando en e -El comercio. Los canales comerciales no se atreven a tomárselo a la ligera, y los impacientes ya han empezado a intentarlo.
Jimei anunció su cooperación con Sina Home Furnishing a principios de año y tomó la iniciativa en la apertura de un centro de experiencias de comercio electrónico; Chengwai Cheng atrajo a Tmall Lovers y se convirtió en el arrendador del centro de experiencias de comercio electrónico. tienda en línea de Lanjinglijia Aunque el centro comercial ha estado abierto durante mucho tiempo, enfrenta más inversiones de comerciantes no físicos. Incluso para Red Star Macalline, Che Jianxin formó un nuevo equipo y Hongmei Mall, un centro comercial en línea profesional de muebles para el hogar, comenzó silenciosamente la operación de prueba. Easyhome también ha tenido muchos contactos con el equipo de comercio electrónico, pero todavía no hay más noticias.
Algunos empleados de las tiendas revelaron a los periodistas que, a largo plazo, el comercio electrónico es la tendencia de desarrollo futuro desde el punto de vista actual. De hecho, el comercio electrónico ha desviado a algunos grupos de clientes y las tiendas están prestando atención; al comercio electrónico. La exploración activa también es un "desafío" obligado. Pero por ahora, el comercio electrónico en las grandes tiendas no es una "descarga eléctrica" en el sentido tradicional. Es más un elemento exploratorio. No están dispuestos a quedarse atrás, pero también les preocupa perder dinero después de invertir mucho dinero. o ser elegido fácilmente por otros Tiendas Los principales que se electrocutan son el contacto, el aprendizaje y la experimentación. Si realmente se convierte en poder adquisitivo, seguirá siendo un "espejo milagroso" en esta etapa.
Sólo las operaciones especiales pueden llevar la batuta
Aunque la situación de endurecimiento es reconocida en el sector, algunos incluso dicen que "ahora es el momento más intenso de la competencia" y "los supervivientes son el rey", pero de ahora en adelante, a juzgar por el desempeño actual de las principales tiendas, más personas creen que las operaciones únicas pueden hacerlas invencibles en la competencia, y el patrón de las tiendas de Beijing no cambiará mucho. Es solo una cuestión de fuerza y debilidad.
Específicamente, las tiendas de las principales marcas han formado gradualmente sus propias características y atractivo de marca a lo largo de muchos años de desarrollo, y sus características se han vuelto cada vez más obvias en los últimos años: el servicio de Juran Home es reconocido por la industria. La antigua tienda Wanjia Denghuo también es reconocida por la industria y ha dejado durante mucho tiempo un posicionamiento único de "alta calidad, bajo precio y consumo masivo" en la mente de los consumidores... Algunas personas en la industria creen que ese posicionamiento y características son únicos. Las operaciones suman puntos a las tiendas, mientras que la supervivencia de algunas pequeñas tiendas homogéneas está en duda.
Liu Chen, secretario general de la División de Muebles para el Hogar de la Asociación del Mercado de Beijing, dijo una vez que el mercado se ha vuelto gradualmente más exigente con los productos, servicios, marcas, responsabilidades sociales y construcción de poder blando de las empresas. y los consumidores que han experimentado restricciones de compra también tienen mayores expectativas para los muebles del hogar. Los requisitos de calidad de los servicios son más estrictos y se presta más atención a otras cosas además del precio, lo que plantea requisitos más altos para las marcas. "Esto es un desafío, pero también una oportunidad". Esta transformación acelerará sin duda el desarrollo normal del sector de las tiendas.
Mercado
Las tiendas están haciendo todo lo posible para competir
Este año, para competir por el mercado y el flujo de clientes, las grandes tiendas tienen que utilizar todos sus fuerza para conservar cierta cuota de mercado. En comparación con las sencillas promociones anteriores, las tiendas obviamente han encontrado una fórmula única que se adapta a sus necesidades. Algunos desarrollan su propio software y otros juegan la carta cultural. Afortunadamente, básicamente han tomado el pulso a los consumidores y han causado sensación en el aburrido mercado.
El comercio de muebles que comenzó en septiembre de 2011 se ha convertido en el tema principal de Easy Home en 2012. Desde principios de año, Easyhome ha seguido ampliando sus almacenes y locales de muebles antiguos, y ha mejorado el proceso de reciclaje y reutilización de muebles viejos. Por otro lado, ha lanzado "precios claros", que no es sólo para rectificar los malos. hábitos en la industria y lograr un consumo sensato, pero también para los muebles. El cambio de productos viejos por otros nuevos elimina más obstáculos operativos. La versión del evento piloto de un mes de duración lanzado por la Comisión Municipal de Comercio de Beijing también se basa en gran medida en el modelo Easyhome, que hasta cierto punto es también un reconocimiento del intercambio de productos antiguos por otros nuevos. Las noticias de Easyhome muestran que hasta mediados de noviembre, se han realizado más de 60.000 transacciones de "intercambio" de muebles Easyhome, con un valor de transacción de más de 800 millones de yuanes.
Además de promover el negocio de intercambio en Beijing y continuar mejorando los servicios, la expansión de Juran Home en el extranjero no se ha detenido. El periodista se enteró de que Juran Home ha abierto 63 tiendas y, en diciembre del año pasado, este número es 45. Además, más de 30 tiendas han firmado contratos con éxito. En Beijing, Juranzhijia tampoco ha estado inactiva. La tienda Shunyi abrió con éxito y entró oficialmente en el mercado suburbano.
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Al promocionar el intercambio de productos antiguos por otros nuevos, Easyhome demostró una vez más sus características de servicio "real-deal". Mientras que algunas tiendas simplemente lo utilizan como truco promocional, Easyhome ha aumentado repetidamente su inversión en la eliminación de muebles viejos y, de hecho, ha discutido cómo reciclar y reutilizar muebles viejos. Para implementar realmente el servicio, tenemos que dejar que la gente esté impresionada. por el concepto de súper servicio de Easyhome y su fuerte capacidad de promoción.
La noticia de la expansión a nivel nacional es aún más sorprendente. En un momento en que la industria se está contrayendo, la velocidad de apertura de tiendas de Easyhome parece no verse afectada año tras año y realmente puede realizar el diseño durante el punto más bajo.
Red Star Macalline
La cultura de la moda está profundamente arraigada en los corazones de la gente
Después de crear con éxito una imagen "de moda", el encanto cultural de Red Star Macalline se ha vuelto cada vez más popular este año. El museo de diseño original está ubicado en la tienda East Fifth Ring, participó con éxito en la Semana Internacional del Diseño de Beijing, adoptó pandas gigantes, etc. no solo hace que Red Star Macalline esté más de moda, sino que también le da el aura de responsabilidad social corporativa. Además, al centrarse en las necesidades reales de los consumidores, Red Star Macalline también se ha vuelto más amigable para las personas, y sus actividades de comparación de precios realizadas conjuntamente con Internet se han ganado los corazones de los jóvenes internautas incluso durante el carnaval de compras en línea de Double 11, Red; Star Macalline Long también se unió a la diversión y llevó la guerra a la tienda física.
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Si observas atentamente las distintas acciones de Red Star Macalline, parece que siempre está haciendo algo diferente a otras tiendas. Lo mismo es el servicio y lo mismo son las ventas. Red Star Macalline siempre puede ofrecer cosas más interesantes, lo que hace que la gente tenga que admirar sus sólidas capacidades de marketing y cohesión de marca, además de su fuerza. ¿Y no es ésta una de las características de la tienda?
Chengwai Cheng
El comercio electrónico con marketing explosivo crea vestidos de novia
Si tuviera que usar una palabra para representar a Chengwai Cheng, probablemente sería "marketing explosivo". " . Después de disfrutar de los beneficios del marketing de voladuras en abril de este año, Chengwai Cheng ha celebrado un evento de marketing de voladuras a gran escala casi cada dos meses, que incluye aplastamiento de huevos de oro, sorteos de lotería y otras actividades. Según los informes, el efecto de cada voladura es excelente. . No está mal, cada vez hay gente yendo y viniendo. Además de lograr un desempeño de ventas relativamente bueno durante la temporada baja, esta medida también impulsó la confianza de los vendedores y comerciantes, haciendo que una actividad de marketing que no fue la primera en Chengwaicheng pareciera haberse convertido en sinónimo de Chengwaicheng. Además del marketing explosivo, Chengwai Cheng también hizo algo muy de moda y cooperó con Tmall Aifengchao para establecer un centro de experiencia de comercio electrónico, convirtiéndose en la segunda tienda cooperativa de comercio electrónico.
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Cada vez que Chengwai Cheng lanza marketing, es al menos muy grandioso en términos de impulso. La industria no favoreció el marketing explosivo al principio, pero la perseverancia de Cheng Waicheng no solo rectificó su nombre, sino que también se dio una nueva etiqueta. De hecho, Chengwaicheng no fue la única empresa que realizó un marketing explosivo este año, pero al final, solo Chengwaicheng causó impresión. Dejando de lado los datos de ventas potencialmente controvertidos, este comportamiento en sí debería considerarse un éxito.
Cuando se trata de comercio electrónico, la idea de todos es utilizar el comercio electrónico para lograr ventas, pero Liu Changhe saltó de la caja. En la superficie, Tmall coopera con Chengwaicheng, pero en realidad es solo un comerciante de Chengwaicheng y atrae nuevos clientes a Chengwaicheng a través de canales en línea. De esta manera, el comercio electrónico no solo brinda a Chengwaicheng oportunidades para aprender. Aprovechó la oportunidad y también hizo un vestido de novia para Cheng Wai Cheng, lo cual no es mala idea.
Las operaciones diversificadas de Jimei Home Furnishing se implementan hasta el final
La estrategia comercial diversificada establecida por Jimei Home Furnishing el año pasado se implementó de manera más exhaustiva en 2012. En mayo, la tienda Wanjiacheng se retiró de manera decisiva y, en julio, se eliminó la tienda de materiales de construcción de Tianjin. También se ajustó la tienda de materiales de construcción de la tienda Shuitun, Dahongmen, un centro de experiencia de comercio electrónico de muebles para el hogar, un supermercado de vino tinto y un hotel. , una ciudad del cuero y una ciudad de electrodomésticos, hospitales y otros formatos comerciales. Jimei Home Furnishing no es solo una tienda tradicional de muebles para el hogar, sino también una tienda de muebles para el hogar.
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Jimei hizo muchos movimientos en 2012, que llamaron la atención y causaron cierta controversia. Cuando algunas personas piensan que esto es un fracaso de las tiendas de muebles para el hogar, Zhao Jianguo no. De acuerdo, al posicionar a Jimei en bienes raíces comerciales, "a través del modelo de bienes raíces comerciales, no solo puedo proteger la forma de la tienda de viviendas existente, sino que también puedo obtener recompensas desde otro aspecto, en una nueva era, Jimei exuda nueva vitalidad juvenil".
Jinsheng Home Furnishing
¿Puede hacerse realidad el sueño de ir a Beijing?
El 28 de abril, Guomen No. 1 hizo su primera aparición pública. Este proyecto, con una gran inversión de Jinsheng Home Furnishing Group y Shunxin Agriculture (000860, Stock Bar), utiliza el lema "Comprar globalmente, vender globalmente" y espera tener éxito en Beijing a través del nuevo modelo de adquisiciones centralizadas + base de sede. Lo que es aún más notable es que este es también el tercer intento de Jinsheng Home Furnishing de ingresar a Beijing. Guomen No. 1, cuya inauguración se espera para finales de año, desapareció gradualmente de la vista del público después de una feria de inversión en materiales de construcción en junio. Fue reemplazado por varios rumores como la renuncia del jefe y la mala promoción de las inversiones. Sin embargo, los periodistas se enteraron recientemente de que el administrador de inversiones no ha dimitido. El proyecto ha completado la promoción de inversiones y actualmente se encuentra en proceso de evaluación de la marca. El proyecto de renovación del lugar se completará el próximo año.
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Durante muchos años, Jinsheng Home Furnishing ha seguido haciendo esfuerzos en Beijing, y su deseo de ingresar a Beijing es evidente. Aunque la ubicación regional y el modelo de negocio de Guomen No. 1 han sido criticados repetidamente, la determinación y la confianza del Grupo Jinsheng son más fuertes que antes. Si puede hacer realidad su sueño esta vez, a juzgar por los numerosos rumores, Jinsheng solo tendrá que hacer más que eso. esperado. .
La plataforma en la nube de Lanjinglijia se ha convertido en un promotor empresarial
El 6 de agosto, se lanzó oficialmente la plataforma en la nube de Lanjinglijia. Esta es una plataforma en la nube desarrollada de forma independiente por Lanjinglijia con software de gestión de artículos de decoración para el hogar. derechos de propiedad intelectual.Esta plataforma en la nube no solo puede realizar una gestión clara de los precios de los productos en venta, sino también gestionar la marca, el material, el modelo, el precio, la calidad y la promoción de los artículos vendidos de acuerdo con los objetivos de marketing de la empresa. análisis estadístico y otra serie de tareas para una gestión unificada, integral y estandarizada, y también puede proporcionar a los fabricantes servicios de gestión remota de precios en varias tiendas.
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La plataforma en la nube Lanjing Lijia ha llevado el nivel de gestión de la tienda a un nuevo nivel, lo que también le dio una ventaja en las actividades posteriores de intercambio. Mientras muchas empresas hacen escándalo afuera, Lan Jinglijia mira hacia adentro, estandariza su propia gestión, mejora los servicios y mejora la satisfacción del consumidor y el reconocimiento de los comerciantes. En esta época de ajuste, con estos dos puntos parece ser suficiente.
El distintivo nuevo ejército de Xianghejia es impresionante
Xianghejia, que se ha estado preparando para su apertura durante casi un año, finalmente debutó en el mercado de Beijing con un nuevo modelo de negocio y una plataforma totalmente autónoma. tienda operada. En los seis meses transcurridos desde su apertura, Xianghe Home ha estado operando de manera discreta, pero ha ganado el mercado con sus métodos comerciales únicos y productos diferenciados. Se tiene entendido que a finales de este mes, Xianghe Home abrirá otra tienda outlet de muebles de 2.000 metros cuadrados para vender muebles de última existencia o productos de muebles a precios especiales para satisfacer las necesidades de algunos consumidores.
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Xianghe Home no sólo es un nuevo actor en la tienda, sino que su modelo también es único en Beijing, aunque muchas personas en la industria no son optimistas al respecto, como modelo. La nueva marca nacida en la situación adversa del mercado, Strength, Peace House está viva y parece estar funcionando bien. En este momento, la difícil situación les parece un buen momento y una oportunidad para que el crecimiento descubra y resuelva problemas durante el crecimiento. Cuando nace en tiempos de preocupación, no hay necesidad de preocuparse por su desempeño cuando los tiempos mejoran.