¿Cómo ser un buen agente de licores?
¿Licores de marca líder? 4000/163/689
Los hermanos Baijiu y Chopsticks están de mal humor. Las altas ventas de licores se deben, por un lado, al empaque del producto y la calidad del licor, por el otro, al respaldo de la marca, al atractivo de las actividades promocionales y la racionalidad de cada vínculo de ventas, por el otro, y a la satisfacción del cliente de todo el sistema de servicio, por el otro. otro. Estos aspectos han brindado una buena salida para Xiaojiu.
1. Malentendidos al elegir marcas de licores:
Respuesta: No confíe ciegamente en las grandes marcas, sino base su decisión en la aceptación del mercado de productos local, los hábitos de vida, el análisis del mercado del canal de distribución, y los niveles de vida y consumo locales para decidir. Las grandes marcas suelen comprar millones de productos y la tarea es tan pesada que no puedes respirar. Si no tienes cuidado, tu agencia será cancelada.
b.? No piense únicamente desde la perspectiva del consumidor. La gran venta de productos puede parecer que se debe a que los consumidores están borrachos, pero en realidad se venden en el proceso de consumo, los consumidores son guiados por los comerciantes.
2. Cómo distribuir productos:
Primero: la recompensa por distribuir productos
Cuando todos los clientes finales distribuyen productos, miran qué fabricante recibe el premio. Hay muchos, así que consideraré comprar a fabricantes con más premios. Por tanto, la política de distribución de terminales puede acortar rápidamente la distancia entre productos y terminales. Existen muchos tipos de recompensas por distribuir productos, como recompensas de cuotas, recompensas de compras, recompensas por apertura de cuentas, soporte de productos promocionales, productos gratuitos, etc.
Segundo: Primero lo fácil, luego lo difícil.
Los bienes de consumo de rápido movimiento son generalmente varios tipos de terminales, como restaurantes, hoteles conocidos, supermercados y expendios de licores en tiendas de conveniencia. Teniendo en cuenta la competencia de canales, cuando es difícil instalar terminales de gran escala en la etapa inicial, como terminales de bebidas alcohólicas y catering, primero se puede considerar ingresar desde puntos de venta de terminales pequeñas, como tiendas de conveniencia.
Si el licor de sabor fuerte Chopstick Brothers, popular entre los nacidos en los años 80 y 90, no está de buen humor, se recomienda ingresar primero a restaurantes, bares, KTV y otros canales que A los jóvenes les gusta ir, seguidos por Shangchao y otros.
Tercero: ¿Del punto a la superficie?
Las empresas pueden aunar recursos, seleccionar terminales clave y un área determinada para lograr avances y utilizar efectos de demostración para difundir productos de un punto a otro.
Cuarto: ¿Atar al conductor?
Para los nuevos productos que ingresan al mercado, con el fin de reducir la resistencia a la distribución de nuevos productos, también se puede adoptar una estrategia de ventas por paquetes para impulsar la distribución de nuevos productos a través de los productos más vendidos.
Quinto: ¿Impulsado por el consumo?
Si hay demasiada resistencia a la hora de distribuir bienes, también se puede considerar comenzar con los consumidores y trabajar directamente con los consumidores finales para estimular el entusiasmo de los consumidores por comprar.
Sexto: ¿Seducido por la “confianza”?
Después de repetidos obstáculos en la entrega de bienes, las empresas pueden adoptar el método de "encomienda" para inducir la entrega de bienes. La empresa envía personal dedicado que actúa como cliente para consultar sobre sus productos en varios puntos de venta de terminales y expresar su deseo de comprar. Después de preguntar más veces, el dueño de la tienda tiene una impresión de este producto y siente que debería venderse bien. En este momento, al personal de ventas no le resulta difícil distribuir los productos.
Séptimo: Sé diligente.
A la hora de entregar mercancías, la relación del cliente con la terminal es el factor decisivo que determina el éxito de la entrega de mercancías. Puede resultar fácil entregar mercancías en una terminal con la que el repartidor esté familiarizado o en una terminal que recomiende un amigo.
3. Cómo iniciar el mercado:
Es un factor importante utilizar algunas actividades y métodos que puedan atraer el deseo de compra de los consumidores en la etapa inicial de la introducción del producto.
1. Marketing integrado y promoción de paquetes.
2.¿Premio a la Exposición? (Pantalla vívida)?
3. ¿Degustación gratuita?
4. ¿Promoción del restaurante?
Las actividades promocionales parten de tres aspectos: primero, las actividades promocionales, segundo, los promotores y tercero, los productos promocionales, dirigidos a consumidores, camareros y jefes de canal.
5. ¿Descuento o regalo?
6. Tácticas de masas