Valor de mercado de la marca
Su Zengfu, el fundador y actual controlador de Supor, acusado de "vender activos estatales", no se arrepintió. ¿Por qué es esto? Entonces, ¿por qué Su Zengfu vendió Supor a bajo precio?
¿Qué giros y vueltas experimentaron Su Zengfu y su Supor? En este número, Ziya Tongqu Merchant le brindará un consejo para conocer los altibajos de Su Zengfu y Supor.
Su Zengfu, nacido en 1941, nació en el condado de Yuhuan, provincia de Zhejiang. Cuando era adolescente, Su Zengfu provenía de una familia pobre, por lo que trabajó muy duro y estuvo a la altura de las altas expectativas que su familia tenía sobre él al servir en la marina.
La dura vida adolescente y la carrera militar le enseñaron a Su Zengfu a agudizar su mente en situaciones difíciles, pero el destino siempre le pareció injusto.
Después de jubilarse, Su Zengfu no logró cambiar exitosamente su carrera y tuvo que regresar a casa para trabajar en la granja. No fue hasta que tuvo casi 30 años que ingresó a una fábrica de accesorios para ollas a presión en el condado de Yuhuan y se convirtió en un pequeño empleado.
Después de ingresar a la fábrica, Su Zengfu aún mantuvo el duro estilo de vida militar y trabajó con diligencia. Su Zengfu, que nació en una familia de campesinos y no tenía antecedentes, se convirtió en director de una fábrica de repuestos gracias a sus propios esfuerzos diez años después.
Esto debería haber sido algo feliz, pero la fábrica de repuestos que Su Zengfu asumió se enfrentaba a problemas de gestión deficiente en ese momento.
Resulta que el entorno del mercado para las ollas a presión no era bueno en ese momento y, naturalmente, el rendimiento de su fábrica que fabricaba accesorios para ollas a presión tampoco era bueno. Su Zengfu, que siempre ha estado acostumbrado a resolver problemas por sí mismo, está decidido a sacar a la fábrica de los problemas.
Como dice el refrán, Su Zengfu tomó una decisión audaz: dado que el producto de olla a presión no tuvo un buen desempeño en el mercado, es mejor fabricar un producto de olla a presión que satisfaga el mercado.
Ante esta impactante decisión, algunos gerentes y empleados pensaron que el riesgo era demasiado grande, pero Su Zengfu aun así presionó por el crowdfunding y gastó 3 millones de yuanes para construir una línea de producción de ollas a presión para su antiguo jefe Shuangxi Pressure Cooker. . trabajar.
Su Zengfu lleva a los empleados de la fábrica a trabajar duro con un espíritu realista. Las ollas a presión que producen son de calidad confiable y alta eficiencia de producción.
Esta vez también coincidió con el anuncio del país de cancelar el sistema de precios de doble vía, lo que volvió a reducir los costos de producción de la fábrica y aumentó los ingresos por ventas, lo que provocó que las ganancias de la fábrica de ollas a presión de Su Zengfu aumentaran significativamente.
Con trabajo duro y oportunidades, la fábrica de ollas a presión de Su Zengfu pronto obtuvo una ganancia neta anual de 80 millones de yuanes, incluso varias veces mayor que la de su empleador, Shuangxi. ¿Cómo pueden los OEM ganar más dinero que los fabricantes originales?
Double Happiness pronto se separó de Su Zengfu debido a problemas de marcas. De esta manera, Shuangxi expulsó a Su Zengfu y su fábrica y ya no se les permitió fabricar productos. Pero fue esta separación lo que hizo que Su Zengfu se decidiera a construir su propia marca.
Su Zengfu pensó que, dado que las ollas a presión OEM se pueden vender bien en el mercado, no hay razón para no vender ollas a presión de su propia marca.
Su Zengfu fue pionero y fundó Supor. De esta manera nació la primera marca privada de ollas a presión de China.
Después de hacerlo solo, Su Zengfu necesitaba considerar más cosas. Antes solo necesitaba producir y vender ollas a presión, ahora necesita ser responsable de la marca Supor.
Si una marca necesita ser competitiva, tiene que ser mejor que otras. Su Zengfu decidió trabajar duro por la seguridad.
Cuando era niño, mis padres debieron advertirme que no me metiera con la olla a presión. Una vez que el gas de alta temperatura y alta presión del interior se fuga o explota, pueden producirse lesiones graves.
En ese momento, la calidad de los productos de olla a presión doméstica variaba mucho, por lo que Supor esperaba crear un producto de olla a presión seguro para que los consumidores pudieran usarlo con confianza.
Supor ha puesto un gran esfuerzo en la cubierta antiobstrucción y la ventana de alivio de presión de la olla a presión para que el gas de la olla a presión pueda descargarse a tiempo cuando se libere la presión. Supor lanzó el atractivo de la marca "seguridad en casa", que rápidamente despertó fuerte repercusión en el mercado.
Los clientes están muy satisfechos con la seguridad de las ollas a presión Supor y también han reconocido los productos Supor en otros aspectos. De esta forma, Supor se hizo famosa en el mercado de ollas a presión de China.
Después de entrar en el siglo XXI, el poder de consumo de los residentes chinos también aumenta día a día. Supor ya no se limita a la producción de productos de olla a presión. También han salido de las líneas de producción de Supor varios utensilios y suministros de cocina que continúan inundando el mercado.
Las cocinas de inducción, lavavajillas y otros utensilios de cocina y artículos de cocina de Supor comenzaron a venderse en todo el país, y los artículos de cocina de Supor comenzaron a penetrar en los corazones de los consumidores chinos.
En 2004, Supor se convirtió en el mayor fabricante de suministros de cocina de China y cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen. Después de diez años de arduo trabajo, Su Zengfu finalmente hizo que Supor fuera más grande y más fuerte y se convirtió en una empresa nacional muy conocida.
En una entrevista, dijo que la marca Supor es como su hija y que le ha dedicado todos sus esfuerzos. Pero quién hubiera pensado que en solo dos años, Su Zengfu perdería casi todo. sus acciones en Supor todas vendidas.
¿Qué hizo que Su Zengfu vendiera repentinamente la marca de su infancia?
En 2006, Su Zengfu emitió 40 millones de acciones adicionales para la SEB francesa, cobrando 4 mil millones de yuanes en un año. A principios de 2007, Su Zengfu sólo poseía el 0,01% de las acciones de Supor.
Supor se ha convertido completamente en una empresa extranjera. Hablando de las razones, Su Zengfu sólo pudo decir que este fue realmente un movimiento impotente.
Después de la cotización de Supor, sus ganancias no aumentaron significativamente, pero cayeron. El precio de las acciones también cayó, por lo que el desarrollo de Supor se estancó temporalmente.
Su Zengfu también notó que debido a los fondos limitados y las condiciones del mercado, el desarrollo futuro de Supor puede ser muy difícil. En ese momento, el grupo francés SEB tendió una rama de olivo a Supor.
Proporcioné soporte técnico a Supor y recibí muchos pedidos. Ante dificultades de desarrollo y 4 mil millones de yuanes en fondos, Su Zengfu decidió vender completamente la marca Supor.
Como resultado, Supor se convirtió en una marca extranjera y Su Zengfu también fue etiquetado como "vendedor de activos estatales". Supor no se vio acorralado en aquel momento, pero ahora su valor de mercado está aumentando y alcanza los 68.900 millones de yuanes.
Pero en ese momento, el mercado todavía buscaba desarrollo y los bancos locales no tenían tanto dinero para apoyar a todas las empresas privadas que estaban surgiendo como hongos después de una lluvia.
No podemos ver la difícil situación de Supor desde la perspectiva actual, razón por la cual Su Zengfu dijo que vendería Supor y no se arrepintió.
De hecho, Su Zengfu no vendió completamente la marca Supor. Después de vender el sector de menaje de cocina al grupo francés SEB, se fundó Supor Sanitary Ware.
Hoy en día, Supor también ha logrado un brillante desarrollo en los campos de productos de baño, productos de cuidado personal, electrodomésticos y otros campos. Aunque no logró el impresionante logro de alcanzar la cima del mercado chino de utensilios de cocina ese año, para Supor ha continuado con su vitalidad.
Li Ka-shing dijo una vez: "Las empresas deben criarse como hijos y venderse como cerdos". No podemos decir que esta frase sea definitivamente correcta o incorrecta.
Pero cuando nos enfrentamos a decisiones clave, es valiente seguir adelante con valentía, y también es una especie de sabiduría avanzar con valentía. Su Zengfu una vez dirigió a los trabajadores de la fábrica de repuestos para levantar la pancarta y establecer Supor.
Tras salir a bolsa, se vendió al afrontar una crisis empresarial. Ahora Supor no está vendiendo activos nacionales como dicen algunos. Las industrias de baños y electrodomésticos de Supor todavía están activas en nuestras vidas hoy en día.
Su Zengfu dijo que no se arrepiente. Podemos entender que no es que si el tiempo retrocede seguirá vendiendo Supor, sino que de cara a la toma de decisiones avanzar y retroceder de forma controlada es una estrategia.