Cómo vender ropa al por mayor en la calle Hanzheng, Wuhan
La forma de gestionar una tienda de ropa está estrechamente relacionada con el posicionamiento de los productos y la visión de compra de los mismos. Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, lo más importante es "entender" la compra.
La palabra "comprender" tiene mucho contenido: no solo es necesario comprender el lugar de compra, el nivel de precios de los distintos mercados mayoristas y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino también comprender a los grupos de clientes. Preferencias y características corporales dirigidas por la tienda. Más importante aún, debe poder comparar precios y desarrollar un buen ojo. Este tipo de experiencia requiere una acumulación continua de tiempo y experiencia, y se necesitan al menos tres años para alcanzar la perfección.
A la hora de comprar ropa, esta debe ser comercializable y adecuada, lo que se conoce como "doble idoneidad". Esta es una clave que los empresarios deben comprender. En el negocio de la confección hay que ser comercial y moderado, pero es difícil captar la "exactitud" de ambos. Muchos inversores que abrieron una tienda por primera vez sufrieron grandes pérdidas cuando compraron productos por primera vez. Algunos incluso dijeron con una sonrisa: Habrá una acumulación de productos en el primer lote de tiendas de ropa, por lo que es mejor comprar menos en el primer lote. Aquí hay algunos ejemplos para algunos análisis. Dado mi nivel limitado, espero que más amigos de negocios puedan darme algún consejo.
Perdida en la primera compra
En la compra, la Sra. A tropezó por primera vez. Antes de comprar productos por primera vez, analizó cuidadosamente los productos vendidos por sus colegas a su alrededor y descubrió que la mayoría de sus productos se compraban en fábricas locales de comercio exterior y mercados mayoristas. Para demostrar que sus productos son diferentes a los de ellos, la Sra. A decidió encontrar algunas fuentes de bienes más distintivas. Vio en Internet que muchas personas elogiaban la venta al por mayor de ropa de comercio exterior de Hangzhou, por lo que fue cada vez más lejos durante el período de decoración de la tienda y compró productos en mercados mayoristas como Jiuxing y Zhongxing en Hangzhou. No hace falta decir que el viaje fue agotador y agotador. Cuando llegó a Hangzhou, descubrió que muchos mayoristas la miraban con extrañeza cuando se enteraron de que era de Shenzhen. Cuando regresó a Shenzhen con bienes por valor de 15.000 yuanes, y después de operar el negocio durante más de un mes, poco a poco descubrió que estos productos estaban disponibles en el mercado mayorista de Shenzhen, y el precio mayorista era la mitad de su precio de compra. La señorita A se dio cuenta de que estaba pidiendo comida en Jinshan, pero fue lo suficientemente inteligente como para ignorarlo ya que había una gran cantidad de mercados mayoristas a su alrededor.
Esto no es lo que más le molesta. Incluso si los productos son caros, siempre que se puedan vender y la ganancia sea pequeña, no será un gran problema. Desafortunadamente, debido a que no comprendió cuidadosamente las características físicas de los consumidores cercanos antes de comprar el primer lote de productos, las tallas de las camisas y pantalones que compró eran demasiado pequeñas. Hay muchos clientes en la tienda, muchos de los cuales se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años con figuras regordetas y el tamaño de Aijintong es demasiado pequeño para ellos. Sólo puedo facturar entre 200 y 300 yuanes al día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero, pero el empleado que contrató dijo que, según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa en la tienda es del tamaño correcto, puede ganar hasta 1.000 yuanes por día. . Ai Tong sabía que había caído en el laberinto de su primera compra. Poco a poco, vi que el primer lote de productos era incorrecto, no solo el tamaño incorrecto, sino también el estilo incorrecto. La mayoría de los clientes de la tienda son mujeres mayores de 30 años y a la mayoría les gustan los estilos informales. La primera compra de la Sra. A fue principalmente camisas, que eran más ortodoxas y adecuadas para los trabajadores de oficina, pero no adecuadas para su base de clientes.
Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos, como por ejemplo, ¿elegir el estilo que les gusta, ceñirse a su propio gusto o elegir productos más de moda? ¿Escuchas las sugerencias del mayorista sobre un determinado estilo que se vende mejor o simplemente eliges el color que te gusta? ¿Debo comprar productos en un mercado mayorista cercano o al por mayor en un mercado que parece ser más famoso en otros lugares? Estos problemas han estado poniendo a prueba a los inversores de la tienda desde el principio. Parecían haber entrado en un gran laberinto. Cada salida parece prometedora, cada salida parece sombría.
Desarrolle un ojo dorado para seleccionar productos
Cuando se trata de experiencia de compra, la Sra. B de Shunde es una experta. Su tienda está en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. Durante los últimos cinco años, esta tienda de ropa situada en una ubicación no tan buena le ha aportado casi 10.000 yuanes de ingresos cada mes. Ahora es propietaria de tres tiendas de ropa y su negocio de venta de ropa está en auge.
Los antiguos decían que si afilas una espada durante diez años, definitivamente sacudirá al mundo, pero se puede decir que la señorita B ha practicado durante cinco años y puede ver los nuevos modelos más vendidos. tan pronto como sus ojos se iluminan. La Sra. B tiene una tienda a granel y la ropa, los zapatos y los bolsos de la tienda provienen del mercado mayorista. Dijo que si la ropa se "compra" correctamente, el negocio irá bien, de lo contrario, si la relación con el cliente es familiar, la ropa no se venderá. Hablando de la dificultad de comprar bienes, la Sra. B ha desarrollado la habilidad de ser "rápida, precisa y despiadada" en la selección de bienes. De esta forma, podrá seleccionar los productos adecuados y minimizar el coste de compra.
La Sra. B dijo que su capacidad para comprar productos con precisión se basa principalmente en tres puntos:
1. Captar el mercado local: ¿qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En general, tengo una idea bastante buena.
El segundo es elaborar el plan de compra, que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra.
En tercer lugar, al comprar productos, vaya primero al mercado y compare los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchos casos de "dumping de productos" en la venta al por mayor de ropa. A menudo, productos por valor de 20 yuanes en un mercado. Costará 15 yuanes en otro mercado. Puedes conseguirlo por solo 1 yuan, por lo que debes comparar antes de comenzar a comprar.
Muchas personas entienden la gestión de ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos. Incluso si los modelos antiguos se venden bien, no se repondrán, por lo que hay un flujo continuo de nuevos productos en el. almacenar. Pero la señorita B no hace eso. Nunca dejará de comprar un determinado estilo sólo porque sea un modelo antiguo popular. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reabastecerse rápidamente y continuar vendiendo hasta que el impulso se debilite o el modelo se agote. Porque una vez que un estilo de gran venta gana reconocimiento en el mercado, las ventas alcanzarán nuevos máximos, lo cual es mucho más fácil y rentable que intentar vender otros estilos.
Comprar online es rápido y cómodo.
Para la mayoría de los propietarios de tiendas de ropa, ir a mercados extranjeros a comprar productos no sólo cuesta tiempo y dinero, sino que también desperdicia mucha fuerza física y energía.
No es seguro para la mayoría de las propietarias de tiendas viajar hasta allí. Ahora que se ha desarrollado la tecnología de red, comprar productos en línea es en realidad una buena opción. Las ventajas de las compras online incluyen principalmente:
1. Nuevos estilos, es importante mantenerse al día con las tendencias a la hora de confeccionar estilos de ropa. No hay espacio en línea y puedes captar rápidamente los últimos estilos en lugares populares como Shenzhen.
2. Ahorra dinero. Comprar online puede ahorrar muchos gastos de desplazamiento y alojamiento. Aunque habrá gastos de transporte de la mercancía, los gastos de desplazamiento son mucho menores que los que van presencialmente.
3. Opciones de compra online flexibles, puedes comprar en cualquier momento. Además, el requisito de cantidad mínima de pedido es bajo, por lo que incluso si solo compras de 5 a 10 prendas, aún puedes disfrutar del precio al por mayor.
4. El precio es barato, porque el sitio web a menudo compra productos de bases de producción de ropa (como Guangdong), lo que equivale a evitar intermediarios o agentes locales. Por lo tanto, el precio suele ser más barato que ir a los mercados mayoristas de ropa regionales locales (como Kangfu Road en Xi'an, Chaotianmen en Chongqing y Hanzheng Street en Wuhan).
También hay algunas cosas a las que debe prestar atención al comprar en línea:
1. Preste atención a la seguridad de los fondos. Lo mejor es elegir un sitio web que admita efectivo de Alipay. en el modo de entrega, porque Alipay solo confirmará los productos después de recibirlos, por lo que los fondos están seguros. Alipay es ahora la plataforma de pago de transacciones en línea más grande de China (un tercero entre compradores y vendedores), y las transacciones a través de Alipay son muy seguras (casi todos los clientes de Taobao usan Alipay).
2. Preste atención a la reputación del sitio web e intente elegir un sitio web con el número de registro ICP del sitio web (normalmente debajo de la página de inicio completa). Intenta elegir el sitio web de Alexa antes de las 15.000. Cuanto mayor sea la clasificación, mayores serán los indicadores completos, como las visitas y las páginas vistas del sitio web (lo que puede entenderse como una gran popularidad). Puede consultar la clasificación en los siguientes sitios web: Ingrese el sitio web que desea consultar, como www.ousha.com.cn, y podrá encontrar la clasificación del sitio web. A través de la consulta, puede ver que este sitio web ocupa alrededor de 90.000, lo que demuestra que el sitio web es muy popular.
3. Presta atención a las fotografías de ropa en el sitio web. Lo mejor es elegir un sitio web que tenga fotografías de objetos reales. Las fotografías de ropa que aparecen en sitios web potentes suelen ser tomadas por usted mismo.
Lista de los principales mercados mayoristas de ropa del país
Shenzhen: mercados mayoristas de ropa de Haiyan, Nanyang y Dongyang, que se dedican principalmente a ropa femenina de gama media a alta. Debido a que está cerca de Hong Kong, está de moda y se mantiene al día con las últimas tendencias. Los estilos aquí suelen liderar la tendencia de ropa femenina en todo el mercado nacional.
Guangzhou: Guangzhou es el centro textil del sur de China. El mercado mayorista está ubicado en Zhanqian Road y Zhanxi Road, junto a la estación de tren. Incluye principalmente el edificio Baima, el edificio Black Horse, el mercado mayorista BBK, el mercado mayorista Liu Hua, el edificio Guohong, la decimotercera línea, el mercado mayorista Xindadi y Leisure Denim City. Los edificios de oficinas en Baima, Hongmian y Tianma son principalmente de marca, Liuhua y Zhanxi son las primeras opciones para productos de gama media y la Línea 13 es el principal lugar mayorista para productos de gama baja. BBK y New Earth son centros mayoristas de jerséis y jerseys.
Humen: está el antiguo mercado mayorista de ropa Fumin, la relativamente nueva Yellow River Fashion City y la recién inaugurada Daying Women's Clothing City.
Pekín: Hay dos grandes mercados mayoristas de ropa, Muxiyuan y la Puerta Sur del Zoológico.
Además, están Wenjing, Dahongmen Clothing City, New Century Mall, el recién inaugurado edificio Tianya el año pasado, Bairong World Trade Mall, Muxiyuan Trade City, etc., que se inauguró en mayo de este año.
Hangzhou: la ciudad mayorista de Sijiqing es un nuevo mercado desarrollado en los últimos años. Se vende principalmente ropa de mujer (mucha ropa de mujer joven en Wenzhou también se vende al por mayor). El mercado es grande, la variedad y la calidad son buenas y el estilo típico del sur no es adecuado para los clientes del norte.
Shanghái: el mercado de Qipu Road es famoso, pero no lidera el mercado de ropa del este de China. Los minoristas de Anhui y Jiangsu prefieren ir a Hangzhou Sijiqing para adquirir sus productos.
Wuhan: La calle Hanzheng de Wuhan es famosa en todo el país. Aunque las ventas en la calle Hanzheng se han reducido en los últimos años, sigue siendo un canal importante para productos mayoristas en la provincia de Hubei.
Fujian: Hay dos mercados mayoristas en Fujian, Fuzhou y Shishi. El mercado mayorista de ropa en Shishi está relativamente disperso y cubre casi toda la ciudad, con casi 20 calles mayoristas de ropa, 6 ciudades comerciales, 8 tipos diferentes de mercados de ropa profesionales y más de 8.000 tiendas de ropa.
Shenyang: Shenyang Aiwu Market es un antiguo mercado de ropa en el noreste de China. Debido a su antigüedad y su pequeña superficie, muchos inquilinos poderosos se mudaron del mercado de Aiwu a petición del fabricante y establecieron un campamento cerca.
No importa dónde esté el mercado mayorista de ropa, existen cuatro formas. En primer lugar, fuera del mercado mayorista, existen algunas grandes marcas como Pure y Metersbonwe. El segundo son los edificios de oficinas en el mercado mayorista, que tienen pisos más altos y son todos marcas de segundo nivel, como Yi Yuner, Yi Miru, Squirrel, Yunzhongyi, etc. El tercer tipo son los puestos, ubicados en el primer y segundo piso del mercado mayorista. Todas son marcas pequeñas. El cuarto tipo son las tiendas de carretera, que son las más populares en la calle Hanzheng.