¿Cuáles son los aspectos de la negociación de un contrato comercial internacional?
Las negociaciones comerciales pueden ser orales (cara a cara o por teléfono) o escritas (fax, télex o carta). El proceso de negociación de una transacción se puede dividir en cuatro eslabones: consulta, oferta, contraoferta y compromiso, entre los cuales oferta y compromiso son pasos legales esenciales para llegar a una transacción.
1. Investigación
La consulta es un comportamiento en el que una de las partes de la transacción pregunta sobre las condiciones de la transacción y expresa el deseo de comerciar. Las consultas las realizan principalmente compradores o vendedores, y el contenido puede ser detallado u omitido. Por ejemplo, la consulta del comprador: "Interesado en soja del noreste, indique" o "Interesado en soja del noreste, 165438 + envío de octubre, indique". Las consultas no son vinculantes para ninguna de las partes.
Hacer una oferta
Una oferta, también llamada oferta, significa que una parte de la transacción (el oferente) propone varias condiciones de transacción a la otra parte (el destinatario) y es dispuesto a cumplir con estas condiciones.
Una oferta se denomina legalmente oferta. Durante el período de validez de la oferta, una vez que el destinatario la acepte incondicionalmente, el contrato quedará establecido y el oferente tendrá la responsabilidad legal de cumplir con las obligaciones del contrato de acuerdo con los términos de la oferta.
Las ofertas las realizan mayoritariamente los vendedores. También puede ser realizada por el comprador, también llamada puja.
En la práctica, es común que el comprador haga una consulta y luego el vendedor haga una oferta, pero una de las partes puede hacer una oferta directamente sin hacer una consulta.
Contraoferta
El destinatario de la oferta no está de acuerdo con las condiciones de la transacción en la oferta y propone modificaciones o cambios, lo que se denomina contraoferta. Legalmente, esto se llama contraoferta.
Una contraoferta es en realidad una nueva oferta realizada por el destinatario como oferente. El oferente original se convierte en el nuevo destinatario.
La contraoferta es rechazada por el oferente, la oferta no es válida debido a la contraoferta y el oferente original ya no está obligado por ella.
Ambas partes pueden realizar contraofertas repetidas. El contenido de la contraoferta generalmente solo establece las condiciones que deben modificarse o complementarse, y no es necesario repetir las condiciones de la transacción acordadas por ambas partes.
Aceptación
Durante el período de validez de la oferta, el destinatario acepta incondicionalmente todas las condiciones de transacción propuestas en la oferta y está dispuesto a concluir una transacción con la otra parte en base a estas condiciones. .
La aceptación se denomina jurídicamente “aceptación”. Un contrato se forma una vez que la aceptación se entrega al oferente. Ambas partes cumplirán sus obligaciones estipuladas en el contrato y disfrutarán de los derechos correspondientes.
Si los términos de la transacción son simples, no es necesario repetir todos los términos en la aceptación. Si las dos partes se hacen múltiples contraofertas entre sí y las condiciones cambian significativamente, y la contraoferta solo involucra las condiciones de la transacción que deben cambiarse, todas las condiciones deben repetirse al aceptar para evitar omisiones y malentendidos.
Base jurídica:
Artículo 9 de la “Ley de Comercio Exterior de la República Popular China” * * * Operadores de comercio exterior dedicados a la importación y exportación de bienes o a la importación y la exportación de tecnología deberá informar. El departamento competente o su agencia encargada se encargará del registro; sin embargo, existen excepciones a las disposiciones de las leyes, los reglamentos administrativos y el departamento económico y de comercio exterior del Consejo de Estado que no requieren presentación ni registro; Las medidas específicas para la presentación y registro serán formuladas por el departamento económico y de comercio exterior del Consejo de Estado.
Si un operador de comercio exterior no se registra de acuerdo con la normativa, la aduana no se encargará de los procedimientos de declaración, inspección y liberación aduanera de mercancías de importación y exportación.
Código Civil de la República Popular China
Artículo 143 Son válidos los actos jurídicos civiles que cumplan las siguientes condiciones:
(1) El actor tiene la correspondiente Capacidad de conducta civil;
(2) La expresión de la intención es verdadera;
(3) No violar las disposiciones imperativas de las leyes y reglamentos administrativos, y no violar el orden público. y buenas costumbres.
Artículo 490: Si las partes celebran un contrato en forma de contrato, el contrato quedará establecido cuando las partes firmen, sellen o tomen la huella. Antes de firmar, sellar o tomar huellas dactilares, una de las partes ha cumplido con sus obligaciones principales, y el contrato queda establecido cuando la otra parte lo acepta.
Los contratos se celebrarán por escrito según lo estipulado por las leyes, los reglamentos administrativos o lo acordado por las partes. Si las partes no lo hacen por escrito, pero una parte ha cumplido con sus obligaciones principales y la otra las ha aceptado, se forma un contrato.