Red de Respuestas Legales - Derecho de bienes - ¿Cuáles son los principales métodos comerciales en el comercio internacional?

¿Cuáles son los principales métodos comerciales en el comercio internacional?

Además del método de venta uno por uno, también existen el método de suscripción, agencia, consignación, subasta, licitación y licitación, negociación de futuros, comercio de compensación, etc.

1) Suscripción

La venta exclusiva es uno de los métodos comúnmente utilizados en el comercio internacional. En el negocio de exportación de mi país, de acuerdo con las características de ciertos productos y la necesidad de expandir las exportaciones, en el mercado apropiado también se pueden seleccionar los clientes adecuados y también se puede utilizar el método de suscripción. La suscripción (ventas exclusivas) se refiere a la práctica comercial en la que el exportador (cliente) otorga los derechos de operación de un determinado producto o de un determinado tipo de producto en una determinada región y dentro de un determinado período de tiempo a un cliente o empresa extranjera a través de un acuerdo. Aunque la suscripción también es una venta fija, la suscripción es diferente de la exportación unilateral habitual una por una. Además de un contrato de venta firmado por ambas partes, también se debe firmar previamente un acuerdo de suscripción. Con el método de suscripción, los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor están determinados por el acuerdo de suscripción. El contrato de compraventa firmado por las dos partes también deberá cumplir con lo dispuesto en el acuerdo de suscripción.

Contenidos principales

1. Nombre, fecha y lugar de firma del contrato de suscripción

2. Preámbulo del contrato de suscripción

Por lo general, en el párrafo anterior En los términos, se establece claramente que la relación entre el asegurador y el principal es la relación entre el principal y el principal (principal a principal), es decir, la relación de venta.

3. Alcance de los bienes asegurados

El principal (exportador) comercializa una amplia variedad de bienes, aunque sean del mismo tipo o tipo de bienes, también los hay de diferentes marcas. y especificaciones. Por lo tanto, en un acuerdo de suscripción, ambas partes deben acordar el alcance de los bienes asegurados.

4. Área de suscripción

El área de suscripción se refiere al ámbito geográfico dentro del cual el asegurador ejerce las ventas.

Por lo general existen los siguientes métodos de acuerdo:

1. Determinar un país o varios países

2. Determinar varias ciudades en un país. p >

3. Determinar una ciudad, etc.

Para determinar el tamaño del área de suscripción, se deben considerar los siguientes factores:

1. La escala y la capacidad de la suscripción;

2. las ventas que el asegurador puede controlar;

3. La naturaleza y el tipo de bienes asegurados

4. El grado de diferenciación del mercado; Ubicación topográfica de áreas aseguradas, etc.

5. Período de suscripción

El período de suscripción puede ser largo o corto. En el negocio de exportación de mi país, el período suele especificarse claramente al firmar un acuerdo de suscripción, generalmente un año. Es práctica común en los mercados de otros países no estipular un límite de tiempo en el contrato de suscripción, sino únicamente estipular cláusulas suspensivas o de renovación.

6. Derechos exclusivos

Los derechos exclusivos se refieren al derecho del asegurador a ejercer compras y ventas exclusivas, que es un contenido importante del acuerdo de suscripción. La franquicia incluye derechos exclusivos de compra y venta. El primero significa que el principal (exportador) otorga al asegurador el derecho exclusivo de vender los bienes especificados en una región específica y dentro de un período específico. El exportador tiene la obligación de no vender directamente a clientes de la zona. Esta última es la obligación del asegurador de comprar el artículo al exportador y no a un tercero.

7. Cantidad o importe de suscripción

Además del contenido anterior, el contrato de suscripción también deberá especificar la cantidad o importe. Esta cantidad y cantidad son igualmente vinculantes para ambas partes del acuerdo. A veces, la cantidad y el monto se especifican en el acuerdo, entonces el asegurador debe asumir la obligación de comprar la cantidad y el monto especificados al exportador, y el exportador debe asumir la responsabilidad de exportar la cantidad y el monto anteriores al asegurador.

8. Métodos de fijación de precios

Existen diferentes métodos para fijar el precio de los productos suscritos. Una forma de hacerlo es fijar un precio de una sola vez dentro de un período de tiempo específico. Es decir, independientemente de si el precio de los bienes suscritos en el contrato sube o baja, prevalecerá el precio estipulado en el contrato. Otro enfoque consiste en fijar los precios en lotes dentro de un período de suscripción específico. Dado que los precios en el mercado internacional de productos básicos son muy variables, es común utilizar precios por lotes.

9. Publicidad, publicidad, informes de mercado y protección de marcas.

Las partes del acuerdo de suscripción tienen una relación de comprador-vendedor, por lo que el principal (exportador) no participa realmente en ello. el negocio de ventas en el área de suscripción, pero está muy preocupado por explorar los mercados extranjeros. Para promocionar la marca utilizada para sus productos, el director a menudo exige que el asegurador sea responsable de publicar ciertos anuncios de sus productos. Por ejemplo, algunos acuerdos de suscripción estipulan: "El comprador es responsable y está financiado para realizar exhibiciones de la maquinaria y el equipo del vendedor en su área de suscripción, solicitar pedidos y colocar anuncios en periódicos y revistas locales. Algunos acuerdos estipulan que el asegurador debe visitar". clientes que esperan concluir una transacción o El vendedor requiere suscripción para proporcionar informes de mercado tanto como sea posible.

2) Agencia

Agencia se refiere a un agente que celebra un contrato o realiza otros actos jurídicos con un tercero en nombre del mandante de acuerdo con la autorización del mandante. Los derechos y obligaciones que de ella se derivan tienen efecto directo sobre el particular.

1. La relación entre el agente y el principal

La relación entre el agente y el principal es una relación de encomienda-venta. En el negocio de agencia, el agente solo actúa en nombre del cliente, como solicitar clientes, solicitar pedidos, firmar contratos de venta en nombre del cliente, manejar los bienes del cliente, aceptar pagos, etc. No participa en la transacción como una parte del contrato.

2. Los agentes suelen utilizar fondos confiados para realizar actividades comerciales.

3. Los agentes no firman contratos con terceros en su propio nombre.

4. La compensación que gana una persona es una comisión.

5. Tipos de agentes

En el mercado capitalista suelen existir los siguientes tipos de agentes:

1. >El agente general es el único agente del principal en un área designada.

Además de tener derecho a actuar en nombre del cliente para firmar contratos de venta, manipular bienes y otras actividades comerciales, también puede realizar algunas actividades no comerciales. Tiene derecho a nombrar subagentes y participar en la comisión del agente.

2. Agencia exclusiva

(la agencia exclusiva o agencia única)

3. Agencia de comisión (comisión)

La agencia de comisión también es Conocida como agencia general se refiere a una agencia en la que varios agentes actúan en nombre del principal al mismo tiempo en la misma área, tiempo y período de agencia. El comisionista calcula la comisión del cliente basándose en la cantidad real de bienes vendidos y el método y porcentaje estipulados en el acuerdo. El cliente puede realizar transacciones directamente con compradores reales en el área y no necesita pagar comisión al comisionista.

3) Consignación

La consignación es un método comercial para confiar las ventas, y también es una de las prácticas comúnmente utilizadas en el comercio internacional. En los negocios de importación y exportación de mi país, el método de envío no se utiliza comúnmente. Sin embargo, en las transacciones de ciertos productos, con el fin de promover las transacciones y ampliar las exportaciones, el método de envío también se puede utilizar de manera flexible y adecuada. El "envío" es un método comercial diferente de las ventas por agencia. Significa que el expedidor (expedidor) primero transporta las mercancías al lugar de envío y confía a un expedidor extranjero (destinatario) De acuerdo con las condiciones estipuladas en el contrato de consignación, el expedidor hará el trabajo en nombre del expedidor después de las mercancías. se venden, el expedidor realizará el acuerdo con el expedidor. Una práctica comercial de pago de las mercancías.

Método de envío

En comparación con el método de venta normal, el método de envío utilizado en el comercio internacional tiene las siguientes características:

Venta en consigna Responsabilidades humanas

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El consignador primero transporta las mercancías al mercado de destino (lugar de consignación) y luego las vende a compradores locales en el lugar de consignación a través del agente. Por tanto, se trata de una típica transacción al contado en la que se compran y venden objetos físicos.

2. La relación entre el consignador y el agente de ventas

La relación entre el consignador y el agente de ventas es una relación de encomienda y venta, no una relación de venta. El expedidor dispone de las mercancías únicamente de acuerdo con sus instrucciones. La propiedad de las mercancías permanece en el consignador hasta que se vendan en el lugar de consignación.

3. Riesgos a cargo del envío

Antes de que el envío sea vendido, incluidos todos los costos y riesgos durante el transporte y después de llegar al lugar de envío, todos los costos y riesgos correrán a cargo del consignador.

Una vez enviadas las mercancías en consignación para su exportación, también se puede utilizar el método de venta de mercancías por carretera antes de llegar al lugar de consignación, es decir, cuando las mercancías aún están en tránsito, si se cumplen las condiciones. la venta se concluirá. Si la venta fracasa, los productos aún se enviarán al destino original.

4) Licitación

La invitación a licitar significa que el licitador emite un anuncio de licitación o una orden de licitación en el momento y lugar para proponer la variedad, cantidad y precio de los bienes a comprar. En cuanto a las condiciones de compra y venta, el acto de invitar a pujar a los vendedores. Presentar una oferta se refiere al acto por el que un licitador presenta una oferta al licitador dentro de un plazo determinado, por invitación del licitador y de conformidad con las condiciones especificadas en el anuncio de licitación o en la orden de licitación.

De hecho, pujar y licitar son dos aspectos de un método comercial.

Los métodos de licitación adoptados internacionalmente se pueden resumir en tres categorías y cuatro métodos, a saber

1. Licitación competitiva internacional, LPI) significa que el El licitador invita a varios o incluso docenas de postores a participar en la licitación y, mediante la competencia entre la mayoría de los postores, se selecciona al postor que sea más beneficioso para completar la transacción.

Existen dos métodos de licitación competitiva internacional:

1. La licitación pública es una licitación competitiva ilimitada. Al adoptar este enfoque, el licitador debe publicar anuncios de licitación en los principales periódicos y revistas nacionales y extranjeros, y cualquier persona interesada en el contenido de la licitación tendrá la oportunidad de comprar los materiales de licitación y presentar una oferta.

2. Oferta seleccionada. La licitación selectiva, también conocida como licitación por invitación, es una licitación competitiva limitada. Cuando se adopta este método, el licitador no publica anuncios en periódicos y publicaciones periódicas, sino que invita a los comerciantes en función de sus relaciones comerciales específicas y materiales de inteligencia, luego de la precalificación.

2. Licitación negociada

Licitación negociada

La licitación negociada también se denomina licitación negociada. Es una licitación no pública y no competitiva. En este tipo de licitación, el licitador selecciona varios comerciantes para negociar directamente el contrato. Si la negociación tiene éxito, se concluye la transacción. 3. Licitación en dos etapas (licitación en dos etapas)

La licitación en dos etapas se refiere al método integral de licitación competitiva ilimitada y licitación competitiva limitada. Cuando se utiliza este método, se utiliza la licitación abierta y luego la selectiva. La licitación se realiza en dos secciones.

La mayoría de las adquisiciones gubernamentales de materiales adoptan métodos de licitación pública competitiva.

5) Subasta

Una subasta es una subasta en la que una casa de subastas especializada acepta la encomienda del propietario de los bienes y puja a un precio de licitación pública en un lugar y momento determinados. de acuerdo con las regulaciones y reglas prescritas. Este método es un método de transacción al contado en el que el subastador finalmente entrega los bienes al comprador con la oferta más alta.

La mayoría de los bienes comercializados a través de subastas son de una calidad fácil de estandarizar, difíciles de almacenar durante mucho tiempo o bienes que habitualmente se subastan. Como té, tabaco, piel de conejo, pieles, madera, etc. En el caso de determinados productos básicos, como las pieles de visón y la lana australiana, la mayoría de las transacciones se realizan a través de subastas internacionales.

Las subastas generalmente las llevan a cabo organizaciones especializadas que se dedican al negocio de las subastas en un determinado mercado de centros de subastas y dentro de un cierto período de tiempo de acuerdo con las leyes y regulaciones locales únicas.

El proceso de subasta se diferencia de las transacciones de exportación ordinarias. El proceso de transacción generalmente pasa por cuatro etapas: preparación, inspección, licitación, pago y entrega.

Método de oferta

1. Subasta de precio incrementado

Subasta de precio incrementado, también conocida como subasta de oferta del comprador. Este es el método de subasta más utilizado.

Durante la subasta, el subastador propone un lote de bienes y anuncia el precio mínimo predeterminado. Después de la valoración, los postores pujan uno tras otro y compiten para aumentar el precio. A veces se especifica el monto de cada aumento hasta que el subastador piensa que nadie. ofertará más. De personas más altas.

2. Subasta de precio reducido

Subasta de precio reducido, también conocida como subasta holandesa (dutchauction), este método primero anuncia el precio más alto de la subasta y luego reduce gradualmente la oferta. precio hasta que haya Un cierto postor cree que el precio es lo suficientemente bajo como para ser aceptable y expresa su compra.

3. Subasta de oferta en sobre cerrado

Subasta de oferta en sobre cerrado, la subasta de oferta en sobre cerrado (ofertas cerradas) también se denomina subasta de oferta. Al utilizar este método, el subastador primero anuncia la situación específica y las condiciones de la subasta de cada lote de bienes, y luego cada parte sella y envía su oferta al subastador dentro del tiempo especificado para que el subastador la revise, la compare y decida a qué postor. ¿Se venderán los productos? Este método no es una puja abierta y el subastador a veces tiene que considerar otros factores además del precio. Los gobiernos o las aduanas de algunos países suelen utilizar este método de subasta cuando se trata de materiales de inventario o bienes confiscados.

6) Negociación de futuros

La negociación de futuros (transacción de futuros) es un proceso en el que muchos compradores y vendedores negocian de acuerdo con ciertas reglas en una bolsa de productos básicos usando gritos y gestos, y mediante feroces competencia Una manera de negociar que hace un trato.

El comercio de futuros es diferente del comercio al contado de materias primas. Como todos sabemos, en el caso del comercio al contado, los compradores y vendedores pueden realizar transacciones físicas de cualquier forma, en cualquier lugar y en cualquier momento. El vendedor debe entregar la mercancía real y el comprador debe pagarla. El comercio de futuros es una compra y venta de futuros en un mercado de futuros específico, es decir, en una bolsa de productos básicos, en un momento determinado de acuerdo con el "contrato de futuros estándar" preestablecido por la bolsa. El comprador y el vendedor no transfieren la propiedad de los bienes una vez completada la transacción. Porque el comercio de futuros tiene las siguientes características:

1. El comercio de futuros no requiere que ambas partes proporcionen o acepten bienes reales;

2. bienes reales, pero pago o La diferencia de precio entre la fecha de firma del contrato y la fecha de ejecución del contrato

3. El contrato de futuros es un contrato de futuros estándar formulado por la bolsa; negociarse de acuerdo con los estándares y tipos de productos básicos especificados por la bolsa;

4. La fecha de entrega de la negociación de futuros se determina de acuerdo con la fecha de entrega especificada por la bolsa. Diferentes materias primas tienen diferentes tiempos de entrega;

5. Los contratos de futuros deben registrarse y liquidarse en la cámara de compensación establecida por cada bolsa.

Tipos de negociación

La negociación de futuros tiene dos tipos diferentes según el propósito del comerciante: uno es utilizar contratos de futuros como fichas de juego, compra y venta, y actividades especulativas puras que persiguen ganancias en la diferencia entre las fluctuaciones de precios; uno está cubriendo a personas que realmente participan en transacciones físicas. La primera se denomina "compra y venta en corto" en la costumbre empresarial y es una actividad de especulación con juegos de azar realizada por especuladores basándose en su propio juicio sobre las perspectivas del mercado.

La llamada "compra corta", también conocida como "larga", significa que los especuladores estiman que el precio aumentará y compran futuros una vez que el precio de los bienes aumenta, venden los futuros y ganan; la diferencia de precio. Este último se denomina "cobertura" en la práctica empresarial, también conocido como "Haiqin".

7) Comercio de compensación

El comercio de compensación también se traduce como "comercio inverso", "comercio de compensación mutua" y "comercio recíproco" en mi país. La gente generalmente lo llama "trueque". o "trueque".

De manera general podemos entender por comercio de compensación el trueque, el comercio contable, las compras mutuas, las recompras de productos, el comercio de reventa, etc., que se encuentran dentro del ámbito de la venta de mercancías, con las mismas características de combinar importaciones y exportaciones y exportaciones para compensar importaciones. Término general para diversos métodos comerciales.

8) Clasificación

Comercio general

El comercio general se refiere a la importación unilateral o exportación unilateral de bienes por parte de empresas con derechos de importación y exportación en mi país.

Importar y exportar bienes con asistencia de pago, materiales y repuestos importados por empresas con inversión extranjera para procesar productos nacionales, exportación de productos terminados procesados ​​por empresas con inversión extranjera utilizando materiales nacionales o productos comprados por ellas mismas, catering y alimentos importados por hoteles y restaurantes, combustible nacional y suministros para barcos o aviones extranjeros. Materiales y repuestos, bienes (como acero, madera, fertilizantes, mariscos) importados mediante el uso de productos físicos de la otra parte para compensar los salarios de nuestro personal laboral en proyectos de cooperación laboral en el extranjero, equipos. Como parte de la inversión física de nuestras empresas nacionales en inversiones en el extranjero, materiales, etc., se calculan de acuerdo con las estadísticas comerciales generales.

Comercio de compensación

El comercio de compensación significa que los fabricantes extranjeros proporcionan o utilizan créditos de exportación extranjeros para importar tecnología o equipos de producción, y nosotros los producimos y reembolsamos a la otra parte en cuotas vendiendo sus productos Forma de transacción de tecnología, precio del equipo o pago de principal e intereses. Si se aprueba, otros productos producidos por la empresa (incluidos los consorcios de empresas) también pueden utilizarse para revenderlos a la otra parte a cambio de una compensación indirecta.

Comercio de procesamiento y montaje con materiales suministrados

El comercio de procesamiento y montaje con materiales suministrados se refiere al suministro de todo o parte de materias primas, materiales auxiliares, repuestos, componentes, accesorios y Materiales de embalaje por empresarios extranjeros. Cuando es necesario, proporcionamos equipos y los procesamos y ensamblamos de acuerdo con los requisitos de la otra parte. El producto terminado se entrega a la otra parte para la venta. Cobramos tarifas laborales y la otra parte nos proporciona. con el precio del equipo para fijar el precio, y reembolsamos los honorarios laborales.

Procesamiento de comercio con materiales importados

Procesamiento de comercio con materiales importados significa que utilizamos divisas para comprar materias primas, materiales, materiales auxiliares, componentes, repuestos, accesorios y materiales de embalaje importados. y procesarlos Forma de transacción en la que luego se exportan productos terminados o productos semiacabados. El comercio de procesamiento y ensamblaje con materiales importados también puede tomar la forma de contratos de contrapartida, es decir, el comprador y el vendedor firman contratos de contraparte de importación y exportación, respectivamente. Cuando se importan los materiales, primero pagamos los materiales y luego cobramos a la otra parte por los productos terminados cuando se exportan los productos terminados. Consignación y comercio a consignación

Consignación y comercio a consignación significa que el consignador entrega las mercancías a un agente de consignación previamente acordado, quien las vende en el mercado local de acuerdo con las condiciones especificadas de antemano o de acuerdo con el contrato de envío de consignación Después de deducir la comisión y otros gastos del consignador del producto, el saldo restante se paga al consignador de acuerdo con el método especificado en el contrato. La relación entre el consignador y el agente no es una relación de venta sino de encomienda. El agente no tiene derechos de propiedad sobre las mercancías.

Comercio fronterizo de pequeñas cantidades

El comercio fronterizo de pequeñas cantidades se refiere a los condados fronterizos (pancartas) y las jurisdicciones de ciudades fronterizas (en adelante, áreas fronterizas) a lo largo de las fronteras terrestres de mi país que están abiertas al mundo exterior con la aprobación del Estado ) Las empresas que han sido aprobadas para operar el comercio fronterizo en pequeña escala llevan a cabo actividades comerciales con empresas u otras instituciones comerciales en zonas fronterizas adyacentes al país a través de puertos terrestres designados por el Estado, incluido el comercio de trueque. , comercio al contado y otros tipos de comercio.

Equipo importado para el comercio de procesamiento

Equipo importado para el comercio de procesamiento se refiere a maquinaria y equipo provistos para su importación por la otra parte en el marco del comercio de procesamiento con materiales suministrados y materiales importados a un precio o sin él. un precio, incluido el pago basado en la mano de obra (o diferencia de precio) y el equipo importado por empresas con inversión extranjera en el marco del comercio de procesamiento sin deducción de la cuota de inversión.

Los equipos importados por empresas con inversión extranjera en el marco del comercio de procesamiento se contarán como "equipos importados por empresas con inversión extranjera" si se deduce el monto de la inversión. La deducción del importe de la inversión será determinada por el departamento competente de aprobación de exenciones y reducción de impuestos y aduanas de la empresa.

Bienes exportados para proyectos contratados en el extranjero

Bienes exportados para proyectos contratados en el extranjero se refieren a empresas que tienen derecho a operar proyectos contratados en el extranjero aprobados por el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica para contratar proyectos de construcción extranjeros y llevar a cabo cooperación laboral, etc. Equipos y materiales exportados para proyectos de cooperación exterior, pero no incluyen equipos y materiales de ingeniería exportados por empresas en áreas fronterizas que tienen derecho a operar cooperación económica y técnica extranjera aprobada por el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y los países vecinos de mi país para llevar a cabo proyectos contractuales y cooperación de servicios laborales.

Comercio de arrendamiento

El comercio de arrendamiento se refiere al arrendamiento de bienes de importación y exportación donde la empresa que realiza el negocio de arrendamiento firma un contrato comercial de arrendamiento internacional con un empresario extranjero y el período de arrendamiento es de un año o más.

Equipos y artículos importados

Los equipos y artículos importados por empresas con inversión extranjera como inversiones se refieren a las máquinas importadas por empresas con inversión extranjera con fondos dentro de la inversión total (incluida la inversión china). ) Equipos, repuestos y otros materiales (otros materiales se refieren a los materiales necesarios para construir una fábrica (sitio) e instalar y reforzar máquinas), así como importar una cantidad razonable de medios de transporte, vehículos de producción y material (equipo) de oficina para la para uso propio de la empresa de acuerdo con la normativa nacional.

Comercio de procesamiento de descarga

El comercio de procesamiento de descarga se refiere a la entrega de materias primas, piezas, componentes o productos semiacabados nacionales a fabricantes extranjeros para su procesamiento o ensamblaje de acuerdo con nuestros requisitos. el producto terminado se reimporta, la forma de transacción en la que pagamos los honorarios laborales no incluye "procesamiento y exportación con materiales".

“Procesamiento y exportación de materiales” significa que invertimos y creamos empresas en el extranjero, transportamos materias primas, piezas, componentes o productos semiacabados desde nuestro territorio al extranjero para su procesamiento o ensamblaje, y los productos terminados. se venden en el extranjero para su procesamiento con materiales. Los bienes enviados fuera del país bajo la categoría de exportación deben contarse de acuerdo con el método comercial real, como por ejemplo: las exportaciones de maquinaria, equipo, materias primas, etc. se cuentan como "comercio general"; las exportaciones de productos procesados ​​con materiales importados y importados se cuentan como "comercio de procesamiento con materiales importados y importados" según las estadísticas del "comercio de arrendamiento".

Comercio de trueque

El comercio de trueque se refiere al comercio en el que los bienes exportados se intercambian directamente por bienes importados sin utilizar medios monetarios.

Mercancías entrantes y salientes de depósito aduanero

Las mercancías entrantes y salientes de depósito aduanero se refieren a mercancías depositadas directamente en depósitos aduaneros desde el extranjero y mercancías enviadas fuera del país desde almacenes de supervisión de exportaciones, excluidos los almacenes. en zonas francas, mercancías de transbordo. Las mercancías en los almacenes de supervisión de exportaciones y sus métodos estadísticos se basan en las "Medidas provisionales de la Aduana de la República Popular China para la administración de los almacenes de supervisión de exportaciones" (emitida por la Orden No. 22 de la Administración General de Aduanas del 18 de marzo de 1992). ) y el "Reglamento Revisado de la Administración General de Aduanas" Según el "Aviso sobre el Reglamento sobre la Administración de Devoluciones de Impuestos a la Exportación de Mercancías Almacenadas en Almacenes de Supervisión de Exportaciones" (Shu Jian [1995] Nº 440), la supervisión de exportaciones almacén se refiere al lugar donde se obtuvieron las licencias o documentos de aprobación de mercancías de exportación de conformidad con las regulaciones, y donde se liquidaron y exportaron divisas. Un almacén exclusivo para mercancías donde la aduana ha completado todos los procedimientos aduaneros de exportación. Las mercancías almacenadas en este almacén son "mercancías del almacén de supervisión de exportaciones".

Almacenamiento y reexportación de bienes en zona aduanera

Almacenamiento y reexportación de mercancías en zona aduanera se refiere al almacenamiento y reexportación de mercancías depositadas en zona aduanera desde el exterior y almacenamiento y reexportación de bienes enviados fuera del área aduanera, excluyendo bienes almacenados en el extranjero. Almacenamiento y reexportación de bienes que ingresan y exportan desde áreas no aduaneras.

Comercio de procesamiento

El comercio de procesamiento incluye principalmente el procesamiento con materiales suministrados, el ensamblaje de piezas suministradas, el procesamiento con materiales entrantes, el procesamiento con materiales salientes y el comercio de compensación. Se diferencia de lo que comúnmente se conoce como "tres productos y un suplemento" (es decir, procesamiento con materiales suministrados, ensamblaje con piezas suministradas, procesamiento con muestras suministradas y comercio de compensación pequeño y mediano) en que: el procesamiento con muestras suministradas pertenece al ámbito general comercio de exportación y no está dentro del alcance del comercio de procesamiento. El procesamiento de los materiales suministrados y el ensamblaje de las piezas suministradas se denominan colectivamente procesamiento y ensamblaje. En el "suplemento tres a uno", el contenido principal del comercio de procesamiento es eliminar el procesamiento de muestras entrantes y agregar el procesamiento de materiales entrantes y salientes.

Procesamiento del comercio exterior

El procesamiento del comercio exterior significa que las empresas nacionales invierten principalmente en tecnología y equipos existentes, proporcionan materias primas, repuestos o tecnología de diseño de productos y establecen fábricas en el extranjero. método de cooperación económica y comercial internacional para el procesamiento, ensamblaje y venta in situ de productos terminados.

上篇: Cómo hacer un buen trabajo en el marketing de bufetes de abogadosEn los últimos diez años, la industria de abogados de mi país ha logrado grandes avances: el número de profesionales ha aumentado a 1.654,38+0 y el El número de instituciones en ejercicio ha aumentado a más de 1.000 y los ingresos comerciales aumentaron a 8.000 millones de yuanes. A medida que mejore el sistema democrático y legal de China, el pastel en el mercado de abogados será cada vez más grande. Sin embargo, este atractivo panorama no puede ocultar el hecho de que el volumen de negocios de los despachos de abogados está polarizado. Algunos despachos de abogados se ven abrumados por la afluencia de casos, pero la gran mayoría de los despachos de abogados carecen de estrategias de marketing eficaces debido a su fuerza limitada. en estado de hambre y sed durante mucho tiempo. Para obtener más acciones, tuvieron que tomar algunas medidas poco convencionales e incluso ilegales. Con la adhesión de China a la OMC, los bufetes de abogados extranjeros están presionando cada vez más. Esta situación urgente en la que todo está listo y sólo necesita el viento del este ha hecho que la competencia en la industria legal de China entre en una etapa feroz. Cómo mejorar la competitividad de los despachos de abogados se ha convertido en una cuestión urgente que todos los despachos de abogados deben resolver. El autor cree que se debe adoptar una estrategia de mejora tanto interna como externa: mejorar la calidad de los abogados internamente, adoptar un modelo operativo orientado a la empresa para fortalecer la gestión de los despachos de abogados e implementar una estrategia de marketing que se adapte al desarrollo de la economía de mercado; . 1. El concepto y características del marketing en la profesión jurídica: Marketing proviene de la palabra inglesa Marketing, que fue definida originalmente por la American Marketing Association en 1960 como todas las actividades corporativas que guían los productos y servicios desde los productores hasta los consumidores o usuarios. Específicamente, se refiere a actividades en las que las empresas mejoran bienes y servicios mediante la creación para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y lograr objetivos corporativos. Es principalmente para resolver la contradicción entre producción y consumo y satisfacer las necesidades del consumo diario o de producción y consumo. Con el desarrollo de la sociedad y el avance de la ciencia y la tecnología, así como la mejora del nivel de vida de las personas y los cambios en el nivel de demanda de consumo de bajo a alto, de simple a complejo, la contradicción entre producción y consumo social se ha vuelto más complicado. Esto requiere esfuerzos para resolver estas contradicciones para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. La tarea fundamental del marketing es resolver diversas contradicciones entre producción y consumo, alinear la oferta de los productores con las necesidades de los consumidores y lograr la unificación de la producción y el consumo. El marketing debe crear efectos económicos realizando sus funciones básicas y desempeñando su papel en la solución de la contradicción entre producción y marketing, a fin de lograr resultados beneficiosos para los consumidores y las empresas. Según los diferentes objetos de marketing, el marketing se puede dividir en marketing de bienes de consumo y marketing de servicios. El marketing de bufetes de abogados es un tipo de marketing de servicios que, en comparación con el marketing de productos de consumo, tiene las siguientes características: 1. Intangible. Los despachos de abogados proporcionan servicios jurídicos en lugar de bienes tangibles, lo que dificulta que los consumidores (es decir, las partes) evalúen intuitivamente su calidad antes del consumo. Los consumidores pueden elegir sus propios productos comparando parámetros como color, estilo, olor, etc. antes de comprar otros bienes tangibles. Para los servicios legales, sólo puede confiar en métodos indirectos, como la experiencia y las referencias de otros. Más importante aún, la aceptación de los servicios legales se basa en un fuerte sentido de confianza, lo que requiere la implementación de estrategias de marketing para expandir el mercado de servicios legales y hacer que los consumidores confíen y dependan de las firmas de abogados a nivel emocional. 2. Heterogeneidad. A diferencia de la producción masiva de bienes tangibles, los servicios son básicamente una serie de comportamientos realizados por las personas, lo que determina que cualquier servicio tenga características propias. Los servicios legales son aún más obvios en este punto: diferentes clases sociales, diferentes entornos de vida y diferentes niveles educativos requieren diferentes servicios. La complejidad de la sociedad requiere que los bufetes de abogados consideren de manera integral el impacto de varios factores al brindar servicios en diferentes circunstancias. Al mismo tiempo, los servicios legales se centran en todas las cuestiones sociales, desde la cotización de empresas hasta las fusiones y adquisiciones y los divorcios por lesiones relacionadas con el trabajo; dos legales cualesquiera Los servicios son muy diferentes. 3. Perecedero. Los servicios legales no se pueden almacenar, revender ni devolver como otros bienes. Es más, un servicio jurídico es extremadamente importante para las partes implicadas. Puede no sólo afectar a su seguridad vital (como la defensa de los condenados a muerte), sino también a sus derechos de propiedad. Esto requiere que los despachos de abogados presten servicios con una actitud rigurosa y leal a sus clientes, por un lado, y que formulen medidas correctoras eficaces, por el otro. 2. Estrategias de marketing de los despachos de abogados De acuerdo con las características del sector abogado, el autor considera que se pueden adoptar las siguientes estrategias de marketing: 1. Estrategia de marca Marca es el nombre corporativo y el logotipo especificado por una empresa para sus productos y servicios. Debido a que la marca simboliza la credibilidad de la empresa y la calidad del producto, los consumidores suelen elegir bienes y recibir servicios basados ​​en la marca. Especialmente para las firmas de abogados que brindan servicios legales, la construcción de marca es particularmente importante. Debido a que es diferente de la percepción directa de los consumidores al elegir otros productos, las características de la industria de servicios legales determinan que las partes elijan a los proveedores de servicios legales basándose más en la confianza en el proveedor del servicio. La base de la confianza proviene de la marca del despacho de abogados, por lo que la marca es el arma más ventajosa para que los despachos de abogados compitan. Sólo tomando el camino de la gestión de marca las firmas de abogados podrán ocupar efectivamente el mercado de servicios legales. Formas de implementar la estrategia de marca: (1) Mejorar la calidad del servicio es el alma de una empresa. Sólo proporcionando servicios eficientes y de alta calidad a los clientes puede un despacho de abogados ampliar su visibilidad y reputación. La calidad del servicio se divide en calidad del proceso y calidad de la salida. Por ejemplo, la sentencia de un litigio específico pertenece a la calidad del resultado, y la capacidad de escucha del abogado o su actitud humilde en el proceso de servicio son la encarnación de la calidad del proceso. No existen de forma aislada, sino que a menudo se influyen mutuamente. Para mejorar la calidad del servicio de un despacho de abogados, debemos prestar atención a cada detalle desde el momento y lugar del contacto con el cliente hasta la vestimenta y conversación durante la reunión, porque estos detalles tendrán un impacto en la marca del cliente. La cognición tiene un impacto. Por supuesto, es más importante mantener una actitud rigurosa y responsable al manejar casos o brindar asesoramiento legal. 下篇: ¿Cómo escribir sobre tu experiencia después de la formación?