Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de matrículas
Hablemos primero del método sin conexión.
1. Utiliza clases abiertas y gratuitas para reclutar estudiantes
Es posible que ya conozcas este método e incluso lo hayas hecho, pero si sientes que el efecto no es bueno, no lo harás. Ya no lo hagas. De hecho, la razón por la que no funciona probablemente sea porque no sabes cómo utilizar este método correctamente. El propósito de las clases abiertas y gratuitas debe ser claro: atraer a la gente a verlas. Pero como es gratis, no sólo no te pagan, sino que además tienes que pagarlo tú mismo, por lo que el control de costes es inevitable. Para ahorrar costos, algunas personas alquilan los lugares más remotos y las instalaciones más sencillas para impartir clases públicas gratuitas, pero, por supuesto, no pueden atraer a la gente para que las vea.
Dado que el propósito no es lo gratuito, sino atraer a más personas para que participen y aprovechar la oportunidad para hacer famosa a tu escuela, entonces el lugar de la clase no puede ser en tu salón de clases, sino que debe estar afuera. Puedes trasladar las aulas a zonas residenciales, parques o plazas para mantener a los estudiantes alejados de las aulas remotas, acercarse a la naturaleza y respirar aire fresco. ¿Cuáles son los beneficios para usted? Los estudiantes se sienten frescos, con césped, aire libre, oxígeno, emoción y espectadores a su alrededor, lo que puede estimular enormemente el deseo de los estudiantes de desempeñarse, reducir el espacio ocupado por el aula y reducir la inversión de costos fijos. Además, puedes colgar un cartel grande en el punto de enseñanza gratuito: "Punto de enseñanza gratuito de una determinada escuela". Esto puede atraer fácilmente la atención de un gran número de personas y difundir la reputación de tu escuela o clase de formación de una sola vez. .
2. Enviar folletos de promoción de inscripción.
Para una escuela de danza que está empezando y con fondos limitados, distribuir folletos es una forma de publicidad de costo relativamente bajo. Pero cualquiera que lo haya hecho sabe que si se entrega simplemente a la gente corriente en la calle, la tasa de conversión suele ser sólo de 0,3 a 0,5. En otras palabras, incluso si envía 10.000 folletos con anuncios de inscripción, sólo entre 30 y 50 personas llamarán y consultarán a través de la información de contacto anterior. ¿Te sientes miserable cuando ves que los folletos impresos que tanto trabajaste para crear no responden o simplemente se tiran a la basura? Como método de marketing popular, repartir folletos es una forma de obtener una mayor tasa de aceptación de sus folletos.
La clave es encontrar tu grupo objetivo. Por ejemplo, si desea impartir una clase de formación de baile, el principal objetivo de inscripción son los niños, por lo que debe impartirla en la puerta de una escuela primaria o jardín de infantes. Si sus destinatarios de matrícula son estudiantes universitarios, deberán entregarse en el campus universitario. En resumen, no puedes simplemente caminar por la calle y enviárselo a los transeúntes sin rumbo fijo, ya que la tasa de navegación será extremadamente baja. Un mejor personaje sería caminar hasta un lugar donde no puedas verlo y tirarlo a la basura al costado de la carretera, casi tirándolo a la calle frente a ti, dándote una situación embarazosa.
Hablemos primero de los métodos de promoción de inscripción en línea.
Para las clases de formación y las escuelas de formación, me temo que gran parte de la energía a impulsar en el futuro se destinará a Internet, y aún más, a la promoción de Internet móvil. ¿Por qué elegir Internet móvil para promoción y marketing? La razón es sencilla. Puedes encontrar la respuesta simplemente mirando a las personas que te rodean: no importa qué tipo de lugares públicos, como parques, carreteras, paradas de autobús y metro, la escena más común que ves es gente jugando con sus teléfonos móviles con la cabeza. abajo.
1. Utilice el espacio QQ para promoción y marketing
En primer lugar, si elige el espacio QQ para promoción y marketing, debe marcar la diferencia. QQ Space se puede disfrazar como un sitio web oficial, lo que permite a los usuarios ver QQ Space en forma de sitio web después de abrir el espacio. Se puede hacer clic en los enlaces de navegación y en los enlaces de contenido de la página de inicio. El propósito de esto es hacer que los usuarios sientan que nuestro espacio QQ tiene más autoridad y confianza. En términos generales, los espacios QQ certificados se convierten en sitios web y los espacios no certificados también pueden hacer lo mismo. ¿Cómo hacerlo? Para diseñar con PS, la premisa es que tengas Yellow Diamond, que tiene una función de carga personalizada. Puede hacer clic para ver el caso, y se puede hacer clic tanto en la navegación como en el contenido para imitar completamente la plantilla del espacio oficial real. En segundo lugar, únase al grupo QQ objetivo y agregue a otros como amigos. Una vez decorado el espacio, el siguiente trabajo es unir una gran cantidad de grupos objetivo de QQ, agregar algunos grupos objetivo todos los días y agregar aquellos grupos con más de 200 personas. No agregue nada por debajo de 200. Después de agregarlos al grupo, cámbiate el chaleco y familiarízate con las personas del grupo. Chatea con las personas del grupo cuando tengas tiempo libre y asegúrate de conocerlos a todos.
Luego agrega a todas las personas del grupo como amigos, agrega...> gt
Pregunta 2: ¿Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de inscripciones? De hecho, lo más importante en la promoción de inscripciones es conocer las características más atractivas de su escuela y promocionarlas aún más. Lo mejor es tener buenos casos para atraer talentos.
Pregunta 3: ¿Cómo podemos hacer un buen trabajo en la promoción de inscripciones? 1: Necesitas suficiente paciencia. 2. Hay que estar muy atento y atento a las necesidades de las personas. No puedes simplemente mentir.
3. Necesitas tener confianza y saber siempre que lo que hagas será de gran ayuda en el futuro. Si crees que no tienes la alegría del éxito es porque aún no la tienes. llegó a ese momento de éxito.
Pregunta 4: ¿Cómo debería el centro de formación artística hacer un buen trabajo en la contratación de estudiantes, mostrar los resultados del examen de ingreso a la universidad de los estudiantes de arte en la escuela de formación y varios certificados honoríficos obtenidos en diversos concursos y enviar personas? publicitarlo en lugares concurridos.
Resumen del trabajo publicitario de preinscripción
Este año, el trabajo publicitario de inscripción al examen de ingreso a la universidad de nuestra universidad se llevó a cabo en la ciudad de Liuyang. El resumen del trabajo y el informe son los siguientes:
Primero, haga los preparativos minuciosos.
1. Establecer un equipo de publicidad de inscripciones para garantizar el buen desarrollo del trabajo de publicidad de inscripciones. Los miembros del grupo incluyen profesores antiguos con experiencia y conocimientos, profesores jóvenes con espíritu fuerte y pionero y cuadros jóvenes comprometidos con la gestión de la educación estudiantil y los asuntos educativos.
2. Participe seriamente en la capacitación publicitaria previa a la inscripción, domine las políticas de inscripción relevantes y esté familiarizado con las habilidades publicitarias y comerciales de inscripción. Participe activamente en la capacitación relevante organizada por la Oficina de Admisiones y tómese el tiempo para realizar una capacitación seria para los miembros del equipo de publicidad de admisiones que no puedan asistir a la capacitación debido a deberes oficiales para garantizar la calidad del trabajo de publicidad de admisiones.
3. Buscar activamente información sobre las escuelas secundarias relevantes en la ciudad de Liuyang para garantizar que el trabajo de promoción de la inscripción se lleve a cabo sin problemas y con determinación.
4. De acuerdo con el despliegue general y los requisitos de la escuela, adaptar las medidas a las condiciones locales y la situación real, formular un plan de trabajo de publicidad de inscripción para garantizar que el trabajo de publicidad de inscripción se implemente sin problemas según lo planeado.
5. Tome la iniciativa de comunicarse con la Oficina de Educación Municipal de Liuyang con anticipación, obtener apoyo de las autoridades educativas y garantizar el progreso fluido de la promoción de la inscripción desde una perspectiva organizacional.
En segundo lugar, aprovechar la oportunidad de oro de la publicidad, hacer un buen trabajo en publicidad y esforzarse por aumentar la visibilidad de la Universidad de Hunan y obtener estudiantes destacados.
1. Los horarios de trabajo son ajustados, trabajadores, sin miedo a las dificultades, y viajan a varias escuelas secundarias para realizar activamente trabajos de publicidad y consulta sobre las inscripciones.
En la mañana del 27 de junio, a pesar del largo viaje y todas las dificultades, fui directamente a la Oficina de Educación de Liuyang para participar en una reunión organizada por la oficina sobre cómo completar formularios de solicitud para la universidad de secundaria. examen de ingreso. En la reunión informamos a los líderes de la escuela media sobre nuestro plan de trabajo y contenidos.
En la mañana del 28 de junio, los soldados fueron a la escuela secundaria Liuyang No. 1 y a la escuela secundaria Liuyang Tianjiabing, escuelas secundarias provinciales clave en la ciudad de Liuyang. Por la tarde, me apresuré a ir a una exclusiva escuela intensiva privada por acciones, lejos del área urbana: esta escuela reúne aproximadamente una octava parte de los estudiantes del examen de ingreso a la universidad en Liuyang, y los candidatos de pregrado en esta escuela representan las cuatro cuartas partes. del total de estudiantes universitarios en Liuyang Más de uno.
El 29 de junio, corrí a la escuela secundaria número 11 de Liuyang, la ciudad natal de Hu.
El 30 de junio, corrí a la escuela secundaria número 3 de Liuyang y a la escuela secundaria normal de Changsha en la ciudad de Gugang.
El 1 de julio, regresé corriendo a Changsha y me puse a trabajar inmediatamente sin descansar.
2. Recibir con seriedad las llamadas y visitas de los candidatos y de sus padres, responder a sus preguntas con atención y paciencia, y brindar orientación clasificada según la situación real de los candidatos, sin sensacionalismo ni buscar la fama.
3. La eficacia del trabajo de publicidad de inscripción:
1. Tener una comprensión más completa del examen de ingreso a la Universidad de Liuyang 2011.
Este año, 8.862 personas tomaron el examen de ingreso a la universidad en Liuyang, incluidas 3.595 en artes liberales, 4.902 en ciencias y 365 en otras materias. La provincia de Hunan anunció que el número total de candidatos de Liuyang que participan en el programa de pregrado general es 2139, y el número total de candidatos que participan en el programa de pregrado clave es 612, incluidos 114 en artes liberales y 498 en ciencias. La puntuación más alta para los candidatos de artes liberales fue 671 y la puntuación más alta para los candidatos de ciencias fue 683.
2. Obtuve información básica sobre las principales escuelas intermedias e hice preparativos para establecer una base estudiantil excelente (ver Apéndice 1).
3. Información básica recopilada de algunos candidatos destacados (ver Tabla 2).
4. Problemas y dificultades existentes:
1. El trabajo publicitario es fundamental cuando los candidatos rellenan sus formularios de solicitud, pero si realmente se quieren conseguir potenciales candidatos destacados, el presencial. Reuniones presenciales con candidatos Comunicarse con antelación (2-3 meses antes del examen).
Para la mayoría de los candidatos, la formación de su elección no se logra en un corto período de tiempo, sino que se forma después de una cuidadosa comparación y consideración cuidadosa basada en la obtención de una gran cantidad de información universitaria. Aunque la escuela ha hecho muchos esfuerzos y logrado resultados en los métodos, métodos y formas de promoción de la inscripción, la comunicación tradicional cara a cara con los candidatos sigue siendo la forma preferida de los candidatos y tiene un profundo impacto en los candidatos. subjetivamente.
2. La comunicación con las escuelas secundarias debe ser más detallada y humana.
Las escuelas secundarias son el eslabón básico para que nuestra escuela obtenga estudiantes destacados. Los profesores de secundaria tienen una sutil influencia en la formación de los estudiantes voluntarios. En este trabajo de promoción de la inscripción, debido a la prisa, es difícil para nuestra universidad mantener una comunicación detallada con cada escuela secundaria. Además, esta etapa también es el momento de mayor actividad para cada escuela secundaria y es difícil ahorrar mano de obra. recepción. Algunas escuelas intermedias incluso adoptan >gt
Pregunta 5: ¿Cómo realizar la promoción de inscripción? ¿Eres estudiante de secundaria técnica o universitario? Podemos brindarle planes de inscripción específicos y sugerencias en diversos aspectos, como la promoción de inscripción.
Pregunta 6: ¿Cómo hacer un buen trabajo en la matrícula 1? Introducción a las técnicas de inscripción
Promocionar una escuela en función de su solidez integral es un método y técnica de inscripción. Por ejemplo, se deben comunicar claramente a los estudiantes hechos como la gestión escolar y la calidad de la enseñanza. La introducción es el método y la técnica de admisión más utilizados en la promoción de admisiones. Requiere que el maestro de admisiones presente todas las situaciones de la escuela de manera integral, coherente y hermosa, y tiene requisitos de elocuencia más altos para el maestro de admisiones. No pudo decir la última frase, olvidó la siguiente y fue incoherente.
2. Método de analogía de habilidades de admisión
Es un método y una técnica de admisión para resaltar las ventajas de su propia escuela comparándola con escuelas similares en todos los aspectos. Por analogía, los profesores de admisiones deben comprender la situación básica de los profesores, la enseñanza, la gestión, los servicios, la formación, la apariencia escolar, etc. de escuelas similares. Más importante aún, deben comprender las ventajas y desventajas de escuelas similares para garantizar la objetividad y la equidad. al aplicar este método la evaluación en lugar de la denigración.
3. La ley de la autoridad en las habilidades de admisión
Es un método y técnica de admisión que utiliza informes de medios influyentes, las palabras y hechos de personas autorizadas y * * * políticas departamentales. para dar publicidad. Los profesores de admisiones suelen utilizar algunos informes, figuras y honores influyentes para mejorar su popularidad, lo que es similar al "efecto estrella". La mejor manera de utilizar el método autoritario es dejar que el profesor haga la promoción en el acto. El método autorizado tiene cierto grado de persuasión, un fuerte sentido de la realidad y un buen efecto publicitario.
4. ¿Cómo captar estudiantes mediante la persuasión?
Es un método o técnica de admisión que utilizan los profesores de admisión para presentar algunos hechos para convencer a los estudiantes, es decir, decir la verdad. Como dice el refrán, "Oír es falso, ver para creer" es la verdad. Por ejemplo, algunos profesores de admisiones elaboran una lista de los nombres más importantes que han formado y los presentan durante la publicidad. A veces, los maestros de admisiones traerán estudiantes locales para promocionar la escuela y demostrar la fortaleza de la misma. Al utilizar este método, los profesores de admisiones deben prestar atención a los siguientes puntos: los hechos presentados deben ser verdaderos y confiables y no pueden ser falsificados.
5. Cómo reclutar los métodos de ingreso de los estudiantes
Es un método en el que el profesor de admisiones combina hábilmente las inquietudes de los estudiantes con el trabajo de admisiones para despertar el interés y el deseo de los estudiantes de ir. a la escuela.
6. Método de demostración de admisiones
El profesor de admisiones utiliza formas no verbales, como materiales promocionales y CD, a través de operaciones prácticas para permitir a los estudiantes sentir la información de admisiones a través de la vista y el oído* * * el sexo, un método de reclutamiento que en última instancia incita a los estudiantes a ir a la escuela. En el proceso de admisión, el papel de la demostración es considerable. Algunos profesores de admisiones siempre introducen la información una y otra vez, lo que aburrirá a los estudiantes y provocará que rechacen la admisión. Por lo tanto, el maestro de admisiones utilizó apropiadamente audio, video y otras herramientas para realizar demostraciones, que no solo superaron algunas deficiencias en la introducción, sino que también integraron la información de admisiones, los escenarios de admisión y la atmósfera de admisión a través de la presentación, que fue extremadamente convincente y contagiosa. .
Los profesores de admisión deben prestar atención a las siguientes cuestiones al utilizar el método de demostración: ① El contenido de la demostración debe ser "lo que le gusta" y debe verse con claridad, comprenderse y aceptarse rápidamente (2) El contenido del argumento debe; mantente concentrado y orientado, no "te agarres las cejas y la barba";
Pregunta 7: ¿Cómo promover la inscripción en educación vocacional 1 para conocer todos los aspectos del área de inscripción?
a. Dirección detallada de la escuela objetivo para la inscripción, número de graduados, tasa de crecimiento en años anteriores, etc. , para referencia de inscripción. b. Encontrar el punto de entrada de la escuela de destino, encontrar una persona adecuada a cargo de las relaciones externas y llevar a cabo relaciones públicas efectivas para facilitar el trabajo de inscripción futuro. c. Estar familiarizado con la geografía, el transporte, la cultura, las costumbres, la economía, etc. , para facilitar una buena comunicación con padres y estudiantes durante la consulta de admisión. d. Estar familiarizado con las características, ventajas, desventajas, costos, tecnología, empleo, publicidad, docentes, competidores, etc. Especialmente frente a estudiantes y padres, tenga cuidado de demostrar que conoce todas las especialidades de la escuela. e. Estar familiarizado con el mercado de matrícula. ¿Cómo segmentar el mercado; qué escuelas competitivas hay? ¿Qué tan grande es la capacidad del mercado? Estudiantes objetivo y distribución geográfica de los estudiantes. Tendencias de desarrollo a corto plazo del mercado de matrícula, etc. Cuanto más específico sea el análisis, mejor será para nuestro trabajo de admisiones. f. Establecer buenas relaciones con los comités locales de educación, oficinas de admisiones, industria y comercio, construcción urbana, etc. a través de diversos canales. , para llevar a cabo el trabajo sin problemas en el futuro e informar a la escuela de manera oportuna. La escuela hará arreglos y orientación en función de la situación real de cada lugar.
Hacer arreglos y planes de trabajo diarios.
Incluye principalmente arreglos laborales diarios, propósitos laborales, progreso del trabajo y cuestiones pendientes, etc. Esfuércese por hacer todo el trabajo con anticipación, planificar con anticipación, actuar con anticipación e informar a la escuela de manera oportuna para que la escuela pueda garantizar que el trabajo en el área sea consistente y coordinado. Durante el proceso de contratación, los reclutadores deben trabajar creativamente de acuerdo con la situación real, formular diferentes métodos de publicidad para diferentes objetivos y resumir y encontrar el punto de entrada para el puesto de manera oportuna.
Comprender las actividades colectivas de los estudiantes en las escuelas locales objetivo.
Incluyendo: examen de ingreso a la escuela secundaria, examen de ingreso a la universidad, visitas a salas de examen, exámenes físicos, formularios de solicitud de voluntariado, anuncio de resultados, reuniones de consulta, etc. Hacer publicidad razonable o organizar conferencias.
4. Preparar diversas herramientas y materiales de registro.
Por ejemplo: folletos, periódicos, pancartas, folletos, formularios de solicitud, carteles, portátiles, material didáctico PPT, etc. Y, según las condiciones regionales, usted mismo puede elaborar algunos materiales promocionales prácticos.
5 Elige una buena oficina de admisiones.
a. En primer lugar, tenga en cuenta que la oficina de admisiones está ubicada en un lugar conocido, lo que facilita a los estudiantes encontrarla. b En segundo lugar, centrarse en áreas con gran movilidad poblacional, transporte conveniente y áreas cercanas a las escuelas objetivo o donde se concentran escuelas. c. Finalmente, la oficina debe estar dispuesta como un lugar público, ordenada, espaciosa, luminosa, limpia y ordenada, de modo que los estudiantes y los padres se sientan amigables tan pronto como entren por la puerta.
6 Realizar publicidad preliminar.
Ingrese a la escuela por razones legítimas, esfuércese por enfrentar directamente la publicidad de los estudiantes, preste atención a la moderación y no cause resentimiento. Preste mucha atención a los estudiantes objetivo clave, haga un buen trabajo en su trabajo ideológico y oriéntelos para que se registren. También debemos prestar atención a la mentalidad de rebaño de los estudiantes, tratar de mantener la relación entre estos estudiantes y mantener un contacto regular para alentar a otros estudiantes a inscribirse.
7 Recopile una lista de estudiantes objetivo.
De hecho, hay muchas formas de recopilar listas. Deben recopilarse de acuerdo con las relaciones sociales personales o situaciones reales, por lo que no entraré en detalles aquí.
8 Prepárate para la temporada de admisiones.
Todos los trabajos están listos, se realizan inspecciones finales y las omisiones de trabajo se subsanan oportunamente.
Pregunta 8: Cómo hacer un buen trabajo en la inscripción y publicidad de la educación vocacional1. Haga preparativos detallados.
1. Establecer un equipo de publicidad de inscripciones para garantizar el buen desarrollo del trabajo de publicidad de inscripciones. Los miembros del grupo incluyen profesores antiguos con experiencia y conocimientos, profesores jóvenes con espíritu fuerte y pionero y cuadros jóvenes comprometidos con la gestión de la educación estudiantil y los asuntos educativos.
2. Participe seriamente en la capacitación publicitaria previa a la inscripción, domine las políticas de inscripción relevantes y esté familiarizado con las habilidades publicitarias y comerciales de inscripción. Participar activamente en la capacitación relevante organizada por la Oficina de Admisiones. Para los miembros del equipo de promoción de admisiones que no pueden participar en la capacitación por motivos comerciales, deben tomarse el tiempo para capacitarse cuidadosamente para garantizar la calidad del trabajo de promoción de admisiones.
3. Buscar activamente información sobre escuelas intermedias locales relevantes para garantizar que el trabajo de promoción de la inscripción se lleve a cabo sin problemas y con determinación.
4. De acuerdo con el despliegue general y los requisitos de la escuela, adaptar las medidas a las condiciones locales y la situación real, formular un plan de trabajo de publicidad de inscripción para garantizar que el trabajo de publicidad de inscripción se implemente sin problemas según lo planeado.
5. Tomar la iniciativa de comunicarse con las autoridades educativas con antelación para garantizar el buen desarrollo del trabajo de publicidad de la matrícula.
Pregunta 9: Cómo hacer un buen trabajo en la inscripción a la educación vocacional y el trabajo de publicidad. Sugerencias: En la actualidad, debemos promover activamente la opinión pública y brindar orientación positiva.
Primero, innovar; Canales de publicidad de la educación vocacional. Aprovechar al máximo los medios existentes, como la radio, la televisión, los periódicos y revistas, el sitio web de información de Liaoyuan, etc. , dar amplia publicidad a las ventajas de la educación vocacional, conocer el futuro de las habilidades vocacionales y esforzarse por hacer que todos comprendan y reconozcan la educación vocacional.
En segundo lugar, los departamentos pertinentes deben publicar vigorosamente las políticas y medidas preferenciales nacionales, provinciales y municipales pertinentes para promover el desarrollo de la educación vocacional.
El tercero es dar a conocer la situación laboral de los titulados de las escuelas de formación profesional. Los medios de comunicación deben recopilar y clasificar ampliamente información relevante sobre el empleo de los graduados de las escuelas vocacionales en nuestra ciudad y las demandas de empleo en los mercados nacionales y extranjeros en los últimos años, rastrear casos típicos de empleo y crear una buena atmósfera para el desarrollo de la educación vocacional. .
El cuarto es dar a conocer la política de apoyo a los estudiantes pobres en las escuelas vocacionales. Cada año, durante el período de inscripción en las escuelas vocacionales de la ciudad, las políticas y métodos para financiar a los estudiantes de familias pobres en las escuelas vocacionales secundarias y superiores se publicitan ampliamente a través de los medios de comunicación ante la mayoría de los graduados de escuelas secundarias y preparatorias y la sociedad, haciendo que política de financiación bien conocida y profundamente arraigada en el corazón de la gente. * * *Las escuelas deben hacer todo lo posible para garantizar que los estudiantes de familias pobres que estudian en colegios de educación vocacional puedan completar con éxito sus estudios.
Pregunta 10: Cómo promover la inscripción de universidades independientes y aumentar el examen de ingreso a la universidad de primavera, lo que alivia la presión sobre los candidatos durante el examen de ingreso a la universidad de verano, brinda más oportunidades para que los candidatos reciban educación superior y También anima a algunos jóvenes de la sociedad a continuar sus estudios, contribuyendo así a retrasar la presión del empleo social. El examen de ingreso a la universidad de primavera también alivió en cierta medida la presión de ingresar a la educación superior y creó un ambiente relajado para la implementación integral de una educación de calidad. Además, el examen de ingreso a la universidad de primavera brinda una oportunidad para que los colegios y universidades amplíen su escala de inscripción y crea las condiciones para que las escuelas exploren la implementación de un sistema de créditos, que conduzca a mejorar la eficiencia del funcionamiento escolar, acelerar la transformación profesional de la escuela y acelerar la reforma de la enseñanza y la gestión de colegios y universidades. En los últimos años desde que se lanzó el examen de ingreso a la universidad de primavera, la inscripción de primavera ha logrado una experiencia exitosa y ha tenido un buen impacto en la sociedad.