El secreto de los productos de belleza nacionales: el lápiz labial se vendió por 129 yuanes en la sala de transmisión en vivo, el costo es de solo 8 yuanes
De ser desconocido a ser famoso en todo el mundo, los productos de belleza nacionales sólo tardaron dos o tres años.
Originalmente, cuando pensamos en marcas de belleza nacionales, la mayoría las asocia con productos baratos y de gama baja.
En los últimos años, la aparición de nuevas marcas de belleza nacionales ha renovado la impresión que muchas chicas tienen de las marcas nacionales: tienen envases magníficos y son alternativas baratas y asequibles a las grandes marcas y a las tendencias de vanguardia.
En comparación con los antiguos productos nacionales, estas marcas se establecieron no hace mucho y se venden principalmente en el comercio electrónico, pero han logrado resultados considerables.
Por ejemplo, una conocida marca de belleza nacional (conocida como Nacional A) ocupó el primer lugar en la industria de la belleza en ventas durante la Gran Venta 99, solo un año después de abrir una tienda en la plataforma de comercio electrónico. .
En 2019, el volumen de transacciones en línea alcanzó los 2.900 millones de yuanes, ocupando el primer lugar entre los productos de belleza nacionales.
El volumen de ventas mensual de su brillo de labios mate puede alcanzar las 300.000 unidades.
Otra estrella en ascenso (conocida como Nacional B) tuvo ventas de 10,18 millones en la plataforma de comercio electrónico en 2019, con un volumen de transacciones de 1,4 mil millones. Las ventas mensuales de sus populares lápices labiales pueden alcanzar decenas de millones.
Si observamos el auge de los nuevos productos de belleza nacionales, veremos que están profundamente ligados al comercio electrónico: surgieron del comercio electrónico y las ventas online representaron la gran mayoría.
El Producto Nacional A no abrió su primera tienda fuera de línea el año pasado hasta dos años después de su establecimiento. En la etapa inicial, se basó principalmente en el comercio electrónico. Sin embargo, Domestic Product B aún no ha abierto una tienda fuera de línea y ha ganado mucho dinero únicamente con el comercio electrónico.
En comparación con las marcas de belleza internacionales con tiendas fuera de línea, el mayor inconveniente de las nuevas marcas de belleza nacionales puede ser que no tienen forma de que los consumidores prueben los productos en persona.
Al fin y al cabo, si no pruebas el labial en tus labios, siempre faltará algo. No se puede predecir si el lápiz labial se verá diferente en los labios de una modelo que en los suyos.
De hecho, todo depende de si la base de maquillaje líquida es adecuada para tu tipo de piel y si será sensible al aplicarla en tu rostro. Por eso es mejor probar el producto antes de comprarlo para estar más seguro.
Por lo tanto, ante los lápices labiales que se venden en plataformas de comercio electrónico, muchas chicas pueden tener dudas y no realizar un pedido fácilmente.
Entonces, ¿cómo aprovechan ventas tan elevadas?
En una palabra, todo depende del marketing.
Cuando Producto Nacional A lanzó por primera vez su tienda online en julio de 2017, sus ventas no mejoraron mucho. No fue hasta febrero de 2018 que Xiaohongshu se convirtió en un canal operativo clave y las ventas comenzaron a aumentar rápidamente.
Las chicas a las que les gusta navegar por Internet deben saber que: de la noche a la mañana, Xiaohongshu se vio inundado de acciones de usuarios de la marca.
Celebridades, blogueros de belleza y KOL afirman haber descubierto una "marca del tesoro": un esmalte de labios mate que es tan eficaz como el de Armani y cuesta 50 yuanes por cada par. ¡El redondeo es gratis! El color de la sombra de ojos es tan hermoso que no se cae, ¡así que es adecuado para principiantes!
Los datos de Qiangua muestran que las notas relacionadas del producto interno A en Xiaohongshu comenzaron en 500 en febrero de 2018 y han seguido creciendo cada mes. Como máximo, hubo 4.500 notas relacionadas en un mes.
Según las estadísticas del medio de comunicación "Growth Black Box", el producto nacional A lanzará intencionalmente nuevos productos antes de las promociones 618 y Double Eleven, creará productos populares a través de la colocación intensiva de Xiaohongshu y luego mediante el seguimiento. Resumen Las grandes ventas del festival de compras entraron rápidamente en los rankings de ventas.
El producto interno B depende principalmente de las transmisiones en vivo y de los dividendos de tráfico de Li Jiaqi para impulsar las ventas.
A principios de 2019, cuando la transmisión en vivo aún no era tan popular, prestó mucha atención a Li Jiaqi, que no era muy famoso en ese momento, y dejó que la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi tuviera sus propios fanáticos. Como resultado, este polvo suelto se convirtió en el primero en la categoría de comercio electrónico ese mes, con ventas superiores a los 100 millones.
En septiembre de 2019, le pidió a Li Jiaqi que recomendara barras de labios recién lanzadas en una transmisión en vivo. Al mes siguiente, las ventas de lápices labiales de la marca se dispararon y superaron el pico de junio.
Se puede decir que el producto nacional B es la marca que apareció más en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi en la segunda mitad de 2019. De enero a febrero de este año, la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi contribuyó con el 40% de las ventas del producto nacional B.
A través de una profunda integración con transmisiones en vivo, el producto nacional B ha logrado un salto en popularidad y una gran explosión en ventas.
Se puede comprobar que el marketing juega un papel vital para ellos. Las marcas se están cultivando en múltiples dimensiones y deslumbrando a las chicas con sus productos atractivos. Incluso si no han probado este tipo de producto, están dispuestos a realizar un pedido.
Es difícil estar a la altura de su reputación. Detrás del loco marketing, todavía hay dudas sobre la calidad y la tecnología de las nuevas marcas de belleza nacionales.
De hecho, es un secreto a voces que los nuevos productos de belleza nacionales encuentran fabricantes OEM. Una consulta en la "Plataforma de servicios de registro nacional de cosméticos para fines no especiales" muestra que estas marcas dependen principalmente de fabricantes de equipos originales nacionales como Cosmax, Yintili y Shanghai Zhenxin para producir sus productos.
¿Cuán superpuesta es el grado de superposición entre las fundiciones que encontraron? En Double Eleven en 2018, Domestic Product A lanzó un juego de lápices labiales.
Como resultado, algunos consumidores que compraron el lápiz labial descubrieron que después de arrancar la etiqueta de la caja, el nombre de otra marca de belleza nacional estaba impreso en la parte inferior del lápiz labial.
Esto es un poco extraño e inevitablemente dará a la gente la sensación de que la marca no es seria.
¿Por qué todos los nuevos productos de belleza nacionales encuentran fabricantes de equipos originales?
Principalmente por su bajo coste.
El medio de comunicación "Benmo Evaluación" visitó varias fábricas OEM de cosméticos y los gerentes de las fábricas dijeron que el costo de una sombra de ojos con un precio de 59 yuanes puede ser tan bajo como 5 yuanes. El costo real del lápiz labial, que se vende por 129 yuanes, es de sólo 8 yuanes. La pasta no representa gran parte del costo, y el costo principal es el tubo de aluminio: el costo de un tubo de aluminio puede representar 4 yuanes.
Es precisamente por el bajo coste que los precios de los nuevos productos de belleza nacionales son más bajos que los de las marcas internacionales.
Pero, por otro lado, los OEM necesitan atender a muchas marcas de belleza y no tienen la energía ni el tiempo para desarrollar productos para una sola marca, por lo que solo se puede decir que la calidad de los productos que ofrecen. Será similar al de las grandes marcas, pero la usabilidad general aún existe un cierto grado de diferencia.
El responsable del OEM de cosméticos afirmó en el vídeo "Benmo Evaluación" que puede restaurar entre el 70 y el 80% de los cosméticos basándose en las listas de ingredientes de las grandes marcas, pero las patentes como las fragancias son muy Difícil de imitar. Aquí es donde las marcas internacionales son geniales.
En cuanto a la nueva marca de belleza nacional, la calificaron como “ligeramente inferior a Maybelline”. Ya sabes, el posicionamiento global de Maybelline es ser popular y estar cerca de la gente. Todavía queda un largo camino para que los nuevos productos de belleza nacionales alcancen a las marcas internacionales.
Se puede ver que los nuevos productos de belleza nacionales no han construido un foso en términos de capacidades de I + D o calidad del producto.
Por un lado, es el marketing extravagante, por otro lado, es la fortaleza que hay que mejorar. Este fenómeno es realmente digno de vigilancia.
Las marcas encuentran fabricantes de equipos originales para producir productos, y la publicidad y el tráfico dependen de celebridades y celebridades de Internet. Se siente como un juego que se puede jugar con capital. ¿Crea algún valor nuevo propio?
Si una empresa en realidad no beneficia a la sociedad pero gana mucho dinero, debe ser un negocio llamativo que no llegará muy lejos.
Sin embargo, los ojos de las masas son agudos. La calidad del producto es siempre lo más importante. Si una marca sólo tiene marketing pero no tiene fuerza de producto, un día los consumidores despertarán y se irán muy lejos.
Por supuesto, no podemos negar el nuevo ambiente que el auge de nuevos productos de belleza nacionales ha traído a la industria.
En el pasado, las grandes marcas internacionales tenían firmemente la voz en toda la industria. Pero las cosas son diferentes ahora las propias marcas de belleza nacionales de China también han crecido.
Podemos comparar las ventas de marcas internacionales y nuevos productos de belleza nacionales.
El producto nacional A ha superado con creces a las marcas internacionales en los canales en línea: en 2019, el volumen de ventas del producto nacional A en el comercio electrónico superó con creces el de las marcas internacionales y fue mayor que las ventas combinadas de MAC. YSL, Armani, Dior y Maybelline. Son más de un millón.
Aunque el volumen total de ventas anuales del producto nacional B no es tan impresionante, aún supera a YSL, Armani y Dior.
En este sentido, los productos de belleza nacionales todavía tienen importancia en la industria.
Además, la historia de desarrollo de este tipo de marcas de belleza en Internet es de sólo tres o cuatro años, lo que es mucho menos que la larga historia de las marcas internacionales. Así que todavía queda mucho tiempo para llegar a un acuerdo.
Después de todo, ¿quién no ha pasado de ser un niño travieso que sólo sabe gastar bromas a convertirse en un adulto responsable?
Autor: caballero del comercio electrónico