La guía de emprendimiento para estudiantes universitarios Capítulo 1 El punto de partida de la vida y la muerte
Si a Shi Yuzhu se le permite vender pasteles de sésamo, los venderá mejor que la gente común. Los emprendedores son más importantes que los proyectos empresariales. Ésta es una opinión común entre muchos emprendedores exitosos. Solemos decir que un buen equipo emprendedor no sólo es bueno en los proyectos que realiza, sino que lo más importante es que las personas que lo integran son buenas y todas ellas son capaces y capaces de dar una buena batalla. Los bancos de inversión pueden valorar tu proyecto emprendedor, pero como emprendedor, primero debes mirarte a ti mismo. Vea si tiene las cualidades de un emprendedor antes de decidir si iniciar un negocio. El trabajo por cuenta propia es algo muy interesante y también pertenece a la industria de los "tres altos": alto desafío, alto contenido técnico y alta tasa de eliminación. El proceso de iniciar un negocio en sí es una prueba integral de la capacidad, la sabiduría, el coraje y el coraje del emprendedor. Tiene requisitos específicos para las cualidades y habilidades personales del emprendedor.
1.1.1 Cualidades esenciales para los emprendedores
La voluntad, la calidad, el temperamento, el carácter, las aficiones, la experiencia, la conciencia empresarial y la personalidad del emprendedor están estrechamente relacionados con el emprendimiento. Los estudiantes universitarios emprendedores calificados deben tener las siguientes condiciones:
En primer lugar, deben tener las cualidades de perseverancia, autocontrol, coraje y decisión. Tener conciencia del riesgo, energía abundante y cuerpo sano, voluntad indomable y capacidad de automotivación ante el fracaso, dedicación, confianza en uno mismo, valentía y perseverancia para alcanzar los objetivos puede resolver diversas emergencias provocadas por una gran cantidad de riesgos desconocidos desde ambos lados. y afuera al iniciar un negocio, soportar una tremenda presión y resistir la prueba del fracaso.
En segundo lugar, debemos ser honestos y dignos de confianza y tener sentido de responsabilidad. Los estudiantes universitarios emprendedores deben tener un sentido de responsabilidad hacia los miembros del equipo y los inversores, tener un espíritu pragmático, ser capaces de trabajar con los pies en la tierra y ser sinceros con los demás. Desarrollar la afinidad y el carisma del líder.
En tercer lugar, tener un agudo sentido comercial, actuar de acuerdo con las reglas operativas de la economía de mercado, seguir los principios del comercio justo, respetar las leyes y reglamentos, ser honesto y confiable y tener una visión económica científica. mente, una mente clara y la capacidad de analizar y juzgar las tendencias de las operaciones económicas, sopesar los intereses económicos, calcular los insumos y los productos, descubrir, capturar y crear oportunidades de negocio.
En cuarto lugar, los emprendedores con un deseo de autorrealización y un espíritu de innovación están motivados no por la codicia por el dinero, sino por un fuerte deseo de autorrealización y éxito, así como por un fuerte sentido de innovación. .
En quinto lugar, tener un sentido de trabajo en equipo. El espíritu empresarial no es un negocio de un solo hombre. Deberíamos aprender el poder de unir a todo el equipo. Por otro lado, un equipo que permita a los emprendedores mejorar su pensamiento, habilidades y comprensión, y que sea bueno aprendiendo de ello, es la clave del éxito empresarial.
El experto estadounidense en pruebas psicológicas John Braun dijo: "Aunque las habilidades empresariales se adquieren, las personas con ciertas características tienen ventajas innatas". Los sociólogos psicológicos creen que los siguientes diez tipos de personas no tienen cualidades empresariales: personas que carecen de conciencia profesional; personas que tienen un fuerte sentido de superioridad; personas que son obedientes y sólo pueden decir "sí"; personas de costado y orgullosas; personas rígidas y emocionales; personas "locuaces" y "obstinadas"; personas tímidas e indecisas que se preocupan por las ganancias y las pérdidas y son fácilmente complacientes; Es necesario acumular conocimientos y moderar las habilidades. La llamada Roma no se construyó en un día. La innovación y el espíritu empresarial a menudo requieren una ardua exploración y moderación a largo plazo, y no pueden lograrse de la noche a la mañana. Por lo tanto, no debemos apresurarnos a lograr un éxito rápido. Y algunas cosas no se pueden preparar completamente con antelación. Por ejemplo, gestión, finanzas = capital riesgo, etc. Esté preparado con anticipación y enfrente problemas reales, y es posible que encuentre algo completamente diferente de lo que aprendió. La sociedad actual ofrece condiciones favorables y enormes oportunidades para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios. Los estudiantes universitarios con tales ventajas y ambiciones deben aprender y acumular activamente los valores más profundos, los ajustes de mentalidad, las metodologías y otras cuestiones detrás de sus conocimientos y habilidades. Sobre esta base, deben hacer esfuerzos audaces y arduos, ser lo suficientemente valientes para perfeccionarse en la práctica y. Conviértete en un nuevo emprendedor.
1.2.1 El emprendimiento de los estudiantes universitarios en la escuela requiere una preparación consciente.
Los estudiantes universitarios deben tener los ideales y las ambiciones para participar en el emprendimiento; de lo contrario, a menudo se sentirán intimidados por las dificultades y reveses del emprendimiento. Los estudiantes universitarios con ambiciones empresariales deben establecer ideales y ambiciones elevados y cultivar conscientemente la voluntad empresarial. Sobre la base de establecer ideales elevados y combinarlos con objetivos de aprendizaje prácticos, no debemos temer las dificultades y reveses en el proceso de aprendizaje, cumplir estrictamente las reglas y completar bien nuestros estudios. Al mismo tiempo, durante todas las actividades prácticas de establecimiento de metas, formulación de planes, selección de métodos, implementación de decisiones e inicio de acciones, participe activamente en diversas actividades prácticas para lograr el propósito de la voluntad y ejercer la calidad de la voluntad. Sobre esta base, también debemos fortalecer el autoentrenamiento de la voluntad, centrándonos en cultivar y mejorar las capacidades de autocomprensión, autoexamen, autosupervisión, autoevaluación, autodirección y automotivación. Además, cultivar un cuerpo sano y participar activamente en actividades deportivas también son formas importantes de desarrollar una voluntad y una calidad fuertes.
1.2.2 El espíritu empresarial de los estudiantes universitarios debe mejorarse continuamente en el proceso de emprendimiento.
Para cultivar la conciencia empresarial, los estudiantes universitarios deben estudiar detenidamente los conocimientos empresariales. Especialmente en la práctica empresarial, es bueno en observación y análisis, capta la esencia de las cosas, recopila y utiliza información, descubre las leyes básicas del funcionamiento del mercado y busca y crea activamente oportunidades de negocios. Al mismo tiempo, si los estudiantes universitarios quieren aprovechar su propio potencial intelectual, deben darse cuenta de que el potencial intelectual es un concepto integral muy rico y extremadamente complejo.
Por lo tanto, al capacitar y cultivar sus propios talentos empresariales, no solo debe buscar atajos para mejorar desde aspectos exitosos, sino también sentar una base sólida de conocimiento en muchos aspectos. No solo debe aumentar su conocimiento e inteligencia a través del aprendizaje, sino también a través del aprendizaje. Emprendimiento y práctica. También es necesario lograr la mejora general de los talentos empresariales a través de la competencia y la abnegación en el proceso empresarial.
1.2.3 Captar los cambios psicológicos de los emprendedores durante el proceso emprendedor.
Los estudiantes emprendedores universitarios generalmente pasan por los siguientes procesos durante todo el proceso empresarial: Primero, no están dispuestos a aprender, vivir y desarrollarse - establecer los objetivos del plan de desarrollo empresarial - organizar un equipo empresarial —— Esfuércese por alcanzar la meta; luego, intente sin considerar ningún interés material: frustración, fracaso, intento de nuevo, fracaso, éxito parcial, finalmente, el número de puntos de éxito aumenta gradualmente, el éxito se acumula en uno. Un salto paso a paso hacia el éxito. Con este progreso, la mentalidad de los estudiantes universitarios emprendedores también cambiará: de los intereses, la experiencia y los pasatiempos iniciales - metas y entusiasmo - la alegría del trabajo en equipo - sueños fuertes y perspectivas idealizadas, el siguiente paso son los reveses, la duda, la destrucción y la reconstrucción repetidas; de confianza, finalmente, reevaluar y recomprender los objetivos del equipo y la responsabilidad propia: nueva diversión y emoción
1.2.4 Proporcionar continuamente a los emprendedores la mejor experiencia en la calidad del proceso de aprendizaje.
Los estudiantes universitarios deben estar preparados conscientemente para iniciar un negocio mientras están en la escuela. Los estudiantes universitarios con ambiciones empresariales deben combinar sus elevados ideales con objetivos de aprendizaje prácticos mientras están en la escuela, no temer las dificultades y los reveses, participar activamente en diversas actividades prácticas, fortalecer su fuerza de voluntad y cultivar un cuerpo sano. El emprendimiento por parte de estudiantes universitarios requiere una mejora continua en el proceso emprendedor. Cuando los estudiantes universitarios ejercitan y cultivan sus talentos empresariales, no sólo deben aumentar sus talentos a través de la práctica empresarial, sino también lograr una mejora integral de sus talentos empresariales a través de la competencia y la abnegación en el proceso empresarial.
El proceso de aprendizaje correspondiente a los cambios de mentalidad durante el proceso empresarial; al principio es aprendizaje y acumulación pasivos y ciegos - centrándose en el contenido directamente relacionado con el objetivo - ampliando la extensión del objetivo - comprensión. el trasfondo social y las necesidades prácticas de la meta Condiciones a continuación, en el ciclo de intentar, fallar, resumir y ajustar, descubrir defectos (incluidos conocimientos, habilidades e incluso las metas mismas) y mejorarlos: comprender las regularidades ocultas en la meta; mercado, tecnología y negocios: aprendizaje dirigido, finalmente, forme sus propias opiniones y sistemas de pensamiento, complemente y mejore selectivamente su nivel de conocimiento; Por lo tanto, por un lado, los conocimientos, habilidades y cualidades empresariales de los estudiantes universitarios deben prepararse conscientemente de antemano y, por otro lado, también deben mejorarse continuamente durante el proceso empresarial. Xiao Li quiere abrir un restaurante de comida rápida cuando comiencen las clases. Después de un período de selección del sitio, descubrió que un restaurante de comida rápida frente a cierta escuela estaba a punto de ser transferido, por lo que silenciosamente lanzó un "reconocimiento" alrededor de la tienda. El restaurante de comida rápida está ubicado frente a la escuela. La escuela tiene casi mil estudiantes y hay una obra en construcción al lado. Hay al menos un centenar de trabajadores inmigrantes. Por lo tanto, somos optimistas sobre las perspectivas. Además, el restaurante de comida rápida cuenta con licencias completas. Si abre una nueva usted mismo, obtener estas licencias llevará mucho tiempo y será laborioso. Es mejor transferir una y retirarla del mercado. Después de varios días de negociaciones, aceptó la tarifa de transferencia por más de 10.000 yuanes, aunque el equipo en la tienda valía entre dos y tres mil yuanes como máximo. Sin embargo, tras la apertura, el negocio no fue como esperaba. Probablemente su popularidad no fue suficiente hace unos días. Añadió algunos colores y variedades de snacks y los promocionó en los medios. Todavía no hay trabajo por el resto del tiempo.
En ese momento, hizo un análisis detenido de la situación del colegio. La mayoría de las niñas de la escuela son relativamente jóvenes, la mayoría son conservadoras y están acostumbradas a comer en la cafetería de la escuela. Al mismo tiempo que abrí, se abrieron varios restaurantes nuevos de comida rápida en las cercanías. En comparación con ellos, estaban en desventaja en términos de escala y nivel. Más tarde, una fuente me dijo que este restaurante de comida rápida había sido transferido varias veces en un año. Si el negocio es bueno, ¿por qué la tienda estaría dispuesta a transferirlo? Además, el nivel de consumo de esos trabajadores inmigrantes es extremadamente bajo. Sólo gastan tres o cuatro yuanes por comida y no obtienen ningún beneficio.
La cruel realidad le obligó a "retirarse". En lugar de perder dinero durante mucho tiempo, sería mejor retirarse lo antes posible. Tres semanas después de su apertura, hizo un cartel de "transferencia". Después de más de diez días, finalmente encontró un "cliente" y lo transfirió. Calculó cuidadosamente y descubrió que perdió 10.000 yuanes al mes de abrir la tienda.
Este incidente le enseñó a Xiao una profunda lección. Al principio, la investigación no fue lo suficientemente detallada. Sólo se basó en la imaginación objetiva y en no seguir los consejos de amigos lo que llevó a este fracaso. Tenga cuidado al invertir en la apertura de una tienda, especialmente una tienda que está en traspaso. La falta de riesgo empresarial conduce al fracaso desde el principio.
Hace unos días, dos estudiantes universitarios de Harbin se convirtieron en "pequeños jefes" durante 20 días y perdieron más de 4.000 yuanes. Debido a la falta de conciencia sobre el riesgo empresarial, simplemente “zarpé” y “choqué contra las rocas”. Liu Xiaodong, un estudiante de último año de administración de empresas en una conocida universidad de Harbin, y otros pidieron prestados 20.000 yuanes a sus compañeros de clase para iniciar un negocio. Hace un mes, compraron los derechos de operación al propietario del puesto de comida rápida Jiajiale en el sexto piso del centro comercial Selis en Central Street y firmaron un contrato de transferencia. Inesperadamente, después de asumir el control, descubrí que el sexto piso del Selis Mall estaba a punto de cambiar de operación en un futuro cercano y el arrendamiento del puesto de comida rápida "Jiajiale" no se podía renovar, lo que significaba que los derechos de operación adquiridos en un El coste de 20.000 yuanes sólo podría ser "efectivo" durante un mes. Liu Xiaodong perdió más de 4.000 yuanes en sólo 20 días.
Actualmente, Yang, el antiguo propietario del puesto de comida rápida "Jiajiale", ha prometido reembolsar la "tarifa de transferencia" de Liu Xiaodong de 20.000 yuanes.
Liu Xiaodong dijo a los periodistas que antes de la transferencia, había consultado específicamente al gerente del sexto piso del centro comercial Celis. El gerente le dijo claramente a Liu Xiaodong que "existe la posibilidad de renovar el contrato" y no mencionó que el centro comercial sería transferido. otros comerciantes en un futuro próximo. Por lo tanto, Liu Xiaodong cree que Celis Mall debería asumir las pérdidas de riesgos no revelados. Un profesor asociado de la Universidad de Comercio de Harbin cree que vale la pena fomentar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, pero deben estimarse completamente de antemano varios riesgos y, al mismo tiempo, deben aprender a utilizar medios legales para proteger sus derechos e intereses legítimos. En la actualidad, todo tipo de información entregada por las tiendas vuela por el cielo y a muchas personas les resulta difícil distinguir entre verdadero y falso. Tal vez sea una trampa esperando que saltes con tu dinero. Eche un vistazo a la historia empresarial de dos estudiantes universitarios en Harbin. Las dos primeras secciones hablaron sobre las habilidades y cualidades necesarias para que los estudiantes universitarios inicien un negocio. Después de dominar una gran cantidad de conocimientos teóricos, ingresaron a la parte más importante del espíritu empresarial para probar la capacidad de ejecución del emprendedor, que se extenderá a lo largo de todo el proceso empresarial. La fuerte capacidad de ejecución del emprendedor es la garantía más importante para el éxito empresarial. A menudo, debido a la falta de experiencia laboral práctica, la capacidad de ejecución de los estudiantes universitarios es particularmente débil, lo que también se ha convertido en un factor importante en el fracaso del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios.
1.3.1 La llamada capacidad de ejecución
La llamada capacidad de ejecución se refiere a la capacidad de combate para implementar intenciones estratégicas y completar objetivos predeterminados. Es la clave para convertir las estrategias y planes corporativos en beneficios y resultados. La capacidad de ejecución incluye la voluntad de completar tareas, la capacidad para completar tareas y el grado en que se completan las tareas. La ejecución, personalmente, es la capacidad de tener éxito en lo que quieres hacer.
1.3.2 Cuatro elementos de la ejecución
1. Buena comunicación
Para mejorar eficazmente la ejecución, en términos generales, primero debemos comunicarnos plenamente y lograr el objetivo. Lograr una mayor consistencia en la realización de tareas. De lo contrario, incluso las mejores decisiones anteriores se verán distorsionadas después de que las capas media e inferior las ejecuten. Un director de planificación dijo una vez: Si la dirección de ejecución es incorrecta, sólo habrá una consecuencia: lo que se planifica no es cómo tener éxito, sino cómo fracasar. Si hay algo que puede hacer que los empleados tengan más claridad sobre la dirección de ejecución, es una buena comunicación. Pasar decisiones a los empleados de todos los niveles, ayudarlos a comprender lo que se debe lograr y obtener su apoyo es garantía de éxito.
2. Recompensas y castigos claros
Las medidas claras de recompensa y castigo también son una condición importante para garantizar la implementación, de lo contrario las personas no tendrán motivación para hacer mayores contribuciones a la empresa. El desempeño laboral de cada persona, es decir, su capacidad de ejecución, conducirá directamente al aumento o disminución de sus intereses personales. De hecho, las recompensas y los castigos son un tipo de comportamiento motivacional. Por supuesto, es importante que las medidas de recompensa y castigo sean detalladas, claras, justas y razonables.
3. Determinación firme
Cuanto mayor sea la determinación, mayores serán los logros. Si no tienes la determinación para completar el proyecto, es mejor no hacerlo. De lo contrario, no sólo desperdiciará mano de obra y recursos materiales, sino que también perderá la confianza de los empleados y no obtendrá su apoyo la próxima vez que tome una decisión. Para mostrar determinación para completar el proyecto, el líder puede formular planes de seguimiento: cuál es el objetivo, quién será responsable del trabajo, cuándo completar qué trabajo y cuál es la siguiente etapa del trabajo; Manténgase al tanto de las condiciones laborales de los empleados para que los empleados puedan sentir realmente la determinación del liderazgo.
Cuando Lenovo Group llevó a cabo la transformación del ERP en 1999, el departamento comercial no logró implementarla y la transformación no pudo continuar. Ante esta situación, la asociación quedará paralizada. Finalmente, Liu Chuanzhi expresó su determinación en una reunión: (ERP) debe hacerse bien. Si no puedo hacerlo, me veré muy afectado, ¡pero mataré a Qin Li (entonces vicepresidente del Grupo Lenovo)! Qin Li se puso de pie de inmediato: si no puedo hacerlo bien, renunciaré, ¡pero debo matar a Yang y Guo Wei antes de renunciar!
4. Coordinación de recursos internos
La integración efectiva de los recursos internos puede movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados. Cuando los líderes seleccionan personas para implementar decisiones, no sólo deben observar la capacidad de la persona, sino también si está entusiasmada con la implementación y si le gusta el trabajo de implementación específico. Debemos aprovechar al máximo los recursos humanos, es decir, aprovechar al máximo los talentos de las personas, para que todos puedan ser útiles. Cuando las personas hacen un buen trabajo, habrá interacciones positivas en el manejo de algunos asuntos, lo que permitirá que las personas en diferentes puestos se desempeñen de manera efectiva de acuerdo con la voluntad de la empresa y permitirá que los recursos bajo su control estén razonablemente controlados.
1.3.1 Ejecución en equipo
La comprensión académica de la ejecución en equipo es la capacidad de transformar estrategias y decisiones en resultados de ejecución. Muchos empresarios exitosos también han hecho sus propias definiciones. El Sr. Welch, ex presidente de General Motors, cree que la ejecución en equipo es "la implementación estricta del sistema corporativo de recompensas y castigos". El Sr. Liu Chuanzhi, un famoso empresario chino, cree que la ejecución en equipo es "utilizar a las personas adecuadas para hacerlo". hacer lo correcto." En resumen, la ejecución en equipo es "la capacidad de responder rápidamente cuando los superiores emiten instrucciones o requisitos, e implementarlos o ejecutarlos". Un buen grupo, un grupo competitivo, requiere muchos factores, incluida la "cultura colectiva" y las "ideas colectivas". " Además, creo que la ejecución en equipo también es un vínculo muy importante.
El emprendimiento no lo lucha una sola persona, sino un grupo de personas que luchan juntas. En este momento, la ejecución en equipo se vuelve particularmente importante.
Un equipo que carece de ejecución en equipo generalmente expondrá cuatro problemas principales: