La última de las diez maravillas de los negocios es
Las diez mejores formas de hacer negocios:
Los chinos tienen una larga historia de hacer negocios y sus La cultura empresarial es amplia y profunda. La estrategia empresarial de "guardar secretos" desarrollada por los empresarios chinos en sus actividades comerciales a largo plazo se puede resumir en "Diez claves para hacer negocios".
Primero, sepa dónde ganar y elija dónde ganar dinero
Según "Registros históricos · Biografías de Huo Shi", después de que el estado de Qin destruyera el estado de Zhao, implementó un política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y no estaban dispuestas a mudarse y exigieron quedarse donde estaban. Sin embargo, el rico hombre de negocios Zhuo pidió ir más lejos, a la "Montaña del Tatuajes", debido a la tierra fértil y los ricos productos que había allí. Las costumbres populares son sencillas, los residentes están interesados en comprar y vender y los negocios se desarrollan bien. Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un hombre rico de fama mundial. Los pájaros eligen buena madera para vivir y los comerciantes eligen la tierra para vivir. Este concepto de "no sólo elegir el momento adecuado, sino también el lugar adecuado" fue aceptado por empresarios posteriores.
Yangzhou, Jiangsu, "la tierra de Huaizuo y la belleza de Zhuxi", está ubicada en el cruce de caminos norte-sur, con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y transporte de carga frecuente. Su tierra es rica en té, sal, seda y seda, y muchos comerciantes acuden a ella. Érase una vez, los comerciantes de la dinastía Qin y la provincia de Shanxi se reunían aquí para establecerse y operar. Los famosos comerciantes Hui comenzaron aquí, dominaron el mundo, se desarrollaron para competir con los comerciantes de Shanxi y finalmente se convirtieron en una de las diez principales bandas comerciales de China durante las dinastías Ming y Qing, convirtiéndose en el "jefe líder" en el mundo de los negocios.
En segundo lugar, compre cuando esté barato y venda cuando esté caro.
Fan Li y Shangzu Bai Gui creían: "Compre cuando sea barato, aunque sea caro; véndalo cuando sea caro, aunque ya sea caro". Enfatizaron que los empresarios deben ser buenos. para aprovechar oportunidades de negocio, aprovechar oportunidades y aprovechar oportunidades sin perder la oportunidad de comprar y vender. El beneficio del negocio proviene de la diferencia entre el precio de compra y el de venta.
En Wei Wenhou, los chinos se centraron en la agricultura, mientras que Bai Gui se mostró optimista sobre los nuevos tiempos. Cuando la cosecha fue buena, compró grano y vendió pintura de seda. Cuando la seda llegó al mercado, compró grandes cantidades y vendió el grano. Una vez dijo: "En los negocios, soy como Yi Yin, ingenioso e ingenioso, como Sun Bin y Wu Qi, que saben juzgar y hacen lo que dicen, y como Shang Yang, que hace cumplir la ley. Algunas personas son inteligentes pero no puedo adaptarme a los cambios; valiente pero no decidido; aunque aman Es increíble, pero no puedo ceñirme a mis principios, así que no les enseñaré a esas personas cómo hacer negocios conmigo". Principios comerciales y experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores. Utilizó sus propias estrategias comerciales y administró el negocio con cuidado hasta el punto de agotar a la familia.
En tercer lugar, detente cuando seas bueno y gana dinero por adelantado.
Durante el período de primavera y otoño, el rey Gou Jian de Yue se avergonzaba del sometimiento de su país y trabajaba duro todo el día. Cuando me enteré de que había una sequía en Wu, le compré mucho grano. En el segundo año, el estado de Wu carecía de alimentos y la vida de la gente era difícil. Los hambrientos no tenían qué comer y se quejaban amargamente. El Estado de Yue aprovechó la oportunidad para levantarse y destruir el Estado de Wu. Gou Jian, el rey de Yue aquí, hizo muchos negocios. Su propósito de enriquecerse no era el oro y la plata, sino revivir el país y dominar el mundo. Este es un ejemplo exitoso de la aplicación política del espíritu empresarial. Según los registros históricos, hubo un incendio en Lin'an durante la dinastía Song, que "afectó a Chiyu" y la tienda del empresario Pei también se incendió. Pero en lugar de apagar el fuego, se llevó sus monedas de plata y reclutó mano de obra para salir de la ciudad a comprar tejas de bambú y vigas de caña para levantar materiales de construcción. Después del incendio, todo fue de prisa y la oferta de materiales de construcción en el mercado superó la demanda. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la oportunidad para hacer una fortuna, ganando diez veces el valor de la tienda, lo que también satisfizo las necesidades del mercado y de la gente. La observación aguda y el juicio preciso son la fuente de riqueza de los empresarios y también una de las habilidades necesarias para los empresarios.
4. Pequeñas ganancias pero rápida rotación, no te atrevas a vivir en lugares caros.
Ji Ran, un teórico del período anterior a Qin, creía que "lo noble es como la tierra, lo barato es como las perlas y el jade". La "búsqueda de ganancias" y el "ahorro de dinero" de Fan Li son historias eternas y hermosas. Sima Qian dijo una vez: "Vende con avidez por tres yuanes y vende barato por cinco yuanes". Es decir, un hombre de negocios ávido de grandes ganancias sólo puede obtener 30, y un hombre de negocios que obtiene pequeñas ganancias pero con una facturación rápida puede obtener 50. ganancias.
Zhang Liang, el consejero del emperador Han Liu Bang, estudió con Huang Shigong en sus primeros años. Vendía tijeras a la gente durante el día y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres niveles: superior, medio e inferior. El precio del primer grado se mantiene sin cambios, el de gama media es un centavo menos que el precio original y el de gama baja es dos peniques menos que el precio original.
Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por eso existe un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras; las caras, baratas.
5. Tallar rojo y verde, y estar con los clientes.
"Notas varias de Yanjing" registra que "las tiendas de la capital siempre hablan de la situación, con tallas rojas y verdes y escaparates bordados en oro. Algunos carteles de las tiendas cuelgan en lo alto y, por la noche, son coloridos". Se encienden faroles de brocado en la puerta de cada casa, haciendo que la calle parezca de día. Algunas tiendas exhiben artículos colgantes, promocionan caligrafías y pinturas, y cuelgan caligrafías y pinturas de celebridades de manera artística, para sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de devolución de los clientes. También hay tiendas de té, restaurantes y hoteles que disponen especialmente de instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados. El operador tiene un profundo conocimiento de la decoración de lujo, lo que refleja la fortaleza de una tienda, por lo que el diseño de la tienda es antiguo y magnífico, tratando de satisfacer la psicología del consumidor "que busca la elegancia" de los dignatarios y las damas. Durante el servicio, te saludo con una sonrisa y luego salgo a tomar una siesta. Estas prácticas respetuosas y decoraciones nobles y elegantes hacen que muchos clientes "se sienten en la brisa primaveral" y "se enamoren a primera vista", por lo que se quedan y nunca se van.
Sexto, tomar la justicia como ganancia, perseguir la justicia y evitar la riqueza.
Durante la dinastía Qing, Shu Zungang, un hombre de negocios del condado de Yixian, era bueno haciendo cálculos y haciendo concesiones. En mi tiempo libre en los negocios, me gusta leer los Cuatro Libros y los Cinco Clásicos y aplicar los principios de los libros a los negocios. Una vez dijo: "El dinero es como un manantial. Si fluye desde la fuente, aquellos que viven con astucia serán autosuficientes. También dijo: "El sabio dijo que la forma de ganar dinero es la rectitud y no". "Este es el país", advirtió el empresario de Huizhou, Li Dahao, a sus sucesores: "El dinero viene del Tao, el beneficio viene de la justicia". De esta manera, debemos ser estrictos con nosotros mismos y "tratar las riquezas mal habidas como nubes flotantes". El empresario Huang hizo negocios en Zoulu, una tierra de etiqueta. Debido a que era "poco rico pero educado en la rectitud", fue elogiado como "no sólo una dama en el mundo, sino también una dama en el mundo".
Confucio dijo: "Un caballero ama el dinero y lo obtiene de la manera adecuada." Si tomas la justicia, la virtud florecerá, si abandonas la justicia, ganarás. Si pierdes la "rectitud", obtendrás. no obtendrá "beneficios". Los empresarios deberían tomar en serio esta advertencia. "Si hay una buena casa, habrá Yuqing. Si hay una mala casa, habrá más de una". Yi dijo: "La escarcha es firme, el hielo es firme si hay un operador a largo plazo". racionalidad y sabiduría, no utilizará métodos malos y despreciables para hacer ningún negocio, de lo contrario, eventualmente perderá las ganancias que ha obtenido.
7. Bueno bailando y administrando dinero.
"Libro del Han·Fei Li posterior" dice: "Como dice el refrán, 'Un hombre con mangas largas es bueno bailando, y con más dinero, tiene una buena esposa', lo que significa que tener más dinero hace que sea más fácil trabajar." El énfasis aquí está en la palabra "bueno". Si no tiene fondos suficientes, debe saber utilizarlos bien, y el propósito de utilizarlos también es obtener ganancias. Sólo cuando los fondos y las mercancías sigan circulando podrán llegar los beneficios. El tratamiento de los bienes debe ser "infalible", es decir, los bienes almacenados deben estar intactos y "no dejar bienes estropeados o comidos"; el manejo de los fondos debe ser "sin intereses", es decir, el dinero no debe estancarse "; el dinero debe fluir", dinero Sólo cuando los bienes circulan pueden florecer las transacciones. Por ejemplo, Shen Kuo de la dinastía Song dijo: Si el capital de 654,38 millones de yuanes no se entrega, será "cien mil en cien años"; si circula a través del comercio, "beneficiará a un millón"; .
8. Plan para la victoria y la riqueza.
Los estrategas militares suelen decir que "los tres ejércitos no tendrán tesoros y no podrán competir con otros para obtener ganancias". El libro también enumera la sucia historia de Yong Bo, que vende grasas y productos cárnicos. Todos se enriquecieron al dominar una habilidad y comerciar con bienes importados. Lo mismo ocurre con la "Tienda de tijeras Zhang Xiaoquan" en generaciones posteriores. En la dinastía Qing, un hombre de negocios de la familia Cao en el condado de Taigu, provincia de Shanxi, se sintió un poco extraño cuando vio que los tallos de sorgo crecían altos, grandes y muy exuberantes. Cuando rompió algunos, descubrió que las plagas estaban infestando los tallos. Así que decidió comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana. En aquella época, la mayoría de la gente pensaba que se avecinaba una buena cosecha, por lo que vendían sorgo adulto en grandes cantidades. Como resultado, la mayor parte del sorgo murió a causa de las plagas cuando maduró y la cosecha de sorgo fracasó. Pero el empresario de Cao hizo una fortuna porque no lo vio.
9. Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y esté preparado para un superávit.
El Libro de los Cantares dice: "Esté preparado para el peligro en tiempos de paz, esté preparado para el peligro en tiempos de paz". Hay una frase en la "Biografía de Xiwu Gong" de Han Shu: "Aunque el El mundo es seguro, si te olvidas de luchar, estarás en peligro." El empresario Cheng Shanmin", escribió el libro "Sobre la vida" de Bai Gui.
"Sea paciente, ahorre dinero en ropa, comparta alegrías y tristezas con las cosas, sea frugal y diligente, abandone las cosas extrañas, coma buena comida en casa y disfrute de la felicidad de ser vegetariano" el empresario Li Zuli es "meticuloso y diligente; , y las astillas de bambú son lo suficientemente pequeñas como para ser utilizadas". Una carrera comienza bajo el sol y una familia se quema hasta los cimientos. "En los últimos años de la dinastía Qin, un hombre de negocios de Shiren "tomó atajos para ahorrar dinero" y pidió a su familia que "dejara de beber y comer carne hasta que el negocio terminara". Los registros antiguos sobre gestión empresarial y financiera dicen: " En los negocios, debes ser diligente y no perezoso. La pereza lo desperdiciará todo; gasta con frugalidad, no seas extravagante, la extravagancia agotará tu dinero. "Se puede ver que los empresarios están preparados para el peligro en tiempos de paz, y la diligencia puede compensar su debilidad. "Presten atención a la seguridad y no olviden el peligro". Menos felicidad y más preocupaciones harán que los empresarios entren en una mejor lugar.
10. Ejercer el poder y emplear a las personas con sinceridad.
Sun Tzu dijo: "Aprovecha a los demás y escúchalos, usa su poder para ayudar a los demás. ". Quienes están en el poder controlan el poder debido a sus intereses. Por lo tanto, un buen luchador debe buscar el poder sin quejarse de los demás, para poder elegir personas y seguir la tendencia."
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, el estado de Qi tenía un hombre de negocios llamado Daoxian. Los empresarios de esa época generalmente se mostraban reacios a contratar personas con mentes flexibles para hacer las cosas. Sólo el Tao utiliza específicamente a esas personas, les otorga generosas recompensas y plena confianza, y les permite hacerlo con valentía. Estos empleados trabajan muy duro y bien. En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang en Suzhou, que estaba dividida en almacenes norte y sur, salas de mariscos, salas de tocino, salas de salsas y salas de velas. "El vendedor de boletos tomó un boleto del mostrador y lo envió a cada habitación. El gerente estaba a cargo. Había un resumen todos los días y un resumen cada año. Desde la dinastía Ming hasta la dinastía Qing durante más de doscientos años, Las generaciones futuras todavía disfrutaron de sus beneficios. No existe nadie llamado Dingdai." En un lugar como Suzhou, donde hay muchas tiendas, el negocio de tiendas de comestibles de Sun Chunyang ha podido prosperar durante más de 200 años. El secreto de su éxito es la sinceridad. de empleados y estrictas normas de tienda.
Hu era un hombre de negocios de Guizhou en la dinastía Qing y había estado haciendo negocios en Jiangxi durante más de 50 años. Tenía fama de ser sincero e infiel. Cuando se declaró en huelga y regresó a su ciudad natal en sus últimos años, alguien le pidió que "alquilara su nombre por una gran suma de dinero", pero él se negó, diciendo: "Si es honesto, ¿por qué debería usar mi nombre? Se puede ver que "la honestidad es la base" y es la virtud tradicional de los chinos al hacer negocios.