Plan de negocios de ingeniería civil
En la vida social actual, las personas tienen cada vez más oportunidades de utilizar planes de negocios, que pueden ayudar a los emprendedores a entenderse a sí mismos con mayor claridad. Hay muchas consideraciones a la hora de redactar un plan de negocios. ¿Estás seguro de que puedes escribirlo? Los siguientes son planes de negocios de ingeniería civil que he recopilado para usted, solo como referencia, puede leerlos.
Plan de negocios de ingeniería civil 1 Capítulo 1 Resumen del plan
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y descripción general del mercado; Plan de gestión de producción; gerente y su organización; requisitos de capital, etc.
En el resumen del plan, también debe responder las siguientes preguntas:
(1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y el alcance de su negocio;
(2) La empresa El contenido de los principales productos;
(3) Dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes y cuáles son las necesidades;
(4) Quiénes son los socios e inversores de la empresa;
(5) Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa.
Capítulo 2 Introducción del producto/servicio
La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; planes de competitividad del mercado del producto principal; y análisis de costos para el desarrollo de nuevos productos, pronósticos de perspectivas de mercado de productos y patentes;
Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. La introducción del producto debe responder las siguientes preguntas:
(1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
(2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos?
(3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene la empresa o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?
(4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales permite a la empresa generar suficientes beneficios y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades?
(5) Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.
Capítulo 3 Equipo directivo
Con un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa.
Los directivos de una empresa deben complementarse y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, en esta parte del plan de negocio también se debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento, etc.
Capítulo 4 Pronóstico de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar pronósticos de mercado. El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, las previsiones de mercado también deberían incluir un análisis de la competencia en el mercado: el panorama competitivo al que se enfrentan las empresas: ¿quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa?
¿Cuál es la participación de mercado esperada de la empresa? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento.
En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y la posición de mercado de las áreas de mercado de la empresa; y características, etc.
Capítulo 5 Estrategia de marketing
El marketing es el eslabón más desafiante en la gestión empresarial Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
(1) Características de consumo del producto. empresa;
(2) Características del producto;
(3) Situación propia de la empresa;
(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios de marketing.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
Capítulo 6 Plan de producción
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir lo siguiente: estado actual de la fabricación del producto y del equipo técnico; requisitos de producción de nuevos productos para actualizaciones tecnológicas y equipos; actualizaciones; Control de calidad y planes de mejora de la calidad.
El plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa?; cómo garantizar la estabilidad y viabilidad de los nuevos productos cuando entren en producción en masa; e instalación de equipos, proveedores ¿Quién es? ¿Cómo es el diseño de la línea de producción y el ensamblaje del producto? Requisitos de tiempo y recursos del proveedor; formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de control de calidad; Otras preguntas relacionadas.
Capítulo 7 Planificación financiera
La planificación financiera requiere más energía para realizar un análisis específico. La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
(1) Supuestos del negocio. plan;
(2) Balance esperado; estado de pérdidas y ganancias esperado; análisis de ingresos y pagos en efectivo; fuente y uso de fondos;
La planificación financiera de la empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocios e inseparable del plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de la empresa. Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuál es la producción del producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4)¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6)¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
(7) ¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial? Espera un momento.
Análisis de riesgos del Capítulo 8
Explique en detalle los riesgos de política, los riesgos de I+D, los riesgos de gestión, los riesgos de mercado, los riesgos de producción, los riesgos financieros, los riesgos de tipo de cambio, los riesgos de dependencia del personal clave del proyecto. etc. Si existen los riesgos anteriores, describa los controles y medidas preventivas.
3 Requisitos del plan de negocios
3-1 Cómo redactar un plan de negocios
El plan de negocios es la tarjeta de presentación de la empresa. La calidad de un plan de negocios a menudo determina el éxito o el fracaso de un acuerdo de inversión. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:
(1) El propósito de iniciar un negocio: ¿por qué deberíamos asumir riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?
(2) ¿Cuánto capital se necesita para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero? Para empresas establecidas, un plan de negocios puede establecer una dirección y un enfoque más específicos para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar para lograr los mismos objetivos. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa.
3-2 Cómo redactar un buen plan de negocios
Para garantizar que el plan de negocios pueda "alcanzar el objetivo", los emprendedores deben hacer lo siguiente:
(1) Centrarse en los productos
En el plan de negocios, se deben proporcionar todos los detalles relacionados con los productos o servicios de la empresa, incluidas todas las encuestas realizadas por la empresa. Estas preguntas
incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Atraer inversores a los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados en el producto como el empresario.
(2) Atrévete a competir
En el plan de negocio, los emprendedores deben analizar detenidamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Es necesario aclarar las ventas, la utilidad bruta, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego discutir las ventajas competitivas de esta empresa en relación con cada competidor. Es necesario demostrar a los inversores que los clientes prefieren este negocio porque sus productos son de buena calidad, entrega rápida, posicionamiento moderado y precios adecuados. El plan de negocios debe convencer a sus lectores de que la empresa no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder futuro en el establecimiento de estándares industriales. En el plan de negocios, los empresarios también deben explicar los riesgos que los competidores conllevan para la empresa y las contramedidas que la empresa tomará.
(3) Comprender el mercado
El plan de negocios debe proporcionar a los inversores un análisis y una comprensión en profundidad del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe enumerar las áreas en las que la empresa pretende llevar a cabo actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas, y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente la estrategia de ventas de la empresa: ¿la empresa utilizará representantes de ventas externos o empleados internos? ¿La empresa utiliza concesionarios, distribuidores o franquiciados? ¿Qué tipo de capacitación en ventas brindará la empresa? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas.
(4) Especificar el curso de acción
El plan de acción de la empresa debe ser incomprensible.
Las siguientes preguntas deben aclararse en el plan de negocios: ¿Cómo llevará la empresa sus productos al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? ¿Qué recursos de producción necesita la empresa? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.
(5) Muestra tu equipo directivo.
El factor clave para convertir una idea en un negocio exitoso es contar con un equipo directivo sólido. Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos técnicos profesionales, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral. La función de un gerente es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar objetivos de gestión y un organigrama.
(6) Excelente resumen del plan
El resumen del plan en el plan de negocios también es muy importante. Debe hacer que el lector se interese y desee obtener más información, y debe dejar una impresión duradera en él. El resumen del plan será la última parte que escriba un emprendedor, pero es lo primero que deben leer los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa. Si una empresa fuera un libro, sería como la portada del libro. Si se hace bien, puede atraer inversores.
4 Evaluación del desempeño
La evaluación del desempeño del plan de negocios incluye dos partes: una es examinar el espíritu de equipo, incluida la racionalidad de la elección del lugar y del proyecto, el nivel de producción y la calidad general de la impresión del plan de negocios. El segundo es examinar las habilidades personales, incluida la capacidad y el nivel del contenido de escritura personal (capítulos). Al calificar según el sistema de cien puntos, la selección del tema es 25 puntos (A25, B20, C15, D10), el nivel de producción es 25 puntos (igual que arriba) y el contenido es 50 puntos (A50, B40, C30 , D20). Por lo tanto, aunque un equipo completó un plan de negocios, el desempeño de todos fue diferente. Por tanto, un capítulo escrito por alguien debe reflejarse en la división del trabajo.
Plan de negocios de ingeniería civil 2 1. Organización fundadora
Introduzca brevemente la información básica de la organización propuesta, como proyectos comerciales, monto de inversión, número de miembros del equipo emprendedor, información de contacto, etc.
2. Proyecto
(1) Describe en detalle tu proyecto empresarial y analiza el crecimiento de mercado del proyecto.
(2) Describe los elementos de tu emprendimiento de la siguiente manera:
Cliente: ¿a qué clientes te enfrentas o cuál es tu mercado objetivo?
Marketing: ¿Qué métodos o canales planea utilizar para que los clientes conozcan y compren sus productos/servicios?
Financiamiento: ¿De dónde provendrá el capital inicial principal y cómo planea asignarlo y utilizarlo?
Lugar: ¿dónde está su oficina, cuáles son las condiciones de ubicación y cómo se decorará el lugar?
Equipo: los antecedentes (currículum vitae) de los miembros actuales del equipo empresarial y el trabajo del que son responsables.
3. Modelo de ganancias (esta parte es más importante, concéntrese en describirla con análisis de datos)
(1) ¿Cómo genera dinero su proyecto? Si tiene algún dato histórico, escríbalo.
(2) Analice cuidadosamente la tendencia de desarrollo de sus ganancias, especifique cómo genera flujo de caja en el corto plazo y dónde planea invertir en el futuro para obtener rendimientos a largo plazo.
4. Competencia
(1) ¿De dónde vienen los competidores en el mercado y cuáles son sus modelos de negocio?
(2) Explique sus ventajas competitivas
(3) Explique su estrategia competitiva o estrategia de cooperación.
(4) ¿Cómo se fija el precio de sus servicios o productos y por qué?
5. Riesgos
(1) ¿Cuáles son los principales riesgos de tu proyecto emprendedor?
(2)¿Qué métodos piensas tomar para evitar o reducir estos riesgos?
6. Propósito del préstamo y plan de pago específico
(1) ¿Cómo utilizar el préstamo después de una solicitud exitosa?
(2) ¿Cómo pagar una vez vencido el plazo del préstamo? Indique un plan de pago específico.
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