¿Cómo crear textos de ventas para productos de gran venta?
Para crear un éxito en línea, además de buenos productos, es igualmente importante crear textos de ventas sólidos. El hermano Wuji resumió sus muchos años de experiencia en la redacción de cartas de marketing de productos y compartió seis consejos con usted:
1. Antes de escribir una carta de marketing de productos, primero debe preguntarse: ¿para quién está escribiendo? No intente cubrir a todos, pero escriba de manera penetrante para su base principal de clientes. Al comienzo de la carta de marketing, es mejor dejar claro con quién desea comunicarse: si abre una tienda en línea que vende fideos de caracol y se dirige a personas de Liuzhou de otros lugares, entonces debe comenzar con esta frase: "¿Quieres ¿Extrañas la deliciosa comida de tu ciudad natal?" "Snail Noodles, ¿un vagabundo de Liuzhou?"
2. Puntos de venta
Después de aclarar el grupo de clientes objetivo, debes responder una pregunta central Pregunta: ¿Qué puede aportar su producto a los usuarios? ¿Cuáles son los beneficios, qué problemas puede resolver y por qué los usuarios lo eligen a usted en lugar de a sus competidores? Por lo tanto, en la primera o segunda pantalla de su carta de marketing, presente sus puntos de venta únicos de forma clara y poderosa en forma de subtítulos, pero no más de tres, para brindarles a los usuarios una razón sólida para elegirlo. Un punto de venta único no es un anuncio hermoso que cualquiera pueda usar, sino su singularidad, que puede definirse con palabras como "único, original, número uno en ventas, más grande, más caro, más rápido, de menor precio, patentado". Por ejemplo, el Sr. Yang, miembro del Wuji Club, ha lanzado una nueva mascarilla para tomar drogas, que pretende ser "la primera mascarilla para tomar drogas del mundo, que contenga exclusivamente quitina, que puede absorber rápidamente las toxinas faciales y prevenir las secuelas del maquillaje". , manchas amarillas y puntos negros." 3 El único punto de venta. título.
Una vez que sepas a quién le estás escribiendo y tu punto de venta único, puedes comenzar a redactar el título de tu carta de marketing en la mitad superior de la página. El título es muy importante. ¡Su misión es atraer rápidamente la atención en 3 segundos y tentar a los lectores a continuar leyendo!
Una vez vi el titular "Joven y hermosa estudiante universitaria nacida en la década de 1990 gana 40.000 yuanes al mes mientras está acostada en la cama", lo que inmediatamente despertó mi curiosidad. Después de leerla descubrí que se trataba de una carta publicitaria para la inversión online.
4. Testigo
¿Quién es el mayor enemigo del comercio online? ¡Es el producto el que carece de credibilidad! ¿Cómo generar credibilidad? En las cartas de marketing, se deben mostrar en su totalidad las certificaciones de terceros, como certificaciones de expertos, informes de los medios y testimonios de clientes. ¡Cuanto más poderoso sea el producto, más será necesario presenciarlo!
¿Cómo obtener un testimonio verdadero y con peso? El negocio de WeChat que vende tocino "Pig Nima" está funcionando muy bien: el hermano Wuji es un viejo entusiasta de la comida. Cuando vi la foto del producto que publicó en el círculo de amigos, no pude evitar preguntar el precio. Cuando nos conocimos, no esperaba que el jefe dijera una frase tan pronto como abrió la boca: ¡Envíame tu dirección y come primero! Después de probarlo, sentí que el tocino estaba particularmente fragante y el servicio fue muy entusiasta. Siempre sentí que me debía un favor, así que finalmente no pude evitar tomar la iniciativa de publicar un comentario positivo en Moments.
5. Diseño
En la era de las redes móviles, el diseño de las cartas de marketing debe centrarse en la "fragmentación" y la "movilidad". Básicamente, basta con comprender las siguientes tres especificaciones:
◎La longitud no debe ser demasiado larga y es mejor controlarlo dentro de las 10 pantallas de la pantalla del teléfono móvil. Mi primer comentario sobre la mayoría de las cartas de marketing es: ¡corta el texto a la mitad, o incluso al 80%! Cuanto más diga, más fácil será para los lectores no entender lo que intenta transmitir.
◎La fuente no debe ser demasiado pequeña, las fuentes y los colores no deben ser demasiado elegantes y también se debe considerar la experiencia de lectura en la pantalla pequeña. Muchos diseños hermosos en PC son terribles en dispositivos móviles.
◎Espacios en negrita: consulte este artículo para conocer el diseño. Deje el texto en blanco cada 3 o 4 líneas y deje suficiente espacio en blanco alrededor de las imágenes y en los encabezados y pies de página de los artículos para evitar la fatiga informativa.
6. Final
Un buen artículo debería ser: corona de fénix, panceta de cerdo y cola de leopardo. ¿Por qué tantas cartas de marketing no tienen poder de negociación? Simplemente le falta un buen final y el usuario huye al final de la puerta. Una buena conclusión debe brindar a los usuarios instrucciones de acción simples y claras, diciéndoles específicamente qué acción queremos que realicen a continuación, ya sea realizar un pedido, llamar o registrarse. Es mejor traer cebos atractivos y recompensas por una acción inmediata.
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