Resumen de trabajo personal de comercio exterior
Resumen de trabajo personal de muestra de comercio exterior 1
_ El condado es un condado del interior y su nivel de desarrollo económico y cultural está relativamente atrasado en comparación con las áreas desarrolladas. En la actualidad, nuestro condado se encuentra en una etapa importante de reforma y desarrollo, con varias contradicciones prominentes, muchos factores que afectan la estabilidad social y la situación aún es relativamente compleja. Por lo tanto, para promover el progreso sano y ordenado de la construcción económica, la estabilidad es la prioridad primordial. Para optimizar aún más el entorno de inversión y garantizar los derechos e intereses legítimos de los empresarios extranjeros, los líderes de nuestra oficina partieron de su propio trabajo y llevaron al personal de la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica a realizar el siguiente trabajo en 20_ años:
En primer lugar, establecer y mejorar el mecanismo de liderazgo en todos los niveles. Implementar responsabilidades en todos los niveles para garantizar el buen progreso de la gestión integral de la seguridad social.
Para garantizar que la promoción de inversiones y el trabajo económico y comercial exterior se lleven a cabo en un buen entorno de seguridad social, los líderes de nuestra oficina han establecido un mecanismo de liderazgo completo de arriba a abajo. El comité del partido de nuestra oficina sirve como grupo líder para la gestión integral de la seguridad social. El líder del equipo y otros líderes implementan responsabilidades en todos los niveles. De acuerdo con el principio de quién está a cargo y quién es responsable, tomaremos la iniciativa en la gestión integral de la seguridad social en nuestras respectivas regiones y nos esforzaremos por garantizar que los comerciantes no presenten peticiones ni luchen colectivamente en sus respectivas regiones. Tomar medidas concretas para proporcionar un entorno de seguridad social estable y unido para la promoción de inversiones y el trabajo económico y comercial exterior de nuestro país.
2. Utilizar los medios de comunicación para realizar publicidad y tomar las medidas correspondientes para garantizar la seguridad y la estabilidad.
El buen desarrollo de la promoción de inversiones y el trabajo económico y comercial exterior, así como el funcionamiento eficiente y normal de la economía del condado, son inseparables de un entorno social y político estable. Sin un entorno social seguro y estable y un orden normal de seguridad social, es imposible proporcionar un entorno social estable y bueno para atraer inversiones y desarrollar la economía del condado. Los dirigentes de nuestra oficina siempre han concedido gran importancia a la labor de mantenimiento de la estabilidad y utilizan activamente la radio, la televisión y otros medios de comunicación. Dar a conocer enérgicamente el excelente entorno social y político y el entorno abierto y abierto de inversión y negocios, para que los comerciantes puedan comprender oportunamente la situación de apertura y seguridad social, eliminar las preocupaciones de los inversores extranjeros sobre la instalación de fábricas y fortalecer la confianza para invertir. Al mismo tiempo, guían activamente a los comerciantes y empresas extranjeros para que hagan un buen trabajo de estabilización y logren buenos resultados sociales.
En tercer lugar, movilizarse de arriba a abajo, trabajar juntos, tomar la iniciativa y resolver los factores inestables de manera oportuna.
La inversión de empresarios extranjeros y la instalación de fábricas en nuestro condado es una señal de su gran confianza en el entorno de inversión en nuestro condado. Tenemos la responsabilidad y la obligación de ayudarlos activamente a resolver las dificultades encontradas en el proceso de operación e inversión y establecer un entorno de seguridad social estable. De acuerdo con las características laborales de nuestra oficina, bajo la guía y disposición del liderazgo, la mayoría de los empleados participan activamente, toman la iniciativa, ingresan a la empresa en el sitio de construcción, conocen su estado de producción y operación de manera oportuna y proactiva. resolver sus problemas, eliminar los peligros de producción de manera oportuna y resolver diversas disputas. Este año, hemos cooperado con los departamentos pertinentes para ayudar a resolver 15 disputas corporativas y garantizar la producción y operación normales de empresas extranjeras. La oficina no ha logrado peticiones colectivas, ni peleas, ni casos penales importantes, y su "manejo de los asuntos de acuerdo con la ley" ha alcanzado un índice de "tres cero". Todos los empleados trabajan duro para crear un entorno social estable para los empresarios extranjeros con acciones prácticas y se convierten verdaderamente en personas que se preocupan por los empresarios extranjeros.
4. Fortalecer el aprendizaje, enfatizar los resultados prácticos y mejorar la conciencia de seguridad.
Este año, nuestra oficina ha llevado a cabo una variedad de actividades para promover la seguridad y garantizar la estabilidad en función de las necesidades de promoción de inversiones y trabajo económico y comercial exterior. El viernes por la tarde de la última semana de fin de mes, el Secretario del Comité del Partido del Buró presidirá y convocará a todo el personal para asistir a una clase de seguridad y estudiar detenidamente los documentos y reglamentos relacionados con la seguridad y la estabilidad. En la reunión, la mayoría de los cuadros y empleados hablaron con entusiasmo, participaron activamente y brindaron sugerencias y sugerencias para el trabajo de seguridad y estabilidad de nuestra oficina. Al mismo tiempo, los líderes de la oficina resumieron y elogiaron el trabajo de seguridad del mes en la reunión y asignaron tareas de trabajo de seguridad para el próximo mes. La mayoría de los cuadros y trabajadores mejoraron aún más su comprensión del trabajo estable y seguro y lograron buenos resultados sin accidentes graves durante todo el año. Al mismo tiempo, nuestra oficina respondió al llamado del comité distrital del partido y del gobierno, exigiendo a todos los cuadros y trabajadores que no participaran en etapas importantes y eventos repentinos e inestables, y que realizaran activamente el trabajo político e ideológico para familiares y amigos. Se cumplieron con éxito los objetivos y tareas asignados por el comité del partido del condado y el gobierno del condado.
Muestra de comercio exterior resumen de trabajo personal 2
Después de dos meses de trabajo en comercio exterior, según el jefe de la empresa de comercio exterior, "Cotizar es un callejón sin salida, no se puede quote"; "Tenemos derechos de importación y exportación, todo se puede vender” y otras cuestiones. Hemos realizado el siguiente resumen de trabajo mensual. Las siguientes son algunas cuestiones clave en el uso de Internet para desarrollar negocios:
Dado que Internet es un espacio virtual para la conversación y el entendimiento, la cuestión clave es lograr confianza mutua y beneficio mutuo con los clientes antes de hacer negocios. Preste atención a los siguientes aspectos:
Posicionamiento de precios y productos de la empresa:
A. Los principales productos de la empresa, si la escala de desarrollo de la empresa es pequeña, los aspectos humanos, materiales y financieros de la empresa. Los recursos no son fuertes, la empresa debe operar y vender productos específicos para poder ver resultados lo antes posible. Ante una mayor gestión de productos, la primera línea es demasiado larga, desde los negocios de primera línea hasta la búsqueda de fábricas y el seguimiento posventa, se necesita un sistema completo y muchos profesionales y conocimientos profesionales para controlarlo.
Los compradores siempre buscarán precios y están lejos de ser profesionales. Como empresa comercial, la principal ventaja es ofrecer servicios de alta calidad. Si no puede hacer esto, es imposible ganarse la confianza de sus clientes.
Cotizar no es una actividad muy sencilla, es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Comprender los volúmenes de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel de cotización promedio y las tendencias de cotización de las empresas de esta industria. Además de la calidad de los productos de la empresa y el nivel de productos nacionales similares (escuela secundaria, escuela secundaria), la diferencia de precio entre la cotización de mi producto y la situación del mercado, cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan entender Los principales productos comerciales de la empresa y las ventajas de sus productos y su competitividad central.
B. Cotización
Los datos de esta cotización forman parte de la estrategia de desarrollo de la empresa. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento de precios también posicionará a los clientes. Diferentes precios cultivarán diferentes clientes de alta calidad, lo que determinará la dirección de desarrollo, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro de la empresa. Por tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer sencilla, pero requiere una cuidadosa consideración.
La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; no venda cosas buenas a precios bajos y no cotice precios altos para productos comunes. Porque los clientes muchas veces determinan tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo determinan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio muy alejado del mercado para un producto muy simple y común, y ni siquiera puedes cotizarlo para un producto; En unos pocos días, significa que su integridad no es suficiente, no comprende este negocio en absoluto y, naturalmente, los clientes no le prestarán atención.
Asegúrese de comprender los motivos y la sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo.
La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz. Según el mercado actual de China, la oferta supera la demanda. Si quieres destacar, debes prestar atención al servicio, estudiar con regularidad y evitar cometer errores.
Comercio exterior muestra 3 resumen de trabajo personal
Empecé a trabajar en comercio exterior a principios del 20_. El año pasado estudié, trabajé y experimenté personalmente las dificultades, el desarrollo y el progreso del trabajo de comercio exterior del Sindicato de Xingang.
En comparación con otras empresas en Xingang, nuestro negocio de comercio exterior sigue siendo muy débil, con cinco personas. En 20 años, completamos un comercio de exportación de 44.890 toneladas. Más del 60% de ellos se compran a fabricantes distintos de Shougang y luego se exportan. Aunque esta cifra no es grande, hemos hecho grandes esfuerzos y son ocho veces mayores que en el año 2000. El beneficio del comercio exterior durante todo el año fue de más de 3,3 millones de yuanes, lo que no sólo superó las tareas previstas para el año, sino que también demostró que el negocio de comercio exterior de Xinganglian realmente ha logrado grandes avances durante el año pasado.
Al recordar el trabajo y los logros del año pasado, nuestros camaradas involucrados en el trabajo de comercio exterior se dan cuenta profundamente de que hemos crecido bajo el cuidado personal y la guía de los líderes de Xingang United Company y bajo la guía. de colegas de distintos departamentos se han logrado avances con ayuda y cooperación. Por encargo de otros camaradas del Grupo de Comercio Exterior, quisiera agradecer en su nombre a todos los líderes y colegas.
Ahora les reportaré desde dos aspectos mi cosecha y experiencia en este flamante trabajo en comercio exterior durante el último año.
Primero, superar las dificultades, aprender y explorar en el trabajo y dar con éxito el salto del comercio interior al comercio exterior.
No soy un especialista en comercio exterior. Cuando comencé a dedicarme al comercio exterior, pensé que tenía la base para dedicarme al comercio interior y que el comercio exterior no sería difícil.
Inesperadamente, una vez que comenzara a trabajar, mis sentimientos serían completamente diferentes. Además de los idiomas extranjeros, los conocimientos profesionales son más importantes. De hecho, el comercio internacional consta de varias partes, como negociaciones comerciales, firma y revisión de certificados, almacenamiento y pedidos de almacenes, preparación de documentos y liquidación de divisas, etc. Cada parte tiene un gran profesionalismo. Por lo tanto, sentí mucha presión tan pronto como asumí el cargo. Debes saber que si quieres estar capacitado para este trabajo, la primera tarea es aprender. Pero debido a nuestra falta de mano de obra y de tareas, es imposible estudiar primero y luego ponerse a trabajar. Sólo podemos sostener el libro en una mano y trabajar con la otra. Por eso, en los últimos 20 años, dediqué la mayor parte de mi tiempo libre a fortalecer idiomas extranjeros y adquirir conocimientos profesionales en comercio exterior. Desde el principio me propuse un firme plan de estudios. No importa lo ocupado que esté en el trabajo y cuántas tareas tenga, debo tomarme tiempo para estudiar. En casa, los niños suelen estar dormidos, lo cual es mi oportunidad de aprendizaje más práctica. Después de mucho tiempo, el niño me preguntó: Mi madre volvió a la universidad. Para entender un concepto en el trabajo, tengo que preguntar más por qué. Cuando encuentro problemas en el trabajo, camaradas experimentados me ayudan a resolverlos. Los anoto cuidadosamente en mi cuaderno y busco tiempo después del trabajo para digerirlos cuidadosamente y mejorarlos gradualmente. Aplique lo que aprende, aumente sus conocimientos, desarrolle habilidades, mejore sus habilidades y su confianza en el trabajo seguirá aumentando.
La ejecución de los contratos de comercio exterior se basa en el intercambio de documentos, lo que los profesionales suelen denominar venta de documentos. Si hay una discrepancia entre los documentos que presentamos y el momento de la notificación, no podemos garantizar que el pago se recuperará en su totalidad y en el momento oportuno. Se puede imaginar el papel y la importancia de los documentos. Por lo tanto, la producción de documentos es también la información en la que me concentro en aprender y dominar en el trabajo. Al principio no estaba familiarizado con el negocio. Cuanto más ansioso me ponía, menos podía captar los puntos clave y, a menudo, cometía errores. Realmente no me gusta cuando el banco recoge un montón de documentos en los que trabajé duro horas extras y los envía de vuelta para rehacerlos. Recuerdo una vez que hubo una entrega de documentos para un contrato de junta mediana. Debido a que el empresario extranjero requirió la entrega cruzada de múltiples contratos y negoció múltiples conjuntos de documentos bajo una sola carta de crédito, después de repetidos ajustes, solo le quedaba un día para entregar los documentos. En ese momento, solo podía tomar todos los documentos y entregárselos al personal de revisión del banco. No fue hasta que el banco estuvo a punto de cerrar que finalmente se emitieron los documentos. Para aprovechar la oportunidad, el personal del banco se quedó conmigo hambriento todo el día.
Después de casi medio año de acumulación de práctica y exploración continua, en la segunda mitad del año, el trabajo con documentos ya no es un gran problema para mí. En 20_, hice 45 juegos de facturas, cada uno de los cuales contenía docenas de páginas de documentos e innumerables datos, y recuperé más de 7,6 millones de dólares estadounidenses en pagos a tiempo y en su totalidad. En el proceso de redacción de documentos me di cuenta de que no sólo se necesitan conocimientos profesionales cualificados y una mente clara, sino también un alto sentido de responsabilidad por el trabajo.
En segundo lugar, haga todo lo posible para hacer las cosas más detalladas y generar más beneficios para la empresa.
Después del 20_ de abril, la oficina central tuvo en cuenta la división del negocio y decidió que el negocio de exportación de Xingang solo podía buscar desarrollo en mercados distintos de Shougang, y solo podía organizar los recursos de exportación a través de la subcontratación. Este método es muy difícil para nosotros, la empresa llamada Shougang. Sólo porque los empresarios extranjeros saben que usted pertenece a Shougang, esperan obtener de usted productos de Shougang. Las grandes empresas siderúrgicas tienen la motivación y el potencial para realizar operaciones de comercio exterior, pero no podemos obtener recursos exportadores estables, lo que no es bueno para nosotros.
La característica de Xingang United Company es convertir las desventajas en ventajas y forjar un camino de autodesarrollo a través de sus propios esfuerzos.
Con la ayuda de todos, compré 965 toneladas de acero redondo estándar europeo de Jiangyin Xicheng Steel Factory, 2447 toneladas de acero plano estándar estadounidense de Jiangsu Liyang Flat Steel Factory y 2423 toneladas de acero redondo estándar europeo Baotou Steel. . Exportado a México y Europa respectivamente. Incluyendo las 13.308 toneladas de chapas medianas producidas por Shougang que se exportaron en la primera mitad del año, el total de acero de exportación que manejé fue de 19.143 toneladas. Estos logros son inseparables de mis incansables esfuerzos y meticulosa dedicación.
La compra de 2.423 toneladas de acero redondo de Baotou Steel Youyi Rolling Mill en junio de 2006 me dejó una profunda impresión.
En ese momento, nuestra empresa firmó un contrato de compra de acero redondo de 2500 toneladas con Baotou Steel Youyi Rolling Mill. Precisamente porque los productos deben enviarse antes del ajuste de la devolución de impuestos nacionales, le exigimos que envíe todo el acero redondo antes del 30 de octubre de 165438. Esto se considera un envío calificado.
Después de 20 años de resumen laboral, sí que tengo muchos sentimientos y vivencias, pero lo más impresionante es que tengo mucha suerte. Aunque he sufrido mucho en mi trabajo de comercio exterior y he sufrido mucho, tengo un pueblo próspero que cuenta con el cuidado de mis líderes, el apoyo de mis colegas y la guía de viejos camaradas. Aprendí mucho de eso. La experiencia más destacada es: en comparación con empresas profesionales de comercio exterior como Shougang International Trade, el comercio exterior de Xinganglian enfrenta muchas dificultades, pero creemos firmemente que mientras todos trabajen juntos, la palabra "dificultad" definitivamente creará un equipo que pueda soportar dificultades, atreverse a librar duras batallas y Un equipo de comercio exterior que se atreve a superar las dificultades ha establecido una carrera en comercio exterior con las características de la Nueva Alianza de Hong Kong.
20_ es un año crucial para el negocio de comercio exterior de nuestra empresa. Debemos resumir la experiencia de 20 años, centrarnos en el desarrollo de productos y la expansión del mercado, y trabajar duro para la carrera de comercio exterior de la empresa con mayor entusiasmo en función de los resultados iniciales de la formación de equipos.
4 Resumen del trabajo personal del ensayo sobre comercio exterior
Mis 20 años en el Ministerio de Comercio Exterior están a punto de llegar a un final exitoso. Este es un punto de inflexión en mi vida. De estudiante a trabajadora social, comencé mi carrera en busca de sueños en una era competitiva llena de oportunidades y desafíos. Al recordar estos tres meses desde un nuevo punto de partida, me siento muy emocionado. Ahora resumiré mis sensaciones y experiencia laboral desde que comencé a trabajar.
1. Primer trabajo
Me gradué en junio de este año y vine directamente a Shenzhen tan pronto como dejé la escuela. Antes de dejar la escuela, todavía estaba confundida. No sé qué hacer y no he encontrado una posición clara para mí. Sé que no soy el tipo de persona que disfruta de la felicidad mientras vive en la pobreza. Tengo que fijarme metas y trabajar duro. Porque antes de graduarme también tuve dos trabajos, uno como guía de compras y otro como recepcionista de negocios, pero por diversas razones no pude seguir trabajando.
Hasta el 24 de septiembre tuve la suerte de unirme a la familia New Start. Con la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, mi conocimiento de los productos, mi familiaridad con los productos y su promoción han mejorado enormemente. Aquí me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su ayuda.
Cuando entré por primera vez en la industria de ventas de comercio exterior, aparte del inglés sobre comercio exterior y los conocimientos de comercio internacional que aprendí en la escuela, carecía de experiencia práctica y no tenía una comprensión clara del funcionamiento de la plataforma de promoción internacional de Alibaba. Lo primero que quiero hacer es familiarizarme con los productos de la empresa. Como no había mucha gente en la empresa, era nueva aquí y me dediqué a aprender con la pasión de mi sueño. La lista de productos de la empresa
Registros, características, usos, condiciones de mercado de los distintos productos... Todos los aspectos del aprendizaje deben empezar desde cero. Una semana después, comencé a contactar a la administración backend de Alibaba y registré una subcuenta como productor para ser responsable del lanzamiento del producto. Posteriormente, MSN, Skype, Trademanager, correo electrónico y otras herramientas de comunicación internacional se convirtieron en mis necesidades diarias. Además, también creé mi propio sitio web gratuito de Alibaba donde practiqué el lanzamiento de productos, la promoción de productos, la clasificación de productos, la búsqueda y aplicación de palabras clave, las transacciones de AliExpress, etc. Bajo la guía y ayuda de la Sra. Yi del Ministerio de Comercio Exterior, gradualmente dominé las habilidades de publicar información de productos y esforzarme por obtener clasificaciones, y poco a poco comencé a trabajar en la promoción de productos.
En segundo lugar, familiarícese con el proceso comercial.
En el proceso de contactar a Guomao, recibí muchos pedidos de clientes a través de la versión gratuita de la plataforma Alibaba, pero desafortunadamente todos eran muestras. El pedido finalmente se canceló porque no se pudo utilizar el método de pago real a través de Alipay. A principios de junio, en el 5438 00, después de medio mes de familiarizarse con el producto y responder a las consultas, un cliente sueco finalmente aceptó nuestro método de pago y la transferencia se realizó correctamente. Hice mi primer pedido de comercio exterior. Aunque fue un pedido pequeño, aprendí mucho de él. Después de recibir el pago, deje que la producción organice la producción de acuerdo con el pedido y comuníquese con el servicio de transporte internacional.
Era la primera vez que International Express entraba en contacto con DHL/ups/fedex y todavía había un pequeño contratiempo. Después de contactar con el flete, la mercancía llegó a Hong Kong. La empresa de mensajería dijo que estaba en una zona remota y añadió una tarifa remota. Debido al pequeño tamaño del pedido, el cálculo del flete de DHL fue demasiado preciso, lo que provocó la devolución de la mercancía. Encontramos una nueva empresa de envío y nos cambiamos a FedEx. Esto retrasó la entrega unos días.
Pero después
de la lección aprendida esta vez, entendí que al calcular los costos de envío, se debe calcular en función del valor, y prefiero cobrar más. Al contactar al mensajero, debo pedirle al transportista que verifique si la dirección se encuentra en un área remota.
En tercer lugar, participar en exposiciones
A mediados de octubre de 2010, la empresa participó en la Exposición Internacional de Adquisiciones de Guangzhou. Los clientes de la exposición eran básicamente extranjeros. Durante este período, debido a que había relativamente pocos compañeros en la exhibición, no mucha gente participó en la competencia, por lo que era nuestro momento de jugar. Varios colegas están promocionando los productos de la empresa, repartiendo tarjetas de presentación e información y tratando de atraer más clientes para que visiten nuestra sala de exposición. Comunicarse con clientes extranjeros se ha convertido en otra habilidad. Para atraer a los clientes interesados y permitir que los clientes involuntarios entren en contacto con nuestros productos y los entiendan, en última instancia, queremos que aquellos que vienen nunca los dejen ir. Al comunicarnos con clientes extranjeros, también aprendimos cómo presentar nuestros productos a los clientes y cómo explicar y analizar las ventajas de nuestros productos. Después de realizar una exposición, vendí temporalmente un pequeño lote de productos, recibí muchas tarjetas de presentación de clientes extranjeros y también envié algunas de mis propias tarjetas de presentación. Espero contactar con algunos clientes interesados en el futuro.
Después del espectáculo, llega el momento de analizar las tarjetas de visita y enviar y recibir correos electrónicos. Después de recibir la tarjeta de presentación, colegas experimentados determinarán rápidamente la intención del cliente y se comunicarán con él para visitar la fábrica. También se realizaron pedidos de medidas. Durante este período, aprendí a juzgar cuidadosamente las intenciones del cliente, comprender sus necesidades y así satisfacerlas.
En cuarto lugar, enviar y recibir correos electrónicos
Organizar, analizar y recordar las tarjetas de presentación de la exposición, y enviar saludos a quienes estén interesados. El precio del producto es otro aspecto muy importante a considerar antes de enviar un correo electrónico. Al ser una fábrica, los precios de los productos tienen ciertas ventajas. Con esta ventaja, el precio no es un gran problema. El segundo son los detalles del precio, que incluyen la cantidad mínima de pedido, fob y otros aspectos. Esta es una prueba de familiaridad con el producto y también es importante comprender la cotización de un vistazo. Es necesario aclarar la diferencia de precio entre la cotización de sus productos y la situación del mercado, cómo garantizar la cotización correcta y permitir que los clientes comprendan los principales productos de la empresa, sus ventajas y su competitividad central.
Por lo tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer simple, pero requiere una consideración cuidadosa. La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; no vender cosas buenas a precios bajos y no cotizar precios altos para productos comunes. Porque los clientes muchas veces juzgan tu integridad y tu familiaridad con el producto a partir de tu cotización si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, y es posible que ni siquiera puedas cotizarlo durante unos días; Demuestra que su integridad no es suficiente, que no comprende este negocio en absoluto y, naturalmente, los clientes no le prestarán atención.
Pero después de enviar cientos de correos electrónicos seguidos, pocas personas respondieron, lo cual fue frustrante. Pero si no puedes rendirte, debes encontrar la razón tú mismo. Quizás no se ha fijado el precio, las imágenes no son llamativas, la información del producto no está detallada... se analizan y solucionan muchos problemas uno a uno.
Verbo (abreviatura de verbo) contacta con Alibaba Member Edition
165438 comenzó a comunicarse con la subcuenta comercial de Alibaba Member Edition en octubre, publicó información del producto, aumentó la exposición del producto y luego aumentar las oportunidades de consulta. Publicar información de productos es una tarea compleja. En primer lugar, el título de cada producto no puede ser el mismo y las imágenes deben ser claras. En segundo lugar, lo más importante es elegir las palabras clave adecuadas y elegir las palabras clave que tengan una clasificación alta para que puedan ser mencionadas.
El producto es muy buscado. La configuración de palabras clave puede ser tres iguales y más de cinco productos pueden competir por una palabra clave para encontrar formas de aumentar la exposición. El último paso es la comparación de la información del producto. Es fundamental tener un principio y un final, y no hay que ser soberbio ni soberbio. Los diferentes productos deben coincidir con la información correspondiente. Se publicaron más de 1.000 informaciones sobre productos y, en consecuencia, aumentó el número de consultas, al igual que el número de clientes que consultaron en línea.
El comprador siempre comparará precios y enviará consultas a muchos proveedores, por lo que dista mucho de ser profesional. Como fábrica de comercio exterior, la principal ventaja es que puede ofrecer precios de venta directa de fábrica y supervisión de la calidad del producto. Por lo tanto, el precio debe ser razonable para ganar más clientes.
Sin embargo, en el trabajo de la empresa de proporcionar recursos de información sobre las necesidades de los clientes, repetidamente no logré buenos resultados y perdí muchos recursos de los clientes en las exposiciones. La razón principal es que no puedo seguir el ritmo de los clientes. y no sé cómo hacer el seguimiento. Estudiaré mucho y preguntaré pacientemente al respecto.
Trabaje intensamente en el trabajo diario, manténgase al día con todos los recursos del cliente, capte las necesidades del cliente de manera oportuna y haga los planes y el trabajo correspondientes. En el trabajo futuro, nos esforzaremos por comprender, analizar y manejar diversas tareas y fortalecer la comunicación con los clientes. Conócete a ti mismo y al enemigo, gana cada batalla, comprende sus necesidades, manéjalas con precisión y gana clientes.
6. Errores de trabajo
Hace algún tiempo, la empresa perdió un cliente debido a una cotización incorrecta, que era diferente a la comprensión del cliente. El cliente quería un módulo, así que le ofrecí un módulo de acuerdo con nuestra cotización habitual. Cuando los clientes envían muestras, me piden un presupuesto. Su ejemplo es un conjunto de dos módulos. No lo entendí, así que cité el precio de un módulo. Sin contacto durante varios días.
Pues no nos entendemos. No fue hasta que el cliente vino a firmar el contrato que me di cuenta de que el presupuesto estaba muy equivocado. Creo que fui demasiado descuidado. Debe tener cuidado cuando trabaje, pensar en todo lo que se le ocurra y asegurarse de preguntar si no comprende. Es una verdad que tres zapateros son mejores que un Zhuge Liang. Pregúntalo y encontrarás una solución.
7. Experiencia.
1. "Trabajar duro puede no conducir necesariamente al éxito, pero darse por vencido definitivamente conducirá al fracaso". Esto es lo que dijo una vez el jugador de baloncesto Yao Ming, lo que siempre me recuerda y me estimula. Durante mi tiempo en la empresa, me di cuenta de que un vendedor de comercio exterior calificado debe comenzar desde lo básico, estar firmemente arraigado, no ser arrogante ni impaciente, pedir consejo con humildad y aprender con paciencia.
2. El aprendizaje profesional debe combinarse con la práctica. Debe estar familiarizado con la terminología profesional de comercio exterior, especialmente la industria LED, comprender las necesidades de los clientes y brindar los servicios correspondientes. La comunicación con los clientes debe ser dirigida.
3. Haz tu trabajo en serio. Haga el trabajo que tiene entre manos, concéntrese en su trabajo, comuníquese con los clientes y pregunte con paciencia si no sabe a dónde ir.
4. La mentalidad lo determina todo
Las dudas ideológicas, las quejas, la apatía y la pereza son fatales para el trabajo. Saber que el trabajo es asunto tuyo evitará que seas holgazán. Persiste durante mucho tiempo y nunca te rindas. El fracaso es la madre del éxito.
Ocho. Esperando 20_
Adiós a lo viejo y bienvenida a lo nuevo, esperando 20 años. Ha comenzado el nuevo año, ha comenzado el intenso y ajetreado proceso de trabajo y se han aclarado los objetivos y planes de la empresa. Planifica tus objetivos laborales y personales. Trabajaré más duro, estudiaré asiduamente el conocimiento empresarial y mejoraré mi capacidad para completar las tareas y objetivos de ventas de la empresa. Al mismo tiempo, espero que la empresa y las personas alcancen un nivel superior, perseveren y trabajen duro.
No sé cómo ir en el futuro, pero sé que mientras siga trabajando duro, tendré buenas perspectivas, así que seguiré trabajando duro porque quiero sobrevivir. . Hay muchas cosas que hacer en la vida y en el trabajo, que requieren esfuerzos continuos.
Lo anterior es mi resumen de trabajo anual personal, corríjame.
Muestra de comercio exterior 5 Resumen del trabajo personal
El tiempo vuela tan rápido que he estado en la empresa durante medio año antes de darme cuenta y el Año Nuevo chino casi está aquí. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, estaba emocionado y preocupado por mi falta de experiencia. Inicialmente vine con la mentalidad de aprender y hacer ejercicio. Después de medio año, siento que he aprendido mucho, he progresado mucho y tengo una nueva experiencia en la vida y el trabajo. Aunque no hizo grandes contribuciones, vivió pruebas extraordinarias. Aquí, por supuesto, primero que nada, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme esta oportunidad, permitiéndome seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi calidad. Al mismo tiempo, también estoy muy agradecido por la ayuda de todos en este momento.
Después de dejar la escuela y entrar en trabajo social, descubrí que todo estaba mucho más estandarizado que en la escuela. Tengo que ir a trabajar a tiempo todos los días y sentarme frente a la computadora todo el día. En estos momentos, los vendedores no pueden vivir sin ordenadores. Al principio se sintió un poco incómodo, pero poco a poco se fue adaptando. Primero, permítanme resumir mi trabajo en los últimos seis meses. En los últimos seis meses, he hecho principalmente las siguientes cosas. Lo más importante es, por supuesto, responsable de la publicación en línea. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez no sabía publicar. Después de este momento de publicación, poco a poco fui adquiriendo nueva experiencia y supe cómo aumentar la exposición de los productos de la empresa. Por supuesto, actualizaremos la información de los productos de nuestra empresa de manera oportuna todos los días y publicaremos algunos productos nuevos en el sitio web de vez en cuando para enriquecer la información de nuestros productos. Seis meses después, aunque no hay clientes importantes, todavía recibiremos algunas consultas en algunos sitios web gratuitos, lo que demuestra que los esfuerzos no han sido en vano.
Por lo tanto, continuaremos manteniendo vigorosamente estos sitios web b2b en el futuro. El segundo es la comprensión del producto. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, iba a menudo al taller de producción para conocer el equipo. Por esta razón, el supervisor también quiere que tengamos un conocimiento general del producto lo antes posible, para que podamos aprender sobre un equipo cada semana y comunicarnos entre nosotros. En este momento tengo un conocimiento exhaustivo de los principales productos de la empresa. Por supuesto, sabemos que esto no es suficiente. Definitivamente intentaré aprender más sobre productos de otros fabricantes en el futuro. Además, suelo atender algunas consultas. El supervisor me asignará algunas consultas recibidas en el sitio web de Alibaba. Por supuesto, lo abordaré a tiempo y responderé las cartas a tiempo, pero nunca se sabe nada de la mayoría de ellos y es posible que la mayoría haya experimentado lo mismo. Muchas de las cartas enviadas quedaron sin respuesta, e incluso si algunas de ellas fueran citadas, la probabilidad de una venta final era escasa. Aun así, debemos responder a cada consulta con prontitud y dejar una buena impresión a nuestros clientes. Dicen que ser vendedor requiere paciencia y perseverancia, que es probablemente el punto en el que se encuentra tu cuerpo en este momento. Ha pasado medio año. Aunque aún no he recibido el pedido, tengo un conocimiento necesario del proceso de comercio exterior (comercio interior) en general. Consulta del cliente, cotización, obtención de pedidos y firma de contratos, realización de pedidos y materiales dentro de la empresa, departamento de producción, equipo de producción, entrega, depuración, servicio postventa, cada vínculo es importante.
En este momento en la empresa, también agradezco personalmente a todos su preocupación y ayuda. Por supuesto, el supervisor quería agradecerme personalmente. Recuerdo que realmente no entendía muchas cosas cuando llegué aquí por primera vez. Dicen que los novatos necesitan que alguien los cuide y yo puedo ser uno de los afortunados simplemente porque tengo un supervisor experimentado. Recuerdo que al principio no sabía nada, no sabía enviar y recibir faxes, no sabía publicar información en B2B y no sabía responder correctamente a alguna consulta. letras. En ese momento, bajo la cuidadosa guía de mi instructor, realmente aprendí mucho. Y todos me enseñarán algunos principios de vida y de cómo hacer cosas que no puedo aprender en la escuela. Por supuesto, todavía queda un largo camino por recorrer y mucho que aprender. Seguiré aprendiendo de ti.
Por último, espero que en el nuevo año, tanto la empresa como las personas puedan afrontar nuevos retos con una nueva imagen, y que todos los empleados de la empresa puedan unirse y ayudarse unos a otros para hacer nuestra empresa mejor y mejor.
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