Proceso básico de los negocios de comercio exterior
El proceso básico de los negocios de comercio exterior Con el desarrollo de la sociedad y el advenimiento de la globalización económica, muchas personas ahora quieren participar en el comercio exterior, pero algunos recién llegados al comercio exterior. Puede que no sepa mucho sobre el proceso de exportación. Primero comprendamos el proceso básico de los negocios de comercio exterior.
1 Proceso básico del negocio de comercio exterior de reservas de comercio exterior:
1 Descripción general del proceso desde el desarrollo del comercio exterior hasta su finalización: utilice de manera flexible la plataforma de comercio exterior de la empresa para lanzar productos. B2B, encontrar clientes y esperar y responder a las consultas de los clientes, firmar contratos, preparar productos, etc.
2. Reservas de conocimientos básicos de comercio exterior
1. Búsqueda de clientes: en términos generales, debe escribir cartas usted mismo para encontrar clientes. Puede contactar a los clientes a través de correo electrónico, LinkedIn y algún software social extranjero.
2. Consulta del cliente: Cuando abra una carta, recibirá una respuesta del cliente. Normalmente, solicitaría una orden de compra antes de que el cliente realice el pedido.
Para consultas de compra, siempre que respondas con sinceridad y presentes los productos y tus servicios, los clientes los entenderán.
3. Cotización: Responda a las consultas de los clientes de manera oportuna y determine el nombre del producto, modelo, fabricante, cantidad, fecha de entrega, método de pago, especificaciones de empaque y tipo de gabinete, etc. La factura pro forma proporcionará al cliente una cotización formal.
4. Seguimiento con los clientes: El cliente está interesado en realizar un pedido, pero aún no ha confirmado el pedido. En este momento, pregúntele con qué no está satisfecho, complemente la comunicación y gane clientes.
5. Lista de muestras: cuando el cliente confirme, solicitará una lista de muestras y la verificará antes del envío. Una vez que la muestra sea normal, se podrá enviar.
6. Realización de pedido formal: después de que el cliente recibe la muestra, la muestra pasa la inspección y, después de la negociación, el cliente recibe una orden de compra formal. Los clientes deben pagar entre el 30% y el 50% del pago inicial de la producción, y se contactará al cliente para pagar el saldo después de que se produzca el producto.
7. Realizar el pedido de producción: una vez confirmado el pedido del cliente, realice el pedido en la fábrica y organice el plan de producción.
8. Inspección:
8.1). Una vez completada la producción del producto, se debe notificar al inspector de la empresa para que inspeccione la mercancía.
8.2). Si el cliente designa a una persona viva para inspeccionar la mercancía, es necesario solicitar al cliente que inspeccione la mercancía y compruebe la fecha una semana antes de la fecha de entrega.
9. Entrega: Después de que el cliente compruebe que no hay problemas, organizaremos la entrega para el cliente.
9.1). Si el cliente tiene un transportista en China, se puede entregar directamente al transportista del cliente para su entrega. La entrega de la mercancía al transportista del cliente supone la finalización del pedido.
9.2). Si el cliente necesita que le proporcionemos logística, entregaremos la mercancía al cliente. Generalmente, las empresas de comercio exterior tienen sus propias empresas de logística con las que cooperan. Pagamos la tarifa de envío a la empresa de logística. Reserva un almacén.
10. Preparar documentos:
10.1) Factura comercial: Generalmente se debe adjuntar una factura de envío para facilitar el despacho de aduana a los clientes. Algunos países (como Bulgaria) exigen una factura original y un sello oficial de la empresa antes del envío.
10.2). Documentos de declaración de aduana: Si es necesario declarar la mercancía, debe preparar estos documentos. Puede encontrar una declaración de Datong.
10.3). Certificado de producto: algunos países europeos exigen certificados CE para el despacho de aduanas y también están dispuestos a permitir a los clientes pasar la aduana a tiempo cuando las mercancías llegan a la aduana. Algunos requieren certificados FCC, ROCH y otros.
10.4). Lista de embalaje: La lista de embalaje debe indicar claramente las condiciones de embalaje de la mercancía. Debe mostrar la cantidad, el peso bruto, el peso neto y las dimensiones exteriores de cada caja. El volumen total calculado en base a las dimensiones de la caja exterior debe ser coherente con el volumen total indicado. Para comodidad de los huéspedes, se debe mostrar la marca de envío y el número del contenedor. El peso y volumen de la lista de empaque deben ser consistentes con el conocimiento de embarque. Esto facilita que el transportista del cliente disponga los armarios.
11. Opciones logísticas: EMS, transporte aéreo, transporte marítimo, ferrocarril, entrega urgente, etc. Hay cuatro empresas principales de entrega urgente: DHL, UPS, FedEx y TNT.
12. Recibir la mercancía: Si el cliente está satisfecho con la mercancía recibida, completa el pedido.
Proceso básico de los negocios de comercio exterior 2. Todo el proceso de importación de comercio exterior.
1. Para importaciones de comercio exterior, primero es necesario firmar un contrato de importación.
2. Luego de firmar el contrato de importación, lo que se debe hacer es encargar a un banco la apertura de una carta de crédito, revisar y confirmar el propósito de la carta de crédito. Último tiempo de entrega para clientes extranjeros y otra información relevante.
3. El siguiente paso es la transmisión de la carta de crédito: el cliente extranjero recibe la carta de crédito (también puede enviar la carta de crédito al cliente) y le exige que entregue la mercancía dentro de el tiempo especificado en la carta de crédito.
Con la entrega de la carta de crédito, necesitamos obtener la lista de empaque de la factura.
5. Obtenga la lista de empaque de la factura y prepárese para la declaración e inspección de aduana. Una vez que la mercancía llegue a Hong Kong, comenzarán a declararla (solo puedes declararla si tienes la información del manifiesto, pero no necesariamente cuando llegue a Hong Kong). Si las mercancías están sujetas a inspección legal, primero debe solicitar la inspección de mercancías, y luego la inspección de mercancías emitirá un formulario de despacho de aduanas para las mercancías importadas y luego declarará ante la aduana con el formulario de despacho de aduanas. Después de que la aduana lo libere, le notificaremos que vaya al departamento de inspección de productos para su inspección.
6. El proceso final es la recogida de la mercancía. Después de que la aduana lo libere, podrá recoger la mercancía.
Proceso de despacho de aduana
①Pedido de cambio: Dirígete al transportista o empresa de envío para cambiar el pedido. Determine dónde intercambiar pedidos según el conocimiento de embarque en mano.
Conocimiento de embarque Conocimiento de embarque del agente de carga Conocimiento de embarque del armador
Declaración electrónica: pregrabación informática, revisión de documentos, envío, contacto con aduana/liberación.
(3) Inspección: una vez emitido el formulario de declaración de aduanas electrónico, debe ir a la Oficina de Inspección de Productos Básicos con una cuarta parte del formulario de declaración de aduanas para pasar por los procedimientos de cotización y emitir un formulario de despacho de aduanas. o sellar tres sellos de inspección.
④ Formulario de entrega en el sitio: Formulario de entrega en el sitio de la Aduana (los documentos requeridos, consulte las etiquetas adhesivas esenciales en esta sección).
⑤ Inspección: La aduana inspeccionará las mercancías según las condiciones de supervisión del nombre declarado de las mercancías y la probabilidad de inspección ese día. Si hay inspección, se emitirá un aviso de inspección.
⑥Una vez completado el despacho de aduana, se liberará. La liberación en aduana incluye los siguientes pasos: liberación una vez, emisión de un aviso de inspección o liberación directa sin inspección dos veces, liberación después de la inspección y liberación después del despacho de aduana y el transporte.
Proceso básico de los negocios de comercio exterior 3 I. Introducir los procesos relevantes de importación y exportación de comercio internacional
Proceso de comercio de exportación
1. Preparación antes de las transacciones de exportación
Recopilar y organizar información comercial internacional;
(2) Investigación e investigación de mercados internacionales;
③Implementar fuentes de suministro de exportación;
(4) Formular un plan de negocios de productos básicos de exportación;
(5 ) Establecer relaciones comerciales;
(6) Selección de negociadores económicos y comerciales y determinación del contenido de la negociación;
(7) Publicidad de productos básicos de exportación;
(8 ) Registro de marcas de productos de exportación y registro de nombres de dominio corporativos.
2. Negociación de transacciones:
Incluyendo consulta, oferta, contraoferta y compromiso. Entre ellos, la oferta y la aceptación son los dos vínculos básicos y pasos legales necesarios que son indispensables para llegar a una transacción y establecer un contrato. Durante el proceso de negociación, sólo después de que la oferta de una de las partes sea aceptada por la otra se puede establecer la transacción y el comprador y el vendedor forman una relación contractual. El siguiente paso es celebrar un contrato por escrito.
3. Procedimientos generales para la realización de contratos de exportación
(1) Solicitud de licencia de exportación (aprobada por organismos económicos y comerciales extranjeros)
(2) Certificado de origen Solicitud (aprobada por el Consejo de China para la Promoción del Comercio Internacional)
(3) Aceptar la inspección legal o la tasación encomendada y obtener un informe de inspección o un certificado de tasación (proporcionado por Commodity Inspection)
(4) Agilizar y revisar e intercambiar certificados
(5) Preparar diversos documentos (como giros postales, facturas, etc.)
(6) Manejar los procedimientos de envío
⑺Seguros
(8) Declaración de aduanas; pago de derechos de aduana
⑼Envío; intercambio de conocimientos de embarque
(10) Preparación de documentos
Los documentos se preparan y envían al banco. Después de eso, el siguiente paso es: revisar y copiar los documentos→liquidación cambiaria→reembolso de impuestos→presentación del contrato.
②Proceso de comercio de importación
1. Preparación antes de la transacción de importación
(1) Investigación de mercados nacionales y extranjeros, incluidas las tendencias de los precios de los productos básicos y el crédito de los proveedores.
(2) Contabilidad de costos de importación
(3) Formulario de solicitud de licencia de importación
(4) Importación de divisas
(5) Encomendar a un agente de importación.
(6) Seleccionar productos y objetos comerciales.
2. Negociación de transacciones
Consulta y negociación
Firma de contrato de comercio exterior
3. Procedimientos generales para la ejecución de contratos de importación
p >
(1) Emisión y modificación de carta de crédito
②Envío encomendado
⑶Inspección previa al envío
④Solicitud de certificado de inspección de mercancía
⑸Transporte y seguros
(6) Revisión de documentos y pago
(7) Declaración de aduanas de importación y pago de impuestos
⑻Inspección de mercancías importadas< /p >
⑼Entrega offshore
2. ¿Cuáles son las características del comercio internacional?
(1) El comercio internacional de bienes cae dentro del alcance del intercambio de productos básicos y no es diferente en naturaleza del comercio interno. Sin embargo, dado que se realiza entre diferentes países o regiones, tiene las siguientes características en comparación con. Comercio interno: Características:
1. El comercio internacional de bienes implica posibles diferencias y conflictos en las políticas, medidas y sistemas legales de diferentes países o regiones, así como diferencias causadas por el idioma, la cultura y las costumbres sociales. Las cuestiones involucradas son de mayor alcance que el comercio interno.
2. En el comercio internacional de bienes, la cantidad y el monto de la transacción son generalmente grandes, la distancia de transporte es larga y el tiempo de ejecución es largo. Por lo tanto, los riesgos que asumen ambas partes de la transacción son grandes. mayor que en el comercio interno.
3. El comercio internacional de bienes se ve fácilmente afectado por los cambios políticos y económicos de los países donde se ubican ambas partes, las relaciones bilaterales y los cambios en la situación internacional.
4. Además de ambas partes, el comercio internacional de bienes también implica la colaboración y cooperación de los departamentos de transporte, seguros, banca, inspección de productos básicos, aduanas y otros. El proceso es mucho más complicado que el comercio interno.
En tercer lugar, ¿qué es el comercio internacional?
El comercio internacional, también conocido como comercio, se refiere a las transacciones transfronterizas de bienes y servicios. Generalmente consiste en comercio de importación y comercio de exportación, por lo que también puede denominarse comercio de importación y exportación. El comercio internacional también se llama comercio mundial. El comercio de importación y exportación puede ajustar la tasa de utilización de los factores de producción nacionales, mejorar las relaciones internacionales de oferta y demanda, ajustar la estructura económica y aumentar los ingresos fiscales.