¿Por qué falla la marca y el posicionamiento de marca?

El posicionamiento se ha convertido en un mantra para los especialistas en marketing. Todo el mundo sabe que las marcas deben posicionarse y el posicionamiento es fundamental. Pero lo que hace que mucha gente se pregunte es: ¿el posicionamiento realmente falla?

Hay varias razones:

1. ¡Pero posicionamiento incorrecto!

1. El posicionamiento es demasiado amplio

En primer lugar, los clientes principales son amplios. Por ejemplo, en el mercado del automóvil, los clientes han estado muy segmentados. Las marcas recién lanzadas están dirigidas únicamente a jefes, trabajadores administrativos o trabajadores asalariados. Esto obviamente es extenso debido a diferencias de género, personalidad, edad, región, ocupación. Estilo de vida y valores Tiene una gran influencia en la compra de automóviles, y los competidores ya los están segmentando de esta manera. Debemos describir los grupos principales de clientes desde estas perspectivas, solo así podremos encontrar nuestro mercado principal, y esto ayudará. para que seamos los más específicos. Lanzar los mercados principales. De lo contrario, nuestra eficiencia en la utilización de recursos se reducirá considerablemente y nuestra competitividad en los mercados principales se verá muy debilitada. El mismo principio se aplica a diversas industrias, como la ropa, los electrodomésticos y la alimentación. Hay muchos ejemplos exitosos en esta área, por ejemplo, Melatonin está dirigido a personas que dan obsequios a personas mayores, Xiaomuzixian está dirigido a entretenimiento empresarial de rango medio y Yuanbang está dirigido a hombres de negocios clave de 40 años. Los grupos le han dado a la marca una buena reputación en el mercado.

El amplio posicionamiento también se refleja en la vaguedad de la personalidad de la marca. Por ejemplo, muchos aceites comestibles apelan a la salud y cada uno tiene una promesa de personalidad clara, como el equilibrio de ácidos grasos en la dieta, colesterol bajo, etc. Sin embargo, usted dice vagamente que está sano, lo que obviamente es difícil ocupar el puesto en las mentes de los clientes. Gran parte del posicionamiento es el mismo que el de tus competidores. Especialmente cuando te encuentras con un competidor fuerte, es básicamente difícil para ti ser reconocido por los clientes y estás cubierto por la alta espalda de tu oponente.

2. Falta de cultura y valores de marca

Para algunas marcas con un consumo cultural evidente, como ropa y artículos de lujo, la falta de cultura y valores significa que no no tiene posicionamiento. Hoy en día, cuando los clientes prestan cada vez más atención al consumo espiritual, incluso las marcas populares deberían posicionar claramente su valor espiritual para que los clientes puedan identificarlo y comprenderlo mejor. Una marca sin valor espiritual no es una marca, solo puede considerarse como un producto. Además de no ser propicio para atraer clientes, también es difícil generar una marca premium y una influencia duradera.

3. Falta la marca

Solo vender brocas sin entender los agujeros detrás de las brocas Solo enfatizar las características de la broca Necesitamos saber eso. Lo que los clientes compran esencialmente a través de brocas es el agujero.

Deberíamos posicionarnos aún más sobre qué tipo de agujeros podemos ofrecer a los clientes. Sólo así podremos satisfacer las motivaciones de compra de los clientes y realmente impresionarlos.

4. No comprender el estado cognitivo actual de los clientes

Por ejemplo, en el estado cognitivo actual de los clientes sobre el detergente para ropa, no se trata de qué detergente para ropa es mejor. otra, pero La pregunta es por qué deberíamos dejar el detergente en polvo y usar detergente para ropa. El estado cognitivo actual de los clientes todavía se encuentra en esta etapa y debemos posicionarnos en base a esta comprensión.

2. El sistema no admite ni implementa el posicionamiento.

La segunda razón principal del error de posicionamiento es que el sistema no admite ni implementa el posicionamiento.

Las dos máscaras son posicionamiento y ejecución, cada una haciendo lo suyo. El posicionamiento debe reflejarse y ejecutarse en todos los aspectos del sistema de marketing, como productos, embalaje, promoción y servicios. Los clientes experimentan la marca basándose en estos enlaces específicos. En este nivel, la forma determina el contenido. El fenómeno común es que no están en contacto entre sí, e incluso debido a demasiada creatividad, la información entregada a los clientes se confunde, se mezcla entre sí e incluso interfiere y se anula entre sí. La creatividad puede ser salvaje y ecléctica, pero recuerda que no importa qué tan alto o lejos vuele la cometa, no puede dejar el hilo que tenemos en nuestras manos. Ese hilo es el alma de la cometa. La cometa es creatividad y el hilo es posicionamiento. Esta es la gestión de marca de la que hablamos a menudo. Sólo una gestión de marca estricta y sistemática puede hacer realidad el posicionamiento, centrar los recursos en el posicionamiento y fijar real y eficazmente la posición de la marca en la mente de los clientes.

Debemos comprender que el posicionamiento de la marca representa la dirección del desarrollo empresarial, y las empresas deben encontrar la dirección correcta de desarrollo y establecer el posicionamiento de marca correcto. De lo contrario, el trabajo de seguimiento de la empresa acabará siendo en vano.