¿Cómo redactar un plan de negocios?
El plan de negocios [1] se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con el negocio propuesto, proporcionar un cuadro de indicadores para el desarrollo empresarial y medir el progreso del negocio.
Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones que deben tenerse en cuenta en el plan
El plan de negocio es el vehículo que lleva a la práctica la idea de negocio en blanco y negro. La calidad del plan de negocios a menudo afecta directamente si el fundador puede encontrar socios, obtener financiación y otras políticas para respaldar el plan de negocios. ¿Cómo escribir un plan de negocios? Depende del objetivo, es decir, del objetivo del plan, por ejemplo, si está dirigido a inversores o si se utiliza para préstamos bancarios. A partir de diferentes propósitos, el enfoque del plan será diferente.
Por lo general, un plan de negocios requiere un resumen de una página al principio, seguido de capítulos específicos del plan de negocios, que generalmente se dividen en diez capítulos.
Capítulo 1: Descripción ocupacional. Es necesario describir en qué industria está ingresando, qué productos (o servicios) está vendiendo, quiénes son sus principales clientes y si el ciclo de vida de la industria se encuentra en etapa embrionaria, de crecimiento, de madurez o de declive. Además, ¿la empresa debería ser una empresa unipersonal, una sociedad o una empresa? ¿Cuándo y durante cuánto tiempo planea abrir?
Capítulo 2: Productos/Servicios. Debe describir cuáles son sus productos y servicios, cuáles son sus características, en qué se diferencia su producto de sus competidores y, si no es especial, por qué los clientes lo comprarán.
Capítulo 3: Mercado. En primer lugar, debemos aclarar dónde está el mercado objetivo, si se trata de un mercado existente con clientes o de nuevos clientes en desarrollo en un mercado nuevo. Diferentes mercados, diferentes clientes, tienen diferentes métodos de marketing. Después de determinar el objetivo, decida cómo comercializar, promocionar, fijar el precio, etc. y haz un presupuesto.
Capítulo 4: Ubicación. Es posible que las empresas comunes no tengan mucha influencia en la selección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la selección de la ubicación de la tienda es muy importante.
Capítulo 5: Competencia. En particular, el análisis de la competencia deberá realizarse en los siguientes tres períodos: 1. Al iniciar un negocio o ingresar a un nuevo mercado; 2. Cuando un nuevo competidor ingresa al mercado en el que opera; 3. Realizar un análisis de la competencia en cualquier momento y en cualquier lugar es lo que más ahorra trabajo; El análisis competitivo se puede realizar desde cinco direcciones: ¿quiénes son los cinco competidores más cercanos?; ¿cómo es su negocio?; ¿qué se puede aprender de ellos?;
Capítulo 6: Gestión. El 98% del fracaso de las pequeñas y medianas empresas proviene de la falta de gestión, del cual el 45% se debe a la falta de competitividad de la gestión. Actualmente no existe una solución clara.
Capítulo 7: Personal. Es necesario considerar las necesidades de personal ahora, dentro de seis meses y en los próximos tres años, y considerar específicamente qué talentos profesionales y técnicos deben incorporarse, ya sea a tiempo completo o parcial, cómo calcular los salarios y las necesidades requeridas. costos de personal.
Capítulo 8: Necesidades y aplicaciones financieras. Considere el uso de fondos de financiación, rotación del capital de trabajo, etc. y pronosticar el estado de resultados, el balance y el estado de flujo de efectivo para los próximos tres años.
Capítulo 9: Riesgo. No significa que la competencia sea un riesgo. Los riesgos pueden ser riesgos cambiarios de importación y exportación, riesgos de incendio en restaurantes, etc. y prestar atención a cómo responder cuando surjan riesgos.
Capítulo 10: Crecimiento y Desarrollo. ¿Qué sigue, dónde estará dentro de tres años? Esto es también lo que debe mencionar el plan de negocios. Una empresa debe poder operar de manera sostenible, por lo que su planificación debe ser diversificada y globalizada.
La importancia del plan de negocios
El plan de negocios es un plan de negocios integral que tiene como objetivo principal presentarlo a los inversores para que puedan emitir juicios sobre la empresa o proyecto. para que las empresas reciban financiación. El plan de negocios tiene un formato relativamente fijo y contiene casi todo lo que interesa a los inversores.
La calidad de un plan de negocios a menudo determina el éxito o el fracaso de una transacción de inversión. Para las empresas de nueva creación, el papel de un plan de negocios es particularmente importante. Cuando elige el objetivo de iniciar un negocio y determina la motivación para iniciarlo, todas las condiciones, como fondos, conexiones y mercado, están listas o ha acumulado una fuerza considerable. En este momento debes aportar un plan de negocio completo, que es el alma de todo el proceso empresarial.
Desde la experiencia en crecimiento corporativo, productos y servicios, marketing, marketing, equipo directivo, estructura de propiedad, organización y personal, finanzas, operaciones y soluciones financieras. Sólo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversores, permitirles comprender el plan de operación comercial de su proyecto y hacer realidad sus necesidades de financiamiento. La calidad del plan de negocios es crucial para la financiación de proyectos de los emprendedores.
Para ganarse el favor de los inversores, una buena planificación financiera y un paquete financiero son eslabones esenciales en el proceso de financiación, y lo más importante es elaborar un plan de negocios de alta calidad que cumpla con las prácticas internacionales. En la actualidad, la tasa de éxito de las empresas chinas en la financiación internacional no es alta, no porque el proyecto en sí no sea bueno, ni porque el retorno de la inversión del proyecto no sea alto, sino porque los inversores están decepcionados con el descuido y la capacidad de planificación de el plan de negocios del proyecto.
La redacción de un plan de negocios es tan compleja como la propia empresa. Requiere no sólo suficiente investigación sobre la industria y el mercado, sino también buenas habilidades de redacción. Para una empresa en desarrollo, un plan de negocios profesional no es sólo un material necesario para buscar inversiones, sino también un proceso de reflexión integral y reposicionamiento de la situación actual de la empresa y de su estrategia de desarrollo futuro.
Contenido del plan
En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de financiamiento, el índice de asignación total de fondos, los objetivos de la etapa, los pronósticos financieros, las estrategias de marketing y la posible evaluación de riesgos. , motivación empresarial, lista de accionistas, plantilla programada, etc. El contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos:
Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada hará que los lectores se lleven una buena impresión inicial y se formen una buena impresión. buena primera impresión.
Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocio.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y es claro de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, es necesario explicar las diferencias entre sus propios negocios y los factores de mercado que subyacen a su éxito.
Introducción de la empresa
El propósito de esta sección no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que la atención se centra en la filosofía y cómo formularlo Los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo de nuevos productos; productos Planificación de productos y análisis de costos; pronóstico de perspectivas de mercado de productos; marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa se encuentran la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
La previsión del mercado
debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de la demanda;
2. situación del mercado;
3. Descripción general de los competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5.
Estrategia de mercado
La idea errónea del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
Plan de fabricación
El plan de fabricación del plan de negocio debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado de fabricación del producto y del equipo técnico;
2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Actualización de tecnología y requisitos de actualización de equipos;
4.
Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados.
La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, debe planificarse cuidadosamente con antelación y controlarse estrictamente durante el proceso;
La cuenta de resultados refleja la rentabilidad del negocio, son los resultados operativos de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado, y los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir las condiciones operativas de la empresa y el posible retorno de las inversiones.
Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?
(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario?
Si tu estimación no es tan precisa, debes estimar qué tan grande es tu margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.
Pasos para escribir
La preparación de un plan de negocios consiste en mirar hacia el futuro del proyecto, explorar ideas razonables en detalle, confirmar los diversos recursos necesarios para implementar el proyecto y luego buscar el proceso de apoyo necesario.
Es importante tener en cuenta que no todo lo descrito anteriormente debe incluirse en ningún plan de negocios. El contenido del emprendimiento es diferente y los dos son muy diferentes.
La primera etapa: aprendizaje experiencial
La segunda etapa: idea emprendedora
La tercera etapa: investigación de mercado
La cuarta etapa: Redacción del plan
Texto completo del plan de negocio
Escribe el texto completo, añade una portada, extrae todo el punto de partida y escribe un resumen, para luego organizar todo el plan de punto de partida. en el siguiente orden:
(1) Oportunidades y estrategias de mercado;
(2) Gestión;
(3) Equipo directivo;
(4) Presupuesto financiero;
(5) Otra información y materiales directamente relacionados con la audiencia, como fundadores, inversores potenciales e incluso familiares y cónyuges.
La quinta etapa: etapa de revisión final
Primero, basándose en tu informe, haz un resumen de 1 a 2 páginas de las cosas más importantes y colócalo al principio. En segundo lugar, verifíquelo para asegurarse de que no haya errores tipográficos u otros errores; de lo contrario, otros dudarán de si está haciendo las cosas con rigor. Finalmente, diseñe una hermosa portada, escriba el índice y los números de página, y luego imprímalo y encuadernelo en un libro.
Etapa 6: Verificación
Puedes verificar desde los siguientes aspectos:
(1) ¿Indica tu plan de negocios que tienes la autoridad para administrar la empresa? ? ¿experiencia?
(2) Si su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo.
(3) ¿Demuestra su plan de negocio que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. También debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
(5)¿Su plan de negocios tiene un resumen del plan en la parte superior? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
(6) ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto?
(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio).
Si es necesario, preparar un modelo de producto.
Formato del plan de negocios
Índice
Resumen
1. Plan de acción
1.1 Antecedentes del proyecto<. /p >
1.2 Planificación de objetivos
1.3 Perspectivas de mercado
2 Análisis de mercado
2.1 Análisis de clientes
2.2 Análisis de demanda.
p>2.3 Análisis Competitivo
2.3.1 Ventajas Competitivas
Competidores
3. 3.1 Empresa
3.2 Estrategia global
3.3 Estrategia de desarrollo
3.3.1 Estrategia inicial
Estrategia a medio plazo
Estrategia final
3.4 Organización de recursos humanos
3.5 Sistema de gestión financiera
3.6 Cultura corporativa
3.7 Descripción general del servicio
4. Organización y Sistema de Gestión
4.1 Organización
4.2 Responsabilidades del Departamento
4.3 Modelo de Gestión
5. /p>
5.1 Captación de acciones
5.2 Financiamiento de proyectos
6. Estrategia de mercado
6.1 Objetivos de marketing
6.2 Modelo de marketing
6.3 Modelo de flujo de producto
7. Análisis financiero
7.1 Presupuesto de gastos operativos
7.2 Presupuesto de ventas
7.3 Estado de flujo de efectivo
7.4 Análisis de pérdidas y ganancias
8. Análisis de riesgos
8.1 Oportunidades
8.2 Riesgos y estrategias
9. Estrategia de salida
Apéndice: Cuestionario de estudio de mercado
Habilidades de redacción
Operatividad (cómo garantizar el éxito), rentabilidad (si puede aportar rendimientos esperados), viabilidad, sostenibilidad (cuánto tiempo puede sobrevivir) y seis puntos clave del plan de negocios.
Las ventajas únicas del proyecto, las oportunidades de mercado y los puntos de avance, el análisis de problemas y las contramedidas, y cómo mantener estrategias competitivas de desarrollo sostenible en términos de pronósticos de insumos, productos y ganancias.
Riesgo Estrategia de respuesta (método 6M) Factores que se deben considerar al establecer objetivos empresariales
Bienes: ¿Cuáles son los beneficios más importantes de los bienes y servicios a vender?
Mercado: ¿Quiénes se verán afectados?
Motivación: ¿Por qué compraron o por qué no compraron?
Mensaje: ¿Cuáles son las principales ideas, información y actitudes que se transmiten?
Medios: ¿Cómo llegar a estos clientes potenciales?
Medición: ¿Qué criterios se utilizan para medir los resultados comunicados y las metas deseadas? La mejor combinación de personal profesional y técnico en el equipo de planificación empresarial.
Conceptos relacionados
La primera c es el concepto de concepto. El significado de este concepto es: en el plan, debe estar escrito para que otros puedan saber rápidamente qué vender.
Después de vender algo, ¿a quién piensas vendérselo y quiénes son los clientes? El rango de clientes debe ser claro, por ejemplo, todas las mujeres son clientes. ¿Pueden utilizarlo las mujeres mayores de 50 años? ¿Los menores de cinco años también son clientes? Se debe definir claramente dónde están los grupos de edad apropiados.
El tercero son los competidores. ¿Alguien ha vendido algo alguna vez? Si alguien lo vendió, ¿dónde? ¿Hay algo más que pueda sustituir? ¿Están estos competidores directa o indirectamente relacionados?
Luego está la capacidad. ¿Puedes averiguar qué quieres vender? Por ejemplo, si abres un restaurante y el chef no trabaja y no encuentras a nadie, ¿sabrá cocinar? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debería poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo.
El otro es el capital capital. El capital puede ser efectivo o activos, algo que pueda intercambiarse por efectivo. Entonces sabrá exactamente dónde están los fondos y cuánto, cuánto es suyo y cuánto puede pedir prestado.
El último es la continuidad y gestión sostenible. Cuando su carrera va bien, ¿cuáles son sus planes futuros? Siempre que domines estas seis C en cualquier momento, podrás comprobarlas y corregirlas en cualquier momento sin miedo a perderte nada.
Plan modelo
1. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales se han interesado por la "cocina" y la "cocina". baño" como sus principales servicios. El sujeto consume muy poco en pequeños electrodomésticos. Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas casas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas que producen yuba en China. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 2001, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en 2003, con unas ventas superiores a los 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, las ventas de Aopu en 2004 fueron de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calefactores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 500-65438+0 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
(Los datos anteriores provienen de Consumer Daily y la Asociación de Electrodomésticos de China)
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es hacer muestras en 2006 e ingresar el mercado, desarrollando entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura, con ventas de más de 2 millones, 5 millones en 2007 y 20 millones en 2008, con márgenes de beneficio mantenidos entre el 30% y el 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Tarifas de exposición y publicidad: 654,38 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438+0 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes. Además, el coste total del embalaje del producto, los tornillos para cableado y el flete es inferior a 40 yuanes.
El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
Actualmente no hay Todavía no hay un producto similar en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.