¿La alianza estratégica de un país es una alianza de estados?
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Con el rápido desarrollo del nuevo orden político y económico mundial después de la Segunda Guerra Mundial; el rápido desarrollo de las industrias de alta tecnología y la producción de información económica; Globalización y regionalización económica El desarrollo ha hecho que la competencia global sea más intensa. Las principales manifestaciones son: (1) El alcance de la competencia global se ha ampliado y la competencia global se ha desarrollado en todas direcciones, desarrollándose desde campos con uso intensivo de mano de obra hasta campos con uso intensivo de capital y tecnología, desde industrias tradicionales hasta industrias de alta tecnología y servicios; ; desde industrias de productos tangibles hasta campos de productos intangibles. Cuanto más difícil es desarrollar nuevas tecnologías, más gastos se requieren. Es difícil para una sola empresa recaudar una cantidad tan grande de fondos. (2) El contenido de la competencia global ha experimentado enormes cambios. De competir por el mercado a competir por tecnología, talento y socios estratégicos. La competencia en las estrategias de marketing se ha expandido desde la competencia de precios a la competencia en estrategias de integración de marketing y estrategias de servicios. (3) Las entidades competitivas globales han experimentado enormes cambios. De la empresa única inicial al conglomerado, la competencia entre empresas multinacionales. (4) La forma de competencia global ha experimentado cambios fundamentales, desde una competencia de vida o muerte hasta una estrategia de competencia cooperativa en la que todos ganan. Por ejemplo, entre mediados y finales de la década de 1980, los principales países desarrollados y el gobierno de Estados Unidos comenzaron a relajar las restricciones a las fusiones y adquisiciones entre empresas. La Comisión Federal de Comercio y el Congreso de Estados Unidos relajaron las leyes antimonopolio, proporcionando condiciones para fusiones entre grandes y muy grandes empresas estadounidenses. Fundamentos Jurídicos. Además, el departamento judicial de Estados Unidos adopta una actitud de no intervención respecto de las fusiones y adquisiciones entre empresas, lo que promueve efectivamente la ola de fusiones y adquisiciones entre empresas estadounidenses, promoviendo así la formación de alianzas estratégicas globales o socios estratégicos. Hoy en día, las alianzas estratégicas internacionales se han expandido desde las industrias manufactureras hasta las de servicios; desde las industrias tradicionales hasta las industrias de alta tecnología. Por ejemplo, Daimler-Benz Automobile Company y la estadounidense Chrysler Automobile Company formaron una empresa en el extranjero; Kodak formó una alianza con Canon, que fabrica fotocopiadoras y vende fotocopiadoras bajo la marca Kodak y Toshiba llegaron a un acuerdo para utilizar su tecnología patentada para; fabricar microcopiadoras; American National Bank Corporation y Bank of America Corporation se fusionaron para convertirse en el banco comercial más grande de los Estados Unidos; dos importantes instituciones financieras japonesas y estadounidenses, Nikko Securities y American Travelers Corporation, inyectaron capital; Compañía. Ha establecido una alianza estratégica con NEC de Japón; Intel ha formado una alianza estratégica con Microsoft, etc. En resumen, la competencia en el futuro mercado internacional ya no será una competencia entre empresas, sino una competencia entre alianzas estratégicas.
Editar las características de este párrafo
Las empresas conjuntas ordinarias y las operaciones cooperativas son una estrategia de marketing a corto plazo. Específicamente, en comparación con la cooperación internacional y las empresas conjuntas, las alianzas estratégicas internacionales tienen las siguientes características. ①Tejido flexible. ②Autogestión, incluida la igualdad de estatus, la autogestión y la regulación del mercado. ③El riesgo es pequeño.
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La diferencia entre alianzas estratégicas internacionales y empresas conjuntas es que enfatiza la "estrategia", es decir, no apunta a maximizar las ganancias a corto plazo. , ni pretende deshacerse de la situación actual de la empresa, no como una medida provisional, sino como una actividad estratégica coherente con el plan a largo plazo de la empresa.
Alianza de desarrollo tecnológico:
Esta alianza tiene muchas formas específicas, como acuerdos de comercialización de tecnología formados entre grandes y pequeñas (medianas) empresas. Es decir, las grandes empresas proporcionan financiación y poder de marketing, mientras que las pequeñas empresas proporcionan planes de desarrollo de nuevos productos y cooperan en tecnología y desarrollo de nuevos productos. Otro ejemplo es el grupo de investigación cooperativo, donde todas las partes aunan sus esfuerzos de I+D y aceleran el proceso de I+D al mismo tiempo que crean economías de escala. Similares son los acuerdos conjuntos de ingeniería de fabricación, donde una parte diseña el producto y la otra diseña el proceso.
Alianza de producción cooperativa:
La alianza de producción cooperativa es una alianza de producción cooperativa en la que todas las partes reúnen fondos para comprar equipos para participar en la producción de un determinado proyecto.
Esta alianza permite a todos los participantes compartir los beneficios de la alta utilización de la capacidad, porque cada participante no solo puede optimizar su propia capacidad de producción, sino también ajustar la capacidad de producción de manera rápida y oportuna de acuerdo con la diferencia entre oferta y demanda.
Alianza de marketing y servicios:
Las partes elaboran un plan de marketing adecuado para el país donde se encuentra el socio o un país específico, de modo que las partes participantes, con la ayuda de la El gobierno local puede superar a otros competidores potenciales y ocupar el mercado de manera más activa y rápida. Las partes participantes también pueden formar un nuevo mercado a través de esta alianza, de modo que la competencia no se vea sofocada debido a la disparidad de fuerza entre las partes.
Alianza de cooperación multinivel:
Este tipo de alianza es en realidad una combinación de las diversas formas de alianza mencionadas anteriormente, es decir, las partes que participan en la alianza llevan a cabo negocios cooperativos. en varios campos. Las empresas pueden unirse a esta alianza de manera gradual, desde un intercambio comercial hasta múltiples cooperaciones.
Alianzas unilaterales y multilaterales:
Es una alianza estratégica que se diferencia según la ubicación geográfica y la forma de red de cooperación. Las alianzas de marketing y servicios son en su mayoría alianzas unilaterales, es decir, alianzas entre dos empresas en dos países, porque los acuerdos de marketing siempre están dirigidos al consumo y mercado de un país específico.
Edite este párrafo por desarrollo y clasificación regional
Según los niveles de desarrollo y la división regional del trabajo de los países participantes, las alianzas estratégicas internacionales se pueden dividir en dos tipos: complementarias y otorgadas. y-recibir.
Alianzas complementarias
La mayoría de estas alianzas se forman entre empresas de países desarrollados con economía de mercado, como Europa occidental, América del Norte y Japón. Para hacer frente a la competencia global, se complementan y cooperan entre sí en términos de tecnología, capital y personal en términos de tecnología de diseño, tecnología de procesamiento y servicios de marketing. Su principal motivación es compartir el costo de la inversión en desarrollo y producción de productos; la segunda es ingresar rápida y efectivamente a la red de comercialización y distribución del país del mercado objetivo.
Alianza de dar-recibir
Basada en diferentes sistemas económicos y diferentes niveles de desarrollo económico, esta alianza se puede subdividir en la Alianza Este-Oeste y la Alianza Norte-Sur. La característica general de este tipo de alianza es que los socios de los países desarrollados transfieren diversas tecnologías y métodos operativos a socios de países relativamente subdesarrollados, y los socios de países relativamente subdesarrollados se abren entre sí una cierta parte de sus mercados internos o pagan por la transferencia de tecnología. y costos de capacitación del personal.
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Según la composición de las alianzas estratégicas, se pueden dividir en los siguientes dos tipos:
Alianza de capital:
Este tipo de alianza se parece más a una Una empresa conjunta significa que las partes participantes pueden establecer una relación de cooperación a largo plazo comprando y manteniendo una pequeña cantidad de acciones de la otra parte o poseyendo acciones unilateralmente. El objetivo de esta inversión es principalmente mantener una buena relación de cooperación. Sin embargo, esta alianza puede generar comportamientos a corto plazo, como que los inversores busquen rendimientos a corto plazo, dividan más ganancias y reduzcan la inversión para acelerar los rendimientos de las inversiones.
Alianzas sin capital
Los acuerdos de transferencia de tecnología, los acuerdos de licencia de producción y otras alianzas sólo implican el intercambio y la transferencia de fabricación de productos, tecnología de procesos, habilidades operativas y know-how, pagos, etc., y no persiguen resultados financieros a corto plazo a cambio de capital.
Edita este párrafo. Ventajas de la Alianza de Guerra Internacional.
(1) Las alianzas estratégicas internacionales son útiles para acortar el tiempo de desarrollo de nuevos productos. (2) Las alianzas estratégicas internacionales conducen a compartir altos costos de inversión en desarrollo. (3) Las alianzas estratégicas internacionales conducen al crecimiento simultáneo de los intereses económicos de los países participantes. (4) Las alianzas estratégicas internacionales conducen a mejorar las economías de escala; (5) Las alianzas estratégicas internacionales conducen a evitar riesgos comerciales. ⑥Las alianzas estratégicas internacionales favorecen el establecimiento de nuevos principios de competencia. En resumen, el propósito de establecer alianzas estratégicas es trabajar con socios para acelerar la expansión de la capacidad del mercado y así aumentar la participación de mercado. Esta es también la idea de alianzas estratégicas para crear nuevos mercados, es decir, no "apoderarse" del mercado del oponente, sino crear y compartir un mercado más grande con el oponente.
Edite la importancia de establecer alianzas estratégicas internacionales en este párrafo.
En las condiciones de la economía de mercado moderna, es de gran importancia para las empresas establecer alianzas estratégicas internacionales. (1) Las alianzas estratégicas internacionales ayudan a acortar el tiempo desde el diseño hasta la producción de nuevos productos. (2) Las alianzas estratégicas internacionales conducen a compartir altos costos de inversión en desarrollo. (3) Las alianzas estratégicas internacionales conducen al crecimiento simultáneo de los intereses económicos de los países participantes. (4) Las alianzas estratégicas internacionales conducen a mejorar las economías de escala. (5) Las alianzas estratégicas internacionales contribuyen a evitar riesgos operativos y realizar operaciones multiángulo del grupo. (6) Las alianzas estratégicas internacionales favorecen el establecimiento de nuevos principios de competencia.
De los aspectos anteriores, no es difícil ver que el propósito de establecer una alianza estratégica es trabajar con socios para acelerar la expansión de la capacidad del mercado con el fin de ganar una determinada participación de mercado. alianzas estratégicas para crear nuevos mercados, es decir, no se trata de “robar” el mercado del rival, sino de crear y compartir un mercado más grande con los rivales.
Edita este párrafo para establecer alianzas estratégicas internacionales.
El establecimiento de alianzas internacionales se refiere al proceso de determinación de planes de acción específicos para los socios de cooperación, planes de cooperación y medidas de contingencia basados en el análisis del entorno externo y las condiciones internas de la empresa, así como de los objetivos estratégicos de la empresa. El establecimiento de una alianza estratégica internacional incluye principalmente cinco etapas: formular estrategia, seleccionar planes, encontrar aliados, diseñar tipos y firmar contratos.
Desarrollar estrategias
Este trabajo generalmente incluye analizar el entorno para identificar las amenazas de los competidores y las oportunidades de mercado que tiene la empresa, examinar los recursos y las capacidades de producción de la empresa y evaluar las oportunidades actuales de la empresa. Hay ventajas y desventajas en el entorno; y luego la estrategia de la empresa se determina en función de los objetivos a largo y corto plazo de la empresa. En el proceso de formulación de la estrategia, una de las claves es aclarar la misión de la empresa, es decir, los objetivos o perspectivas de marketing que la empresa quiere alcanzar, para así determinar el plan estratégico de la empresa en consecuencia; en segundo lugar, debemos tomar una decisión; Visión a largo plazo, prestando especial atención a las ventajas competitivas relativas. Para obtenerlas, no se limite a las ganancias y pérdidas de un momento y un lugar. En particular, debe analizar cuidadosamente las ventajas existentes y potenciales de la empresa. También debe considerar las ventajas existentes. y desventajas futuras y medir la importancia de estas ventajas o desventajas en la competencia. .
Elegir opciones
Este trabajo es casi simultáneo con la formación de la estrategia. Para finalizar la estrategia, la empresa necesita evaluar varias opciones. Por ejemplo, ¿debería implementar una estrategia de fusión o un plan de adquisición? Si la empresa se desarrolla por sí sola o participa en alianzas estratégicas, etc. Cuando las empresas eligen estas alternativas, no sólo deben realizar un estudio exhaustivo y profundo de estos planes estratégicos, sino también comprender los recursos necesarios para implementarlos y el impacto de estos planes en sus propias empresas. Específicamente, si una empresa pretende adoptar alianzas estratégicas, necesita aclarar las siguientes preguntas: ① ¿Es la alianza esencial? (2) ¿Qué impacto tiene la alianza en la reputación de la empresa? ③¿Los ejecutivos de la empresa apoyan la alianza? ④ ¿El establecimiento de la alianza provocará reacciones adversas por parte de clientes, proveedores, socios actuales y departamentos financieros?
Buscar aliados
Si la estrategia anterior requiere alianzas, entonces debemos encontrar los socios adecuados. El socio ideal debería poder compensar las deficiencias de la alianza. Si ambas partes pueden complementarse en términos de tecnología, recursos de marketing, servicio al cliente, etc., las posibilidades de cooperación aumentarán. Esto requiere que las empresas examinen y seleccionen estrictamente a cada socio potencial para evitar apresurarse a formar alianzas. Buscamos socios que compartan la misma filosofía de gestión que nuestra empresa y cuyo estado financiero y organización deben ser estables. .
Diseño de estereotipos
La forma a tomar para establecer una alianza estratégica debe basarse en las diferentes circunstancias de la empresa, y el tipo y composición de la alianza debe considerarse para cada posible pareja. Los directivos medios y superiores deben participar en el proceso de planificación de alianzas estratégicas para obtener el apoyo de todos los empleados de la empresa y asistencia en las actividades de la alianza. Además, se deben seleccionar personas que sean adecuadas para la coordinación y tengan una rica experiencia en gestión para que actúen como gerentes de alianza.
Negociación y firma del contrato
Una vez determinado el tipo de alianza, las partes involucradas se reunirán para negociar. Los socios expresarán sus opiniones sobre sus objetivos, expectativas y obligaciones. y luego se formularán reglas detalladas de la alianza basadas en consenso y se firmarán para su implementación.
Edita el control y gestión de alianzas estratégicas internacionales en este párrafo.
Todos los posibles problemas en las alianzas estratégicas internacionales están relacionados con errores de gestión, o negligencia en la gestión de factores internos o ambientales, o negligencia en el control de todos los aspectos de la alianza. Para erradicar estos problemas es necesario llevar a cabo un control y gestión integral y de todo el proceso de las alianzas estratégicas. La gestión integral de alianzas estratégicas no sólo gestiona los elementos centrales (como los intereses económicos y la delimitación de riesgos) sobre los cuales las dos partes de la alianza celebran un contrato, sino que también incluye la gestión de sus elementos externos (como la estructura organizativa, derechos de propiedad intelectual, cultura corporativa) Coordinación y control total. Todo el proceso de gestión de una alianza estratégica es la organización, planificación, supervisión y ajuste de la formación, operación y retroalimentación de información de la alianza estratégica. Específicamente, la gestión integral de la alianza estratégica debe centrarse en los siguientes puntos: (1) La alianza estratégica debe basarse en las necesidades de ambas partes. ⑵Establecer una organización adecuada. Desde la perspectiva de alianzas estratégicas internacionales exitosas, esta estructura organizacional tiene dos características: ① La nueva estructura organizacional debe responder rápida y flexiblemente a los cambios en la demanda total del mercado y las condiciones competitivas.
②La nueva estructura organizacional debe contar con una red de retroalimentación de información extensa y completa. (3) Proteger los activos técnicos de todas las partes de la alianza. (4) Coordinar y gestionar eficazmente las alianzas estratégicas internacionales. 5. Comunicar diferencias culturales y crear una nueva cultura corporativa. La nueva cultura corporativa debe incluir al menos tres aspectos: ① Determinar los objetivos a largo plazo de la alianza en función de las fortalezas e intenciones de todas las partes. ②La relación entre las partes de la alianza debe tener como objetivo lograr un equilibrio básico de contribuciones en las áreas de desarrollo, producción y marketing de productos. Por lo tanto, todos los socios deben establecer el concepto de aprendizaje mutuo e interdependencia. (3) La alianza estratégica internacional se centra en los objetivos estratégicos de * * * desarrollo común, * * producción común de un determinado producto o * * * entrada común al mercado, y todas las partes deben coordinarse. (6) Desarrollar alianzas y cooperación multidireccionales. La forma de una alianza multilateral puede minimizar la crisis causada por la desintegración de cualquier alianza bipartidista y puede hacer un uso más amplio y mejor de las ventajas integrales de las empresas multinacionales que una alianza única, optimizando así los niveles tecnológicos y abriendo los mercados internacionales.
Edite la diferencia entre alianzas estratégicas internacionales y cooperación internacional y empresas conjuntas en este párrafo.
Flexibilidad formal
Los acuerdos de cooperación y empresas conjuntas internacionales son legalmente vinculantes para todas las partes de la empresa conjunta y la cooperación. En particular, las empresas conjuntas requieren que las partes establezcan una entidad operativa y establezcan estructuras organizativas y de gestión sobre la base del acuerdo. Una vez que se establece un acuerdo, todos los participantes no pueden romperlo a voluntad, de lo contrario asumirán la responsabilidad legal. En cierto sentido, una alianza estratégica es sólo un "memorando de intención" ilimitado, y el acuerdo en sí sólo explica los propósitos de cooperación de todas las partes. Además, las partes participantes en la alianza estratégica internacional no constituyen entidades comerciales ni establecen ningún tipo de organización y gestión, por lo que cuentan con una gran flexibilidad.
Esta asociación es flexible y autogestionada.
(1) En una empresa conjunta o sociedad cooperativa, hay estados primarios y secundarios, y la parte con la mayor contribución de capital ocupa la posición dominante. En una alianza estratégica internacional, la relación entre socios es igualitaria. A través de una cooperación igualitaria, las alianzas estratégicas permiten a todas las partes tomar decisiones de acuerdo con sus propios intereses y los mismos intereses. (2) Las empresas conjuntas internacionales deben establecer regulaciones estrictas sobre las contribuciones de cada parte de la empresa conjunta en términos de capital, mano de obra, tecnología, fuentes de financiamiento, canales de mercado, etc., mientras que las alianzas estratégicas transnacionales no tienen ninguna regulación sobre la contribución de recursos. y capacidades, y es enteramente decisión de los socios. (3) En la implementación de la estrategia, la empresa conjunta debe tener un sistema de gestión completo para cada aspecto de la implementación de la operación establecida, mientras que la alianza estratégica no tiene un sistema de gestión unificado, por lo que el control de cada aspecto de la implementación de la estrategia. es básicamente a través de las fuerzas del mercado.
Bajo riesgo:
En términos de riesgo político, los socios extranjeros en empresas conjuntas y empresas cooperativas deben asumir los riesgos políticos del país anfitrión solo, mientras que para las alianzas estratégicas, básicamente hay No hay riesgo político. Además, en términos de riesgos operativos, el producto objetivo estratégico de la empresa conjunta es realizar su valor en el mercado después de que la cadena de producción interna de valor agregado continúe agregando valor las ventas de productos estratégicos, es decir, la realización de valor. , salvaguardará los intereses de todos los socios, lo que conducirá a un mayor riesgo operativo. Los productos estratégicos de las alianzas estratégicas internacionales agregan valor gradualmente a través de la extensión y las redes de producción de valor agregado interconectadas entre los socios. Las ventas de productos estratégicos solo tienen un impacto directo en los intereses de las empresas terminales.
Iniciativa de distribución de beneficios
Los socios en operaciones cooperativas internacionales determinan planes específicos de distribución de beneficios en función de sus respectivos ratios de inversión. Todos los socios de la alianza estratégica internacional se benefician de las actividades comerciales en este vínculo.
Malentendidos al editar este párrafo sobre el funcionamiento de las alianzas estratégicas internacionales
La razón por la que el desarrollo de alianzas estratégicas es insatisfactorio es que hay muchos problemas ignorados en el proceso de alianza, lo que hace que sea difícil desempeñar el papel que le corresponde. ①Selección de socio incorrecta. ②Las diferencias culturales obstaculizan la realización de intereses. (3) La pérdida de ventajas tecnológicas conduce a la desintegración de alianzas estratégicas. ④Los objetivos de ganancias a corto plazo son obstáculos para el desarrollo de alianzas estratégicas. ⑤ Las alianzas desiguales son precursoras de la ruptura de la cooperación.